małe jest piękne.

powoli i stabilnie wygrywa wyścig.

cal po calu, rząd po rzędzie, tak rośnie mój ogród.

chociaż taka domowa mądrość może być dobra dla zwykłych ludzi, może być strasznie frustrująca dla ambitnego właściciela firmy z siedzibą w domu, zdecydowanego przenieść swoją firmę na wyższy poziom wzrostu i rentowności. Oczywiście, dobrze prosperujący jedno-lub Dwuosobowy serwis biznesowy bez zapasów, czynsz lub pracowników może wydawać się łatwym sposobem na zarabianie pieniędzy na początku, ale kiedy telefon zaczyna dzwonić z haka i klienci wracają po więcej, właściciele firm z siedzibą w domu, którzy nie planują często padają ofiarą własnego sukcesu. Albo wypalają się, próbując sami wszystko żonglować, albo spędzają tyle czasu i pieniędzy, zatrudniając ludzi, aby im pomóc, że ich zyski idą na marne.

na szczęście istnieje kilka sposobów, aby przenieść swoją domową firmę na nowy poziom bez poświęcania rentowności swojej firmy lub utraty spokoju ducha.

wykonaj te 10 kroków, aby rozwinąć swój biznes w osobisty i zawodowy sukces, jaki miał być:

1. Skup się na jednym produkcie lub usłudze, a następnie sprzedawaj go, sprzedawaj, Promuj-zrób wszystko, aby zwiększyć sprzedaż tego jednego produktu lub usługi. Chociaż kuszące jest huśtanie się po ogrodzeniach i próba bycia wszystkim dla wszystkich ludzi, często mniej ryzykowne i bardziej opłacalne jest wybranie produktu lub dwóch, które można wykonać naprawdę dobrze i po prostu spróbować dostać się na bazę.

Richard Roy, Sparta, New Jersey landscaper, założył domową firmę zajmującą się usuwaniem odpadów dla psów o nazwie Dr. Pooper Scooper, kiedy zmęczył się zbieraniem psiej kupy z trawników swoich klientów. Zamiast chlapać na sklepowej witrynie lub drogiej reklamie Yellow Pages, Roy postanowił użyć swojej ciężarówki jako głównego pojazdu reklamowego. Roy mówi: „udekorowałem ciężarówkę jako dalmatyńczyka, użyłem pełnego oznakowania i umieściłem na niej magnetyczne wizytówki. Używając ciężarówki jako ruchomego Billboardu, dołączając do grup społeczności i przekazując ustne informacje, zmieniłem to, co kiedyś było moim koszmarem, w kwitnący biznes obsługujący 100 klientów i zarabiający 1100 pickupów tygodniowo.”

dzięki sukcesowi doktora poopera Scoopera, Roy planuje teraz wycofać się z działalności w zakresie kształtowania krajobrazu i skupić się na swoim nowym przedsięwzięciu w pełnym wymiarze czasu. „Kiedy zbieram kupę, robię to 12 miesięcy w roku i nigdy nie muszę naprawiać ani wymieniać sprzętu”, mówi Roy. „Jest to również trzy razy łatwiejsze niż architektura krajobrazu i mogę to zrobić, dopóki nie będę mógł chodzić.”

2. Rozszerz swoją linię produktów, aby oferować uzupełniające produkty lub usługi. Gdy już trafisz na produkt lub usługę, którą klienci naprawdę lubią, nie przegap okazji, aby wydobyć powiązane elementy, aby urozmaicić swoją linię produktów. Nie tylko daje to klientom szerszy wybór, ale także sprawia, że Twoje produkty są bardziej atrakcyjne dla sprzedawców detalicznych, którzy zazwyczaj lubią zaopatrywać się w linię produktów w przeciwieństwie do jednego przedmiotu.

Meredith LiePelt, która prowadzi firmę Contemporary Baby ze swojego domu w Dublinie w stanie Ohio, zaczęła robić kolorowe ścierki dla noworodków. Teraz rozszerzyła swoją linię o takie produkty „go along”, jak koce, śliniaki i kosze upominkowe. Mówi LiePelt: „nasi klienci detaliczni cieszyli się z większej liczby opcji rozdawania prezentów, a nasi klienci hurtowi mogą zaoferować swoim klientom szerszy wybór do wyboru.”

3. Znajdź sposoby na zwiększenie sprzedaży swoim obecnym klientom. To dużo tańsze niż znalezienie nowych. Nawet jeśli nie możesz rozszerzyć swojej linii produktów, możesz zwiększyć przychody, sprzedając więcej istniejącego produktu lub usługi klientom, których już masz. Jednym z łatwych sposobów na to jest poprzez rabaty ilościowe. Zwłaszcza, jeśli Twoje produkty kosztują niewiele, oferując swoim klientom szansę na zakup, powiedzmy, dwóch koszulek w cenie jednej, pozwala zwiększyć dodatkową sprzedaż bez poświęcania dużego zysku. Inną powszechną praktyką jest nagradzanie lojalnych klientów poprzez wręczanie im karty dziurkowanej, która uprawnia ich do bezpłatnego produktu lub usługi za każde 10 zakupionych przedmiotów. Ta technika jest powszechna w salonach fryzjerskich, myjniach samochodowych i sklepach z rękodziełem, ale firmy domowe mogą jej używać.

4. Zatrudnij kogoś, kto ci pomoże-pracownika, freelancera, stażystę, niezależnego kontrahenta, a nawet twoje dzieci. Nie tylko zwalnia to przepływy pieniężne, dostosowując wydatki do poziomu pracy, którą wnosisz, ale także umożliwia kultywowanie dużej sieci utalentowanych ludzi, których prawdopodobnie nie stać na zatrudnienie na pełny etat.

Marc Kirschner, wydawca katalogu neighborhood w Nowym Jorku, zatrudnia 50 do 75 pisarzy – z których wszyscy są freelancerami-do rozwijania zawartości katalogu. W ten sposób Marc oszczędza na podatkach od wynagrodzeń, świadczeniach medycznych, ubezpieczeniu od odpowiedzialności pracodawcy i wszystkich innych kosztach zatrudnienia pracowników w pełnym wymiarze godzin. Są też inne korzyści. „Pomoc z zewnątrz daje Ci kogoś innego, kogo możesz odrzucić pomysły i strategie”, mówi Kirschner. „To uniemożliwia Ci uczucie, że idziesz sam.”

5. Stwórz stronę internetową, aby reklamować swoją firmę lub sprzedawać produkty w Internecie. Dzięki internetowi nie jest już konieczne otwieranie sklepu, aby dotrzeć do klientów detalicznych. Dla sprzedawców produktów specjalnych, takich jak rzadkie książki, przedmioty kolekcjonerskie i wykwintne potrawy, internetowy butik pozwala dotrzeć do milionów klientów na całym świecie bez płacenia za czynsz, media lub wywóz śmieci.

podczas gdy tworzenie stron internetowych wymagało dużych inwestycji i umiejętności doświadczonego projektanta stron internetowych lub programisty, witryny do-it-yourself są teraz dostępne za mniej niż $30 miesięcznie bez wiedzy technicznej. Zazwyczaj firmy, które pomogą Ci zarejestrować nazwę domeny (adres internetowy), dostarczą szablony online, których możesz użyć do budowy witryny, hostowania stron internetowych na swoim serwerze i dostarczania wielu adresów e-mail. Możliwości E-commerce często można mieć za dodatkową opłatą. Możesz również skonfigurować tanie strony internetowe za pośrednictwem firm hostingowych i wyszukiwarek.

6. Połącz siły z inną firmą, aby promować swoją firmę. Współpraca z firmą w powiązanej branży jest jedną z najtańszych i najłatwiejszych form marketingu, które możesz zastosować. Jeśli na przykład tworzysz produkty spa, możesz przekonać lokalny klub odnowy biologicznej do noszenia ich w swoim sklepie, oferując zniżkę swoim członkom. Podobnie, możesz wysłać bezpłatną, jednodniową przepustkę do klubu fitness każdemu, kto kupi Twoje balsamy i peelingi.

Nancy Tamosaitis, domowa publicystka, mówi, że jej nowojorska firma, Vorticom, nawiązała współpracę z firmą graficzną, aby zapewnić kreatywne usługi, takie jak projektowanie stron internetowych i broszury dla swoich klientów PR korporacyjnego. Od czasu do czasu współpracuje również ze specjalnymi firmami PR, aby wspierać klientów z branży mody, finansów i innych branż. „Teraz, gdy pracuję w domu, moi klienci otrzymują nieskończenie lepszą obsługę i wyniki-przy znacznie niższych kosztach-niż wtedy, gdy zarządzałem centrum zysku o wartości 3 milionów USD w najlepszej agencji PR”, mówi Tamosaitis.

7. Celuj w inne rynki. Jeśli sprzedajesz nastolatkom, zacznij marketing dla studentów. Jeśli sprzedajesz pracującym mamom, może twój produkt będzie działał dla mam pozostających w domu z kilkoma modyfikacjami. Inną strategią jest podjęcie produktu lub usługi zorientowanej na sprzedaż detaliczną i Sprzedaż hurtowa. Na przykład firma cateringowa z siedzibą w domu, która specjalizuje się w ciastach, ciastach i innych smacznych deserach, może skontaktować się z lokalnymi piekarniami w celu sprzedaży hurtowej swoich towarów. Podczas gdy cena, którą otrzymujesz od piekarni, będzie niższa (ponieważ piekarnie muszą oznaczyć ją swoim Klientom, aby osiągnąć zysk), będziesz sprzedawać więcej produktów i generować spójne przepływy pieniężne, na które możesz zarobić.

8. Znajdź nowe i różne sposoby na sprzedaż swojej firmy za pośrednictwem biuletynów e-mailowych lub wykonując występy gościnne lub nauczając klasę. Marketing firmy homebased nie musi wiązać się z wydawaniem dużych pieniędzy na reklamy w gazetach, listy Yellow Pages lub spoty telewizyjne lub radiowe. Oddolne techniki marketingowe kosztują znacznie mniej i często są o wiele bardziej skuteczne. Większość izb handlowych i grup społecznych z przyjemnością zapewnia forum właścicielowi lokalnej firmy, który jest gotów podzielić się swoją wiedzą bez żadnych opłat. Wysyłanie cotygodniowego newslettera jest również świetnym sposobem na ujawnienie swojego imienia przed nowymi i potencjalnymi klientami. Dzięki Internetowi możesz wysyłać swój biuletyn za pośrednictwem poczty e-mail za pomocą szablonów online i zautomatyzowanych systemów dostarczania.

9. Przejdź do innej lokalizacji. Może to oznaczać wynajem „wirtualnej” powierzchni biurowej w centrum biznesowym lub dzielenie powierzchni biurowej z inną rozwijającą się firmą. Brad Taylor, CPA w Springfield, New Jersey, spędza większość czasu w domu przygotowanie deklaracji podatkowych, opracowanie strategii planowania podatkowego i przeglądu plików QuickBooks swoich klientów. Ale kiedy musi przyjechać do Nowego Jorku na spotkanie, czasami wynajmuje przestrzeń w Manhattan business center obsługiwanym przez HQ Global, krajowego dostawcę tymczasowej powierzchni biurowej.

za miesięczną opłatę lub a la cart, centra biznesowe, takie jak te, oferują wszystko, od sal konferencyjnych i usług recepcji po zdalną pocztę głosową, szybkie łącze internetowe i wsparcie techniczne, oferując właścicielom firm domowych tyle lub tak mało usług poza biurem, ile potrzebują. Taylor płaci tylko 10 dolarów za godzinę za korzystanie z przestrzeni i jest w stanie rozliczyć koszty swojemu klientowi. „Chociaż nadal chcę prowadzić swoją firmę z domu, pozwoliło mi to na poszukiwanie nowych możliwości i nawiązywanie kontaktów z innymi profesjonalistami”, mówi Taylor.

10. Pomyśl o przekształceniu swojej firmy w franczyzę lub możliwość biznesową. Podczas gdy większość firm z siedzibą w domu pozostaje niewielka, twoja może mieć potencjał, aby osiągnąć wielki czas poprzez franchising, licencjonowanie lub dystrybucję hurtową. Kluczowym pytaniem, które należy sobie zadać, jest to, czy Twoja firma może zostać przekształcona w format biznesowy, który może obsługiwać ktoś inny (Franczyza) lub jeśli masz znormalizowany produkt lub usługę, którą ktoś może odsprzedać wielokrotnie (Okazja biznesowa). Chociaż może się wydawać, że rozwój firmy wymaga pozyskania kapitału, zatrudniania pracowników, kupowania sprzętu i leasingu powierzchni biurowej lub magazynowej, często bardziej opłacalne i mniej ryzykowne jest licencjonowanie produktu dużej korporacji z możliwościami produkcyjnymi i istniejącymi siłami sprzedaży, które wykonają pracę za Ciebie.

Rosalind Resnick jest prezesem i dyrektorem generalnym Axxess Business Centers, Inc., butikowa firma konsultingowa dla startupów i małych firm. Można się z nią skontaktować poprzez swoją stronę internetową pod adresem www.abcbizhelp.com .