het aantrekken van $ 50.000 in sponsoring alleen al in ongeveer een maand. Kan het gedaan worden? Ervoor.

maar toen het Foundr-team en ik precies dat wilden doen, beginnend met een totaal van $0 let wel, zag ik mezelf geconfronteerd met de loop van de hardere vraag:

Hoe word ik gesponsord?

nu Weet ik zeker dat er een aantal sales goeroes die er zijn die zou lachen om dit, en zien $50.000 als “klein geld,” maar als je iets als ik, nou ik ben gewoon een gewone man werken in een snelgroeiende startup.

dat soort geld uit het niets halen is een beetje een uitdaging. Ook, het maken van sponsoring deals kan een beetje tijd nemen.

ik begon voor het eerst met deze taak toen we onze allereerste Kickstarter campagne draaiden en ons allereerste fysieke product, het Foundr V1.0 boek, verkochten. De campagne was al in gang gezet, en ik was zo stom om te zeggen: “hoe kunnen we gegarandeerde geldschieters krijgen, en niet alleen hopen dat mensen ons boek kopen?”

zeker een bijeenkomst waar ik mijn mond had moeten houden.

Lees meer: hoe een winstgevende marketingstrategie op te bouwen

maar bij Foundr lopen we snel en lean. We wilden minstens $200.000 voor onze eerste crowdfunding campagne ter ondersteuning van ons boek. En dat is een hoop boeken om te verkopen.

Ja, we hebben een groot merk en een killer publiek van mensen zoals je goede zelf, maar om ongeveer 2.500 boeken te verkopen over onze eerste poging, nou, het is verre van gegarandeerd. Dit was in de tijd dat we een babybedrijf waren dat net leerde lopen – we hadden slechts een klein team van 10 medewerkers op afstand, in tegenstelling tot de huidige Foundr-groep van 30+ fulltime medewerkers over de hele wereld.

maar vroeger was dit niet zo gemakkelijk.

LEES MEER: Het bouwen van de perfecte Sales Funnel voor uw Shopify Store

ik stelde voor dat we proactief zouden moeten zijn, een aantal deals zouden moeten sluiten en proberen om sommige sponsors te garanderen door iets meer aan te bieden dan alleen boeken.

wat als we sponsorpakketten op Kickstarter konden verkopen als dure extraatjes aan financiers? Op die manier konden we de financiering verhogen en een actief gebruiken dat we al hadden – aandacht.

we kunnen merken of andere ondernemers sponsoring aanbieden, waardoor ze een soort van exposure krijgen via ons merk en onze campagne, in ruil voor de financiering van ons project op een hoog niveau.

Nathan (onze CEO) stemde ter plekke in en vroeg hoeveel ik dacht dat we konden aantrekken. Geen idee waar we het bedrag vandaan hebben, maar we hebben $50.000 besloten.

en net als dat, ik was op de haak te trekken in 50 duizend, in aanvulling op mijn dagelijkse rol bij Foundr. Dat is het opstarten van het leven.

dus laten we het opsplitsen.

LEES VERDER: GRATIS TRAINING: Explodeer je Instagram Account met onze IG Hacks Masterclass

hoe gesponsord te worden

de uitdaging

om $50.000 in 4 weken te verhogen (dat is $12.500 per week).

we begonnen met:

• geen deals
• geen sjablonen
• geen aanbiedingen
• geen contracten
• geen vooruitzichten
• geen pijpleidingen

het resultaat

uiteindelijk hebben we meer dan $70.000 dollar aan sponsoring binnengehaald, waarbij we ons doel met slechts één verkoopteam verbrijzelden (helaas was niet al het geld in staat om ga door de Kickstarter, maar hey, geld is geld).

als je wilt weten hoe je gesponsord kunt worden en geld uit de lucht kunt halen, vraag vreemden om geld, en krijg een hele hoop sponsorschappen…

Ik zal je vertellen wat ik gedaan heb.

dit waren de belangrijkste elementen:

1. het aanbod (wat konden wij in ruil voor sponsorgeld aanbieden? dat wil zeggen, wat kunnen we verkopen?)
2. de vooruitzichten (wie zou op dit aanbod kunnen ingaan?)
3. de outreach (Hoe kon ik in korte tijd met iedereen in contact komen?)
4. de deal (mensen overtuigen om ons te sponsoren met cold hard cash)

Lees meer: 3 manieren om een Facebook Sales Funnel die klanten converteren op automatische piloot

de aanbieding

alles in het bedrijfsleven is een transactie te creëren. Het is een ruil. En een ding dat me gek maakt rond Kickstarters en fondsenwerving is wat ik de “bedelaarsmentaliteit” noem.”

je zou het gezien hebben. Het is waar mensen zeggen: “Ik wil geld inzamelen, geef me alsjeblieft wat.”Het is gewoon chique bedelen en niet zo anders dan rammelen een blikje op straat.

het maakt niet uit hoe geweldig uw product, dienst, idee of bedrijf is. Je zult mensen afstoten met deze aanpak. Je biedt geen waarde aan—of je communiceert die waarde tenminste niet goed aan anderen.

dus als u mensen wilt krijgen om u geld te geven, of dat sponsoring is of steun op Kickstarter, Wat is de uitwisseling? Wat ga je voor ze doen?

het is ook een veel krachtiger positie om uit te komen. Je hebt iets van waarde. Wanneer het beperkt of schaars is kunt u “prizing” gebruiken in uw voordeel. Iets wat ik geleerd heb van Oren Klaff.

het zal veel gemakkelijker zijn om rente te genereren en sponsors en geld te krijgen als u een aantrekkelijk aanbod hebt.

wat kon Foundr bieden dat waarde had voor anderen?

Dit is waar de partnership triad begint, iets wat ik heb geleerd van Daniel Priestley. In elk succesvol partnerschap, elk bedrijf, zelfs enorme merken zoals Nike, hebben iets dat ze nodig hebben. Het is jouw taak om een kruispunt te vinden tussen wat anderen nodig hebben en wat jij hebt.

voor grotere merken zou een succesvolle samenwerking kunnen betekenen dat er geld op de bank staat om de blootstelling via reclame te betalen. Anderen moeten activa zoals de kracht van hun branding of publiek te benutten. Of het kan iets simpels als uw expertise, of zelfs het hebben van een kantoorruimte mensen willen gebruiken. Het idee is om te kijken naar welke activa je hebt die waarde voor anderen zou hebben en u helpen te krijgen wat je nodig hebt.

in ons geval hadden we een publiek, maar we hadden geld nodig in onze Kickstarter campagne. Onze ruil zou eenvoudig zijn: het publiek voor geld. We besloten om sponsoring pakketten met inbegrip van podcasts en tijdschrift advertenties aan te bieden – iets wat we meestal niet doen.

vervolgens maakten we het aantrekkelijk door het zeer agressief te prijzen, zodat het zeer concurrerend en uitstekende waarde was. We wisten dat als iemand reclame wilde maken voor startups en ondernemers, we ze voor ons publiek konden zetten en als bonus met een beetje een extra halo-effect van ons merk.

Lees meer: Psychographics 101: Everything You Need to Know; Hoe het wordt gebruikt in Marketing

hoe gesponsord te worden en dit voor u te laten werken

Als u wilt weten hoe gesponsord te worden, kijk dan gewoon naar wat u kunt bieden. Podcast reclame, sociale vermeldingen, een e-mail uitzending naar uw abonnees, product reviews, het creëren van inhoud, producten, expertise, lid specials, workshops, evenementen.

Wat kunt u bieden, dat heeft waarde voor hen? Denken: branding, Publiek, Informatie, gelegenheid

in het geval van reclame of het zoeken naar sponsors, zal dit gewoonlijk specifieke bereik en publiek nummers.

zorg er vervolgens voor dat uw aanbod zeer aantrekkelijk en scherp geprijsd is. Dit maakt het veel gemakkelijker voor u om te pitchen en te verkopen – zelfs als je niet erg goed in de verkoop. Voeg extra ‘ s toe en wees klaar om te onderhandelen.

aan het einde van deze etappe zou u een gedetailleerd aanbod moeten hebben dat goed uitgelegd en goed geprijsd is. Wat zal uw sponsor krijgen voor het geven van u hun geld?

het is ook een geweldig idee om meer dan één prijspunt of aanbieding te hebben. Dan kun je altijd naar beneden onderhandelen.

De Vooruitzichten

Als we vervaardigde ons aanbod, we hadden een redelijk goed idee van wie zou dit (hint: de beste vooruitzichten zijn mensen die al kopen wat u gaat bieden).

vervolgens werkte ik samen met Charlotte, een van de verbazingwekkende beheerders in ons team, om te kijken naar de top podcasts in onze ruimte, en erachter te komen welke reclame had, zodat we konden zoeken naar hooggekwalificeerde prospects om te benaderen.

Lees Meer: the Ultimate Guide on How to Start a Digital Magazine From Scratch

Charlotte creëerde een lijst van wie al betaalde voor reclame, en op welke podcasts ze adverteerden. Vervolgens maakte ze een lijst van contacten en e-mails voor die bedrijven.

er waren slechts 10-20 vooruitzichten, en ik wist dat we een grotere lijst nodig zouden hebben. De vraag was, Wie zou voor ons publiek willen komen en een goede match willen zijn voor ons merk?

we besloten al snel dat SaaS-bedrijven en-tools die werden gefinancierd a) geïnteresseerd zouden zijn in groei en B) reclamebudgetten zouden hebben.

dit was iets wat ik wist van mijn dagen werken bij ‘Elance’. Veel bedrijven hebben een geweldig product, ze hebben geld voor reclame, maar ze zijn op zoek naar betrokken publiek.

Charlotte gebruikte LinkedIn opnieuw en genereerde een vrij sexy lijst van ongeveer 200 potentiële bedrijven die ik kon bereiken.

niets bijzonders, alleen een spreadsheet. Maar let op, want het gaat interessant worden. Zorg ervoor dat u de velden “bedrijfsnaam, “” voornaam,” “achternaam,” en “e-mail” als u wilt mijn methodologie en marketing stack volgen.

als u heel duidelijk wordt over uw doelgroep klant/sponsor, zou het vrij gemakkelijk moeten zijn om een lijst samen te stellen van mensen die al betalen voor sponsoring, en ook bedrijven die misschien geïnteresseerd zijn.

Lees meer: een Podcast starten met een Budget

de Outreach

tijd om onze handen een beetje vuil te maken. Nu ben ik niet helemaal trots op wat ik deed, maar ik vind het wel leuk hoe ik het deed.

ik moest een manier vinden om contact op te nemen met prospects en hen een aanbod te doen, en de enige manier om dit te doen is door middel van goed-ouderwetse cold-calling.

niemand houdt van cold-calling. Niemand houdt van koude-e-mails, tenzij die e-mail is zeer gericht, dwingende, en heeft iets dat ze willen.

Ten eerste moeten we ongeveer 200 mensen contacteren. Het moet een fatsoenlijk aantal, omdat, zoals elke verkoop of partnerschap funnel, van die 200 misschien 40% open de e-mail, 20% antwoord, en dan 5-10% kan eigenlijk uiteindelijk een partner.

ten tweede moeten we ze een interessante en verleidelijke boodschap geven. Je bent op zoek naar aandacht en je hebt wat sappig aas nodig om wat hapjes te krijgen.

sinds lange tijd gebruik ik een geheim wapen dat een beetje prijzig is maar het geld waard. Ik vind het niet eens leuk om het hier te delen, maar het is een geweldig hulpmiddel.

het heet contactueel. Het is een CRM die prachtig integreert met Gmail, en het doet een paar dingen heel goed.

eerst kunt u e-mails bulken en personaliseren. Cool toch? Dat betekent dat u kunt verzenden 200 e-mails in één klik verzonden vanuit uw Gmail dat is een absolute game-changer daar.

de kern van outreach op schaal is dat het persoonlijk moet zijn, anders wordt het genegeerd. Mensen zijn altijd op zoek naar bulk berichten, en ze verbranden ze op zicht.

Lees meer: 5 beste Sales Funnel Software Tools om uw bedrijf van stroom te voorzien

maar een e-mail met hun naam, bedrijf en e-mail waarnaar wordt verwezen? Dat is iets persoonlijker. Dat koopt u een paar extra seconden van hun aandacht en op zijn minst zal het verhogen van uw kansen dat ze het openen.

ten tweede toont u contactueel of de persoon die u e-mailt uw e-mail heeft ontvangen, geopend, bekeken en geklikt.

dit is gewoon puur goud.

.

te krijgen U kunt follow-up e-mails instellen, zodat als iemand uw e-mail niet opent u contact met hen kunt opnemen. Wees super voorzichtig niet te zijn een plaag of overdreven behoeftig, je wilt ze voorzichtig duwen en niet overspoelen met agressieve e-mails.

gebruik dit om na te gaan of mensen geïnteresseerd zijn of niet. U kunt dan beginnen met een follow-up sequentie om de deal te blijven pitchen.

Lees meer: hoe krachtige Business Core Values en Mission Statements te ontwikkelen

vanaf hier is het een kwestie van het schrijven van boeiende e-mails.

meestal gebruikte ik iets als:

te krijgen. Het moet kort, pittig, en niet te veel vragen. Het is belangrijk om nieuwsgierigheid te wekken, maar niet alles weg te geven.

het doel is om het gesprek te bevorderen, niet om een deal te sluiten.

de vraag was gewoon om op een Skype gesprek om uit te vinden of we hadden een aanbod dat zou passen bij hen, praten ze door hun behoeften, en zien of we konden helpen. Ik heb ook schaarste gebruikt door het aantal sponsors dat we zouden aannemen te beperken.

dat moet het doel van uw bereik zijn. Maak open. Krijg een reactie. Zet de deal Een stap vooruit.

de Deal

wanneer u meer dan $5.000 van vreemden vraagt, moet u wat face time plaatsen. Na contactueel te hebben gebruikt om op te volgen, was de volgende stap om een videogesprek met hen te hebben.

dit kan rommelig worden. Ze hadden het druk. Ik had het druk. Tijdzones werkten niet, en vergeet niet dat ik ongeveer 200 mensen in de pijplijn had. Werken in Australië en weigeren om te doen middernacht gesprekken naar Europa of de VS ernstig beperkt me.

Lees meer: 30 tips van experts over hoe je 10k meer volgers op Instagram kunt krijgen

nogmaals, dit is waar ik technologie het zware werk voor me liet doen.

ik gebruikte een briljante scheduler genaamd Acuity. Het stond me toe om gemakkelijk mensen te boeken in een tijd met mij (toen ik vrij was), toe te voegen aan mijn agenda, herinneringen te sturen, en zelfs dwingen hen om pre-kwalificeren door het invullen van een formulier. Gewoon geweldig. Zeer aan te bevelen.

vanaf daar zou ik met mensen op Skype praten. Soms als gevolg van het tijdsverschil, zou ik het doen vanuit mijn auto als ik reed naar het werk.

de beste aanpak was om het te zien als een “partnerschap” en niet als een verkoopoproep.

de oproepstructuur was in principe:

• Intro en beleefdheden
• wat doen jullie?
• wat zou u helpen (wat heeft u nodig)?
• hier is wat we hebben (met goed huiswerk moet dit overeenkomen met wat ze nodig hebben)
• de close (bent u geïnteresseerd?)

na gesprek:

• volgende stappen (vat de oproep op e-mail samen)
• bereik een overeenkomst en vraag hen om te kopen via Kickstarter

er was geen stiekem verkoopscript. Authentiek zijn werkt goed, maar je moet er nog steeds voor zorgen dat ze de waarde begrijpen van wat je hebt en hoe dat hen kan helpen.

dus daar heb je het, simpel!

niet noodzakelijk gemakkelijk. Maar het kan gedaan worden.

Lees meer: 10 Instagram – Groeihacks voor meer geëngageerde volgers (zonder actieve advertenties)

Key afhaalmaaltijden:

1. Doe je onderzoek (heb veel voor de juiste persoon en het is gemakkelijk)

2. Gebruik technologie om uw tijd te benutten (ik sprak slechts met ongeveer 10-15 gekwalificeerde mensen)

3. Test, meet, verfijn en focus altijd op waarde

u zult iets waardevols hebben dat andere mensen willen. Bedel nergens om, Stel een hot deal samen en succes is gegarandeerd.

Marketing Stack

hier is een lijst van alle Saas tools die ik heb gebruikt en aan te bevelen als je snel deals moet vinden en sluiten.

• contacten zoeken: LinkedIn
• contactgegevens verkrijgen: Sellhack
• prospects weergeven: Google Sheets
• contact opnemen en volgen: contactueel
• automatisch plannen: Acuity plannen
• Videocalls en vergaderingen: Skype, Zoom, GoogleMeets