een vraag die ik als voormalig Amazon-boekhandelaar vaak krijg, is waarom sommige boeken zo goedkoop zijn op Amazon. Namelijk, hoe kunnen boeken verkopen voor een cent? En waarom verkopen ze dat goedkoop? Ik kan u zeggen dat niemand zijn brood wil verdienen met het verkopen van boeken voor een cent, maar het is mogelijk om dat te doen en winst te maken, als een verkoper voorzichtig is en de marktomstandigheden goed zijn. Zo doen ze het.

de belangrijkste reden dat sommige boeken zo goedkoop zijn op Amazon

professionele verkopers gebruiken repricing software, of bots, om te voorkomen dat mensen hun prijzen onderboden. Er zijn verschillende van dergelijke diensten die er zijn, en ze helpen een boekhandelaar om de prijzen concurrerend te houden. De meeste van deze bots werken in beide richtingen, het houden van een verkoper van het opladen van te veel, maar ook het houden van hen van het opladen van te weinig. Ik gebruikte er een, en het maakte deel uit van mijn overlevingsvergelijking als verkoper.

wanneer een boek, CD, videospel of ander item de markt overspoelt, dalen de prijzen. Oude bestsellers zijn hier het meest voorkomende voorbeeld van. Als u niet de zorg over de editie of of het een paperback of hardcover, kunt u pick-up een kopie van de meeste verleden-hun-prime bestsellers voor een paar dollar, plus verzendkosten. Soms minder dan dat. Soms zelfs zo weinig als een cent.

een boek dat ik schreef verkocht zelfs voor een cent op Amazon voor een tijdje. Toen werd retro computing een ding, dus de prijzen zijn tot op zekere hoogte hersteld. Maar als er in de eerste plaats meer dan 10.000 exemplaren waren gedrukt, zou de prijs absurd laag zijn gebleven.

het tegenovergestelde kan ook gebeuren. Marktschaarste kan leiden tot prijsstijgingen, en de combinatie van extreme schaarste en bots kan leiden tot absurde niveaus.

moet u de goedkoopste aanbieding op Amazon kopen?

dus, moet u de goedkoopste aanbieding op Amazon kopen? Dat hangt ervan af.

voordat u op de knop Kopen klikt, raad ik u aan twee dingen te bekijken. Kijk eerst naar de beschrijving. Veel verkopers zullen generieke beschrijvingen gebruiken, vooral op super goedkope boeken, om tijd te besparen. Woorden als” kan schrijven hebben, gevouwen pagina ‘s, en andere schade” geeft aan dat de verkoper net het boek gekocht en vermeld het. Met deze kleine winstmarges, neem ik het ze niet kwalijk. Maar als je een beschrijving ziet die laat zien dat de verkoper daadwerkelijk naar het boek heeft gekeken en die de kopie specifiek beschrijft, koop het dan. Dat is een kenmerk van een zorgvuldige verkoper.

het tweede waar we naar moeten kijken is feedback. Het is vrijwel onmogelijk om 100% positieve feedback op Amazon te houden, maar als de feedback van een verkoper onder de 90 procent daalt, word ik nerveus. Ik heb nog nooit een probleem gehad met een verkoper die 95% feedback of beter had.

the economics of selling cheap books on Amazon

als een verkoper in groot genoeg volume handelt, is het verkopen van goedkope boeken winstgevend. Ik liet mensen dit punt met me bespreken, maar mijn accountant kan bevestigen dat ik de cijfers liet werken. Als de goedkope boeken allemaal een verkoper verkoopt, zullen ze niet veel verdienen. Maar er is geen ton verschil in de tijd die nodig is om vijf boeken of slechts één in te pakken en te verzenden, zolang je georganiseerd bent en een goed proces hebt.Penny books komen nu minder vaak voor op Amazon omdat het nu veel moeilijker is om geld te verdienen met het verkopen van boeken die zo goedkoop zijn dan in 2005. Maar dit is hoe het werkte. Je kocht de boeken in volume, dus je betaalde minder dan 10 cent voor elk boek. De laatste paar uur van een boekverkoop of vastgoedverkoop zijn hiervoor de beste tijd. Ze hebben meestal een deal waarbij je een tas kunt vullen voor een dollar of twee, alleen maar om de locatie leeg te maken.

de juiste goedkope boeken verkopen

ik wilde niet zomaar een boek. Ik wilde iets populair genoeg dat het nog steeds snel zou verkopen, en ik wilde dat het licht genoeg was dat ik het kon verzenden in een kleine, goedkope bel mailer. Of misschien niet eens een bel mailer. Als ik die witte vinyl mailers had willen gebruiken, had ik dit wat langer kunnen doen. Maar ik wilde niet het risico boeken krijgen beschadigd in de verzending en het krijgen van slechte feedback.

laten we zeggen dat het boek 10 cent kost. De mailer kostte 25 cent. Het papier voor de factuur en voor het verzendlabel kostte me een cent per stuk. Voeg nog een cent toe voor de verpakkingstape. Amazon gaf me $ 2.99 voor de scheepvaart. Op dat moment, ik kon het schip de meeste paperback boeken voor ongeveer $1,75. Dus de winst op dat boek dat verkocht werd voor een cent was tussen 75 cent en een dollar.

indien het boek onder dezelfde voorwaarden voor een dollar werd verkocht, bedroeg de winst meer $2. Dus ik was erg tevreden met het omdraaien van populaire boeken voor een dollar of twee.

deze soorten boeken hadden de neiging snel in waarde te dalen, maar daarom zocht ik naar titels die snel zouden verkopen. Als ik het binnen een week kon lossen, maakte het me niet uit dat het minder verkocht zou worden in twee maanden.

goedkope boeken op Amazon zijn een manier om zaken te kopen

een ding heb ik geleerd in mijn andere carrière is dat je soms je weg naar nieuwe zaken moet kopen door lage prijzen. Natuurlijk is het doel van elk bedrijf is om geld te verdienen, maar het maken van geld betekent niet dat je top dollar op elke deal te krijgen. Een paar koopje kelder deals kan leiden tot grotere deals in de toekomst zou je anders niet krijgen.

mijn vrouw en ik kregen veel terugkerende zaken toen we dit deden omdat we een goede balans hadden. We hebben onze boeken competitief geprijsd, onze boeken nauwkeurig beschreven en redelijk goed ingepakt. Ik heb niet bijhouden van hoeveel mensen kocht een super goedkoop boek en kwam terug voor duurdere, maar we hadden een klein aantal regelmatige terugkerende klanten, zoals een baksteen en mortel winkel zou. We bouwden veel feedback vrij snel ook, met het toegenomen volume.

na verloop van tijd moesten we onze minimumprijs verhogen. Als we weer boeken gaan verkopen, zouden we deze keer geen penny boeken doen, maar ik zou een voorraad goedkope boeken verzamelen die snel verkopen om onszelf weer een jumpstart te geven.

Waarom zie je nu minder penny books dan vroeger

andere boekverkopers haatten die gevreesde “penny sellers” in Amazon ‘ s vroege dagen. Maar vanuit het perspectief van de koper, hun ondergang betekent dat de prijzen op gemeenschappelijke boeken is nu hoger dan het was. Wat is er gebeurd?

het was een combinatie van factoren.

Amazon-priemgetal

de eerste factor was Amazon-priemgetal. Kort na Amazon begon Prime, begonnen ze een dienst genaamd Fulfillment door Amazon. U kunt uw inventaris verzenden naar Amazon, en Amazon zou het schip voor u. Prime leden kregen gratis verzending. Dus een slimme verkoper zou een boek op de lijst voor $3,99, onderbieden de penny verkopers met precies een cent, en Prime leden zou ze kopen. Het Prime lid kreeg een OK deal, maar wist dat ze het boek snel zouden krijgen en het zou worden verpakt in een doos. De verkoper betaalde Amazon kosten voor dit alles, maar maakte veel meer dan de dollar die ik maakte in 2005.

als je goedkope boeken gaat verkopen, is het veel logischer om Amazon de fulfillment te laten afhandelen en iets meer te vragen.

de postdienst

de tweede factor zijn de verzendkosten. De posttarieven stijgen elk jaar. Maar Amazon heeft alleen verhoogd de verzendkosten voor boeken eenmaal sinds 2005. De kosten van de verzending van een boek vandaag is over het algemeen $2.75-$2.80. Het bedrag van uw verzendkosten is afhankelijk van het plan dat je op, maar $2.99 is een vrij veilige veronderstelling.

als het $2 kost.75 om een boek te verzenden, de mailer kost 25 cent, en het label en de factuur kost een cent, je verliest geld verkopen van het boek voor een cent, zelfs als je het gratis kreeg. Tenminste in 2020.

E-readers en digitale distributie

en ten slotte moet digitale distributie een rol spelen. Hoeveel van een factor is onduidelijk. Een percentage van de mensen die digitale boeken kopen zou geen fysieke kopie hebben gekocht. Maar het is zeker gesneden in het aanbod van gebruikte boeken sommige. Een decennium geleden, Ik zou gaan naar garage verkoop en de persoon die boeken verkoopt zou zeggen dat ze gewoon gebruik maken van hun Kindle tegenwoordig. En het aantal boeken dat ik kon vinden bij garage sales is echt gedaald tussen 2010 en 2015. Minder wordt verkocht betekent minder paperbacks eindigen op de gebruikte markt.