snel nemen: deze post zal de vele manieren om overtollige voorraad te behandelen demonstreren. Je zult het leren:

• Hoe om creatief te verkopen en het overtollige voorraad
• Hoe om te voorkomen dat overtollige inventaris om te beginnen met
• De retail inventory tools en oplossingen te gebruiken om te verblijven op de top van het voorraadbeheer

het Hebben van te veel voorraad is vrij hoog op de lijst van niet-nos voor retailers. Naast het innemen van kostbare Achterkamer of schapruimte, overtollige voorraad bindt kapitaal en kan u houden van opnieuw investeren in uw bedrijf of het kopen van dingen die je eigenlijk nodig hebt.

daarom is regelmatige aandacht voor uw verkoop – en voorraadgegevens zo belangrijk. Je moet in de gaten houden hoe producten bewegen, zodat u de juiste inkoop-en marketingbeslissingen kunt nemen. Op hetzelfde moment, een verblijf op de top van de inventaris telt kunt u een greep op de merchandise die u hebt, zodat u kunt voorkomen dat te veel voorraad in uw winkel.

toch kunnen overtollige voorraadproblemen soms optreden vanwege dingen die u niet kunt controleren. Misschien was er een plotselinge verandering in wat trending, of uw vraag prognoses niet zo goed als je hoopte. Wat het ook is, maak je geen zorgen. Als u op zoek bent naar een overschot aan goederen in uw winkel, zijn er verschillende stappen die u kunt nemen om ze te liquideren:

Refresh, re-merchandise, of remarket

wanneer een item niet verkoopt, is het probleem niet noodzakelijkerwijs het product zelf. In sommige gevallen, het probleem kan liggen in hoe je marketing of positionering van de merchandise. Probeer uw marketing en merchandising inspanningen op te frissen als het gaat om uw langzaam bewegende of oude inventaris.

een ding dat u kunt proberen is om ze te verplaatsen in uw winkel. Zet ze in een ander gebied in de winkel of schakel hun plank regelingen. Retail management consultant Judy Crockett zegt dat dit een uitstekende manier kan zijn om uw merchandise op te frissen.

“fris het display op, Verplaats dingen, creëer nieuwe, felgekleurde bewegwijzering en vervang versleten prijskaartjes”, adviseert ze. “Laat het er nieuw en fris uitzien voor uw medewerkers en klanten–klanten die de items misschien niet eens hebben gezien op de vorige locatie.”

fashion retailer Vanessa Cooreman Smith van Flourish Boutique aandelen dat ze soms” re-market ” slow-moving items in hun winkels. “We zullen een item opnieuw fotograferen voor de website, we zullen een blog posten over het gebruik en de voordelen van het product, of we zullen het anders weergeven in onze baksteen en mortel winkel.”

houd er rekening mee dat, hoewel het opnieuw op de markt brengen van een product kan afbetalen, het kan vereisen dat u geld uitdeelt. Vanessa waarschuwt dat retailers slim moeten zijn bij de uitvoering van dergelijke tactieken. Een marketing refresh “kan uw kosten in het item dus wees voorzichtig,” zegt ze. “Maar als je een item dat je denkt dat zou een goede verkoper, en uw huidige beelden of marketing inspanningen niet doen het recht, dan kan dit een goede strategie.”

Bonus resource: behoefte aan extra tips en voorbeelden over hoe te vernieuwen, remerchandise, en remarket? We hebben je gedekt met deze instructievideo.

dubbel of zelfs triple-expose your slow-movers to sell old inventory

deze handige tip is van retail expert Christine Guillot. Volgens haar, als je te maken hebt met traag bewegende inventaris, is het een goed idee om uw koopwaar te verdubbelen of verdrievoudigen.

dit betekent dat deze items op meer plaatsen in uw winkel staan. U kunt, bijvoorbeeld, weer te geven aan de voorkant van uw winkel en dan hebben dezelfde producten aan de achterkant.

Besteed aandacht aan uw retail analytics en de stroom van het verkeer in uw locatie, om erachter te komen welke gebieden van uw winkel worden bezocht door shoppers. Gebruik die informatie bij het beslissen waar u uw slow-movers te plaatsen.

u kunt ook mogelijkheden voor cross-merchandising identificeren. Als een bepaald product langzaam beweegt, kan het helpen om te display met een matching of complementaire product.

als deze merchandising tactieken niet werken, moet u misschien overwegen om uw prijzen te verlagen.

dit brengt ons bij ons volgende punt…

Discount die items (but be strategic about it)

als remarketing of remerchandising niet werkt, overweeg dan om de prijzen voor overtollige voorraad te verlagen. Kat Rosati, Brand Manager bij Apparel Booster, adviseert retailers om prijzen te verlagen op bepaalde stappen. “Begin met iets kleins, zeg 30% en blijf dan korting geven”, zegt ze.

u kunt deze tactiek ook in een hogere versnelling zetten door een sale event te creëren. Waarom niet uitvoeren van een flash sale om een gevoel van urgentie in te boezemen in uw klanten? Of, als je een ton van merchandise die je nodig hebt om zich te ontdoen van, overwegen het runnen van een winkel-breed evenement en streven ernaar om menigten te trekken naar uw winkel.Judy beveelt aan om een evenement met grote impact te organiseren met “veel toeters en bellen” om klanten aan te trekken. “Hoe groter het evenement, hoe beter, omdat het voelen of het zien van een menigte, impliceert enorme deals, en inprent een ‘als ik het nu niet krijgen zal het hier later niet’ mentaliteit en de verkoop zal stijgen. De verkoop wordt meer over het evenement dan het doet kortingen.”

Plus, ” als je het goed doet, krijg je nieuwe klanten om de reguliere verkoop in de toekomst te helpen,” voegt ze eraan toe.

Vanessa van Flourish Boutique herhaalt dit en zegt dat het houden van flash sales en evenementen hen heeft geholpen de voorraad te liquideren en tegelijkertijd hun klantenbestand te vergroten.

” twee keer per jaar hebben we een grote Overstock verkoop waar we een deur buster mentaliteit aanmoedigen en dingen zo diep als we kunnen discount om ons kapitaal vrij te maken voor nieuwe items,” deelt ze.

” we doen ook online flash sales waar we slechte presterende stijlen markeren (en mix in een paar goede verkopers als loss leaders). Het leuke aan dit soort verkopen is dat ze niet alleen de voorraad naar wens draaien, maar ze leiden vaak tot groei in ons klantenbestand en trekken nieuwe consumenten aan voor ons bedrijf.”

we kunnen dit zien in actie in de kleding boetiek Francesca ‘ s, die af en toe houdt flash sales met geselecteerde producten.

een opmerking over de verkoop:

zorg ervoor dat u de tijd en de uitvoering van uw verkoop evenementen verstandig. Doen ze te vaak kan leiden tot de gebeurtenissen verliezen hun allure en kan klanten trainen om te wachten op het kopen van u totdat u korting op uw items.

bovendien, maak het een punt om nieuwe klantinformatie te verzamelen. Voeg ze toe aan uw loyaliteitsprogramma of e-maillijst, zodat u kunt bereiken en hen waarschuwen wanneer u nieuwe (en meer winstgevende) items in uw winkel.

ten slotte, vergeet niet dat, hoewel het discounten van merchandise een bewezen manier is om klanten aan te trekken, het misschien niet altijd de juiste strategie voor u is. Als je een retailer catering aan high-end markten of als je probeert om een bepaald imago te behouden, wilt u misschien twee keer nadenken voordat u een enorme verkoop, en in plaats daarvan implementeren van een andere voorraad liquidatie strategie (zie hieronder).

bundel items

bundeling is een andere standaardtechniek voor handelaren. Het is de tweede meest populaire prijsmethode voor retailers in alle sectoren (naast discounting), volgens een studie van Software Advice, een onderzoeksbureau voor web POS-systemen. Volgens hun enquête, 90% van de respondenten zei dat ze implementeren in hun bedrijf.

als het zinvol is voor uw winkel, overweeg dan bepaalde producten samen te voegen en ze te verkopen voor een iets lagere prijs dan wanneer ze afzonderlijk worden gekocht. Dit zal u toelaten om merchandise te verplaatsen zonder zo ‘ n grote hit op uw winst te nemen.

“het bundelen van gerelateerde producten met uw overtollige voorraad voor een onweerstaanbaar aanbod is een win-winsituatie voor uw bedrijf – uw gemiddelde orderwaarde neemt toe en u kunt overtollige voorraad opruimen”, zegt Ashley Orndorff, director of marketing bij ParadoxLabs.

bied ze aan als freebies of incentives

deze tactiek werkt het beste voor low-cost items. Als een product is moeilijk te verkopen, gebruik het als een giveaway of incentive plaats. U kunt, bijvoorbeeld, bieden als een “steekpenningen” om mensen aan te melden voor uw mailinglijst of om hun mand waarde te verhogen (dat wil zeggen “besteden $75 of meer en krijg een gratis tas”).

Dit is een van de tactieken die Flourish Boutique in hun winkels implementeert als ze vinden dat een bepaald item een “blindganger” is, maar niet zo ‘ n hoge kosten heeft. “We gebruiken het als een freebie of giveaway in event swag tassen, in handel voor mensen die zich aanmelden voor onze e-maillijst of tekst service lijst, enz.”Daarbij, Vanessa zegt dat ze in wezen de inzet van de kosten van het product als een marketing kosten.

een andere retailer die dit goed doet is de kledingwinkel William B + Friends, die onlangs een promotie organiseerde waarbij ze gratis oorbellen weggaven aan klanten die 3 items of meer kopen.

tip voor experts: zorg er bij het implementeren van deze tip voor dat je freebies promoot door borden buiten je deur te hebben. Door dit te doen zal grijpen shoppers ‘ aandacht en rijden voet verkeer naar uw winkel.

hier is een voorbeeld van deze tip in actie van Miniso.

zorg dat uw medewerkers meedoen aan de fun

onthoud dat het soms niet alleen de merchandise is die wat extra aandacht nodig heeft. In bepaalde gevallen moet u ook de houding van uw personeel opfrissen. “Het kan niet zo zijn dat het product een slechte verkoper is; het kan zijn dat uw medewerkers het product niet leuk vinden, dus verkopen ze het niet. Let op dit gedrag”, voegt Judy toe. Wanneer dit gebeurt, praat dan met je medewerkers, train ze opnieuw, of vind betere manieren om het moreel te stimuleren en hen te motiveren.In dezelfde geest raadt Chris aan om uw medewerkers om te zetten in “mobile merchandising statements” door uw team actief te laten praten over uw langzaam bewegende producten.

” stel dat je een winkel leidt die keuken-en vermakelijke merchandise verkoopt. Misschien heb je van die seizoensgebonden printschorten die langzaam bewegen. Uw week-lange focus zou kunnen zijn rond het hosten van een diner, en misschien uw medewerkers kunnen dragen die seizoensgebonden gerichte schorten de hele week, terwijl op de verkoopvloer.”

” dit doen geeft een reden en een gelegenheid om meer over een bepaald onderwerp te spreken,” voegt ze toe.In de zomer van 2019 leidde Bed Bath & Beyond een soortgelijk initiatief in zijn winkel in Lakewood, CA. Sommige kassiers van de winkel hadden een compacte draagbare fans om hun nek (afbeelding hieronder). En terwijl ze de verkoop ophingen, noemden ze terloops de producten, door iets te zeggen als: “Kan ik je interesseren in deze mooie koelventilator?”.

overweeg iets dergelijks te doen in uw winkel. Zorg ervoor dat uw team de producten in de winkel draagt of gebruikt om interesse te wekken bij het winkelend publiek.

kijk of u ze kunt retourneren of ruilen

” indien mogelijk, retourneer de merchandise aan uw leverancier in ruil voor krediet of nieuwe merchandise”, voegt Judy toe. “Als ze je een hond verkocht, of het product was gewoon verkeerd voor uw markt, Maak een zaak voor het terugsturen van het. Zorg er wel voor dat u de merchandise onbeschadigd en in verse verpakking houdt. Uw leverancier wil u als klant houden. Gebruik die relatie in je voordeel.”

als u een goede relatie met hen hebt, moet u deze optie zeker verkennen. Kijk eens wat OFY, een luxe mannenboetiek in Miami, doet. Volgens Ofir Farahan, eigenaar van OFY, wanneer bepaalde stijlen niet verkopen, ze werken met hun leveranciers en ruilen de merchandise.

” we hebben sterke relaties ontwikkeld met onze leveranciers die swaps zullen toestaan,” zegt hij. “Ze willen niet dat producten zo lang op de vloer liggen, en wij natuurlijk ook niet. Dus we werken hand in hand en proberen een uitweg te vinden.”

verkoop ze op online marktplaatsen

u kunt proberen de items te verkopen op sites zoals eBay, Amazon of Etsy. Deze route zal een beetje tijd vergen, hoewel, omdat je productpagina ‘ s moet maken en elk item moet fotograferen (als je dat nog niet hebt gedaan), maar deze sites kunnen grote wegen zijn om u te helpen overtollige voorraad te verplaatsen.

merk op dat elke markt zijn eigen regels en vergoedingen heeft, dus let op de kleine lettertjes voordat u zich aanmeldt. Als u meer informatie nodig, check out onze post over hoe te verkopen op Amazon, eBay, en Etsy hier.

overweeg liquidatiemaatschappijen

u kunt ook de liquidatiemaatschappij volgen en uw overtollige voorraad verkopen aan organisaties die gespecialiseerd zijn in het uit handen nemen van handelaren.

merk op dat deze bedrijven items kunnen plukken en merchandise zullen kopen tegen veel lagere prijspunten, dus u zult waarschijnlijk geen winst zien met deze methode. Maar je zult op zijn minst in staat zijn om ruimte en kapitaal vrij te maken voor uw bedrijf.

Doneer-profiteer dan van fiscale en marketingmogelijkheden

een andere optie is om uw overtollige voorraad te doneren aan goede doelen–en haal er wat belastingaftrek uit.

onderzoek hoe deze deducties werken in uw staat of land, begin dan met geven wat u kunt.

volgens Gary C Smith, president van NAEIR.org, een gifts-in-kind organisatie die gratis koopwaar levert aan non-profitorganisaties, scholen & kerken, bedrijven in de Verenigde Staten kunnen ” kan een federale inkomstenbelasting aftrek verdienen onder Sectie 170 (e) (3) van de VS Interne Belastingcode.”

het gaat echter niet alleen om belastingen. Amy Kilvington, een Marketing Executive bij Interior Goods Direct, zegt dat het doneren van uw merchandise kan ook een PR voordeel.

we hebben onlangs ook samengewerkt met Dog ‘ s Trust , om producten voor hen te doneren en te maken van onze materialen. Het was geweldige PR voor ons.”

Bonustips en Bonustips: Hoe te voorkomen dat er in de eerste plaats overtollige voorraden zijn

de beste manier om met overtollige voorraden om te gaan is om te proberen het probleem helemaal te vermijden. Hier zijn enkele snelle tips om dat te doen:

Verbeter de voorraadbestelling door te observeren hoe klanten omgaan met uw goederen

zorg ervoor dat u de juiste producten bestelt door rekening te houden met de behoeften van uw klanten. Praat met hen en observeren hun gedrag, zodat u inzicht kunt krijgen in wat items zal verkopen.

” als klanten in uw winkel komen uw verkopers moeten horen hen opmerkingen over pasvorm, kwaliteit, enz. voor een bepaald item-Dit zal helpen hen te wijzen op waarom ze wel of niet van een bepaald item, ” zegt Kat. “Ik zou beginnen door te praten met de verkoopmedewerkers om erachter te komen welke opmerkingen zijn gemaakt en waarom het product niet beweegt.”

Prognosevraag

Howard Forman, universitair hoofddocent Marketing aan de California State University, Fullerton adviseert retailers om de vraag te voorspellen. “Bedrijven moeten samenwerken met klanten en leveranciers om de vraag nauwkeuriger te voorspellen. Het benutten van historische verkoop is een belangrijk element om de vraag te voorspellen.”

hij vervolgt, ” ze moeten ook zoveel nadruk leggen op hun voorraadbeheer door zich te richten op producten die het snelst bewegen en een groot deel van de omzet en winst vertegenwoordigen. Dit zal aanzienlijk verminderen overtollige voorraad.”

om dit te laten werken, arm uw bedrijf met voorraadbeheer software die kan bijhouden metrics zoals voorraad turn en sell-through. Als u dingen Weet zoals hoe snel de voorraad beweegt, kunt u de vraag nauwkeurig voorspellen en overbezetting voorkomen.

wees strategisch bij het plaatsen van orders

een goede regel om te volgen is om lagere hoeveelheden te bestellen voor niet-basisstijlen. Dat is wat OFY doet om overbelasting te minimaliseren.

” we investeren niet serieus in een breed eenheidsbereik voor stijlen die geen klassieke stukken zijn,” zegt Ofir. “Voor’ pop stukken ‘ zullen we zeggen, 5 of 6 eenheden. Dat houdt de dingen fris, en we voelen ons niet gestrest om het van de vloer te krijgen. Het is erin en eruit, en als het goed gaat, zullen we het opnieuw bestellen.”

kijk of uw leveranciers direct naar klanten kunnen verzenden

” handelaren moeten ook kijken naar directe verzendopties (van leverancier tot consument direct), om te voorkomen dat de voorraad bij elkaar wordt gehouden,” zegt Matthew Davidson, Managing Partner bij Financieel en operationeel adviesbureau Conway MacKenzie.

een bedrijf dat succes heeft geboekt met deze strategie is Wayfair, een online meubelzaak. Wayfair werkt met meer dan 7.000 externe leveranciers die producten rechtstreeks aan consumenten kunnen verzenden. Dit stelt het bedrijf in staat om te demonstreren en verkopen miljoenen producten op hun website zonder fysiek opslaan van de merchandise.

Bottom line

we hopen dat dit bericht U heeft geholpen om te zien dat u de overtollige voorraad niet hoeft te zweten. Wanneer goed behandeld, overtollige voorraad kan eigenlijk openen verkoop, customer engagement, en fiscale mogelijkheden voor uw bedrijf.