In dit artikel leren we hoe je een buy here pay here (BHPH) dealer start. We beginnen met een gedetailleerde beschrijving en gaan dan verder met de voors en tegens van het starten van een BHPH dealer. Daarna, We zullen in detail De wie, waar, wanneer, en hoe ‘ s van het creëren van uw BHPH dealer.
hoe verschilt buy here pay here van retail auto sales?
het belangrijkste verschil met de detailhandel is dat u in het BHPH-model de transactie zelf financiert. Je hebt waarschijnlijk gehoord kopen hier betalen hier aangeduid als in-house financiering; dit is een perfecte beschrijving. Je neemt de verantwoordelijkheid van een financieringsmaatschappij op je in plaats van de lening te verkopen aan een geldschieter.
Wat zijn de voor-en nadelen van interne financiering?
Pros
- interne financiering is goed voor 10% van de totale verkoop van voertuigen per jaar.
- het percentage van de totale verkoop van voertuigen dat bij BHPH-dealers is aangekocht, is vijf jaar op rij gestegen.
- u kunt flexibele kredietopties aanbieden.
- u kunt een breed scala aan klanten bedienen en hun krediet helpen verbeteren.
- de winst die u uit de looptijd van de lening haalt, kan aanzienlijk zijn.
- u kunt uw rente zo nodig aanpassen.
- u kunt deel uitmaken van de structuur van uw gemeenschap door deze dienst goed te leveren.
Cons
- een significant financieel risico is een potentiële toetredingsbarrière.
- uw vermogen om kredietwaardigheid te beoordelen is een cruciale vaardigheid voor een BHPH dealer.
- u kunt snel geld verliezen als u geen goed begrip hebt van de boekhouding.
- u moet geduld hebben, vooral als u een vloerbedekker gebruikt.
- uw huidige DMS-systeem verwerkt waarschijnlijk geen BHPH.
wie moet beginnen met een buy here pay here dealer?
elk dealerbedrijf in de detailhandel dat gepassioneerd is om mensen te helpen hoogwaardige voertuigen te krijgen en hun krediet te verbeteren. Als een buy here pay here dealer, heb je een meer belangrijke kans om uw gemeenschap te helpen door het ondersteunen van uw meest credit-uitgedaagde buren. In veel delen van het land is een betrouwbaar voertuig nodig om werk te vinden en te behouden.
hoe start ik een Koop hier betaal hier dealer?
er zijn een paar sleutels waarmee u rekening moet houden bij het aanbieden van interne financiering:
- Capital & Compliance
u hebt inventaris nodig. Gemiddeld, een buy here pay here voertuig varieert van $ 1.000 tot $ 15.000. Voor de meeste, Dit moet goed binnen uw budget. Houd in gedachten dat je het geven van het voertuig aan de koper met niet meer dan het geld naar beneden en een belofte om de betalingen te betalen.
u moet ook uw lokale acceptatierichtlijnen volgen om de naleving van uw contracten te handhaven.
- markt geschikt
net als in elk bedrijf, moet u bepalen of de vraag in uw gebied voldoende is om uw bedrijf te ondersteunen. De gemiddelde koper is 35 jaar oud en is arbeider of werkende armen. Ook senioren met een vast inkomen en jongeren met instapklussen zijn goed vertegenwoordigd in deze groep.
in de meeste gevallen hebben BHPH-klanten niet de mogelijkheid om traditionele auto ‘ s te kopen. Dit kan te wijten zijn aan een reeks factoren, waaronder financiële moeilijkheden en kredietwaardigheid.
doe wat onderzoek naar de demografie van uw omgeving om een nauwkeuriger meting te krijgen. Het aantal bestaande buy here pay here dealers is een goede indicator van de sterkte van de markt in uw omgeving.
- verkoopteam
uw verkoopteam is zeer belangrijk in elk dealerbedrijf. Maar de risico ‘ s van het lenen van je eigen geld vereisen een soort onderscheidingsvermogen dat niet gebruikelijk is in de detailhandel. Je probeert niet alleen een verkoop te maken, je bent op zoek naar een goede pasvorm.
- BHPH-Software
voor het beheer van leningen en de specifieke kenmerken van interne financiering hebt u de juiste software nodig. De meeste DMS-systemen op de markt zijn niet uitgerust met de tools die u nodig hebt voor het beheren van een buy here pay here car lot.
DealerClick biedt een uitgebreide set BHPH management tools tegen een betaalbare prijs. Om meer te weten te komen over wat wij bieden of om een gratis proefperiode te krijgen, kijk op onze BHPH Software pagina.
uw team moet altijd professioneel blijven en uw klanten met waardigheid en respect behandelen. Dit is van cruciaal belang voor het opbouwen van vertrouwen met de Gemeenschap in de tijd. Een BHPH dealer kan en moet een sterk deel van de lokale gemeenschap.
- Inventariskeuzen