de drie voorbeelden van succesvolle lidmaatschap werving weergegeven in de zijbalk hebben verschillende dingen gemeen. Alle drie de groepen zijn grassroots organisaties; ze hebben een groeiend lidmaatschap nodig om te overleven. Ze rekruteerden nieuwe leden door een beroep te doen op het eigenbelang van de mensen die ze vroegen. Ze ontwikkelden en volgden een plan, waarin stond hoeveel leden ze wilden, wie ze gingen rekruteren, wie hen ging vragen om mee te doen, en wanneer ze het gingen vragen. En ze vroegen mensen om mee te doen.

waarom leden hebben?

organisaties die erin slagen hun lidmaatschap op te bouwen beginnen met de basis. Eerst vragen ze zich af: “waarom willen we leden?”Het is belangrijk om deze vraag te beantwoorden, zelfs als het voor u duidelijk is dat uw organisatie meer leden wil. Als je precies weet waarom je wilt dat mensen toetreden, Weet je veel over hoe ze te rekruteren. Het helpt u beslissen wie te vragen en hoe ze te vragen.

gemeenschapsorganisaties willen dat mensen toetreden omdat ze geld, macht en leiders nodig hebben. Lidmaatschappen zijn de beste en meest fundamentele bron van fondsen voor gemeenschapsorganisaties. Groepen die controle willen over belangrijke beslissingen in hun gemeenschappen werken altijd aan het ondertekenen van een werkende meerderheid. Hoe dichter ze bij 51% van de mensen komen, hoe meer macht ze hebben om te winnen. Elke groep heeft meer werknemers nodig, meer goede ideeën en meer mensen met leiderschapsvaardigheden.

succesvolle gemeenschapsorganisaties denk na over waarom mensen lid worden van hun organisatie – en waarom mensen niet lid worden. Waarom ben je lid geworden van je organisatie?

tenzij u hier goed over nadenkt, zou u geneigd kunnen zijn te zeggen dat de meeste mensen uit altruïsme lid worden van publieke belangengroepen, of dat de meeste mensen die niet meedoen apathisch of lui zijn. Maar er zijn belangrijkere redenen waarom mensen wel of niet lid worden van je groep.

de meeste mensen sluiten zich aan bij groepen omdat het in hun eigen belang is. Als de groep wint op zijn kwesties, zal het ten goede komen aan hen of hun families. De groep biedt een plek voor hen om te socialiseren, om nieuwe vaardigheden te ontwikkelen, om nieuwe dingen te doen en te leren. Dit betekent niet dat alleen” egoïstische ” mensen zich bij groepen aansluiten. Eigenbelang is niet hetzelfde als egoïsme. Het betekent gewoon dat ieder van ons zich aansluit vanwege wat belangrijk voor ons is.

de meeste mensen die lid worden van een groep werden gevraagd om mee te doen door iemand die hun eigenbelang begreep.

mensen die zich niet bij een groep aansluiten zijn bang voor de gevolgen van het toetreden, of zijn het niet eens met het standpunt van onze groep, of denken niet dat het toetreden goed zal doen. Maar de meest voorkomende reden dat mensen niet deelnemen aan groepen is dat niemand hen ooit gevraagd.Velen van ons gaan ervan uit dat iedereen van onze groep heeft gehoord, weet wat onze groep doet en hoe ze werkt, en dat ze van ons houdt of ons haat. Van daaruit is het een korte stap om te beslissen dat we geen nieuwe leden kunnen krijgen, want iedereen die nog niet is toegetreden moet tegen ons zijn.

in alle steden behalve de kleinste weten de meeste mensen waarschijnlijk weinig of niets over uw groep, zelfs als u denkt dat uw naam de hele tijd in de krant staat. Je kunt niet verwachten dat iemand bij je groep komt als ze niet weten dat je bestaat.

zelfs mensen die van uw groep hebben gehoord en weten waar u voor staat, begrijpen misschien niet hoe het lidmaatschap werkt. De meeste mensen zijn tegenwoordig bekend met maatschappelijke of broederlijke organisaties met uitgebreide screeningprocedures en initiatieceremonies. Ze geloven dat ze niet bij je groep kunnen komen tenzij je ze uitnodigt. Als je ze niet vraagt om mee te doen, zullen ze denken dat je niet wilt dat ze mee doen.

als je iemand niet vraagt om mee te doen, is het bijna onmogelijk voor hem of haar om te weten hoe mee te doen. “Hoeveel kost het?”ze zullen zich afvragen. “Waar stuur ik het geld heen? Moet ik een formulier invullen, een eed afleggen of naar een vergadering gaan?”

als je erover nadenkt, is het idee dat mensen zich bij onze groepen aansluiten zonder gevraagd te worden een beetje dom. In feite doen de meeste mensen mee na persoonlijk gevraagd te zijn, één op één. Toch hopen we stiekem allemaal dat nieuwe leden in onze schoot zullen vallen: als we gewoon onze boodschap in de media naar buiten brengen, denken we dat ze tientallen keren door de deur zouden komen lopen, met chequeboekjes in de hand. Als ze dat niet doen, beginnen we vreemde conclusies te trekken, zonder enig bewijs: “niemand houdt van ons. We zijn te controversieel.””We moeten het publiek onderwijzen.”

Waarom doen we dit? Nou, het is eng om iemand te vragen om lid te worden, face-to-face. We zijn allemaal bang voor afwijzing. We houden allemaal van minder persoonlijke, minder angstaanjagende benaderingen, en hoe anoniemer hoe beter. We bellen of schrijven liever onze buurman dan ze persoonlijk te vragen. We zouden eerder een menigte van 100 mensen vragen om mee te doen dan één persoon te vragen, zelfs als menigten ons meestal nerveus maken. Daarom houden we van rekruteringstactieken die nooit werken, zoals advertenties in de krant plaatsen met een formulier dat mensen kunnen uitknippen en opsturen.

de beste manier om de angst om mensen te vragen om mee te doen te overwinnen is erover te praten en te oefenen. Denk na over hoe belangrijk lidmaatschap is om te winnen op het onderwerp dat u de zorg over – je bent niet bang om te praten met mensen over dat. Neem de tijd om met de leden van je groep te gaan zitten, denk na over wie je wilt lid worden, en hoe je hen zou vragen om lid te worden. Hoe zou het gesprek – uw lidmaatschap pitch – zijn? Oefen het veld. Vraag een ander lid van je groep om je buurman Bill te spelen, en doe alsof je Bill vraagt om mee te doen. Wat zou Bill zeggen? Welke vragen zal hij stellen? Hoe ga je ze beantwoorden? Oefenen hoe om te gaan met verschillende dingen Bill zou kunnen zeggen en doen zal het een stuk comfortabeler voor u om hem te vragen wanneer het “crunch tijd.”

the membership drive

zelfs een groep die weet dat ze leden nodig heeft, weet waarom mensen lid worden en niet lid worden, en heeft geoefend om mensen te vragen om lid te worden, kan nog steeds kort leden werven. We hebben niet genoeg tijd. We denken dat we de ledenwerving moeten uitstellen tot we meer tijd hebben, omdat de kwestie waar we aan werken zo dringend is. Het is gemakkelijk om te vergeten waarom we zeiden dat we meer leden moesten hebben in de eerste plaats – om te winnen op die dringende kwestie – omdat “werken aan de kwestie” is comfortabeler voor de meesten van ons dan mensen vragen om mee te doen. En we maken rekrutering intimiderender dan nodig is door in te springen zonder specifieke doelen en een duidelijk plan.

al snel zijn we teruggevallen op de “sneeuwvlok methode” van rekrutering: aangezien elk lid en potentieel lid uniek is, anders dan elk ander, zullen planning en oefenen niet werken. In plaats daarvan wachten we geduldig tot er een storm ontploft en nieuwe leden uit de lucht komen drijven.

twee sleutelbegrippen kunnen helpen om deze problemen aan te pakken, zodat u niet de snowflake methode hoeft te gebruiken.

integreer ledenwerving in elk aspect van uw organisatiewerk.
ontwikkelen en volgen van een wervingsplan met realistische, haalbare doelen, specifieke taken en duidelijke verantwoordelijkheden en tijdschema ‘ s.

de beste manier om een effectieve lidmaatschapscampagne te ontwikkelen is om al uw leden te betrekken bij de werving van nieuwe leden, om specifieke individuen en soorten mensen die u wilt aanwerven te richten, een verscheidenheid aan methoden voor werving te gebruiken, en lidmaatschapswerving te integreren met elk aspect van uw organisatie.

als de ledenwerving gescheiden is van uw andere werk, komt u er nooit aan toe. De brandende kwesties zullen altijd topprioriteit hebben. Als je de baan dumpt in een ledencommissie, dan scheid je het van je andere werk. De leden van de Commissie zullen de enigen in de organisatie zijn die begrijpen waarom werving belangrijk is en geloven dat het hun taak is om te doen. Omdat mensen anders zijn, vertrouwen op slechts één recruitment strategie (“laten we een advertentie in de krant”) is gebonden om u teleur te stellen.

uw wervingsplan

doelen

uw lidmaatschap wervingsplan moet specifieke, realistische doelen hebben. U kunt beginnen met het integreren van rekrutering in de rest van uw werk terwijl u deze doelen stelt. Hoeveel leden hebben we nodig om onze strijd tegen de stortplaats te winnen? Hoeveel leden zijn er nodig om indruk te maken op Congreslid Snort? U wilt ook rekening houden met uw fondsenwerving behoeften bij het instellen van uw doel. Wat is ons budget en hoeveel zijn we van plan te verhogen door middel van lidmaatschappen? Wat is onze lidmaatschapsverlenging? Hoeveel nieuwe leden hebben we nodig om gelijk te blijven?

Target

Target uw inspanningen. Je kunt het niet aan iedereen tegelijk vragen, maar je kunt het je ook niet laten weerhouden om het aan iemand te vragen. Wie wil je specifiek rekruteren? Wie woont er in de buurt van die stortplaats? Wie drinkt het water stroomafwaarts? Wie heeft onze petitie tegen de stortplaats ondertekend? Als je problemen hebt om specifiek te zijn, probeer dan te bepalen wie je niet bij je groep wilt aansluiten.

tactiek

ontwerp ledenwervingstactieken om u te helpen het door u geïdentificeerde kiesdistrict te bereiken.Leden van de greening Dakota Resource Council (DRC) gaan in teams met het personeel om te praten met lijsten van buren uit North Dakota en andere wervingsvooruitzichten over de issue campagnes van DRC– en over toetreding tot de DRC.
en de Idaho Rural Council (IRC) verzamelde de handtekeningen van melkveehouders op een petitie om “de Dairy Board te dumpen”, een geweldige manier om boeren
te identificeren die het eens zijn met het standpunt van IRC over Bio-industriebedrijven.Zoals de meeste groepen werft Dakota Rural Action (DRA) Zuid-Dakotans aan die kunnen profiteren van het beleid waarvoor zij werkt. Maar in één geval rekruteerde DRA
verscheidene landbouwers na het winnen van een campagne die deze specifieke groep ten goede kwam, door erop te wijzen hoeveel zij reeds geholpen waren.

Tools

Bepaal welke wervingshulpmiddelen u nodig hebt voor de wervingscampagne (pamfletten, brochures, fact sheets, ledenveloppen, posters, petities). Beslis wanneer de schijf zal beginnen en eindigen. (Je moet de hele tijd werven, natuurlijk, maar een lidmaatschap drive zonder deadline zal nooit beginnen.) Maak dan een lijst van alle taken en verantwoordelijkheden op een grafiek die laat zien wat er zal worden gedaan voor elke taak, wie het zal doen, en wanneer ze het zullen doen. Als het waar is dat 90% van de organisatie follow-up is, 99% van het lidmaatschap werving is follow-up. Dus follow-up: haal dat plan eruit, zoek uit wie wat deed, evalueer hoe het met je gaat en vraag dan iemand om mee te doen.