als je de huidige markttrends en tien jaar eerder vergelijkt, zijn er veel nieuwe technologieën en innovaties die hebben plaatsgevonden. De tussenpersonen of tussenpersonen in het proces van het verplaatsen van een product van punt A naar punt B zijn verminderd en het internet speelt in dit geval een belangrijke rol.

echter, als u op zoek bent naar de beste en hoogwaardige zonneproducten en batterijen, dan kunt u ze kopen bij de twee bronnen van punten: fabrikant en distributeur.

bovendien wordt het kopen van producten of goederen bij fabrikanten direct aankopen genoemd, terwijl het kopen van producten of goederen bij distributeurs indirect aankopen wordt genoemd. Nu, laten we in de voor-en nadelen van het kopen van producten van fabrikanten en distributeurs.

voordelen & nadelen van het rechtstreeks bij de fabrikant kopen van producten

verdwenen al die dagen dat fabrikanten alleen met detailhandelaren en groothandelaren te maken hadden om hun producten aan de consument te verkopen. Allemaal dankzij het Internet, het heeft dingen eenvoudiger gemaakt en nu, mensen kunnen toegang krijgen tot productfabrikanten gemakkelijker.

Allereerst is het belangrijkste feit dat de fabrikant van een bepaald product een expert is. Bovendien doorlopen fabrikanten elke fase van ontwerp en productie en kennen ze dus elk detail en elk kenmerk van een bepaald product. Zij bieden het beste advies voor elke klant die wil een aankoop voor hun eis te maken. Dus, wanneer u naar de fabrikant om een product te kopen, zoekt u gespecialiseerd advies van hen en een aantal opties uit een groot scala van producten.

u kunt ook kiezen voor de aangepaste opties en een bepaald product laten maken van de vereiste specificaties. U kunt ook de producten tegen lage en betere prijzen.

wanneer u een product rechtstreeks bij de fabrikant koopt, elimineert u de middelste persoon, d.w.z. de detailhandelaar of de groothandelaar die producten koopt tegen een lage prijs en extra marge toevoegt tijdens de verkoop. Zo vermijdt u deze extra kosten door de aankoop rechtstreeks van de fabrikant.

daarom wordt het voordeliger voor een consument omdat hij producten koopt tegen een lagere prijs, meer gespecialiseerde klantenservice, ontwerpkenmerken, enz.

bovendien kunt u, als u zonneproducten of Batterijen voor uw toepassing wilt kopen, deze rechtstreeks bij de fabrikant aanschaffen, die direct inkoop wordt genoemd. Bovendien ontwerpen, produceren en merken zonnepanelen of batterijfabrikanten hun eigen producten in de markt. Ze brengen nieuwe technologieën op de markt en herontwerpen de oudere producten als hun vraag begint te dalen. De fabrikanten van zonnepanelen en batterijen verkopen hun producten op twee manieren: rechtstreeks aan de eindgebruiker of via een aantal erkende distributeurs. Echter, de belangrijkste voor-en nadelen van het kopen van producten rechtstreeks van de fabrikant omvatten:

voordelen rechtstreeks bij de fabrikant kopen

lagere kosten

wanneer u de gewenste batterij of zonnepaneel voor uw toepassing wilt kopen, helpt rechtstreeks bij de fabrikant dan geautoriseerde distributeur u om ze tegen zeer lagere prijzen te krijgen.

Sales Process Control

als we denken vanuit het oogpunt van de fabrikant, moeten ze volledige controle hebben over het verkoopproces. In plaats van te vertrouwen op externe distributeurs of partners, nemen fabrikanten echter de verantwoordelijkheid op zich om producten rechtstreeks aan het publiek te verkopen. Als de fabrikanten weten over hun producten, ze hebben een beter idee van de verkoop en hoe het product effectief werkt.

directe Feedback van klanten

als de fabrikant directe feedback van klanten ontvangt, helpt het hen om de productproblemen of serviceverzoeken op te lossen en zo de productkwaliteit te verbeteren.

bovendien, als een persoon een bepaald product van de distributeur koopt, krijgt hij/zij een klein boekje samen met de producten die ons vertellen om contact op te nemen met de fabrikant voor eventuele problemen of service verzoeken in plaats van de winkel of de distributeur. Dus, als een product rechtstreeks van de fabrikant wordt gekocht, elimineert het de communicatie verwarring en stelt de fabrikant in staat om de feedback te ontvangen en de problemen op te lossen.

beter scheepvaart-en kwaliteitstoezicht

als er geen tussenpersonen of tussenpersonen zijn in het proces van distributie en verzending, dan kunnen fabrikanten een beter beeld hebben van de kwaliteitscontroles en de dingen die in de doorvoer gebeuren.

nadelen rechtstreeks bij de fabrikant kopen

• rechtstreeks met de fabrikant omgaan heeft aanzienlijke uitgaven nodig om als klant te kunnen worden aangemerkt.
• in tijden van verstoring kunnen Grotere erkende distributeurs de prioriteit krijgen in plaats van de fabrikanten.

voor-en nadelen van inkoop en verkoop op basis van Distributeurs

als de fabrikanten kiezen voor verkoop op basis van Distributeurs, zijn er meerdere verkoopkanalen, waaronder groothandelaren, detailhandels, internationale dealers om een breder publiek te bereiken, en online winkelportalen.

bovendien, als de fabrikant wil dat andere partijen producten voor hen verkopen, dan gaan zij via de distributie-gebaseerde verkoop door contact op te nemen met de dealers. Bovendien hebben de meeste fabrikanten een nauwe samenwerking met erkende dealers die hun producten op een grotere markt kunnen distribueren. De fabrikant en de distributeur volgen echter strikte afspraken over de Voorwaarden rond prijzen, doelen, gebied, voorraad/niveaus, enz.

afhankelijk van het bedrijf en de aard van de producten verkopen de meeste fabrikanten geen producten in kleine hoeveelheden. Zo, het zal niet mogelijk zijn voor een individuele consument om direct te kopen van de fabrikant. In dat geval moet u naar de distributeur (die producten in bulk koopt) om het product dat u nodig hebt te kopen. Hier, kunt u producten te krijgen tegen een betaalbare prijs, maar hoger in vergelijking met de prijs van de fabrikant. Hoewel, een aantal van de voordelen van distributeur gebaseerde inkoop zijn hetzelfde als die van directe aankoop, laten we eens kijken naar een aantal van hen.

voordelen van aankopen bij distributeurs

aankoop van producten in kleine hoeveelheden

de meeste fabrikanten verkopen hun producten aan de leveranciers in grote partijen en als u van plan bent een bepaalde batterij of zonne-energieproducten te kopen voor uw thuistoepassing of kleine kantoren, dan is aankopen bij fabrikanten niet de juiste zaak. In dergelijke gevallen is het een duidelijk voordeel om zonne-energieproducten of-batterijen te kopen bij de beste distributeurs of leveranciers op de markt.

lagere kosten in sommige omstandigheden

voor een productiebedrijf dat producten rechtstreeks aan de eindgebruikers verkoopt, is de opleiding en het in stand houden van een verkoopteam veel moeilijker en duurder. Fabrikanten die over het algemeen te maken hebben met dunne winstmarges kunnen zaken doen met Distributeurs die hen helpen om een deel van de kosten te vermijden. Dus, in sommige gevallen, de aankoop van producten van Distributeurs kan u helpen om ze tegen lagere prijzen.

breed publiek en gemakkelijkere schaalbaarheid

wanneer de fabrikant kiest voor verkoop op distributeurbasis en met meerdere distributeurs heeft samengewerkt, kunt u een breder publiek bereiken. Daarnaast kunt u ook kiezen voor een business partner die een groot publiek dat wil zeggen goede online aanwezigheid heeft.

nadelen van aankopen bij distributeurs

• de supply chain-strategie van de fabrikanten kan worden geherwaardeerd met hun bedrijfsdoelstellingen.
• het kan leiden tot franchiseovereenkomsten op korte termijn.

relatie tussen fabrikant en distributeur

de fabrikant kan zijn producten op twee manieren op de markt brengen: rechtstreekse verkoop en distributiekanalen.

bovendien houdt de verkoop van producten rechtstreeks aan de klanten vele uitdagingen voor de fabrikanten in en moeten zij gespecialiseerd zijn in het opslaan, bouwen, op de markt brengen, verkopen en leveren van producten aan de klanten. Dus, de meeste van de fabrikanten gaan in samenwerking met Distributeurs en zorgvuldig beheren van hun relatie.

de relatie tussen fabrikant en distributeur verschilt echter van industrie tot industrie, terwijl sommige strategisch en andere tactisch zijn. In een strategische relatie komen de fabrikant en de distributeur in samenwerking voor marketing, branding en productontwikkeling. In dit soort relaties worden langetermijndoelen gehaald.

in een tactische relatie richten de fabrikant en distributeur zich voornamelijk op het verhogen van de verkoop. Hier bouwt de fabrikant de producten, logistiek wordt afgehandeld door de distributeur, en marketing stelt deze producten in de handen van klanten.

als de relatie tussen de fabrikant en de distributeur is als een verkoper en koper of een werkgever en werknemer, dan kan dat niet werken. Integendeel, elke fabrikant en distributeur relatie zou moeten zijn als een partnerschap. Echter, sommige misschien niet benaderen dit soort relatie als het meer uitdagend zou zijn, maar als ze, dan betalen ze grote dividenden.

uitdagingen van fabrikant & distributeur

enkele van de uitdagingen die fabrikanten tegenkomen zijn:

• wanneer de producten door het distributienetwerk gaan, moeten fabrikanten de integriteit van hun merk behouden.
• betrokkenheid creëren met de juiste klanten, vertegenwoordigers en distributeurs.

deze uitdagingen kunnen alleen door de fabrikanten worden aangegaan.

dit kan hen helpen bij het op de markt brengen en best practices ondergaan om merkeigenschappen over te brengen.

Bovendien zijn enkele van de uitdagingen die distributeurs tegenkomen:

• het is belangrijk te accepteren dat de relatie tussen fabrikant en distributeur geen soort werkgever of werknemer is. Ze hebben onafhankelijke zakelijke doelen.
• distributeurs moeten toptalent aantrekken om hun producten te verkopen.
• Ten eerste is het noodzakelijk de activiteiten van de distributeur te begrijpen. Als u geen goede afstemming van uw zakelijke doelen en als het product is complex, dan kunt u negatief worden beïnvloed met uw bedrijf.
• De meeste distributeurs hebben een gemeenschappelijk probleem, namelijk gebrek aan steun. Dus de fabrikant en distributeur MOETEN in alle essentiële inspanningen in hun relatie.

wat wil een distributeur van een fabrikant?

wanneer de fabrikant en de Distributeur een zakenpartnerschap aangaan, krijgen zij in beide opzichten voordeel. De distributeurs kopen producten van groothandelsfabrikanten en verkopen ze aan consumenten via een netwerk van detailhandelaren.

er zijn echter een aantal dingen die een distributeur van een fabrikant verwacht. Zij zijn:

• eerlijkheid-een distributeur staat niet toe dat een fabrikant producten rechtstreeks aan de eindgebruikers verkoopt. In dit geval verwacht een distributeur eerlijkheid van de fabrikant. De fabrikanten moeten aanvaarden dat zij niet over dezelfde vaardigheden beschikken als de distributeurs en dat zij hun kennis en diensten die zij bijdragen aan de verkoop van hun producten, moeten respecteren.
• transparantie-transparantie komt dichter bij eerlijkheid. Een distributeur verwacht dat de fabrikant eerlijk is, maar transparantie komt alleen in het spel als de fabrikant de distributeur als partner accepteert. Bovendien, een dergelijk soort relatie Maakt hun toekomst verweven en hen in staat stellen om samen te zijn-succesvol.
• innovatie – wanneer een verkoper naar een klant gaat om een bepaald product te verkopen, heeft hij een sterke reden nodig om te vertellen waarom een bepaald product het beste is in vergelijking met de andere producten op de markt. In de moderne wereld van vandaag draait alles om het ontwerp, de service en de prijs van een product. Dus, elke Distributeur wil dat hun fabrikanten om te reageren op de veranderingen in de markt en te innoveren, nieuwe spannende functies en het ontwerp van een product te creëren. Distributeurs verwachten altijd wow reactie van hun klanten.
• Reactie – We zijn allemaal mensen en we begaan bewust of onbewust fouten. Dus, in het ene of het andere geval, als de eindgebruiker niet tevreden is met het product verkocht door de distributeur, hij/zij terug naar de distributeur en klaagt over het product. In deze situatie vertrouwt de distributeur op de fabrikant voor bepaalde hulp en verwacht hij een positieve reactie. Iets als: dit kan een oplossing zijn en het kan uitwerken. We bespreken dit opnieuw als de klant tevreden is en nemen de nodige stappen om dit te voorkomen. Een dergelijke reactie kan hen helpen om een sterke relatie op te bouwen.
• Marketing / Leads-soms kan de distributeur ook leads van de fabrikant ontvangen. Voor stel, als de klant van een doelgroep gaat naar de fabrikant om een product te kopen, ze kunnen doorgeven-op die leiden tot de distributeur in plaats van directe verkoop. Ook verwachten Distributeurs dat fabrikanten marketingondersteuning bieden, d.w.z. aangepaste branded literatuur of websites.

soorten distributeurs

er zijn drie soorten distributeurs: intensieve distributeurs, selectieve distributeurs en exclusieve distributeurs.

• intensieve distributeurs – wanneer de fabrikanten hun producten zo snel mogelijk willen verkopen, kiezen zij voor intensieve distributeurs. Dit soort distributeurs werken met veel fabrikanten en verkopen producten in grote hoeveelheden en tegen lagere prijzen. In dit geval zijn de winstmarges over het algemeen lager.
• selectieve distributeurs-in dit type selecteren fabrikanten ervaren distributeurs die gespecialiseerd zijn in de distributie van hun producten. Om de beoogde markt te bereiken en de winstmarges te maximaliseren, kunnen de fabrikanten echter het aantal detailhandelaren dat een distributeur kan leveren, beperken.
• exclusieve distributeurs – als de fabrikanten een bepaalde nichemarkt en producten hebben, kiezen zij voor exclusieve distributeurs. Zij hebben slechts één exclusieve distributeur per gebied. Bovendien kiezen fabrikanten voor dit soort Distributeur wanneer het belangrijk is om merkimago, merkintegriteit en hoge prijspunten te behouden.