hoe prijst u uw huis correct als u verkoopt zonder makelaar?
bekijk deze video hieronder om mijn 3 prijsstrategieën te vinden die u kunt gebruiken om uw huis succesvol te verkopen of lees het transcript hieronder.
wanneer u uw huis verkoopt, met of zonder makelaar, moet u een prijsstrategie hebben en niet alleen een prijslijst.
dit is een veel voorkomende fout die de meeste FSBO ‘ s maken.
per slot van rekening zeg ik altijd dat de beste vorm van marketing van een woning een passende prijs is.
daarom is het belangrijk om wat tijd door te brengen en na te denken over een prijsstrategie voordat u uw huis te koop op de lijst.
je wilt niet arrogant zijn en denken dat je het allemaal hebt uitgedokterd en dan je huis niet verkopen!
u kiest prijs, de markt bepaalt waarde
houd dit volgende punt in gedachten bij de prijsstelling van uw huis.
het kan niemand wat schelen welke prijs u voor uw huis wilt of voor hoeveel u uw huis moet verkopen.
en de prijs van uw woning bepaalt nooit de verkoopprijs van uw woning.
de kopers in de huidige markt geven alleen om wat zij denken dat het huis waard is en wat zij bereid zijn ervoor te betalen.
en de prijs die u kiest bepaalt alleen hoe lang u moet wachten om de prijs te krijgen die de markt u toch zou hebben gegeven.
dus onthoud dat punt en denk na over het perspectief van de kopers en je zal jezelf positioneren voor succes.
de prijs is het op de markt brengen van een huis
Ok, dus als ik zeg dat een passende prijs de beste vorm van marketing is, zeg ik dat omdat het hele punt van het op de markt brengen van uw huis te koop is om mensen geïnteresseerd te krijgen in uw huis.
ik kan het beste uitleggen hoe dit werkt met deze grafiek, dat is de relatie met uw prijs tot het aantal huidige kopers die komen kijken naar uw huis.
dit is een grafiek die al lange tijd bestaat en nog steeds geldt.
de meeste goede makelaars zullen u deze grafiek laten zien wanneer ze u hun diensten verkopen, omdat het een belangrijk begrip is om te begrijpen.
laten we het in detail bekijken.
eerst aan de linkerkant, hebt u de vraagprijs die u kiest om uw woning te koop te vermelden.
en als u in prijs stijgt of daalt.
het midden is de zoete plek van wat uw huis waard is in de huidige markt.
onthoud dat dit niet noodzakelijk het nummer is waarvan u denkt dat het de moeite waard is, maar het nummer dat de markt denkt dat uw huis de moeite waard is.
vervolgens, aan de rechterkant, hebben we het percentage actieve kopers die zullen komen en kijken naar uw woning op basis van de prijs die u ervoor kiest om het op te geven.
wanneer u een passende catalogusprijs kiest, tegen marktwaarde, kunt u verwachten dat ongeveer 60% van de actieve kopers uw huis komt bezoeken.
zoals u kunt zien, wanneer u omhoog gaat in prijs, neemt het aantal kopers die showings zullen instellen drastisch af.
en als je naar beneden gaat in de prijs, het aantal kopers die zal setup showings drastisch toeneemt.
daarom is een passende prijs de beste vorm van marketing.
omdat u maximale belichting krijgt!
makelaars weten dat wanneer u uw huis in de MLS met een passende prijs, u het meest wilt verkopen uw huis.
makelaars weten ook dat wanneer u uw huis in de MLS met een prijs die te hoog is, u hoogstwaarschijnlijk zal moeten uw prijs te verlagen om uw huis verkocht.
en u hebt de meest kritieke tijd verloren om uw huis te verkopen.
dat is de eerste 30 dagen.
Check out, verkoop uw huis snel en krijg meer geld voor een diepe duik in dat onderwerp.
het kiezen van een prijsstrategie bij de verkoop van een huis
dus, gezien deze informatie, Wat zijn enkele prijsstrategieën?
echt er zijn 3 opties die je hebt als het gaat om de prijs en een strategie met elke optie.
- Prijs hoog
- prijs tegen marktwaarde
- Prijs laag
Pricing High Strategy
laten we eerst praten over pricing high strategy.
dit is mijn minst aanbevolen optie.
gezien wat ik zojuist heb uitgelegd over het verkrijgen van maximale blootstelling met een passende prijs, heeft dit uiteraard nadelen.
wanneer u een hoge prijs stelt, krijgt u geen maximale blootstelling.
wat precies het tegenovergestelde is van wat u wilt doen.
echter, hoge prijzen kunnen plaats hebben.
bijvoorbeeld in een snel groeiende markt.
in dit soort markten gaan de huizenprijzen snel omhoog.
dit betekent dat de markt zal inhalen wat u vraagt voor uw huis.
maar de kans is groot dat dit niet het geval is voor uw situatie.
de andere manier waarop hoge prijzen zinvol zou kunnen zijn, is als uw huis zo uniek is dat een koper bereid is om een premie te betalen.
maar verwar het hebben van een verbouwde keuken of andere verbeteringen niet als uniek.
als Ik zeg uniek, bedoel ik zoiets als het enige erkende paardenbezit in de stad of zoiets.
als u besluit om een hoge prijs te geven en niet verkoopt, is het het beste om een rampenplan te hebben.
de beste optie is het doen van 5 of zelfs 10 duizend dollar prijsaanpassingen elke 2 weken totdat u krijgt zowel shows en aanbiedingen.
dan weet u dat u de sweet spot heeft bereikt.
nogmaals, ik raad geen hoge prijzen aan, maar u hebt de controle over uw prijsbeslissingen.
Pricing at Market Value Strategy
volgende, laten we praten over de pricing at market value strategy.
Dit is wat de meeste verkopers zouden moeten doen.
kopers worden immers vandaag de dag geïnformeerd en hebben informatie binnen handbereik om huiswaarden te begrijpen.
zij zullen weten of u de juiste prijs heeft.
en als deze kopers de functies die uw huis te bieden heeft leuk vinden, zullen ze absoluut komen en zien.
hoe meer mensen naar uw huis komen, hoe groter de kans dat u een aanbod krijgt.
of zelfs meerdere aanbiedingen.
teruggaand naar onze piramide, kunt u zien dat het prijzen van uw huis tegen marktwaarde ongeveer 60% van de actieve kopers zal krijgen om uw huis te komen bekijken.
dit is wat u wilt wanneer u uw huis op de markt, correct?
zo ja, waarom zou u zelfs overwegen uw woning te veel te prijzen?
het lijkt zo eenvoudig voor mij en hopelijk voor u ook!
soms denkt u dat u uw woning tegen marktwaarde hebt geprijsd, maar u krijgt geen aanbiedingen.
voordat u een prijscorrectie uitvoert, moet u rekening houden met de andere delen van uw advertentie.
meestal hoe het er zowel persoonlijk als online uitziet.
heeft u bijvoorbeeld professionele foto ‘ s besteld?
en ziet uw huis er absoluut het beste uit?
wat was de feedback van de shows die u thuis had?
als je uiteindelijk alles behalve price uitsluit, dan weet je wat je moet doen.
Maak een 5 duizend of 10 duizend prijs correctie en kijk of dat helpt de verkoop van uw huis.
Pricing Low Strategy
nu moet u waarschijnlijk denken …
wat als ik denk dat ik mijn huis correct geprijsd heb, maar het is eigenlijk te duur?
goed dat leidt tot de 3e prijsstrategie, de prijsstelling van uw huis laag.
deze strategie is niet voor iedereen.
maar het moet!
ik hou van deze strategie omdat ik weet dat het werkt.
en terug te gaan naar onze grafiek, kunt u zien dat het aantal kopers om te komen zien uw huis toeneemt, wanneer u de prijs laag.
Ik zeg niet dat u uw woning veel onder de prijs moet zetten, maar iets onder de prijs van bijvoorbeeld 5%, zal een behoorlijk effect hebben op de markt.
dit komt omdat iedereen van een deal houdt en het wekt een gevoel van urgentie bij kopers omdat ze niet willen missen.
in mijn ervaring, als je een huis iets te laag prijst en het er het beste uit laat zien, zowel persoonlijk als online in de MLS, zul je vrijwel zeker meerdere aanbiedingen aantrekken en verkopen voor meer geld dan je op een andere manier zou hebben.
nogmaals, dit is omdat je de rollen omdraaide van kopers en hen emotionele aanbiedingen liet doen omdat ze je huis wilden en wist dat als ze niet meteen hun beste beentje voor zetten, ze zouden verliezen.
ik zie het de hele tijd wanneer savvy home sellers gebruik maken van deze strategie.
maar ik begrijp dat deze strategie niet voor iedereen is.
het duurt even voordat je het begrijpt.
maar u moet het overwegen.
daar heb je het.
3 prijsstrategieën die u kunt gebruiken om uw huis met succes te verkopen per eigenaar.
ik raad ten zeerste aan om uw huis te prijzen tegen marktwaarde of zelfs iets lager voor de beste resultaten.
immers, wanneer u een van onze flat fee MLS listing plannen aanschaft, wil ik niet alleen dat u uw huis vermeldt, maar Ik wil dat u uw huis daadwerkelijk verkoopt.
controleer de magische formule om uw huis alleen te verkopen om de belangrijke dingen te begrijpen waarop u zich moet concentreren bij de verkoop van uw huis en negeer alle andere ruis die u zal afleiden van het focussen op wat belangrijk is.
het is ook belangrijk om rekening te houden met de kosten bij de verkoop van uw huis.
hopelijk bent u nu beter voorbereid op wat uw prijsstrategie zal zijn wanneer u uw huis te koop op de MLS zet.
over de auteur: Kris Lippi is de eigenaar van ISoldMyHouse.com de makelaar van get LISTED Realty en een officieel lid van de Forbes Real Estate Council. Hij schrijft actief over onroerend goed gerelateerde onderwerpen zoals het kopen en verkopen van huizen, how-to gidsen voor rond het huis en home product aanbevelingen. Hij is te zien in Inman, Readers Digest, Fox News, American Express, Fit Small Business, Policy Genius, Lending Tree, GoDaddy, Manta evenals andere belangrijke websites. Lees hier meer over ons.