het creëren van een nieuw product is een spannende onderneming, vooral als markt-en consumentenonderzoek een behoefte heeft aangetoond, maar uitgebreide oplossingen zijn nog niet beschikbaar. Klanten willen oplossingen voor hun problemen, maar ze kunnen niet helemaal identificeren wat ze nodig hebben. Dit is waar jij een rol speelt.

als je een product lanceert en het goed op de markt brengt, heb je een initiaal ” aha!”moment met een aantal van uw publiek. De rest van de menigte zal niet onmiddellijk zien omdat ze niet weten dat uw product is de sleutel tot het oplossen van hun problemen. Dat, of ze zijn gewoon over het algemeen onverschillig.

het is moeilijk om ook door de koopgewoonten van de menigte heen te komen, aangezien de meeste Amerikaanse consumenten herhaaldelijk dezelfde 150 artikelen kopen die meer dan 85% van hun behoeften dekken.

om op de radar van uw doelgroep te komen, kunt u het beste een aantal creatieve marketingtechnieken uitproberen. Hier zijn zeven geweldige manieren om buzz te genereren en de meest dringende behoeften van het publiek aan te pakken met het product dat u hebt gemaakt.

Productschaarste

schaarste wordt vaak gebruikt om de verkoop te stimuleren, maar kan ook worden gebruikt om een enorme merklift te creëren. Het speelt op de angst van de klant om te missen. Marketeers gebruiken tijdelijke aanbiedingen zoals dagelijkse aanbiedingen, beperkingen op hoeveelheden of eenmalige promoties om een gevoel van urgentie te creëren en schaarste te benutten.

het promoten van” out of stock ” items is een andere effectieve aanpak om productschaarste te ontwikkelen, omdat het potentiële klanten laat zien dat uw product zo populair was dat uw voorraad tijdelijk uitgeput is. Deze strategie is de afgelopen jaren door een aantal fabrikanten benut:

• slechts een week na de lancering
• Nintendo had kortsluiting in de productie van de Wii-spelcomputer
• Apple vertraagde de verzending met twee weken of meer op de iPhone 5 slechts enkele minuten na de lancering

je kon het afhalen als een vraag en aanbod probleem, maar deze bedrijven zeker niet weigeren de verhoogde media-aandacht en de vraag van de consument als gevolg van het aanbod tekorten.

informatieschaarste

als u uw doelgroep echt begrijpt, dan weet u al wat hun aandacht zal trekken. Als je net genoeg informatie lekt voor de lancering, kun je enorme buzz genereren als je publiek overal zoekt naar meer informatie.In 2013 kondigde Hello Games No Man ‘ s Sky aan, dat op de markt werd gebracht als een revolutionair nieuw spel. In de aanloop naar de release in 2016, Hallo Games directeur Sean Murray geplaagd uit kleine stukjes van het spel beeldmateriaal en informatie. Naarmate de persberichten en mond-tot-mondreclame toenamen, werd No Man ‘ s Sky al snel een van de meest gehypete en zwaarbesproken spellen in jaren.

Leverage User-Generated Content

soms is het creëren van vraag naar een product net zo eenvoudig als het laten verkopen van uw klanten de ervaring voor u. Er is geen beter voorbeeld dan GoPro. Het bedrijf hoeft niet veel moeite te doen om het merk op de markt te brengen anders dan gebruik te maken van content gemaakt door klanten die actief gebruik maken van hun producten. In plaats van te vertrouwen op dure marketing campagnes, GoPro in plaats daarvan laat de ervaringen van hun klanten doen het praten en verkopen.

u kunt dezelfde benadering volgen ten aanzien van door gebruikers gegenereerde content door uw goede recensies te promoten, uw beste klanten te markeren en afbeeldingen en video ‘ s te gebruiken van echte klanten die uw producten via uw sociale kanalen gebruiken.

Maak het exclusief

mensen willen over het algemeen iets meer als ze het niet kunnen hebben. Ze eisen te weten waarom ze het niet kunnen hebben, welke factor hen uitsluit, en hoe ze er mogelijk toegang toe kunnen krijgen. Exclusiviteit speelt op de schaarste mentaliteit en de angst om te missen, behalve dat er tal van producten te gaan rond.In een artikel voor Forbes vertelde Siimon Reynolds een verhaal over de reis van een vriend naar Parijs, waar hij Patek Philippe bezocht. In de winkel, zijn vriend ontdekte een enkel horloge in een glazen vitrine met het prijskaartje van $1 miljoen.

” om dit horloge te kopen moet je schrijven naar de CEO van Patek Philippe en hem vertellen waarom je het verdient, ” zei Reynolds, oprichter van Photon Group. “Kun je dat geloven? Ze hebben het lef om een miljoen te vragen voor een horloge en dan moet je een test doorstaan om te zien of je het waard bent? Geweldig.”

dat is genoeg om sommigen dat horloge te laten willen, maar het gaat ook een stap verder dan dat specifieke horloge. De exclusiviteit van dat ene stuk verhoogt de waargenomen waarde van elk ander horloge verkocht door Patek Philippe.

Focus op het grootste probleem

zodra u een belangrijk probleem voor een publiek hebt geïdentificeerd en u weet dat uw product de perfecte pasvorm is, kunt u vervolgens de markt veroveren met een uitgebreide contentmarketingstrategie. Ontdek hoe ze op dit moment op zoek zijn naar oplossingen en ontwikkel een UW STRATEGIE op basis van die zoekopdrachten.

dit doen we voor klanten bij mijn content marketing agency. We onderzoeken de grootste problemen van het publiek, maken een hoop nuttige content, verspreiden en promoten het uitgebreid over elk kanaal waar het publiek zich zou kunnen bevinden.

om uw strategie op te voeren, Creëer een hoogwaardig aanbod dat volledig gratis is voor iedereen die erin geïnteresseerd is. Dit aanbod moet bestaan uit uw beste werk dat weg geeft informatie die zowel relevant en nuttig is voor uw publiek. Hoewel het in eerste instantie lijkt contra-intuïtief, het opleiden van uw publiek met hoogwaardige inhoud kan u helpen bij het genereren van een heleboel buzz rond uw merk en aanbevolen product.

” Ten eerste, het creëert een gevoel van vertrouwen tussen uw publiek en uw merk, wat betekent dat ze meer kans om terug te komen naar uw inhoud of uw website,” schrijft content marketeer Dan Shewan. “Ten tweede, het reflecteert goed op uw merk – zozeer zelfs dat enthousiaste prospects kunnen dingen een stap verder en pleiten voor uw merk in uw naam, steeds de ongrijpbare ‘brand ambassadors’ bedrijven hebben het altijd over.”

een belangrijk voordeel van deze aanpak is dat u hun aandacht zult trekken met de waarde in uw gratis content. Zodra u pique hun interesse, kunt u de verbinding met uw oplossing te trekken. In plaats van het verkopen en bevorderen van het product en de functies, concentreren op de verkoop van de ervaring en oplossing.

Partner met Rockstars

Influencers hebben veel invloed op hun volgers. Hun publiek respecteert hen, vertrouwt op hun ideeën en meningen en wordt graag overtuigd door hun interacties en inhoud. Wanneer u de lancering van een nieuw product, het opnemen van influencers in uw marketing strategie kan echt geven uw product de boost die het nodig heeft om van de grond te komen.

vind influencers in uw markt die het meest relevant zijn voor uw publiek en maak contact met hen om uw aanstaande productlancering te promoten. Lyfe Kitchen ging deze route door samen te werken met influencers in de Sport -, Gezondheid -, fitness-en modewereld, evenals invloedrijke moeders, om hun nieuwe voedingsproducten te promoten. De influencer promoties hielpen hen uit te breiden van 400 naar 1.400 winkels in een kwestie van maanden.

voortdurend innoveren

de eerste versie van uw product was misschien revolutionair voor uw industrie of markt, maar stop daar niet mee. Die eerste lancering was slechts een eerste aanval op de onverschilligheid van de markt. Na de lancering van de originele versie van uw product, onmiddellijk uw focus te verbeteren op het met behulp van feedback van klanten. Zoek uit hoe je het beter kunt maken en sneller kunt voltooien, lanceer dan een nieuwe versie om meer van uw publiek vast te leggen.

Dit is wat Amazon deed toen het het eerste Kindle-leesapparaat lanceerde. Elke versie sinds de eerste lancering heeft functionaliteit, meer inhoud en meer betaalbare prijspunten toegevoegd. Naast innovatieve producten die de vraag met elke nieuwe versie aanwakkeren, verkoopt Amazon ook het lifestyle-voordeel aan zijn doelgroep: genieten van het beste van je favoriete boeken, shows, films en mobiele games, ongeacht waar je bent.