klein is mooi.

langzaam en gestaag wint de race.

Inch by inch, row by row, dat is de manier waarop mijn tuin groeit.

hoewel een dergelijke homespun wijsheid prima zou zijn voor gewone mensen, kan het verschrikkelijk frustrerend zijn voor een ambitieuze eigenaar van een eigen bedrijf die vastbesloten is om zijn bedrijf naar het volgende niveau van groei en winstgevendheid te brengen. Zeker, een bloeiende een-of twee-persoons service bedrijf met geen inventaris, huur of medewerkers kan lijken als een gemakkelijke manier om geld te verdienen op het eerste, maar wanneer de telefoon begint te rinkelen van de haak en klanten blijven terugkomen voor meer, homebased ondernemers die niet aan het plan vaak het slachtoffer van hun eigen succes. Of ze branden op om alles zelf te jongleren of ze besteden zoveel tijd en geld aan het inhuren van mensen om hen te helpen dat hun winst naar de goot gaat.

gelukkig zijn er enkele manieren om uw eigen bedrijf naar nieuwe hoogten te brengen zonder de winstgevendheid van uw bedrijf op te offeren of uw gemoedsrust te verliezen.

volg deze 10 stappen om uw thuisbedrijf uit te breiden tot het persoonlijke en professionele succes dat het had moeten zijn:

1. Focus op een enkel product of dienst, en vervolgens de markt, verkopen, bevorderen-doe alles wat je kunt om de verkoop van dat ene product of dienst te verhogen. Hoewel het verleidelijk is om te swingen voor de hekken en proberen om alle dingen voor alle mensen, het is vaak minder riskant en meer winstgevend om een product of twee die je echt goed kunt uitvoeren kiezen en gewoon proberen te krijgen op de basis.Richard Roy, een landschapsarchitect uit Sparta, New Jersey, begon een eigen bedrijf voor het verwijderen van hondenafval, genaamd Dr.Pooper Scooper, toen hij het zat was om de hondenpoep uit de gazons van zijn klanten op te pikken. In plaats van te verkwisten op een winkel of een dure Gouden Gids advertentie, Roy besloten om zijn truck te gebruiken als zijn primaire reclame voertuig. Roy: “ik heb de truck ingericht als een Dalmatiër, volledige bewegwijzering gebruikt en er magnetische visitekaartjes op gedaan. Door het gebruik van de truck als mijn bewegende billboard, door lid te worden van community groepen en door middel van mond tot mond, Ik heb veranderd wat eens mijn nachtmerrie in een bloeiende business ten dienste van 100 klanten en het maken van 1.100 pick-ups per week.”

dankzij het succes van Dr. Pooper Scooper is Roy nu van plan zijn tuinarchitectuurbedrijf af te bouwen en zich fulltime te richten op zijn nieuwe onderneming. “Als ik de poep schep, doe ik het 12 maanden per jaar en hoef ik nooit apparatuur te repareren of te vervangen”, zegt Roy. “Het is ook drie keer makkelijker dan landschapsarchitectuur, en ik kan het doen tot ik niet meer kan lopen.”

2. Breid uw productlijn uit om aanvullende producten of diensten aan te bieden. Zodra je hebt geraakt op een product of dienst die klanten echt graag, niet de kans te missen om gerelateerde items naar uw productlijn te diversifiëren. Niet alleen dat geeft uw klanten een bredere selectie, maar het maakt ook uw producten aantrekkelijker voor retailers die meestal graag voorraad een lijn van producten in tegenstelling tot een enkel item.Meredith LiePelt, die een bedrijf runt genaamd Contemporary Baby out of her home in Dublin, Ohio, begon met het maken van kleurrijke boerendoekjes voor pasgeborenen. Nu heeft ze haar lijn uitgebreid met dergelijke “go along” producten als het ontvangen van dekens, slabbetjes en geschenkmanden. LiePelt: “onze retailklanten hebben genoten van meer cadeauopties en onze wholesaleklanten kunnen hun klanten een breder aanbod bieden om uit te kiezen.”

3. Vind manieren om de verkoop aan uw bestaande klanten te verhogen. Het is veel goedkoper dan het vinden van nieuwe. Zelfs als u uw productlijn niet kunt uitbreiden, kunt u de inkomsten verhogen door meer van uw bestaande product of dienst te verkopen aan de klanten die u al hebt. Een gemakkelijke manier om dit te doen is door middel van volumekortingen. Vooral als uw producten weinig kosten om te produceren, het aanbieden van uw klanten de kans om te kopen, laten we zeggen, twee T-shirts voor de prijs van een kunt u ring up extra verkoop zonder in te boeten veel winst. Een andere gangbare praktijk is om trouwe klanten te belonen door hen een ponskaart te geven die hen recht geeft op een gratis product of dienst voor elke 10 items die ze kopen. Deze techniek is gebruikelijk bij kapsalons, autowasserijen en kunst-en-ambachten Winkels, maar homebased bedrijven kunnen het gebruiken, ook.

4. Huur iemand in om je te helpen – een werknemer, een freelancer, een stagiair, een onafhankelijke aannemer, zelfs je kinderen. Niet alleen maakt dit cashflow vrij door je uitgaven aan te passen aan het niveau van het werk dat je binnenbrengt, maar het stelt je ook in staat om een groot netwerk van getalenteerde mensen te cultiveren die je waarschijnlijk niet kon veroorloven om fulltime in te huren.Marc Kirschner, een uitgever van buurtgidsen in New York City, heeft 50 tot 75 schrijvers in dienst-allen freelancers-om de inhoud van zijn directory te ontwikkelen. Op deze manier bespaart Marc op loonbelasting, medische uitkeringen, werkgeversaansprakelijkheidsverzekering en alle andere kosten van het inhuren van fulltime medewerkers. Er zijn ook andere voordelen. “Als je hulp van buitenaf binnenbrengt, krijg je iemand anders om ideeën en strategieën van af te stuiteren”, zegt Kirschner. “Het voorkomt dat je het gevoel hebt dat je het alleen doet.”

5. Maak een website om uw bedrijf te adverteren of producten online te verkopen. Dankzij het Internet is het niet langer nodig om een winkel te openen om retailklanten te bereiken. Voor marketeers van speciale producten zoals zeldzame boeken, verzamelobjecten en gastronomische gerechten, een web-based Boetiek kunt u miljoenen shoppers over de hele wereld te bereiken zonder te betalen voor huur, nutsbedrijven of vuilnis collectie.

en terwijl het maken van websites ooit een grote investering en de vaardigheden van een ervaren webdesigner of programmeur vereiste, zijn doe-het-zelf-Websites nu beschikbaar voor minder dan $30 per maand zonder technische kennis vereist. Typisch, de bedrijven die u helpen bij het registreren van uw domeinnaam (webadres) zal online sjablonen die u kunt gebruiken om uw site te bouwen, hosten van uw webpagina ‘ s op hun server en bieden u met meerdere e-mailadressen ook. E-commerce mogelijkheden kunnen vaak worden gehad voor een extra vergoeding. U kunt ook het opzetten van low-cost websites via Web hosting bedrijven en zoekmachines.

6. Werk samen met een ander bedrijf om uw bedrijf te promoten. Samenwerken met een bedrijf in een aanverwante industrie is een van de goedkoopste en gemakkelijkste vormen van marketing die u kunt gebruiken. Als u spa producten, bijvoorbeeld, kunt u in staat zijn om een lokale health club te overtuigen om ze te dragen in de winkel door het aanbieden van een korting aan haar leden. Ook kunt u een gratis, one-day health club pas te sturen naar iedereen die uw lotions en scrubs koopt.Nancy Tamosaitis, een home-based publicist, zegt dat haar New Yorkse firma, Vorticom, een samenwerking heeft aangegaan met een grafisch ontwerpbureau om creatieve diensten zoals webdesign en brochures te leveren aan haar zakelijke PR-klanten. Van tijd tot tijd werkt ze ook samen met gespecialiseerde PR-bedrijven om klanten in de mode -, financiële en andere sectoren te helpen. “Nu ik vanuit huis werk, ontvangen mijn klanten oneindig veel betere service en resultaten-tegen veel lagere kosten-dan toen ik een winstcentrum van $3 miljoen beheerde bij een top PR-bureau,” zegt Tamosaitis.

7. Zich richten op andere markten. Als je verkoopt aan tieners, beginnen marketing aan studenten. Als u verkoopt aan werkende moeders, misschien uw product zal werken voor stay-at-home moeders met een paar wijzigingen. Een andere strategie is om een retail-georiënteerde product of dienst te nemen en verkopen wholesale. Bijvoorbeeld, een thuis catering bedrijf dat gespecialiseerd is in taarten, taarten en andere smakelijke desserts kan contact opnemen met de lokale bakkerijen om zijn goederen te verkopen op een wholesale-basis. Terwijl de prijs die je krijgt van de bakkerijen lager zal zijn (omdat de bakkerijen nodig hebben om het te markeren aan hun klanten om winst te maken), u zult meer producten te verkopen en het genereren van consistente cashflow die u kunt bankieren op.

8. Vind nieuwe en verschillende manieren om uw bedrijf op de markt via e-mail nieuwsbrieven of door het doen van gastsprekende optredens of door het onderwijzen van een klas. Marketing van uw homebased bedrijf hoeft niet te betrekken besteden groot geld op krant advertenties, Gouden Gids lijsten, of TV of radio spots. Grassroots marketing technieken kosten veel minder en zijn vaak veel effectiever. De meeste kamers van Koophandel en gemeenschapsgroepen zijn meer dan blij om een forum te bieden aan een lokale ondernemer die bereid is om zijn expertise gratis te delen. Het versturen van een wekelijkse nieuwsbrief is ook een geweldige manier om uw naam te krijgen in de voorkant van nieuwe en potentiële klanten. Dankzij het Internet kunt u uw nieuwsbrief via e-mail versturen met behulp van online sjablonen en geautomatiseerde bezorgingssystemen.

9. Uitbreiden naar een andere locatie. Dat zou kunnen betekenen het huren van “virtuele” kantoorruimte in een business center of door het delen van kantoorruimte met een ander groeiend bedrijf. Brad Taylor, een CPA in Springfield, New Jersey, brengt het grootste deel van zijn tijd thuis het voorbereiden van belastingaangiften, het ontwikkelen van fiscale planning strategieën en het herzien van QuickBooks bestanden van zijn klanten. Maar als hij naar New York City moet komen voor een vergadering, huurt hij soms ruimte in een Manhattan business center dat wordt beheerd door HQ Global, een nationale leverancier van tijdelijke kantoorruimte.

voor een maandelijkse vergoeding of a la cart bieden zakelijke centra zoals deze alles aan, van conferentiezalen en receptionisten tot voicemail op afstand, snelle internetconnectiviteit en technische ondersteuning, waarbij ondernemers thuis net zoveel of zo weinig buiten kantoordiensten aanbieden als ze nodig hebben. Taylor betaalt slechts $ 10 per uur om de ruimte te gebruiken en is in staat om de kosten te factureren aan zijn cliënt. “Terwijl ik nog steeds mijn bedrijf vanuit huis wil runnen, heeft dit me in staat gesteld om nieuwe kansen na te streven en te netwerken met andere professionals,” Taylor zegt.

10. Denk na over het omzetten van uw bedrijf in een franchise of zakelijke kans. Terwijl de meeste home-based bedrijven blijven klein, de jouwe kan het potentieel hebben om de grote tijd te raken door middel van franchising, licenties of groothandel distributie. De belangrijkste vraag om jezelf af te vragen is of uw bedrijf kan worden omgezet in een business-formaat dat iemand anders zou kunnen werken (een franchise) of als u een gestandaardiseerd product of dienst die iemand meerdere keren zou kunnen doorverkopen (een zakelijke kans). Terwijl u misschien denkt dat het uitbreiden van uw bedrijf vereist het aantrekken van kapitaal, het inhuren van werknemers, het kopen van apparatuur en leasing kantoor of magazijn ruimte, het is vaak meer winstgevend-en minder riskant-om een licentie van uw product aan een grote onderneming met productiemogelijkheden en een bestaande sales force om het werk voor u te doen.Rosalind Resnick is president en CEO van Axxess Business Centers, Inc., een boutique adviesbureau voor startups en kleine bedrijven. Ze is te bereiken via haar website op www.abcbizhelp.com .