dit is een gastpost van Jorg Stegemann, die al meer dan 10 jaar headhunter is–de helft daarvan richt zich op Europa. Zijn blog is My Job Thoughts: Loopbaanadvies van een Headhunter. Zijn andere artikelen voor FORBES omvatten, ” Six Signs You May Be In A Dead-End Job.”

houd van ze of haat ze, op een gegeven moment kan het zijn dat je met een headhunter werkt. Dus het is nuttig om te begrijpen hoe ze werken. Een headhunter heeft iets wat jij niet hebt.: inside informatie van de arbeidsmarkt en kennis over openingen die nooit zal worden geadverteerd. Een ervaren headhunter kan efficiënter zoeken naar banen dan u kunt. Ons doel is om je te koppelen aan een baan. Kies en gebruik ons verstandig en we kunnen een katalysator zijn voor uw carrière.

als je die baan krijgt, krijgen we ons honorarium. Plus we laten een spoor van gelukkige mensen – u en onze klant bedrijf – wiens aanbevelingen zijn goed voor het bedrijfsleven.

in een ideale wereld, headhunting is een win-win. Maar hier zijn een aantal dingen die een headhunter je waarschijnlijk niet zal vertellen.

1. “Drie maanden geleden verkocht ik Schoenen.”Je kunt niet headhunting studeren; we hebben allemaal al eerder een ander werk gedaan. Daarom begrijpen we misschien niet wat je voor de kost doet of wat de baan waarvoor we je rekruteren inhoudt. Hoewel we graag de opdracht accepteren om bijvoorbeeld een CIO te zoeken, hebben we misschien geen idee wat een goede CIO maakt of of deze baan je carrière vooruit zal helpen.Met andere woorden, wij zijn generalisten in een wereld van specialisten. Dus doe je onderzoek en verwacht niet van ons dat we je goed geïnformeerde antwoorden geven op je vragen over het bedrijf of job verantwoordelijkheden.

2. “Ik heb je cv of sollicitatiebrief niet gelezen.”Onze beslissing om u te bellen voor een opening is gebaseerd op een blik van 5 tot 10 seconden op uw cv. Zorg er dus voor dat we snel de essentiële informatie kunnen vinden. Kook je bio tot maximaal twee of drie pagina ‘ s. Overweeg om bovenaan een samenvatting toe te voegen, zodat we weten wat jou speciaal maakt. Bijvoorbeeld, “MBA, 15 jaar sales leadership, vloeiend Spaans,” zal uw boodschap door te krijgen, zelfs als de recruiter niet de rest van uw cv leest. Vermijd afgezaagde woorden als “dynamisch”, “bewezen staat van dienst” of “teamspeler.”

3. “Je maakt geen goede presentatie.”Op basis van je outfit, de manier waarop je jezelf draagt, of de manier waarop je spreekt, kan een headhunter besluiten om je niet voor een klant te zetten. Hoewel slechts één kandidaat zal worden ingehuurd, ons doel is om positieve feedback te krijgen op alle van hen. Onze fantasie is dat een klant zegt: “de vier kandidaten die je presenteerde waren allemaal fantastisch. Ik zal A en B behouden en als back-up ook C en D. Je hebt me versteld doen staan en Ik zal nooit meer met iemand anders werken.”

rekrutering is deels wetenschap en deels kunst. Als we je hadden uitgenodigd om ons te ontmoeten, deden we dat omdat we dachten dat je het werk kon doen; dat is het technische deel — ” de wetenschap.”Je motivatie, houding en presentatie zijn” de kunst.”Als je het interview met ons haalt, focus je dan op deze drie. Maak indruk op ons, en we zullen er zeker van zijn om met u samen te werken.

4. “Je bent niet concurrerend in de huidige arbeidsmarkt.”Er is geen vervanging voor een degelijke opleiding als je een carrière als kenniswerker wilt maken. Het goede nieuws is dat er uitstekende alternatieven zijn voor een Harvard MBA. Online studies zijn meer algemeen aanvaard en besluitvormers zorg minder over waar je je diploma verdiend. Bovendien, executive onderwijs zoals Ivy League senior management programma ‘ s (ook wel “mini MBA ‘s”) kan uw profiel te tillen aan de huidige normen. De term “levenslang leren” – hoewel overmatig gebruikt-is de nummer 1 modewoord voor de huidige carrière management. Als je de komende decennia concurrerend wilt zijn, moet je op die trein stappen.

5. “Ik zal waarschijnlijk geen baan voor je vinden.”Een headhunter kan u uitnodigen om te ontmoeten over een specifieke baan of voor een generieke interview. Om een baan te vullen, zien we meestal niet meer dan 10 kandidaten en presenteren de klant een “short-list” van drie of vier van hen. Er wordt er maar één aangenomen, dus je kansen om de baan te krijgen als er een vacature is, zijn 25-33%.

echter, als we u uitnodigen voor een algemeen interview, vinden we meestal een nieuwe baan voor 1 of 2 van de 10 kandidaten – dat is een industriegemiddelde. In dat geval is de kans dat we je helpen bij het vinden van een baan 20%.

kortom, hoewel headhunters een essentiële rol spelen op de arbeidsmarkt en veel banen alleen toegankelijk zijn via recruiters, werken de cijfers u tegen.

6. “Ik zal je niet vertellen waarom je afgewezen bent.”We zullen kandidaten één, misschien twee keer presenteren-maar niet een derde keer als ze zijn afgewezen. Helaas leer je misschien nooit van je fouten, omdat we je niet de waarheid vertellen over waarom je geen tweede interview kreeg. Onze cliënt zou kunnen zeggen dat u bekrompen of verouderd leek, maar we zullen dat niet aan u doorgeven.

om uw kansen in de toekomst te verbeteren, vraag headhunters met wie u in het verleden hebt gewerkt, collega ‘ s of bazen om feedback. Neem dan hun opmerkingen ter harte.

7. “Jij bent de ontbrekende kandidaat voor mijn’ short-list’, maar je hebt geen gebed om deze baan te krijgen.”Onze tweede factuur is verschuldigd op vertoon van een” short-list ” van drie kandidaten. Als we maar twee goede hebben, moeten we een derde vinden. De termen die we gebruiken zijn “challenger” of ” outsider.”Als je die woorden hoort, hoop dan niet te veel.

ten slotte, pas op voor onrealistische carrièrebewegingen of een baan die te mooi klinkt om waar te zijn. Due diligence is JOUW verantwoordelijkheid, niet die van de headhunter.

ook op Forbes

the Digital Footprints That We Leave Behind

Ten Things Your Boss Doesn ‘ t Want You to Know

hoe een kamer te werken alsof u de eigenaar bent

hoe uw baan op te zeggen zonder uw bruggen te verbranden