Kenneth Caldwell beantwoordt enkele fundamentele vragen.
hoe krijgen architecten werk?
het is een schaalprobleem. De meeste architecten krijgen geen werk door bekend te zijn. Ze krijgen werk door een relatief kleine set van persoonlijke contacten. En dat kunnen mensen zijn die ze in elke fase van hun leven hebben gekend—basisschool, middelbare school, universiteit, eerste baan, enzovoort. Het gaat over het voeden van verwijzingsbronnen.
Architecten praten voortdurend over klanten. Maar klanten brengen je niet altijd meer werk. Stel dat je aan een hotelproject werkte met een projectmanager. Ze kan je misschien geen commissie geven. Maar ze kan je naam voorstellen voor een lijst.
een klein geheim dat ik wil delen is dat architecten veel werk van architecten krijgen.
van andere architecten? Dat slaat nergens op?
het is bijna een gesloten lus, omdat architecten aan de andere kant gaan werken. Bij elke grote Ontwikkelaar, academische instelling, of zorgverlener, is er meestal een architect betrokken bij het selecteren van de architect.
de makkelijkste mensen om in contact te blijven zijn de mensen waarmee je naar school ging. Je netwerk begint echt in de architectuurschool. In contact blijven met die mensen kan vruchtbaar zijn.
in architectuur gaat communicatie over in contact blijven met mensen die je ontmoet op het pad. Als je gepubliceerd wordt in Architectural Record, zal het waarschijnlijk geen nieuwe baan opleveren. Het kan helpen moreel of werven van potentiële werknemers. Maar commerciële en institutionele klanten zijn een verfijnde partij. Meestal huren ze je niet in omdat ze een bibliotheek in een tijdschrift zagen.
de waarde is wanneer u een artikel of een blog naar uw belangrijkste contacten persoonlijk verzendt—niet in een massa-e-mail, niet op Facebook. Die zijn ook prima. Maar eerst moet je het sturen naar de mensen die je echt leuk vinden. Zo krijg je werk.
maar hoe zit het met voorstellen?
natuurlijk is het ingewikkelder dan alleen contact houden met je oude vrienden. Maar keer terug naar de wortel. Hoe kwam u op de lijst om de aanvraag voor voorstellen te ontvangen? En dan krijg je een korte lijst voor een interview, je komt aan de tafel. Over het algemeen kan elk van de bedrijven aan de tafel het project doen. Waarom kiest de klant jou?
vanwege uw goede ontwerp?
dat zijn de kosten van het concurreren. Een architect die ik ken zei: “goed ontwerp? Dat zijn tafelpinnen.”Maar als een klant jou en je ideeën leuk vindt, ga je waarschijnlijk daarom aangenomen worden.
dus u moet nog voor de universiteit beginnen?
ja, te beginnen met uw vroegste schoolervaringen-wanneer u weet dat u architect gaat worden. Ik ken een architect die veel opdrachten heeft gekregen omdat hij naar de prep school ging met zijn cliënt. Geluk speelt hier zeker in mee.
dus u stelt een lijst samen van alle invloedrijke mensen die u bij elke beurt ontmoet?
soort van het tegenovergestelde. Blijf in contact met mensen die je leuk vindt. Zij kunnen niet in staat zijn om u werk te verwijzen wanneer u hen ontmoet. De lakmoestest is geen rijkdom of status of invloed. Het is of jullie elkaar leuk vinden. Op die manier is het natuurlijk. Je beste zelf is je authentieke zelf.
maar hoe weet u wat voor soort cliënten het zullen zijn?
dat doe je niet.maar ik denk dat werk meer voldoening geeft als je werkt met mensen die je respecteert en leuk vindt. Ga weg van de mensen die je niet mag. Het lijkt een beetje voor de hand liggend, maar architecten leren op school dat het krijgen van klanten mysterieus is en ze moeten nemen wat ze kunnen krijgen. Daar ben ik het niet mee eens.
hoeveel personen moeten op deze lijst staan?
er is geen magisch getal. Het hangt af van het soort werk en het individu. Ik kende een architect die Enkele tientallen belangrijke klantcontacten had, maar die zaten in slechts een handvol ontwikkelaarsorganisaties. Hij was eigenlijk erg verlegen, maar als hij contact had, had hij echt contact. Ik ken architecten in commerciële interieurs die honderden en honderden contacten hebben, en ze hadden er zoveel nodig om de machine te voeden.
hoe zit het met een economische neergang?
ze zijn onvermijdelijk. Architecten worden ontslagen, en ze kunnen uiteindelijk rijden voor Lyft. Het is niet mooi. De meeste architecten begrijpen dat dit een cyclische business is. Net als geluk, komt ongeluk in het spel.
maar als je onderweg contact houdt met mensen die je leuk vindt, heb je een betere kans op een andere baan—of (als je een eigen bedrijf hebt) uiteindelijk krijgt een aantal werkopdrachten!
wat zijn enkele goede voorbeelden van contact houden?
alles van het versturen van een persoonlijke e—mail, die een paar minuten duurt—omdat je het moet bewijzen-tot het uitnodigen van mensen om met je mee te gaan naar een balwedstrijd of het theater, wat enkele uren kan duren. Je moet jezelf afvragen, welk niveau van contact is geschikt voor de relatie? Als u in een tijdschrift wordt gepubliceerd, stuurt u uw contacten waarschijnlijk een elektronische link naar het blad. Maar het toevoegen van een persoonlijke noot die het artikel verbindt met iets wat uw contactpersoon is geïnteresseerd in is van cruciaal belang. Deze dagen, met minder mogelijkheden voor gedrukte publicatie, kunt u het verzenden van een blog post die u schreef. Nogmaals, je moet de punten met elkaar verbinden voor je klanten. Als u het persoonlijk verzendt, is er een vrij goede kans dat uw contactpersoon het zal openen.
maar Ik wil geen last zijn?
als u ziekenhuizen ontwerpt, en uw contactpersoon is betrokken bij dat proces, zullen zij geïnteresseerd zijn in hoe uw nieuwe ziekenhuis de infectiepercentages drastisch heeft verlaagd. Met andere woorden, jullie relaties zijn geà nteresseerd in jullie expertise en jullie menselijkheid.
Wat zijn andere hulpmiddelen?
1) presentaties geven op professionele conferenties. Dat betekent dat mensen er zijn om te horen van experts zoals jij.
2) de spreekwoordelijke cocktailparty. Dit heeft meer te maken met je sociale kant dan met je expertise. Daarom is het belangrijk om jezelf te beperken tot één cocktail!
3) als je iemand eenmaal kent, kan het de beproefde lunch zijn, waar ze zowel jou als je expertise beter leren kennen.
4) soms houden bedrijven seminars en workshops voor een doelgroep, over onderwerpen zoals nieuwe informatie over seismische codes of LEED.
maar wat als ik verlegen ben? Ik hou niet van cocktailparty ‘ s.
enige sociale contacten zullen nodig zijn in dit werk, maar er is geen “one-size-fits-all” – proces. Waar het om gaat is om het soort contact te vinden dat het beste bij je persoonlijkheid past. Het kan publieke presentaties zijn, of het kan golf zijn. Het belangrijkste punt is om te luisteren en ideeën en interesses te delen met mensen die je leuk vindt. Een belangrijk onderdeel van een architect zijn is om je beste zelf te delen.