Sales en marketing teams hebben altijd een gerafelde relatie gehad op zijn best! Maar er zijn voldoende voordelen te vinden wanneer de twee afdelingen hun koppen bij elkaar zetten en synchroon werken. Hier zijn slechts 4 manieren waarop sales en marketing teams samenwerken:

1. Marketing kan Warm up Leads voor de verkoop

als je de meeste verkopers vraagt waar marketing voor is, zouden ze zeggen dat het gewoon een duwtje in de goede richting is voor leads. Maar dit helpt om te onderstrepen hoe sales en marketing kunnen samenwerken.

de waarheid is dat marketing veel meer kan zijn dan dat. Met input van het verkoopteam kunnen sales en marketing een strategie bedenken om de klant naadloos te transporteren door de hele aankoopcyclus, van bewustwording tot de afronding van de verkoop.

Marketing kan de klant opwarmen voordat het verkoopteam het overneemt om de opgewarmde lead om te zetten in een klant, waardoor de taak van het verkoopteam veel gemakkelijker wordt en het aantal geconverteerde leads toeneemt.

1. Sales kan Marketing helpen de klant beter te begrijpen

de verkopers besteden al hun tijd aan interactie met de klant, leren welke uitdagingen ze tegenkomen en wat ze willen van uw producten/diensten. Daarom, de sales team kan een uniek inzicht in wat maakt de klant teek uit de eerste hand ervaring te geven.

met behulp van deze informatie kunnen marketeers strategieën op maat maken die deze problemen aanpakken en laten zien hoe uw bedrijf ze kan oplossen. Door zich te richten op hun belangrijkste wensen/behoeften en het aanbieden van oplossingen voor hun uitdagingen in dit vroege stadium, vindt u meer leads worden gegenereerd door marketing inspanningen.

1. Marketing kan koude Leads voeden

het is in de aard van het verkoopteam om te gaan voor de makkelijkste doelen. De hetere vooruitzichten gaan sneller, eenvoudiger verkoop te maken en te helpen bereiken doelen. Maar wat gebeurt er met de meer terughoudende leads die een beetje meer tijd en moeite nodig hebben om ze te bekeren?

nogmaals, dit laat zien hoe sales en marketing kunnen samenwerken. Met marketing ‘ s hulp, die koude leads niet hoeft te worden geduwd opzij en links om te beginnen op zoek naar concurrenten voor oplossingen. Een gespecialiseerde prospect nurturing Campagne kan worden opgezet door marketeers die ervoor zorgen koude leads niet zo gemakkelijk wegglippen en meer conversies kunnen worden gemaakt.

1. Sales kan Feedback geven op marketinginspanningen

het is vaak moeilijk voor marketeers om echt peilen hoe goed ontvangen hun marketing berichten zijn. Bijvoorbeeld, een verkoper bij een bedrijf zei ooit dat ze moeite hadden om prospects te bereiken met follow-up e-mails, omdat de e-mail van het bedrijf was geblokkeerd. Dit was te wijten aan het ontvangen van te veel irrelevante marketing e-mails, die de vooruitzichten geërgerd!

als feedback als deze wordt doorgegeven aan het marketingteam, kunnen ze ernstige problemen als deze verhelpen. Het is ook belangrijk voor de verkoop terug te geven alle andere algemene feedback over hoe de prospects ontvangen van de marketing berichten om marketeers te helpen hun inspanningen te verbeteren. Als het vooruitzicht houdt van de marketing inspanningen, zullen ze veel meer opgewarmd en open voor het maken van een verkoop wanneer ze voldoen aan de sales team, dus het is gunstig rondom.

als u uw sales kennis en vaardigheden wilt verbeteren, kunt u meer te weten komen over ons aanbod van ISM cursussen voor sales professionals. Ontvang uw gratis proefperiode van twee weken door contact met ons op te nemen of het formulier op onze website in te vullen.