mijn grootste angst is dat ik geen klanten krijg.

Vraag elke nieuwe consultant waar ze zich zorgen over maken en ze zullen waarschijnlijk allemaal antwoorden: hoe krijg je consulting klanten.

wanneer u net begint als freelancer, kan het onmogelijk zijn om klanten te vinden voor uw beginnende bedrijf.

na een paar jaar als freelance marketing consultant te hebben gewerkt, heb ik veel geleerd over het vinden van nieuwe consultingklanten. Ik heb ook gelezen talloze artikelen die gewoon een lijst plaatsen om potentiële klanten te vinden, maar je niet vertellen hoe ze te winnen. Daar gaat dit artikel niet over.

Lees meer: 100 van de beste Side Hustle ideeën en banen

in dit artikel ga ik echt bruikbare stappen delen voor het landen van klanten — niet alleen waar ze klanten kunnen vinden, maar hoe ze een pitch kunnen sturen die ze niet kunnen weigeren, hen overtuigen om op een oproep te springen, het consultingvoorstel te ondertekenen, en uiteindelijk, je werk valideren door middel van geweldige getuigenissen en je doorverwijzen naar anderen.

Deze gids op het verwerven van klanten voor uw business consulting kan worden samengevat in de volgende stappen:

• Het maken van een online aanwezigheid dat trekt de juiste klanten
• Craft een stellaire pitch
• Omgaan met een ontdekking oproep om ervoor te zorgen dat u een klant zijn van de juiste pasvorm
• Schrijf een winnende voorstel
• Adres een rode vlaggen en handvat onderhandelingen

Nu bent u klaar om te leren hoe te krijgen adviseren van klanten? Laten we beginnen.

hoe de juiste Consultingcliënten aan te trekken

voordat u begint met het zoeken naar consultingcliënten, moet u uitzoeken wie ze zijn en een online aanwezigheid of portfolio creëren om ze aan te trekken.

nu wil ik hier duidelijk zijn: Ik zeg niet dat u alleen op uw online aanwezigheid moet vertrouwen om nieuwe klanten te verwerven. Je hebt geen tijd om te wachten.

maar het hebben van een stellaire online aanwezigheid is belangrijk voordat u contact opneemt, omdat potentiële klanten u zullen onderzoeken. Het hebben van een respectabele online aanwezigheid/portfolio zal helpen hen te overtuigen om u in te huren.

Lees meer: 7 Fail-Proof client Acquisition Methods To Help Your Business Grow

Perfection your portfolio

hoewel u misschien geen fancy website nodig hebt, hebt u wel portefeuilleposten nodig die uw talent en resultaten uit het verleden aanspreken.

deel voorbeelden van uw vorige werk en ga verder met het project om het context te geven. Leg uit wat je hebt bereikt, hoe je het hebt gedaan, en om het allemaal af, zorg ervoor dat u een getuigenis van de klant op te nemen.

u wilt zoveel bewijs leveren dat u het echte werk bent.

als u niet over het budget beschikt om een webontwikkelaar in te huren, gebruik dan Squarespace of Weebly, die WYSIWYG website builders hebben die het voor iedereen gemakkelijk maken om te gebruiken.

nu denkt u waarschijnlijk: “hoe moet ik Items toevoegen aan mijn portfolio als ik een nieuwe consultant ben?”

grote vraag! Hier zijn enkele manieren om dat te doen:

gebruik werk van uw vorige banen (zolang u toestemming hebt van uw voormalige werkgevers). Het werk dat je hebt gedaan als werknemer is volledig relevant voor uw werk als consultant. Als u een financieel adviseur bent die vroeger in een boekhoudafdeling werkte, deel dan met uw potentiële klanten hoe uw vorige werkgever van uw werk heeft geprofiteerd. Of als je een SEO consultant, uitleggen hoe uw vaardigheden geholpen klanten rang eerste op Google voor een bepaald zoekwoord.

aanbod om tegen een verlaagd tarief te werken om getuigenissen te krijgen. De sleutel hier is niet om een getuigenis uit iemand te dwingen. Laat ze gewoon weten dat je minder oplaadt omdat je net begint en je hoopt meer getuigenissen te krijgen als je ervaring opdoet.

aanbod om gratis te werken in ruil voor getuigenissen. Terwijl sommigen hun neus opsteken voor het idee om gratis te werken, doen veel nieuwe consultants dit om een voet tussen de deur te krijgen.

Lees meer: 4 online Business Ideas to Consider During a Pandemic

Clean up social media accounts

zoek snel op Google naar uw naam. Wat vind je?

zijn de resultaten iets wat u zou blij zijn met uw potentiële klanten vinden?

als u een vergeten Instagram—account hebt met foto ‘ s van partijen of een verwaarloosde Twitter-account dat niets met uw bedrijf te maken heeft, verwijder deze dan, maak ze privé, of nog beter-begin opnieuw met het plaatsen van artikelen en tips die helpen bij het oplossen van de problemen van uw ideale klant.

Lees meer: de 3 beste Low-Cost bedrijven om te beginnen met $1.000 of minder (zelfs $0!Instagram, Facebook of Twitter)

Optimaliseer uw LinkedIn-profiel

in tegenstelling tot Twitter, Instagram of Facebook; LinkedIn is de enige plek die strikt voor zakelijke netwerken. Dus het is een geweldige plek om potentiële klanten die ontvankelijk zijn voor pitching uw consulting diensten te vinden.

enkele snelle tips om uw LinkedIn-profiel te optimaliseren:

• Vul uw profiel aan: uw potentiële klant wil zoveel mogelijk over u te weten komen. Dus deel wat uw consulting service biedt. Vul je profiel in en maak een lijst van elke positie die je ooit hebt gehouden en uw prestaties.
• Personaliseer uw profiel URL: LinkedIn biedt de mogelijkheid om een vanity URL voor uw profiel te gebruiken. Klik op uw profielpagina op de rechter rail op URL openbaar profiel & bewerken. Onder uw aangepaste URL bewerken in de rechter rail, klik op het pictogram Bewerken naast uw openbare profiel URL en typ uw favoriete aangepaste URL, maar maak het een professionele!
• vraag om aanbevelingen: uw adviesbureau is misschien te jong om getuigenissen te krijgen, maar u kunt zeker aanbevelingen krijgen voor banen die u in het verleden hebt gehad. Profiteer van deze functie om uw vaardigheden te laten zien.
• gebruik een professionele headshot: zorg ervoor dat u een foto in uw profiel hebt ingesteld en maak er een goede foto van.

Lees meer: 4 Online Business Ideas For Absolute Beginners

Waar vind je Consulting Clients

nu je een stellaire portfolio hebt aangemaakt, je social media aanwezigheid hebt opgefleurd en je LinkedIn profiel hebt opgefleurd, ben je klaar voor sommige klanten om ze te zien.

de vraag is nu: hoe gaat u nieuwe klanten vinden?

Publiceer een website

ik kan niet genoeg zeggen hoe krachtig het is voor u als ondernemer om een website of blog te onderhouden met consistente, waardevolle berichten.

uw blog wordt een waardevolle aanwinst die lezers zal helpen om u te leren kennen, van u te leren en u uiteindelijk in dienst te nemen.

Optimaliseer uw website voor Google.

vooral als u van plan bent om lokaal voor klanten te werken, heeft u lokale SEO nodig om te rangschikken voor zoekopdrachten naar consultants in uw omgeving. Naast dat, u wilt dat elke blog post te worden geoptimaliseerd voor zoekwoorden die uw ideale klanten kunnen zoeken.

Publiceer blogberichten die vragen kunnen beantwoorden die uw ideale klant stelt.

dit is niet alleen geweldig voor SEO, maar het helpt je ook op te vallen als een expert in uw niche. Ik heb onlangs een schrijfcoach ingehuurd omdat ik haar blog had gelezen, meer over haar ervaring had geleerd en haar ben gaan vertrouwen.

in een van haar blogberichten vermeldde ze kort dat ze schrijfcoaching aanbood en een link had naar haar dienstenpagina. Ik huurde haar meteen in.

zorg ervoor dat uw website een prominente “Work With Me” – pagina heeft. Op die pagina, detail welke diensten u aanbiedt en hoe uw potentiële klanten in contact kunnen komen.

LEES MEER: 5 Low-Cost Startup business ideeën die u kunt implementeren met minder dan $ 100

vacatures

veel bedrijven storten tonnen resources in langdurige vacatures om te voorzien in behoeften die het beste door een consultant kunnen worden vervuld.

een ding dat u kunt doen is reageren op vacatures, maar toon ze in plaats daarvan uw adviesdiensten.

probeer het te positioneren als een manier waarop het bedrijf geld kan besparen.

bijvoorbeeld, in plaats van een startup die een fulltime marketing director in dienst neemt om een lanceringsstrategie voor een nieuw product te ontwikkelen, zou het niet beter zijn voor hen om een marketing consultant in dienst te nemen die een strategie kan ontwerpen en deze vervolgens aan hen over te dragen om deze uit te voeren?

wijzen erop dat het hen zou bevrijden van extra kosten zoals het betalen van personeelsbeloningen.

Eén waarschuwing, maak het van tevoren heel duidelijk dat u niet solliciteert naar de positie zoals vermeld, anders riskeert u de tijd van beide partijen te verspillen.

om vacatures te vinden, kijk naar:

• Indeed
• AngelList
• Wij werken op afstand
• Remote.co

verwijzingen van vorige en huidige cliënten

zelfs als uw werkrelatie met een consultingcliënt wordt beëindigd, zie deze niet als het einde.

u zou contact moeten houden en een offboarding proces moeten hebben dat hen opjaagt; immers, u weet nooit wanneer ze u opnieuw moeten inhuren. Plus, ze kennen waarschijnlijk iemand die je hulp nodig heeft.

aan het einde van elk project met een client, stuur ik graag een offboarding e-mail die het volgende doet:

• danken hen voor hun bedrijf.
• geeft opsommingstekens weer die de resultaten aangeven die u hen hebt helpen bereiken.
• vraagt hen om feedback (dit kan later worden omgezet in een getuigenis, met hun toestemming).
• vraag hen of ze u kunnen doorverwijzen naar een andere persoon die mogelijk ook uw hulp nodig heeft.

hier is een sjabloon dat u kunt gebruiken:

Hi, nu we de dingen afronden, wilde ik enkele van de dingen bekijken die we hebben bereikt tijdens het samenwerken:

het was een genoegen om met je samen te werken, en ik ben zo trots op de resultaten die we samen hebben gezien. Aan het einde van elk project stel ik graag enkele vragen aan mijn klanten, zodat ik mijn diensten kan blijven verbeteren. Als je tevreden bent met mijn werk, ik zou ook graag een aantal van uw antwoorden te gebruiken in een testimonial op mijn website en marketing materialen met uw naam en URL opgenomen. Vind je dat goed? Antwoord inline op deze vragen:

1. Waarom besloot je een consultant in te huren?
2. wat waren enkele aarzelingen die u had toen u op zoek was naar een consultant?
3. welke resultaten heb ik u helpen bereiken?
4. wat vond je het leukst aan het werken met mij?
5. wat had ik beter kunnen doen?
6. zou u mij aan uw collega ‘ s aanbevelen? Zo ja, wat voor iemand zou er baat bij hebben om met mij samen te werken?
7. wilt u nog iets toevoegen?

zodra u de antwoorden van uw cliënt op deze antwoorden krijgt, zijn ze hopelijk goed en kunnen ze als testimonial worden gebruikt.

ik zet de antwoorden meestal samen in een paar alinea ‘ s, bewerken voor de duidelijkheid, en stuur dan de voltooide testimonial naar de klant en vraag hen om het goed te keuren voordat ik het publiceer.

ik vertel ze ook dat ze hun eigen getuigenis kunnen schrijven als ze dat liever hebben. Bijna elke keer, hoewel, ik vind ze het leuk als Ik hun antwoorden gebruiken om de getuigenis ambachtelijke.

Lees meer: gratis opleiding: leer de geheimen van het starten van een bedrijf van ondernemers die het daadwerkelijk hebben gedaan!

Cold pitching

wanneer u snel nieuwe klanten nodig hebt, is cold pitching de beste manier om het heft in eigen handen te nemen!

mensen proberen dit vaak te vermijden, maar het is een deel van hoe ik mijn bedrijfsinkomsten verviervoudigde in slechts een paar maanden.

de basisprincipes van koude pitching zijn::

• Identificeer een client waarmee u wilt werken
• Identificeer een probleem dat zij hebben (en misschien niet beseffen) dat u kunt oplossen.
• Reik uit met een killer pitch.

wanneer u een koude pitch maakt, snijdt u een nieuw pad uit; in tegenstelling tot reageren op een vacature, waarbij je concurreert met andere consultants die strijden voor dezelfde baan.

waar te vinden cliënten op koude toonhoogte:

• de merken en mensen die u al volgt
• onlangs gefinancierde startups op AngelList
• arbeidsbemiddeling
• nieuwe zakelijke mededelingen in de krant

hoe Cold pitching uw weg naar een nieuwe klant

perfectioneren van de kunst van cold pitching is vooral belangrijk. Onthoud, deze persoon heeft je niet gevraagd om ze te e-mailen. Ze kennen je niet.

in principe hebben ze alle reden om uw pitch te negeren. Je staat voor grote uitdagingen om ze voor je te winnen.

er zijn een paar strategieën die u kunt gebruiken om een aantal nieuwe klanten te krijgen.

elementen van een winnende worp

zijn persoonlijk. Als een prospect opent uw e-mail en ziet “Dear Sir/Madam” of “Dear Business Owner”, je beter geloven dat e-mail gaat rechtstreeks naar spam.

neem de tijd om de naam te achterhalen van de persoon die u e-mailt.

maar de naam goed krijgen is nog maar het begin. Elke pitch die u verzendt moet worden gepersonaliseerd op een manier die laat zien dat je begrijpt dat potentiële klant bedrijf, behoeften, of wensen.

doe uw onderzoek en besteed de extra 30 minuten die nodig zijn om een gepersonaliseerd bericht aan elke prospect te maken. Een copy-and-paste taak zal duidelijk zijn,en het zal de ontvanger het gevoel alsof je niet echt schelen.

Identificeer een probleem en los het gratis op. Ik ben een grote fan van het weggeven van expertise gratis, omdat het u toelaat om vertrouwen te winnen met uw publiek en bewijzen dat je weet waar je het over hebt.

dit loont later in belangrijke mate.

dus vertel in je pitch e-mail niet alleen wat je voor hen wilt doen, bijvoorbeeld je Instagram laten groeien, maar vertel ze hoe je van plan bent om het te doen. Hoe specifieker, hoe beter.

het toont aan dat u uw onderzoek hebt gedaan.

bijvoorbeeld, toen ik wilde beginnen met het aanbieden van SEO copywriting aan startups, vond ik een startup wiens app Ik hield, en ik wilde echt met hen werken. Voordat ik ze gooide, deed ik wat zoekwoord onderzoek, en in mijn e-mail aan de oprichter, vertelde ik hem precies welke zoekwoorden zijn bedrijf kon rang voor en hoe ik van plan om hem te helpen dat te doen.

ik gaf de schets van mijn plan gratis weg om ze te verleiden. En raad eens? De growth manager voor dat bedrijf eindigde het bereiken van mij en wilde me inhuren voor SEO blog schrijven!

veel consultants zijn bang om hun expertise gratis weg te geven — wees niet! Het loont vaak later.

effenen de weg voor hen om ja te zeggen.

als je probeert iemand zaken met je te laten doen, laat ze dan niet door hoepels springen om dat te doen! In uw pitch, inclusief alles wat ze nodig hebben om te bepalen of ze willen werken met u, met inbegrip van:

• uw voor-en achternaam
• een link naar uw website
• uw telefoonnummer

een duidelijke oproep tot actie.

net als bij elke high-converting kopie, moet u een duidelijke aanroep aan actie toevoegen aan het einde van uw pitch e-mail.

wat wilt u dat de ontvanger doet? Wilt u dat ze een gratis gesprek van 15 minuten plannen om hun sales funnel strategie te beoordelen? Wilt u dat ze antwoorden met een aantal beschikbare tijden deze week om hun social media accounts te bespreken?

wat het ook is dat die client naar de volgende stap van uw sales funnel brengt, zorg ervoor dat u ze dat specifiek aan het einde van de e-mail vertelt. En dit is belangrijk: maak er geen grote sprong van of een grote investering; ze leren je gewoon kennen!

de oproep tot actie in uw pitch-e-mail moet eenvoudig, eenvoudig in te vullen en gratis zijn.

dus in plaats van te zeggen: “boek vandaag een social media pakket van $800”, probeer “Wanneer ben je Beschikbaar voor een 15 minuten durende chat over hoe ik je kan helpen meer leads te krijgen via Instagram?”

Follow-up. Altijd.

als u niets hoort, geef dan niet op! Maar wees ook niet vervelend.

ik wacht meestal een week, en als ik niets hoor, stuur ik een follow-up e-mail. Veel verkopers zullen aanraden follow-up een paar keer na dat, maar eerlijk gezegd, Ik laat het bij een follow-up.

als ze niet reageren na twee e-mails, ga ik verder omdat ik geen reputatie als een vervelende consultant wil opbouwen.

How to Charm Your Prospect During the Discovery Call

het is volkomen normaal dat iedereen de kriebels krijgt voor een telefoontje met een vreemde. Maar het krijgen van een prospect op een oproep is cruciaal in het omzetten van hen naar een klant.

als u nerveus bent, probeer dan een rollenspel met een vriend, oefen voor een spiegel, of zelfs zelf opnemen. Dit voelt misschien raar op het eerste, maar net als alles, het wordt makkelijker als je oefent.

Wat moet u zeggen bij een discovery call? Ik geloof dat jij als adviseur het voortouw moet nemen.

begin met een korte samenvatting van het doel van deze bijeenkomst. Je kunt iets zeggen als, ” dank je wel voor het nemen van de tijd voor een gesprek van 15 minuten. Ik zal beginnen met je wat vragen te stellen zodat ik zeker weet dat we goed bij elkaar passen. Dan kun je me natuurlijk vragen stellen over mijn diensten. Klinkt dat goed?”

begin dan met het benadrukken van het probleem waarmee ze naar je toe komen en herhaal hun wens.

bijvoorbeeld, ” dus het klinkt alsof je gestrest bent, en je hulp nodig hebt bij het implementeren van systemen die je helpen je bedrijf te automatiseren, zodat je meer tijd hebt met je familie. Klopt dat?”

de vragen die ik altijd stel:

• hoe meet je succes? Ik hou van deze vraag, omdat, om een klant gelukkig te maken, je moet weten wat hen gelukkig maakt. Zullen ze het succes meten aan hoeveel nieuwe websitebezoekers ze krijgen? Of zullen ze het succes meten aan hoeveel mensen hun gratis app downloaden? Definieer succes vroeg op, zodat je nooit verkeerd begrijpen wat de doelen zijn.
• stel je je droomleven voor nadat je met mij hebt gewerkt. Waar lijkt het op? Deze vraag is geweldig om twee redenen: net als de bovenstaande vraag, het helpt u om te begrijpen wat er echt belangrijk is voor uw klant. Ook, het helpt de klant zich voor te stellen hoe het is om met u te werken, en het helpt hen visualiseren bereiken van succes met u.
• wat aarzelt u om met mij samen te werken? Deze vraag lijkt misschien bot, maar het is mijn favoriet. Terwijl je je potentiële klant aan de telefoon hebt, is dit het perfecte moment om eventuele aarzelingen die ze over je hebben aan te pakken. Ik denk ook dat dit vertrouwen toont, omdat het laat zien dat je niet bang bent voor eerlijke feedback en open communicatie.

aan het einde van de oproep, sluit het af door te bekijken wat u hebt besproken, te delen waarom u er zeker van bent dat u kunt helpen, en hen te vertellen wat de volgende stappen zijn.

wees hen duidelijk wanneer zij een voorstel van u kunnen verwachten, en volg daarna op.

opstellen van het perfecte Adviesvoorstel

voorstellen zijn er in alle soorten en maten en zullen sterk variëren, afhankelijk van de adviesdiensten die u aanbiedt. Sommige consultants sturen eerst voorstellen en dan afzonderlijke contracten.

Ik geef de voorkeur aan mijn voorstel en contract als één document, zodat de klant kan lezen wat ik voorstel en dan aftekenen op de scope, tijdlijn en prijs.

in dit hieronder gelinkte artikel gaan we echt diep in op hoe je een consulting voorstel samenstelt, de tools die je nodig hebt, de anatomie van het perfecte consulting voorstel, en enkele sjablonen. Ik stel voor dat je naar dat artikel gaat als je meer wilt leren.

Lees meer: Hoe schrijf je het perfecte Consulting voorstel met de beste Tools en Templates

In een notendop, hier zijn de essentiële elementen die je moet opnemen in uw consulting voorstel:

omslagpagina

een omslagpagina is precies dat, een omslagpagina voor uw voorstel dat het merk van uw bedrijf, de naam van de klant, het project en de referentiedatum weergeeft.

samenvatting

het volgende deel vormt een samenvatting, die in feite het gehele project op één pagina samenvat. De executive summary moet in grote lijnen de aandacht vestigen op de problemen en uitdagingen van de klant, en hoe u van plan bent om ze aan te pakken of aan te pakken.

project Outline / Scope of Work

nu is dit het deel van het document waar u ultra-specifiek wilt zijn, omdat wanneer de gevreesde “scope creep” zijn lelijke kop oprijst, u dit document ter referentie heeft, waarin duidelijk wordt beschreven wat u wel (en niet) zult doen voor de voorgestelde vergoeding.

dus als u wordt ingehuurd om te schrijven voor de Blog van een cliënt, zorg er dan voor dat u aangeeft hoeveel woorden u gaat schrijven, hoeveel revisies er zijn opgenomen, enz. Of als je wordt ingehuurd als een life coach, geef aan hoeveel coaching gesprekken zijn opgenomen, hoe lang elk gesprek zal zijn, of er e-mail ondersteuning toegestaan, enz. Je wilt hier geen ruimte voor verwarring laten of je zou op tijd en geld kunnen verliezen.

Deliverables

net als de omvang van het werk, kunt u het ook nodig vinden om deliverables te schetsen, die in principe de identificeerbare eindproducten zijn die u aan de cliënt zult “leveren”.

er kan hier veel overlap zijn, maar het verschil tussen de omvang van het werk en de resultaten kan het best met een voorbeeld worden verklaard.

stel dat u een freelance copywriter bent die wordt ingehuurd om een ebook te schrijven om leads voor een bedrijf te genereren. Uw reikwijdte van het werk sectie zou kunnen omvatten dingen zoals het leren van meer over het merk van het bedrijf, het onderzoeken van concurrenten, het schrijven van het ebook, en het herzien van het.

uw leverbaar, echter, kan een 10.000-woord ebook, volledig geformatteerd en geleverd via Google Docs.

tijdlijn

een goed adviesvoorstel beheert verwachtingen, zodat er geen ongewenste verrassingen opduiken. Een deel van dat vereist schetsen wanneer u verwacht om het project te voltooien.

dus, in uw tijdlijn sectie, antwoord:

• Wanneer begint het project?
• Wanneer eindigt het project?
• zijn er mijlpalen tussen?

op dit laatste punt met lange projecten kan het nuttig zijn om controlepunten te hebben voor voltooide werkzaamheden. Dit kan u helpen uw tijd te beheren en vertrouwen op te bouwen in de klant dat de dingen gaan zoals gepland.

u kunt ook mijlpalen gebruiken om een gedeeltelijke betaling van fondsen vrij te geven. Zorg ervoor dat je jezelf niet vastpint met te veel mijlpalen, om enige flexibiliteit in je workflow toe te staan.

kosten en betalingsvoorwaarden

maak duidelijk wat uw kosten zijn en wat ze bevatten. Geef ook vervaldata, geaccepteerde betaalmethoden en betalingsvoorwaarden op.

bijvoorbeeld, als u een eerste betaling van 50 procent nodig heeft, zorg er dan voor dat u duidelijk aangeeft dat u niet zult beginnen met werken totdat de klant de eerste betaling heeft ingediend.

Client Requirements

dit gedeelte van een consulting voorstel is niet zo populair, maar ik persoonlijk neem het altijd op en vind het belangrijk.

vaak ligt het knelpunt bij de klant wanneer er vertragingen zijn bij consultatieprojecten. Bijvoorbeeld, elke webontwikkelaar weet de pijn van wordt vastgezet op een build omdat ze wachten op activa van de klant.

als er een deel van uw taak is dat buiten uw schuld kan worden geblokkeerd, zorg er dan voor dat u het hier vermeldt.

vervaldatum

nogmaals, dit is geen populaire sectie voor het raadplegen van voorstellen, maar voor mij, het is een must-have! Het plaatsen van een vervaldatum op het voorstel beschermt u tegen het hebben van een potentiële klant komen naar u drie maanden later willen uw voorstel te accepteren.

zoals u weet, is het mogelijk dat u tegen die tijd volgeboekt bent of dat uw prijzen hoger zijn. Een klant kan redelijkerwijs niet verwachten dat je alles laat vallen en het project in je voorstel uitvoert als ze niet snel handelen. Daarom raad ik sterk aan om de klant te vertellen wanneer het voorstel niet meer geldig is.

optioneel: contractvoorwaarden

sommige consultants zullen eerst een voorstel indienen voor ondertekening en goedkeuring door de cliënt, daarna zal een afzonderlijk contract worden verzonden voor ondertekening door de cliënt. Ik geef er de voorkeur aan om tijd en energie te besparen door mijn voorstel ook als contract te laten dienen.

als u ervoor kiest om van u een proposal-contract combinatie te maken, voeg hier eventuele voorwaarden toe.

de Algemene voorwaarden omvatten annulering, betalingstermijnen en een clausule van onafhankelijke contractant. Als u hulp nodig hebt, gebruik dan een voorstel sjabloon van een van de hierboven genoemde diensten.

hoe stuur je het consultingvoorstel

als je eenmaal je voorstel hebt opgesteld, kun je het snel en eenvoudig houden door het online te sturen voor een elektronische handtekening.

voor een gratis tool, probeer AND.CO -het laat je een voorstel sturen en wordt gewaarschuwd als het is bekeken.

wat te doen als de cliënt herzieningen wil?

het is gebruikelijk dat een cliënt om herzieningen van het voorstel vraagt voordat hij het ondertekent. Wees niet ontmoedigd; dit is allemaal onderdeel van het onderhandelingsproces.

het is het beste om aan de telefoon te gaan met hen om te bespreken wat hun zorgen zijn en wat ze zouden willen zien veranderd. Laat ze dan weten hoeveel tijd je nodig hebt om het voorstel te herzien en opnieuw in te dienen.

Overige voorstel tips

stuur het adviesvoorstel onmiddellijk. Zorg ervoor dat u het voorstel door de tijd en datum die u beloofd. Als je het binnen 24 uur kunt doen, nog beter.

Follow-up, wat er ook gebeurt. Dus je stuurde het voorstel twee dagen geleden en hebt niets terug gehoord? Altijd, altijd follow-up.

altijd, altijd follow-up.

en vergeet niet, de follow-up is nog steeds een verkoopmogelijkheid. Dus zeg niet: “Ik volg het gewoon op. Had je nog vragen na ons telefoontje?”Voeg waarde toe door de wensen van uw klant te herhalen en advies te geven over hoe u hen daar naartoe helpt.

hier is een voorbeeld:Hallo, Ik heb echt genoten van ons gesprek gisteren, en ik heb nagedacht over wat je zei over het nodig hebben van een sterkere Instagram aanwezigheid. Ik denk dat je zou kunnen beginnen met het werken met beïnvloeders in uw niche om uw merk te versterken. Ik heb een lijst van Instagram beïnvloeders die ik heb geïdentificeerd die perfect zou zijn voor uw bedrijf bijgevoegd.Wat denk jij? En laat het me weten als je vragen hebt over het voorstel. Blij om op een ander gesprek te springen. Ik denk echt dat we goed samenwerken in het ontwerpen van een Instagram-strategie die uw verkoop zal stimuleren door ten minste 20%.

herhaal altijd de ware wens van uw cliënt. Ze willen bijvoorbeeld niet alleen een social media consultant. Ze willen meer verkopen door gebruik te maken van de kracht van Instagram.

bewijs aan hen dat je ze kunt krijgen wat ze willen, en ze zullen je inhuren. Natuurlijk, maak geen loze beloftes. Vertel hen waarom je ervan overtuigd bent dat je hen kunt helpen, en herinner hen aan de resultaten die je anderen in het verleden hebt geholpen te bereiken.

rode vlaggen en hoe te reageren

cliënten zijn ook mensen. Ze hebben hun eigen ambities, motieven en doelen. Soms komen die dingen niet overeen met wat je te bieden hebt.

als u een cliënt tegenkomt die een van deze rode vlaggen vertoont, zijn hier enkele suggesties om uit de lastige situatie te manoeuvreren en de potentiële cliënt te winnen.

de klant zit vast op prijs

het is begrijpelijk dat een prospect aarzelt om een grote investering te doen; ze hebben u immers net ontmoet, en ze kunnen er niet zeker van zijn dat u uw belofte gaat waarmaken.

echter, als een prospect uw diensten onderschat of probeert een koopje te krijgen, voer dan uit.

ik houd mij graag aan deze stelregel: onderhandel nooit over prijs, alleen over bereik. Met andere woorden, je moet niet lager uw prijs, want het is uit het budget van een prospect. U kunt echter bezuinigen op wat u gaat doen en daardoor de prijs verlagen.

onderhandel nooit over de prijs, alleen over het toepassingsgebied.

waarom zou u onderhandelen over de reikwijdte, maar niet over de prijs? Als u uw tarieven voor een klant te verlagen, het signaleert een paar dingen:

• je tarieven waren nooit vastgesteld, en je haalde ze uit het niets.
• die klant onderschat uw diensten en expertise.
• die cliënt zal waarschijnlijk iets dergelijks doen in de toekomst en/of een moeilijke cliënt zijn omdat ze gewoon op zoek zijn naar een deal.

Lees verder: hoeveel moet ik als Consultant in rekening brengen?

de klant weet niet zeker of u de juiste consultant voor hen bent

soms komt u door de discovery call en denkt dat iemand de perfecte pasvorm is, maar ze zijn niet zo zeker van u.

om u een kans te geven om hen te overtuigen terwijl ze hun risico verlagen, kunt u een paar dingen doen:

• bied een betaalde proef aan. Misschien is de klant niet klaar om zich te committeren aan een drie maanden durende coaching programma met een $ 2,997 investering. Maar misschien zijn ze klaar om het uit te proberen voor een maand op $1,000.
• bieden een geld-terug-garantie (riskant). Als een ultieme show van uw vertrouwen, kunt u een geld-terug-garantie te bieden. Realiseer je dat dit een groot risico is van jouw kant. Als u ervoor kiest om deze route te gaan, zorg er dan voor dat u de voorwaarden van de garantie duidelijk definieert, deze schriftelijk ontvangt en laat ondertekenen.

de client denkt dat het ‘easy’

zou moeten zijn dit is een gigantische rode vlag. Als een klant terugduwt op uw prijsstelling of tijdlijn door te zeggen, “Dit zou een gemakkelijke baan moeten zijn,” of, “het zou niet zo lang moeten duren,” ze schromelijk onderschatten wat goede consulting met zich meebrengt.

als het echt zo makkelijk was, zouden ze het zelf doen!

als een client de werkelijke waarde en complexiteit niet ziet van wat u voor hen probeert te bereiken, zijn ze waarschijnlijk geen ideale client.

als u ervoor kiest om met hen te werken, zijn ze waarschijnlijk prikkelbaar en ongeduldig, omdat ze tenslotte dachten dat het toch “makkelijk” zou moeten zijn.

de cliënt heeft haast om het voor elkaar te krijgen

veel consultants rekenen een spoedvergoeding als een cliënt iets snel moet doen. Waarom?

zie een spoedvergoeding als een hulpmiddel. Het moet twee verschillende doeleinden dienen:

1. Spoedkosten moeten klanten ervan weerhouden om spoedopdrachten aan te vragen
2. Spoedkosten moeten uw opportuniteitskosten dekken

dus als een klant u vertelt dat ze morgenmiddag iets nodig hebben, is het volkomen acceptabel om extra kosten voor de spoed in rekening te brengen. Als ze tegenwerken, zijn ze waarschijnlijk geen klant waar je mee wilt werken.

inpakken: hoe Consulting Clients te krijgen

als er iets is wat ik wil dat je weg te nemen van dit bericht, is het dat het krijgen van clients voor uw consulting business is niet zo moeilijk als je denkt, maar het is ook niet zo eenvoudig als je zou hopen.

cliënten ophalen is veel meer dan alleen maar weten waar ze moeten zoeken. Onthoud deze belangrijke stappen voor het vinden van de juiste consulting client:

• Creëer een online aanwezigheid die de juiste soort cliënten aantrekt
• Creëer een stellaire toonhoogte
• Behandel een discovery call om ervoor te zorgen dat u en een cliënt de juiste pasvorm hebben
• Schrijf een winnend voorstel
• adresseer eventuele rode vlaggen en behandel onderhandelingen

het lijkt misschien veel stappen, maar het wordt makkelijker als u uw klantenkring laat groeien. En voor mij is alle drukte het waard om te werken met klanten waar je van houdt en een carrière na te streven die je leuk vindt.

wat zijn enkele methoden die u hebt gebruikt om klanten voor uw consulting business te krijgen?