als je al het lezen van onze vorige berichten op het vinden van niche ideeën en het evalueren van producten om online te verkopen, je kan zijn begonnen met het bedenken van een aantal ideeën van uw eigen. Dit kan een interessante tijd voor een ondernemer als momentum begint te bouwen en opwinding groeit hoe meer je na te denken over uw idee.

echter, keer op keer raken veel ondernemers tegen een muur aan en verliezen hun momentum wanneer het tijd is om daadwerkelijk producten aan te schaffen. Of het nu de productie van uw eigen product of het vinden van Leveranciers om groothandel te kopen van, ze zijn niet altijd gemakkelijk te vinden.

in dit bericht gaan we kijken naar de basisprincipes van het sourcen van een leverancier voor uw volgende project. We willen kijken naar enkele plaatsen om te zoeken, hoe je ze moet benaderen en wat te vragen.

laten we verder gaan.

Gratis Webinar: Hoe een Dropshipping bedrijf te starten

de Oberlo app maakt het gemakkelijk om duizenden producten naadloos te importeren en dropship direct vanuit AliExpress. Leer hoe u uw eigen dropshipping bedrijf te starten met onze gratis training.

De Basis-Wat Zoekt U?

voor de toepassing van deze post als we verwijzen naar leveranciers, verwijzen we naar iedereen die de mogelijkheid heeft om u te voorzien van producten en inventaris. Dit omvat fabrikanten, groothandelaren en distributeurs.

er zijn een heleboel handige bronnen te vinden online alleen door te zoeken op Google. Maar voordat je begint, zijn er een paar dingen die je moet weten en beslissen.

gratis gidsen om u te helpen uw bedrijf te starten

Burst ‘ s business ideas bieden informatie over leveranciers, inzichten in bedrijfsmodellen en hoogwaardige productafbeeldingen voor iedereen om hun dropshipping winkel te starten.

haal de hulplijnen nu

eerst moet u bepalen welk type leverancier u zoekt. Dit zal helpen bij het bepalen van de terminologie die je nodig hebt om te gebruiken in uw onderzoek. Ik zou ten zeerste raden u beginnen met het lezen van onze post op Merk, Fabrikant, Groothandel of Dropship.

er zijn verschillende opties, met de meest voorkomende zijn:

• een fabrikant om uw eigen productidee te produceren
• een leverancier, die ook een fabrikant, groothandelaar of distributeur kan zijn om reeds bestaande merken en producten te kopen
• een dropshipper om producten te leveren en bestellingen van reeds bestaande merken en producten te vervullen

binnenlandse vs. Buitenlandse leveranciers

een klassieke vraag bij het zoeken naar leveranciers als u van plan bent te produceren of groothandel is of u binnenlandse of buitenlandse leveranciers wilt betrekken. In het buitenland kan verwijzen naar elke locatie in het buitenland, maar meestal, en voor het doel van deze post, verwijst naar Aziatische landen als China, India en Taiwan.

u weet waarschijnlijk al dat het bijna altijd goedkoper is om uw producten in het buitenland te kopen, maar er is veel meer aan de hand dan alleen de investering vooraf en de kosten per eenheid.

zowel binnenlandse als buitenlandse sourcing hebben hun voor-en nadelen die we hieronder zullen bekijken:

Binnenlandse Sourcing

Voordelen

• Hogere productie kwaliteit en arbeidsnormen
• Eenvoudigere communicatie met geen taalbarrière
• Marketing beroep van wordt gemaakt in Noord-Amerika
• Gemakkelijker om te controleren of gerenommeerde fabrikanten
• Snellere levertijd
• Hoge recht van intellectuele eigendom bescherming
• Meer zekerheid voor betaling en verhaal

Nadelen

• Hogere productie kosten
• Minder product naar keuze (er zijn Er vele items die gewoon niet gemaakt in Noord Amerika niet meer)

Overseas Sourcing

voordelen

• lagere productiekosten
• groot aantal fabrikanten om uit te kiezen
• One-stop diensten zoals Alibaba hebben het gemakkelijk gemaakt om leveranciers

nadelen

• lagere waargenomen kwaliteit van klanten
• (meestal) lagere productie-en arbeidsnormen
• weinig bescherming van intellectuele eigendom
• taal-en communicatiebarrière kan moeilijk te navigeren zijn
• moeilijk/kostbaar om fabrikant en bezoek on-site
• langere levertijd
• culturele verschillen in handelspraktijken
• invoer en inklaring van producten
• min betaling zekerheid en verhaal

waar begint u met zoeken

Nu u een beter idee hebt van precies wat u zoekt, evenals de voor-en nadelen van Binnenlandse vs. overzeese sourcing, waar begint u met zoeken? Natuurlijk, het internet is de beste plek om te beginnen, maar er zijn een paar plaatsen in het bijzonder die kunnen helpen met uw zoekopdracht.

directory ‘s

enkele van de beste bronnen kunnen gratis online leveranciers directory’ s zijn. Deze directory ‘ s kunnen profielen bevatten voor honderden of duizenden fabrikanten, groothandelaren en leveranciers. Hieronder hebben we een aantal van de meest populaire hieronder vermeld voor zowel binnenlandse als buitenlandse leveranciers:

Online Binnenlandse Directories

• ThomasNet
• Makers Rij
• MFG
• Kompass

Online Overzeese Directories

• Oberlo
• Sleutelwoorden
• AliExpress
• IndiaMart
• Bambify
• Sourcify

De Diepten van Google

de afgelopen paar jaar hebben we gewend geraakt aan de mogelijkheid om gemakkelijk te zoeken in Google en vinden wat we zoeken in de eerste paar zoekresultaten. Echter, veel leveranciers hebben geen gelijke tred gehouden met het internet en in het bijzonder, Google ‘ s algoritme veranderingen. Hun websites zijn meestal oud, schaars op informatie en zeer zeker niet zoekmachine geoptimaliseerd.

hoe vindt u Leveranciers op Google? Voor de eerste keer ooit, je nodig hebt om pagina tien van Google zoekresultaten te verkennen, en verder. U zult ook een verscheidenheid van zoektermen willen gebruiken. Bijvoorbeeld, woorden als groothandel, groothandelaar en distributeur kan door elkaar worden gebruikt, zodat je moet zoeken naar alle van hen.

het kan u helpen om vertrouwd te raken met de snelkoppelingen van Google om de kwaliteit van uw zoekopdrachten, dus de resultaten, te verbeteren.

lokale bibliotheek

u kunt ook overwegen uw bibliotheekkaart af te stoffen en naar uw lokale bibliotheek te gaan. Veel bibliotheken betalen maandelijkse abonnementskosten voor online business en fabrikant directory ‘ s die u normaal geen toegang tot zou hebben, of je zou moeten betalen een grote hoeveelheid geld voor, zoals de Scotts Online Business Directory. Deze directory ‘ s bevatten profielen voor veel fabrikanten, groothandelaren en distributeurs in Noord-Amerika, afhankelijk van de exacte directory.

zorg ervoor dat u uw lokale bibliotheek van tevoren belt en hen vraagt of ze toegang hebben tot dit soort privé directory ‘ s. Voor grotere bibliotheken moet u mogelijk chatten met de afdeling business and technology.

verwijzingen

enkele van de beste verwijzingen kunnen afkomstig zijn van verwijzingen door vrienden en familie. Sociale netwerken hebben het veel gemakkelijker gemaakt om het woord uit te krijgen, dus zorg ervoor dat deze kanalen te gebruiken.

Als u begint leveranciers te ontdekken, zelfs als ze niet geschikt zijn voor u, moet u hen vragen of ze u in de juiste richting kunnen wijzen. Omdat ze in de industrie betekent dat ze waarschijnlijk hebben grote contacten en velen zou meer dan blij zijn om u te verwijzen naar iemand die misschien een betere pasvorm.

andere Onderzoekstips

een andere mogelijke manier om naar leveranciers van producten te zoeken is door naar uw producten te zoeken op basis van hun NAICS-code.

NAICS is het Noord-Amerikaanse Industrieclassificatiesysteem, en vrijwel elke industrie en elk product dat je kunt bedenken is gekoppeld aan een NAICS-code. Soms fabrikanten en leveranciers kunnen een lijst van hun producten door de NAICS-code die uw product produceert en leveranciers gemakkelijker te vinden, vooral als je met behulp van professionele directory ‘ s.

de NAICS directory is te vinden in uw lokale bibliotheek of op het Internet op:

USA-NAICS Code

Canada-NAICS Code

offerte aanvragen

wanneer u een geschikte leverancier hebt gevonden, hoe benadert u deze?

de grootste vraag die u gaat hebben is “hoeveel?”maar voordat u haastig uw offerteaanvraag (vaak aangeduid als een RFQ) naar de leverancier stuurt, neemt u een paar minuten om te plannen wat u wilt zeggen en de vragen die u moet stellen. Het plannen van uw e-mail vergroot uw kans dat u een reactie en de juiste informatie ontvangt.

hier zijn een paar belangrijke vragen om te overwegen voor uw e-mail:

• Wat is uw minimale bestelhoeveelheid? – Ook wel aangeduid als een MOQ, u wilt ervoor zorgen dat hun minima zijn beheersbaar voor u en dat u zich kunt veroorloven. Deze minimale bestelhoeveelheid kan sterk variëren afhankelijk van het product en de leverancier, dus het is belangrijk om vooraf te vragen.
• Wat is uw steekproefprijs? – U zult waarschijnlijk willen monsters te inspecteren voordat het maken van een volledige bestelling. Steekproefprijsbereiken, afhankelijk van het product en de leverancier. Sommige leveranciers die veel verzoeken ontvangen, kunnen de volledige retailprijzen wijzigen, anderen bieden u monsters tegen een gereduceerd tarief, en sommige kunnen u zelfs gratis monsters sturen.
• Wat is uw productieprijs? – Een van de belangrijkste vragen is hoeveel uw producten zullen kosten. U zult waarschijnlijk wan ‘ t om te vragen voor de prijsstelling voor verschillende hoeveelheden om een gevoel van ALS en hoe ze doen korting op de prijzen bij hogere hoeveelheid niveaus te krijgen.
• Wat is uw doorlooptijd? – Weten hoe lang het zal duren om uw bestelling te produceren is een belangrijke overweging en afhankelijk van uw exacte bedrijf, tijd kan kritisch zijn.
• wat zijn uw betalingsvoorwaarden? – Veel leveranciers zullen nieuwe bedrijven nodig hebben om te betalen voor de volledige bestelling vooraf. Dit is belangrijk om te weten, omdat de inventaris is een grote kostenpost voor e-commerce startups. U kunt ook vragen of zij betalingsvoorwaarden voor toekomstige bestellingen.

leveranciers worden voortdurend gebombardeerd met offerteaanvragen per e-mail van schilferige kopers die gewoon ‘de banden aan het schoppen zijn’, dus het is niet ongebruikelijk dat veel leveranciers niet op elk verzoek reageren. Een gebrek aan leverancier responsiviteit is een veel voorkomende klacht van nieuwe e-commerce ondernemers.

dus hoe vermijd je genegeerd te worden? Er zijn een paar dingen die u moet vermijden wanneer u contact opneemt met leveranciers voor de eerste keer:

• lange e-mails-uw eerste e-mail naar een fabrikant moet duidelijk en beknopt zijn. Vermijd het vertellen van te veel over uw verhaal en achtergrond. De eerste e-mail moet puur om potentiële pasvorm op een hoog niveau te beoordelen. Focus op wat leveranciers de zorg over de meest als de details van wat je probeert te Bron.
• vragen om te veel-verzoeken zijn niet altijd gemakkelijk voor de leverancier om te produceren. Het is belangrijk om te vragen om een paar prijzen voor meerdere hoeveelheden, maar vermijd vragen om te veel of te veel offertes. Vasthouden aan de vraag naar wat je absoluut nodig hebt om fit tussen u en de leverancier te beoordelen.
• te weinig vragen – als u een offerte vraagt die ver onder de minimale bestelling van de leverancier ligt, loopt u het risico met stilte te worden geconfronteerd. Als u niet zeker weet of uw verzoek is te klein, overwegen om hen een snelle oproep of stuur een snelle een vraag e-mail voorafgaand aan te vragen wat hun minimale bestelling is.

Als u contact opneemt met een leverancier uit het buitenland, houd er dan rekening mee dat zij in veel gevallen programma ‘ s kunnen gebruiken om uw e-mail en hun antwoord te vertalen. Het houden van uw e-mails kort, beknopt, goed geformatteerd en spelfouten vrij zal niet alleen helpen de fabrikant, maar het zal u uiteindelijk voorzien van betere antwoorden en Antwoorden. Ook, wanneer het stellen van uw vragen, is het het beste om uw vragen te nummeren, zodat ze gemakkelijk kunnen antwoorden op elk nummer, het houden van de vragen en communicatie schoon en georganiseerd.

hier is een voorbeeld van een e-mail die ik zou kunnen versturen:

Hi,
mijn naam is Richard en ik ben van XYZ company.
Ik ben geïnteresseerd in het plaatsen van een bestelling voor Widget A. Ik heb slechts een paar vragen vooraf:
1. Wat is uw minimale bestelhoeveelheid?
2. Wat zijn uw kosten per eenheid bij de minimale bestelling en als ik zou 3x uw minimale bestelling te bestellen?
3. Wat zijn uw betalingsvoorwaarden voor nieuwe klanten?
Ik wil ook een voorbeeld van Widget a bestellen om de kwaliteit te verifiëren. Kunt u mij de kosten van het monster toesturen, inclusief verzending naar:
Richard Lazazera
80 Spadina Avenue, Floor 4
Toronto, ON, Canada
M5V 2J4
Dank u,
Richard

zoals u kunt zien uit het voorbeeld hierboven, is het kort, beknopt en het doel is om er op hoog niveau voor te zorgen dat er een fit tussen ons is. Ik heb mezelf ook ingesteld om direct een sample unit te bestellen, mocht er een goede pasvorm tussen ons zijn. Zodra ik de monsters heb ontvangen en ik ben blij met hen, Ik kan dan beginnen met het krijgen in meer detail te weten dat ik niet hun tijd verspillen, of de mijne.

Onderhandelingsminimums

als u voor de eerste keer op zoek bent naar een leverancier, zult u snel meer te weten komen over ‘Minimum Order Quantity’ (MOQ ‘ s). Het is niet ongewoon voor een fabrikant om een verplichting om honderden of zelfs duizenden eenheden te kopen voor uw eerste bestelling afhankelijk van het product en de fabrikant vereisen.

MOQ ‘ s maken het moeilijk als je beperkte fondsen hebt, of gewoon op veilig wilt spelen door klein te beginnen om de markt te testen voordat je grotere aankopen doet. Het goede ding is dat MOQ ‘ s zijn bijna altijd onderhandelbaar.

voordat u begint met onderhandelen, is de eerste stap om te begrijpen waarom de leverancier een minimum heeft opgelegd. Is het omdat er veel werk vooraf is? Of misschien omdat ze liever met grotere kopers werken. Het begrijpen van de redenen achter het minimum zal u helpen beter te begrijpen hun positie en kunt u onderhandelen en voorstellen aan de beste tegenbod.

nadat u een beter inzicht hebt in de positie van uw leveranciers, kunt u een lagere orderhoeveelheid aanbieden. Compromissen kunnen bestaan uit het geven van een storting aan de leverancier voor een grotere bestelling, maar alleen het produceren van kleine hoeveelheden tegelijk of het betalen van een hogere prijs per eenheid.

Heeft U Uw Leveringspartner Gevonden?

leveranciers en fabrikanten betrekken is een uniek proces en voor velen een nieuwe ervaring. Proberen te vinden leveranciers die een goede pasvorm is een kritische beslissing voor uw nieuwe bedrijf en zijn niet altijd gemakkelijk te vinden. Het is gemakkelijk om gefrustreerd te raken als je doodlopende wegen of stenen muren, maar in de meeste gevallen, het vereist gewoon een beetje meer geduld en doorzettingsvermogen om de perfecte partner voor uw nieuwe bedrijf te vinden.