Leer meer
adviseur brengt vele voordelen; er is flexibiliteit in het bepalen waar en wanneer je werkt, worden de taken neem je op, en de tarieven voor uw tijd. Er zijn minimale overheadkosten aan het starten van een consulting bedrijf, en het is gemakkelijk op en neer te schalen om uw levensstijl en financiële tegemoet te komen.
ondanks deze voordelen zijn er belangrijke factoren waarmee rekening moet worden gehouden om uw consultancy de beste kansen op succes te geven. Hier zijn enkele vragen die u zich kunt stellen voordat u een consultingbedrijf start, waaronder hoe u uw niche kunt definiëren, uw tarieven kunt instellen en uw klantenbestand kunt laten groeien.
Wat is mijn specialiteit?
doorgaans zijn de beste consultants gevestigde deskundigen in hun vakgebied—mensen met aantoonbare ervaring gedurende een lange loopbaan of opmerkelijke successen op een bepaald gebied. Voor het starten van een consulting bedrijf, is het noodzakelijk om de manier waarop uw ervaring lijkt om potentiële klanten te evalueren, jezelf vragen als, Wat zijn mijn sterkste selling points? Hoe onderscheidt mijn ervaring mij van mijn concurrenten?
het doel moet zijn om een niche uit te spitten binnen uw consultancy markt, en te laten zien hoe uw geschiedenis—zowel persoonlijk als professioneel—zich vertaalt in een uniek perspectief dat van waarde is voor klanten.
” vanaf het begin hebben we besloten om Clutchgrowth te bouwen om relationship-first te zijn, ” zegt Hussain. “We werken voor de lange termijn samen met onze klanten. In plaats van alleen advertenties, landingspagina ‘ s of campagnes te leveren, overleggen we met klanten over hoe u het beste inkomsten kunt genereren, waaronder hoe u uitzonderlijk talent kunt inhuren, hun teams kunt budgeteren en opschalen en hoe u een strategie kunt uitstippelen voor duurzame groei.”
heb ik een speciale opleiding nodig?
hoewel u misschien een expert in uw vakgebied bent, vereist advies aanvullende vaardigheden die kunnen worden aangescherpt met extra training. Als consultant kunt u worden opgeroepen om publiekelijk te spreken, groepen mensen te trainen, problemen in worstelende teams te identificeren, gegevens te analyseren en te presenteren en effectief feedback te geven.
“ik had veel aarzeling om een bedrijf op te starten ,” zegt Hussain over zijn marketingbedrijf. “Er was niet alleen marketingervaring voor nodig, het had ook sales, accounting en andere vaardigheden nodig die buiten mijn expertise vielen.”
hoewel uw vermogen om deze taken uit te voeren in het begin ontmoedigend is, zal uw succes als consultant waarschijnlijk een bepalende factor worden (ongeacht uw specialiteit), en cursussen in spreken in het openbaar, rapportage en management kunnen een grote bijdrage leveren aan het verbeteren van de relaties en resultaten met klanten.
er zijn ook zakelijke overwegingen bij het runnen van uw eigen consultancy: bijvoorbeeld het schrijven van een businessplan, het omgaan met financials, en het structureren en schalen van operaties. Het is nuttig om upskill in deze gebieden en goed te begrijpen van de wettelijke en fiscale eisen die komen met werken voor jezelf.
niet zeker of u moet kiezen voor een eenmanszaak of LLC bedrijfsstructuur? Lees hier onze vergelijkingsgids.
Welke industrieën huren adviseurs in?
de industrieën die het vaakst consultants inhuren zijn financiën, technologie, human resources, marketing en bedrijfsbeheer. (Vind meer gedetailleerde informatie over industrieën die vaak gebruik maken van consultants.)
ongeacht uw werk, maar consulting is een haalbare manier om werk te vinden als u de manieren kunt vinden waarop andere bedrijven of professionals kunnen profiteren van uw hulp en expertise.
Hoe moet ik advieswerk in rekening brengen?
als consultant zal uw prijs een belangrijke factor zijn in uw vermogen om klanten aan te trekken en te behouden. Als je tarieven te hoog zijn, kunnen potentiële klanten worden uitgeschakeld; als ze te laag zijn, kunnen potentiële klanten achterdochtig worden en je legitimiteit in twijfel trekken.
het is altijd een goed idee om uw concurrenten te controleren om inzicht te krijgen in de diensten die zij aanbieden en de tarieven die zij in rekening brengen. Idealiter, houd uw prijzen binnen een vergelijkbaar bereik aan uw concurrenten’, en vind een manier om jezelf te onderscheiden van hun aanbod.
doorgaans zijn er drie manieren waarop consultants kosten in rekening brengen voor hun diensten, waaronder:
uurtarief
dit is een vast tarief dat is vastgesteld als een weerspiegeling van uw expertise, en klanten betalen alleen voor de tijd die u besteedt aan hun rekeningen. Het is essentieel om uw uren te volgen met behulp van deze aanpak, en klanten zullen waarschijnlijk vragen hebben als de taak duurt u veel langer dan aanvankelijk beloofd.
Projectpercentage
met dit percentage worden klanten in rekening gebracht volgens het werk dat per project is voltooid. Hoewel deze transparantie vaak aantrekkelijk is voor klanten, biedt het u niet veel flexibiliteit wanneer zich onvoorziene gebeurtenissen voordoen en projecten langer duren dan verwacht.
Retainer
dit betaalschema is ideaal wanneer u een doorlopende dienst aan een klant levert, bijvoorbeeld het beheren van hun website of het afhandelen van hun boekhouding. Het betekent dat u wordt betaald tegen een recurrent tarief voor een langere periode, vergelijkbaar met een gewone werknemer, maar zonder werknemersbijdragen aan belastingen, uitkeringen of pensioenfondsen.
Extra tip: introductieaanbiedingen of add-ons met bepaalde pakketten zijn populaire strategieën om klanten aan te trekken, terwijl het belonen van een lange levensduur de sleutel is om uw klantenboek robuust te houden in de toekomst.
hoe structureer ik mijn diensten?
op dezelfde manier waarop u eerlijke en consistente prijspunten voor uw diensten moet vaststellen, moet u uw diensten structureren op een manier die duidelijk is voor klanten en gemakkelijk voor u om zich aan te houden—ongeacht hoe gebonden U wordt in een project.
“scope creep” kan je strategie zien uitvoeren wanneer je alleen de planning hebt beloofd, of de prestaties van een project volgen wanneer je alleen betaald werd voor de levering ervan. Wees zo specifiek mogelijk in het uitleggen van de omvang van uw diensten, en de kosten die gepaard gaan met het versterken van dit werk met ondersteunende add-ons.
Extra tip: Het is belangrijk om te weten wanneer je nee moet zeggen tegen een taak die niet goed is. Als consultant, uw reputatie en record van succes zijn integraal voor de gezondheid van uw bedrijf. Het is een goed idee om de potentiële risico ‘ s van elk project van de klant te evalueren en, als je uit uw diepte of als een klant onrealistische verwachtingen heeft, is het soms het beste om het project af te wijzen.
welke registraties en licenties heb ik nodig?
afhankelijk van uw visie en de mate waarin u uw praktijk wilt uitbreiden, kunt u uw consultancy uitvoeren onder uw persoonlijke naam of onder een fictieve bedrijfsnaam. Als je operaties uitvoert onder je eigen naam, is het waarschijnlijk dat je begint als een eenmanszaak. Deze bedrijfsstructuur vereist geen registratie bij staat of federale overheden, en is de gemakkelijkste manier om een bedrijf te vestigen. Het nadeel? Alle inkomsten en verliezen moeten worden ingediend op uw persoonlijke belastingaangifte.
een alternatief is de oprichting van een vennootschap met beperkte aansprakelijkheid (LLC), waarin uw vennootschap als een afzonderlijke entiteit wordt belast en uw persoonlijke activa geen risico lopen. Voor meer informatie over de verschillende licenties en registraties die nodig zijn om uw eigen bedrijf te starten, zie onze negen-stap handleiding voor het starten van een startup.
Hoe krijg ik verwijzingen en vind ik nieuwe clients? Bij het opbouwen van een adviesbureau is mond-tot-mondreclame een van de krachtigste manieren om klanten aan te trekken en te behouden. Als een klant deelt hun positieve ervaringen met anderen, het is een zekere manier om uw klantenbestand te laten groeien. Het tegenovergestelde is echter ook waar-als iemand een negatieve ervaring heeft, zijn ze waarschijnlijk om anderen in hun netwerk te informeren en uw reputatie zal worden bezoedeld.
een doeltreffende manier om mensen aan te moedigen positieve ervaringen uit te wisselen, is door daartoe stimulansen te bieden. Als een bestaande klant bijvoorbeeld met succes een nieuwe klant naar u verwijst, kunt u deze belonen met een vergoeding, gratis diensten of een cadeaupakket.
Extra tip: Het ontwerpen van een buyer ‘ s journey zal u helpen beter te begrijpen van de behoeften en mentaliteit van potentiële klanten. Het identificeren van uw doelgroepen, hun verschillende pijnpunten en hun unieke customer journeys zorgt ervoor dat u deze prospects met empathie benadert—en oplossingen die relevant zijn voor hun problemen.
hoe zit het met contracten?
een contract is een juridisch bindende overeenkomst tussen u als consultant en uw klanten. Het moet het werk aangeven dat u hebt afgesproken te voltooien, evenals het bedrag dat uw klant heeft afgesproken te betalen. Hoewel de contractvereisten van land tot land zullen verschillen, aangezien het verbintenissenrecht gebonden is door het staatsrecht, moeten alle contracten:
- hebben een specifieke Titel
- Identificeer de betrokken partijen, gebruikmakend van de volledige namen van personen en de contactgegevens en fiscale identificatienummers van ondernemingen
- geef het doel van het contract en wat elke partij moet verstrekken om het contract na te komen
- Definieer het type en de reikwijdte van de betrokken diensten
- inclusief het verschuldigde bedrag voor deze diensten, en wanneer en hoe dit bedrag verschuldigd zal zijn
- Bepaal de duur van de overeenkomst, inclusief aanvang datum en einddatum
- een bepaling over de beëindiging van de contract van een van beide partijen
- zorg ervoor dat het contract door beide partijen wordt overeengekomen en door beide partijen wordt ondertekend
laat uw netwerk groeien met een gemeenschap van innovators
ongeacht uw branche of eerdere ervaring, het starten van een consultingbedrijf zal onverwachte uitdagingen met zich meebrengen als u begint met het werken met klanten en het opschalen van uw diensten. Jezelf bewapenen met kennis zal u helpen omgaan met deze onvoorziene gebeurtenissen als ze zich voordoen, en jezelf omringen met een netwerk van ondersteunende professionals is de sleutel tot het besturen van succes en het houden van jezelf geaard.
Coworkingoplossingen zoals WeWork zijn een ideaal milieu voor het starten van een adviesbureau. Met een wereldwijd netwerk van leden opent WeWork een deur naar een schat aan potentiële klanten. Bovendien zijn frequente gemeenschapsevenementen een gemakkelijke manier om nieuwe medewerkers te ontmoeten. Meer dan dit, echter, WeWork omringt u met een mix van ondernemers, creatievelingen, groeiende teams, en gevestigde bedrijven—professionals die begeleiding en richting kunnen bieden wanneer u het het meest nodig hebt.
door een adviesbureau op te richten, stelt u zich open voor nieuwe kansen en geniet u de ultieme flexibiliteit in wanneer, waar en hoe u kiest om te werken. Er zijn talloze voordelen die komen met het zijn van een zelfstandige consultant; de sleutel is het opzetten van jezelf voor succes vanaf het begin.
voor meer tips over het starten en groeien van een bedrijf, Bekijk al onze artikelen over ideeën van WeWork.Caitlin Bishop is een schrijver voor Weworks Ideas van We, gevestigd in New York City. Eerder was ze een journalist en redacteur bij Mamamia in Sydney, Australië, en een bijdragende verslaggever bij Gotham Gazette.