Doelmarketing is een strategie die je marketing richt op individuen en bedrijven die het meest waarschijnlijk bij je kopen. Hier is hoe u uw doelgroep te identificeren in 7 eenvoudige stappen.

een doelmarkt kan worden gedefinieerd als een specifieke groep consumenten of bedrijven waarop u uw marketinginspanningen richt. Ze de sleutel tot marketing richten is het identificeren van die doelgroepen het meest waarschijnlijk om uw producten en diensten te kopen.
begrijpen hoe u die doelmarkt correct kunt identificeren, is een van de belangrijkste dingen die u kunt doen wanneer u een bedrijf start of nieuwe producten en diensten lanceert. Wanneer u een goede greep op wie uw doelgroep is, kunt u niet alleen een product dat beter past bij hun behoeften te creëren, kunt u ook ambachtelijke betere reclame en promotionele exemplaar om hun interesse vast te leggen en krijgen ze om te kopen. Bovendien, krijg je betere resultaten van reclame door zich te richten op die mensen die het meest waarschijnlijk om te kopen wat je verkoopt.

maar hoe identificeert u die doelmarkt? Hoe weet je wie het meest waarschijnlijk koopt?

hier zijn zeven stappen die u zullen helpen het publiek te identificeren dat het meest waarschijnlijk koopt wat u verkoopt.

begin met het probleem

een goede manier om te bepalen wie waarschijnlijk uw klant zal worden, is om het probleem dat uw product of dienst adresseert, op te helderen. U heeft bijvoorbeeld een schoonmaakdienst. Het probleem dat je oplost is het schoonmaken voor mensen die deze banen niet zelf kunnen of willen doen. Hogere inkomens gezinnen, gezinnen waar beide ouders werken, en oudere mensen die niet langer de mogelijkheid hebben om hun eigen huishouden te doen, zijn allemaal gericht klanten voor uw diensten.

Geef uw klant de eigenschappen van

Lijst met de kenmerken van de typische klant is een goede stap in de richting van de identificatie van uw doelgroep. Deze kenmerken hoeven niet persoonlijk te zijn; ze kunnen betrekking hebben op levensstijl, inkomen verdiend, besteedbaar inkomen, geografische locatie, hobby ‘ s, en vele andere dingen. Bijvoorbeeld, voor een tuinierservice, een soort doelgroep is mensen die wonen in buurten met goed onderhouden gazons, aantrekkelijke aanplant en kleurrijke bloemen rond hun huizen. Een ander doel voor uw marketing zou kunnen zijn zakelijke klanten die willen hun kantoor omgeving aangelegd. Voor een bedrijf dat gespecialiseerd is in home security, de ideale klanten kunnen worden in een woonwijk die een hoog misdaadcijfer hebben of die wonen in woonwijken met een hoog inkomen. Vrouwen die alleen wonen die zich zorgen maken over de veiligheid kan een ander potentieel doel voor de verkoop. Notering uit deze kenmerken kunt u nul in op uw doelgroep nauwkeurig.

Wat is uw primaire markt?

veel producten en diensten beantwoorden aan de behoeften van een verscheidenheid aan mensen, maar ze hebben nog steeds een primair publiek. Dit zijn de mensen die:

• haal de meeste voordelen
• heb de grootste behoefte aan deze diensten/producten
• heb de mogelijkheid om ervoor te betalen
• koop de grootste hoeveelheid van hen op regelmatige basis
• zijn gevestigd in een geografisch gebied uw zakelijke diensten

weten wie dit primaire publiek vormt moet uw doel zijn wanneer u probeert uw doelmarkt te identificeren. Bijvoorbeeld, voor een bakkerij, kan de lokale consument een terugkerende bron van zaken zijn, maar de kers op de taart (vergeef de woordspeling) kunnen lokale restaurants zijn die brood en desserts in hoeveelheid kopen om hun klanten te dienen. Hoe meer glazuur, hoe dikker het resultaat van de zaak.

bestudeer uw huidige klanten

het beoordelen van uw huidige klanten en het identificeren van de gemeenschappelijke kenmerken die zij delen is een geweldige manier om te leren wie anders een potentiële klant voor u zou kunnen zijn. Vraag hen wat ze leuk vinden over uw bedrijf, hoe ze uw producten gebruiken, hoe ze over u hebben gehoord (als ze nieuw zijn) en wat ze verkiezen over het kopen van u. Hoe meer je weet over de koopvoorkeuren van je huidige klanten, hoe beter je je marketing kunt richten op prospects met vergelijkbare behoeften, voorkeuren en kenmerken. .

gerelateerd: Werkblad Marketing Plan

publicaties van de Onderzoeksindustrie, statistieken en speciale verslagen

publicaties van de industrie, statistische informatie en speciale verslagen kunnen allemaal aanwijzingen geven over het publiek dat u moet bereiken en soms over de mogelijke veranderingen in de markt. Dergelijke rapporten kunnen de typische leeftijd van de klant te beschrijven, geslacht, voorkeuren voor items, en andere nuttige informatie. Een manier om dergelijke rapporten te vinden is om te zoeken op het web voor termen als ” Grootte van de markt voor “.

op wie richt uw concurrent zich?

het bijhouden van wat de wedstrijd doet is op meer dan één manier een geweldig idee en het kan u ook helpen uw doelgroep te identificeren. Als de marketingcampagne van uw concurrent gericht is op een specifiek klantensegment, is er een goede kans dat hij daar een marketingkans heeft gespot en dat hij deze uitbuit. Houd de marketingcampagnes, verkoopspiels, brochures, websites en social media-outreaches van uw naaste concurrenten in de gaten om hun doelgroep te begrijpen. Uw onderzoek kan draaien industrie segmenten of namen van specifieke klanten die u moet targeting.

wie koopt en waarom?

verrassend genoeg is het kennen van het soort klant dat uw service nodig heeft misschien niet genoeg om de verkoop te winnen. Bijvoorbeeld, de oudere weduwe die alleen woont kan nodig zijn om iemand doen de schoonmaak voor haar, maar kan zich niet veroorloven de dienst zelf. De echte klant in dit geval zou de 50-jarige dochter van de weduwe die kiest en betaalt voor de service. Evenzo, terwijl er veel volwassenen in de VS die denken dat ze naar een sportschool moeten gaan om uit te werken, veel niet omdat ze zich zorgen maken over beschaamd, of niet willen veel geld uitgeven, en dan niet gebruik maken van de service. Het begrijpen van deze problemen is een van de sleutels tot succes van de populaire Planet Fitness franchise.

gerelateerd: waarom zouden klanten bij u moeten kopen?

een laatste tip: onthoud dat “iedereen” geen doelmarkt is. Zelfs als iedereen, of iedereen in een bepaalde industrie moet hebben wat je verkoopt, zult u niet in staat zijn om “iedereen” te bereiken op een klein bedrijf budget. Om succesvol te zijn, gebruik maken van de tips hierboven om uw doelgroep te identificeren en vervolgens de structuur van uw marketing materialen om zich te concentreren op die ideale klanten.