DVD-kioskverhuur maakte vorig jaar 31 procent van alle videoverhuur uit; en experts uit de sector verwachten dat de DVD-verhuursector van $20 miljard blijft groeien, een voorspellingwaar Jennifer Wagner op wed.

de moeder van drie begon haar eigen DVD-kiosk-bedrijf via DVDNow, een bedrijf dat bedrijfseigenaren kiosken biedt, opleidingen over hoe een DVD-bedrijf te runnen, de software om het bedrijf te runnen, evenals marketing-en onderhoudsondersteuning. De exploitant investering is $ 20.000, maar er zijn geen maandelijkse franchise kosten.Wagner, die in April haar Pik ur Flik lanceerde, is een van de 1100 partners van DVDNow en heeft momenteel drie machines in supermarkten in Minnesota.Hoewel DVDNow online, telefonisch en ter plaatse trainingen aanbiedt in het Canadese thuiskantoor, hebben Wagner en de andere partners van het bedrijf duidelijk niet dezelfde mankracht achter hun bedrijf als de grootste spelers in de industrie (redbox of NCR ‘ s Blockbuster kiosken, bijvoorbeeld).

Wagner haalt echter het meeste uit twee voordelen:

voordeel Nr. 1: hoewel zij 99,9 procent van het werk kan doen — telefoongesprekken en e — mails beantwoorden, kiosken opslaan, marketingmateriaal ontwerpen-hoeft Wagner niet de 28 dagen te wachten voordat nieuwe releases zoals haar belangrijkste concurrenten worden verkocht. Voordeel Nr. 2: Wagner heeft een andere bron van inkomsten: ze verkoopt reclame op haar kiosken.

Running the business

hoewel Wagners man, Mike, helpt met het runnen van het bedrijf, is ze eigenlijk een one-woman show, die het hele bedrijf beheert vanaf haar iphone en desktop met behulp van DVDNow ‘ s software om alles te organiseren, van couponcodes, lidmaatschappen en trailers, tot transacties en inventaris. DVDNow Connections, het back-end Web-based software platform dat de kiosken ondersteunt, draait op meerdere servers in locaties in de Verenigde Staten en communiceert met DVDNow kiosken over de hele wereld via Internet.

” de real-time informatie-uitwisseling houdt operators up-to-date met alles wat er gebeurt in hun bedrijf,” zei Yurika Kuroki van DVDNow. “Het systeem verzamelt en analyseert automatisch huurgegevens van de kiosken, zodat het aanpasbare rapporten kan genereren om een beter bedrijf te runnen.”

het kan ook DVD ‘ s identificeren die moeten worden gemarkeerd voor verkoop vanaf de kiosk, alsmede filmtrailers en videospots uploaden en beheren.

Wagner betaalt, net als alle eigenaren van DVDNow-bedrijven, de winkels die haar kiosken huisvesten een commissie van haar DVD – huurinkomsten; op zijn beurt laten ze haar om de stekker in de machine. Zij zorgt voor de rest.

” ik amPik ur Flik, wat betekent dat ik harder werk voor mijn klanten en winkellocaties dan iemand anders, ” Wagner zei. “Ik doe het goed als mijn klanten tevreden zijn en ik doe er alles aan om dat voor elkaar te krijgen.”

nieuwe releases die nog niet beschikbaar zijn van Wagner ‘ s concurrenten kosten haar klanten $1,99 voor de eerste nacht; Blu-rays van dezelfde titels zijn $2,49. Filmtitels die geen nieuwe releases zijn, zijn 99 cent voor de eerste nacht. (Wagner verlaagt meteen de prijs van alle films tot 99 cent op de dag dat ze verkrijgbaar zijn bij redbox, enz.) Alle films kosten $ 1,49 per extra avondje uit.

waarom wachten?

hoewel de overeenkomsten die grote Hollywood-studio ‘ s hebben gesloten met grote spelers in de entertainmentdistributie-industrie betekenen dat deze bedrijven uiteindelijk toegang hebben tot meer kopieën en betere prijzen voor films, betekent dit ook dat de meeste onafhankelijke exploitanten een concurrentievoordeel van 28 dagen hebben.

” Ik ben in staat om een aantal nieuwe release titels aan mijn klanten voor redbox, Blockbuster en Netflix, ” zei Wagner. “Ze maken zich zorgen over de Hollywood studios. Ik maak me zorgen om mijn klant.”

het feit dat de grote filmhuizen niet zien onafhankelijke DVD kiosk eigenaren als een bedreiging, wat betekent dat er geen deals waardoor ze wachten om nieuwe films uit te brengen, is een groot voordeel ten opzichte van de grote namen zoals redbox, zei Lee Holman, lead retail analist bij IHL Group.

“als de (onafhankelijke) DVD kiosk eigenaar kan doen dat zonder schending van een’ thuisgebruik ‘of’ verhuur gebruik ‘ beperkingen, dan zeker dat kan houden hen voorsprong op het spel, zolang redbox en Blockbuster houden aan hun 28-daagse eisen,” Holman zei. “Iets zegt me dat het niet lang zal duren.”

Reclameopties

Wagner, die ook eigenaar is van haar eigen marketing-en designbedrijf, verkoopt reclame op de kiosken in drie verschillende formaten: side-panel print advertenties, jewel case plaats print advertenties en video commercials die spelen tussen trailers op de 32-inch flatscreen op de top van de kiosken. Ongeveer 60 procent van haar inkomsten komt uit de verkoop van reclame.

” mijn doel is om het advertentiecontract/ontwerp/implementatieproces te stroomlijnen om het zo gemakkelijk mogelijk te maken voor mijn klanten,” zei ze. “Ze kunnen niet alleen ruimte kopen op de kiosk, maar ik ben ook in staat om de advertenties voor hen te schrijven en te ontwerpen als ze kiezen. Kun je adverteren op een redbox kiosk? Nope.”

het groeiplan

Wagner wil haar bedrijf laten groeien, maar heeft geen plannen om buiten haar mogelijkheden uit te breiden.

” ik heb geleerd, in een zeer korte tijd, er zijn meer locaties willen mijn kiosken dan ik kan committeren aan op dit moment,” zei ze. “Om dit bedrijf effectief te doen, moet je eraan werken, en ik ben tot nu toe succesvol geweest in het brandmerken van mijn bedrijf en het krijgen van de kiosken bekend.”

het succes van de branding heeft winkels in haar omgeving geïnspireerd om samen met haar kiosken te exploiteren onder het merk Pik ur Flik; besprekingen om deze deals af te sluiten zijn aan de gang.

” ik kan een enorme aanwinst voor deze winkeliers als ik zorg voor de dagelijkse activiteiten van de kiosken, stock movies weekly, en verkopen en plaats advertenties, ” Wagner zei. “Door de netwerkgrootte van Pik ur Flik te vergroten, wordt de koopkracht competitiever en efficiënter; adverteerders kunnen een veel groter geografisch gebied verkennen; en klanten hebben meer keuzes als het gaat om het huren en retourneren van films overal binnen het Pik ur Flik kiosk-netwerk.”

DVDNow verwacht ook groei, zei Kuroki over de 3000 kiosken van het bedrijf verspreid over de meeste Staten, Canada, Engeland, Nederland, Mexico en Zuid-Amerika.

“ons doel is om ons netwerk uit te breiden naar overal in de VS; er zijn een paar staten dat we nog niet in,” zei ze.

is er ruimte op de markt voor meer DVD-kiosken?

het kan volgens Soheil Samimi, president van IMOZI, een DVD kiosk bedrijf, een moeilijke uitdaging zijn om nieuwe succesvolle DVD kiosk bedrijven in te zetten, maar het is mogelijk als het correct wordt gedaan.

” the market in the U. S. is zeker meer verzadigd dan het was een korte paar jaar geleden, ” zei hij. Dat gezegd hebbende, tal van goede kansen bestaan nog steeds voor de kleinere onafhankelijke operatoren, zei hij. “Ze moeten echter ijverig zijn in hun selectie van de plaatsing van de kiosk, evenals de lopende activiteiten en promotiemethoden die worden gebruikt om hun bedrijf te laten groeien.”

een nieuwe exploitant moet ook meer gemak of algemene waarde leveren aan de gemiddelde klant om hun kiosken in de vraag te zijn, Samimi zei. Hij stelde voor om te kijken naar nieuwe soorten locaties, zoals universiteitscampussen of goede regionale retailers die secundaire steden/markten bedienen.

” dit soort omgeving maakt het ook mogelijk dat een lokale provider actiever en zichtbaarder is binnen de gemeenschap,” zei hij.

Klik hier voor een slideshow van Wagner, een DVDNow kiosk en reclamemateriaal.

Lees meer over DVD-kiosken.