als experts in fondsenwerving moedigen we degenen die veilingartikelen kopen altijd aan om buiten de doos te denken. Simpel gezegd, one-of-a-kind items die verrassen en verrukken donoren brengen in de hoogste biedingen.Experiential travel is een consistente bestseller op veilingen-denk aan uitverkochte tickets voor Broadway show Hamilton of 4 nachten in een all-inclusive resort—maar ook ongelooflijk moeilijk om gedoneerd te worden.

te hulp schieten: het aanbieden van reizen zonder risico in consignatie. Gerenommeerde reisaanbieders zoals Winspire nemen de moeilijkheid, de tijd en het risico van het samenstellen en vervullen van pakketten van het hoogste kaliber. Het beste van alles, je hoeft niet de reis te kopen, tenzij het bieden bereikt ten minste de minimale winstgevende prijs die u hebt ingesteld.

een veel voorkomende vraag die we krijgen is hoe verzonden items het beste te verkopen op een live veiling. Wat is de beste manier om verzending uit te leggen aan bieders? Hoe gaat ons publiek reageren? En hoe krijgen we voor elk item de hoogst mogelijke biedingen?

een betrouwbare manier om de inkomsten uit verzonden goederen te maximaliseren is het inhuren van een veiler die gespecialiseerd is in veilingen voor goede doelen.

Lees verder om te zien hoe certified Benefit Veilingspecialist Danny Hooper de menigte betrekt en het minimale openingsbod op zendingen presenteert. Overweeg het delen van dit handige script met uw veilingmeester als u een strategie van een game plan voor uw komende veiling.

veilingmeester Script: hoe verkoopt veilingmeester Danny Hooper meerdere keren live veiling items?

Veilingmeester Script: Uitgelegd

hier is wat Danny Hooper, gerenommeerde liefdadigheidsveilinghouder en auteur van EASY MONEY – How to Generate Record Profits at Your Next Fundraising Auction Event, te zeggen had over dit script:

dit script, in mijn gedachten, heeft veel zin voor het publiek zonder ‘consignation’uit te leggen,

in plaats daarvan zeg ik dat de club twee geweldige vakantiepakketten van Winspire heeft gekocht. ‘Verwerven’ houdt in dat er kosten zijn, terwijl het definiëren van zending vragen kan oproepen en uiteindelijk de focus van de bieders wegneemt van de verbazingwekkende items zelf.

in mijn ervaring, de meeste gasten het niet schelen of een item volledig is gedoneerd of niet. Ze begrijpen dat dit een fundraising tool is, net zoals het evenement zelf een tool is die geld kost, maar is ontworpen om winst te maken.

ten tweede: “de Rotary Club heeft een minimum openingsbod vastgesteld.’Met deze formulering komen we niet in een lange discussie op het podium over de basisprijs van een pakket, nodig om het te markeren enzovoort. Houd de focus op deze geweldige reis, en niet vertragen de veiling en breken momentum. In plaats daarvan stel ik snel het minimale openingsbod vast, en we zijn klaar om te gaan.

nu, als niemand zijn hand opheft bij het openingsbod, kunt u beginnen met het bieden tegen een lagere prijs om het momentum op gang te krijgen. Het is echter belangrijk om ervoor te zorgen dat het publiek weet dat het pakket niet wordt verkocht voor minder dan het minimale openingsbod.

ten slotte is, in tegenstelling tot bijna alle gedoneerde artikelen, een van de grootste voordelen van zendingen de mogelijkheid om pakketten aan meer dan één bieder te verkopen. De sleutel is om te voorkomen dat het vertellen van uw gasten dat meer dan één veiling pakket beschikbaar is, omdat je wilt bieders om de prijs omhoog te drijven.

hier zijn enkele basis tips om te delen met uw liefdadigheidsveiler over het verkopen van veelvouden:

stimuleer eerst opwinding en actief bieden op belangrijke items zoals Winspire-ervaringen. Zodra het bieden nadert de reserve prijs en je hebt een handvol mensen nog steeds bieden, let goed op. Wanneer twee of drie mensen betrokken zijn in een biedoorlog boven uw minimale bod of reserve prijs, het is een geweldige kans om te pauzeren bieden en het pakket te verkopen aan alle van hen.

bijvoorbeeld, als de derde bieder uitvalt, maar de twee bieders nog steeds vechten voor de overwinning, laat ze doorgaan met bieden. Wacht tot de laatste bieder uitvalt, bied dan het pakket aan beide. Als het winnende bod slechts een paar honderd dollar meer is dan het laatste bod van de derde bieder, overweeg dan om de prijs te verlagen tot het aanbod van de derde bieder en te verkopen aan alle drie. De beste twee winnende bieders zullen graag een gereduceerde prijs betalen, en alle drie zullen enthousiast zijn om het pakket te winnen.

voor meer informatie over het verkopen van veelvouden voor, tijdens en na a (live, stil of zelfs online!) veiling, check out ” de Insider strategie die de omzet van een veiling Item verdrievoudigt.”

Tips voor het werken met uw veilingmeester

houd er rekening mee dat elk voordeel veilingmeester zijn of haar eigen stijl heeft. Uw veilingmeester kan de voorkeur geven aan de gasten te vertellen dat een pakket wordt verzonden voordat het op een veiling wordt aangeboden: “dit specifieke pakket heeft een bescheiden reserve, en mijn Commissie staat me toe om het iets boven de kosten te verkopen.”

dit is een even effectieve aanpak, zolang uw veilingmeester het snel kan uitleggen en het momentum van de avond op gang kan houden.

neem vandaag nog contact op met een Fondsenwervingsspecialist voor hulp bij het vinden van een goede veilingmeester in uw omgeving. Onze vertrouwde veilingpartners hebben jarenlange ervaring met het maximaliseren van de inkomsten uit zendingen.

u wilt ook met uw veilingmeester bespreken wanneer u de voorgestelde retailwaarde (SRV) van een item moet vermelden en wanneer u het overslaat. Een basisregel is hier om de retailwaarde alleen te markeren als het het item waardevoller maakt.

bijvoorbeeld, het vermelden van de SRV op subjectieve of ongebruikelijke items (zoals kunst, backstage tours of parkeerkaarten) kan gasten helpen het item beter te waarderen; hoge SRV ‘ s met relatief lage minimale biedingen identificeren het item ook als een grote waarde. Aan de andere kant, het weglaten van de SRV van extreem populaire of in-demand items voorkomt bieders van het creëren van een “glazen plafond” in hun gedachten over de waarde van een item, waardoor het bieden om zo hoog mogelijk te gaan.

Bottom line: De werkelijke kosten of waarde van het pakket heeft weinig te maken met hoeveel uw gasten bereid zijn te betalen voor het! Als uw veilingmeester begrijpt dit principe, bent u in grote vorm te halen top dollar voor elk item in uw live veiling.