eksperymentowałeś z reklamą podprogową?

w tym artykule wyjaśnię, czym jest reklama podprogowa i jak można ją skutecznie wykorzystać.

:

• czym jest reklama podprogowa
• Reklama podprogowa źle wykonana:
  • McDonald 's and the Food Network
  • KFC
  • Husker Du
  • Burger King
  • Wendy’ s

• • Pepsi vs. Cola
  • Tostitos
  • Amazon
  • Snooty Peacock
  • FedEx
  • magazyn SFX
  • Piraci z Karaibów
  • Toyota
  • Toblerone
  • NBC
• Reklama podprogowa FAQ

co to jest reklama podprogowa?

zanim zagłębimy się w faktyczną reklamę, zróbmy małą psychologiczną wycieczkę.

przekaz podprogowy, zwany także ukrytym, to taki, który ma przejść poniżej normalnych granic percepcji.

są niesłyszalne dla świadomego umysłu, ale słyszalne dla nieświadomości lub głębszego umysłu.

jednym z najpopularniejszych przykładów przekazów podprogowych są wiadomości odtwarzane podczas snu.

na przykład ktoś widział Odcinek „przyjaciele”, w którym Chandler próbuje rzucić palenie, słuchając w nocy taśm z hipnozą, ale w końcu myśli, że jest ” silną, pewną siebie kobietą?”

to wiadomości podprogowe.

przekaz podprogowy to praktyka używania słów lub obrazów (bodźców), których konsumenci świadomie nie wykrywają.

często polega na tym, że słowa są migane na ekranie tak krótko, że ich nie wykrywamy. Rozmawiamy .003 sekundy.

przekaz podprogowy w reklamie został po raz pierwszy wprowadzony jako koncepcja przez Jamesa Vickery 'ego, a później powtórzony przez Vance’ a Packarda w jego książce The Hidden Persuaders z 1952 roku.

w nim twierdził, że kinomani byli poddawani podprogowym poleceniom w celu zwiększenia sprzedaży Coca-Coli i popcornu na stoiskach z koncesjami filmowymi.

okazuje się, że wszystko było całkowicie fałszywe.

ale mimo, że jest wymyślony, ludzie nie byli zbyt zadowoleni z koncepcji tego podprogowego marketingu.

przecież nikt nie lubi czuć się manipulowanym.

to właśnie doprowadziło Federalną Komisję komunikacji (FCC) do ogłoszenia reklamy podprogowej „wbrew interesowi publicznemu.”

żeby było jasne, naprawdę nie ma dowodów potwierdzających, że reklama podprogowa faktycznie działa.

ale wokół tematu jest dużo Stygmatów, więc najlepiej stąpać ostrożnie.

przyjrzyjmy się bliżej zaleceniom i zakazom reklamy podprogowej.

Reklama podprogowa Źle wykonana

oto, czego nie chcesz, aby reklamy podprogowe były: oczywiste.

powtórzę: ludzie nie lubią czuć się manipulowani, co jest nieodłącznym ryzykiem, jeśli chodzi o ukrytą reklamę. Kiedy wiadomość traci swoją subtelność, staje się zbyt oczywista.

mimo to, odkąd Vicary przedstawił swoje badania, zaszła fascynacja sztuką podprogowego znaczenia i przekazu, a niektórzy reklamodawcy wciąż próbują odtworzyć to, co obiecało badanie.

ale rzecz w tym, że Przyłapanie na celowej próbie Wstawienia „ukrytych” wiadomości może prowadzić do kontrowersji. Oto kilka najbardziej niesławnych przykładów niezbyt subtelnej reklamy podprogowej.

The Food Network i McDonald ’ s

The Food Network znalazły się na pierwszych stronach gazet w 2007 roku, kiedy to podczas popularnego show Iron Chef została przyłapana na wstawianiu błysku logo McDonalda.

dlaczego to nie działa: oto doskonały przykład bycia całkowicie zbyt oczywistym.

nie było próby ukrycia tego, a fakt, że flash był zupełnie niezwiązany z tym, co było emitowane, nie pomógł.

czy to naprawdę była zabawa w podprogowe wiadomości? Na to wygląda, ale McDonald ’ s i Food Network twierdzili, że wiadomość była błędem.

KFC ’ S Dollar Snacker

trzeba było zwolnić tę komercyjną drogę w dół, aby ją zobaczyć, ale gdy to zrobisz, nie może być niewidoczny.

KFC również zwrócił negatywną uwagę w 2008 roku, kiedy wyemitował reklamę swojego przekąski dolara z Zielonym banknotem dolara w sałacie.

dlaczego to nie działa: Po pierwsze jest niechlujne.

Nikomu nie trzeba przypominać, że celem końcowym KFC jest zmuszenie nas do wydawania pieniędzy.

Husker Du

prawdopodobnie nie pamiętasz gry planszowej Husker Du. To może mieć coś wspólnego z ich podprogowym skandalem reklamowym.

„Producent przyznał się do wstawiania wiadomości, a reklama ostatecznie doprowadziła do potępienia przez FCC takiej taktyki.

dlaczego to nie działa: znowu jest podstępne. To manipulacja.

i tak jak w reklamie McDonalda to było zbyt oczywiste.

Burger King

w 2009 roku firma Burger King rozpoczęła kampanię reklamową promującą swój nowy, siedmiocalowy Hamburger, który zawierał jeden patty wołowy, amerykański ser, smażoną cebulę i sos stekowy a-1. Przedstawia zaskoczoną kobietę z ustami Agape, zwróconą twarzą do produktu. Podpis brzmi: „to rozwali twój umysł.”

dlaczego to nie działa: Po pierwsze, implikacje nie są subtelne. Jak na reklamę, która próbuje sprzedać kanapkę, jest pełna seksualnych metafor. Nie było potrzeby włączania tego rodzaju zdjęć, szczególnie w przypadku produktu, który nie ma absolutnie nic wspólnego z seksem.

Wendy 's

Wendy’ s zaktualizowała swoje logo w 2013 roku po raz pierwszy od 1983 roku. Mimo że nadal zachowało wiele z tych samych elementów, co oryginał, nowe logo próbowało stworzyć pozytywny obraz mentalny w umyśle konsumenta, umieszczając słowo „mama” na marszczonym kołnierzu Wendy.

dlaczego to nie działa: niewielu myśli o pysznej domowej kuchni mamy, odwiedzając ogólnopolską sieć fast-foodów, taką jak Wendy ’ s.

Reklama podprogowa wykonana prawidłowo

oto, jak ludzie powinni się czuć z reklam podprogowych: sprytnie.

to reklamy, które sprawiają, że widzowie czują się tak, jakby odkryli ukrytą wiadomość. Powinni czuć się trochę dumni z siebie, a nawet trochę kopnąć w spryt reklamy.

nigdy nie powinno się czuć jak próba prania mózgu lub hipnozy. Ludzie nie chcą dać się nabrać, ale chcą brać w tym udział.

oznacza to, że musisz przejść cienką linię podczas próby ściągnięcia tej techniki reklamowej.

oto, czego nie robisz: flashuj krótkie obrazy lub słowa, Jak widać powyżej. Po pierwsze, to nie działa. A poza tym, ludzie udowodnili, że tak naprawdę tego nie lubią.

to co robisz to: baw się obrazami i złudzeniami optycznymi. Zamazać trochę linię.

wspaniałą rzeczą w tych ukrytych wiadomościach jest to, że gdy są dobrze zrobione, mogą się opłacić i prowadzić do najbardziej pamiętnych reklam do tej pory.

oto kilka przykładów dobrze wykonanej reklamy podprogowej.

1. Pepsi Vs. Coke

jest subtelna, ale skuteczna.

Pepsi jako pierwsza zaprezentowała reklamę, bawiąc się w „horror” otrzymywania coli, gdy naprawdę chcesz Pepsi.

reakcja Coke ’ a była być może nawet lepsza, wykorzystując caped Coke jako prawdziwego bohatera historii.

dlaczego to działa: działa tak dobrze, ponieważ dwóm klasycznym konkurentom udaje się sprawić, że konsumenci widzą swój produkt w pozytywnym świetle – rzucając wyraźny cień na konkurencję.

jest zaprojektowany tak, aby czuć coś bez wyjaśniania dlaczego, i udaje mu się to zrobić.

Tostitos

będę szczery, Zajęło mi to lata, aby zauważyć ten.

logo Tostitos jest czymś, co prawie każdy z nas zna, ale jeśli nie poświęciłeś czasu, aby go naprawdę sprawdzić, prawdopodobnie przegapiłeś ukrytą scenę w środku.

dwa T tworzą również dwóch przyjaciół dzielących się żetonami i salsą. Nieźle, co?

dlaczego to działa: działa, ponieważ nie jest na twojej twarzy i promuje korzyści marki. Wiadomość jest tak subtelna, że prawdopodobnie nigdy nawet świadomie nie zauważyłeś wiadomości wcześniej: ciesz się smaczną przekąską z ludźmi, których lubisz.

nie popycha sprzedaży koniecznie, zamiast tego popycha doświadczenie.

Amazon

Amazon ma prawdopodobnie jeden z najbardziej rozpoznawalnych logo w okolicy.

ale bez względu na to ile razy to widziałeś, być może nie przyjąłeś tego.

spójrz na strategicznie umieszczoną strzałkę, aby zobaczyć, co mam na myśli.

dlaczego to działa: ukryta wiadomość jest prosta: Amazon sprzedaje wszystko, od A do Z.

pomaga oczywiście, że Amazon faktycznie sprzedaje wszystko. Nie jest nachalny ani salesy, to tylko model all-in-one.

to, że strzała też tworzy uśmiech też nie boli.

Snooty Peacock

czasami wiadomość podprogowa może być w twojej twarzy i nadal działa.

: Snooty Peacock.

dlaczego to działa: iluzja optyczna użyta tutaj daje dwa obrazy: jeden Paw, drugi kobieta z naszyjnikiem.

Oba mają jednak wskazywać na elegancję marki.

pawie są jednym z ładniejszych ptaków, często postrzeganych jako dekoracyjne, podczas gdy kobieta reprezentuje wyjątkową klientelę. Jeśli nie można powiedzieć, Snooty Peacock jest producentem biżuterii.

po raz kolejny, niekoniecznie jest to taktyka sprzedaży. Ale spowoduje to, że widz spojrzy dwa razy na reklamę-czego dokładnie chce Snoot Peacock.

FedEx

oto kolejna, której prawdopodobnie się nie spodziewałeś.

nawet twoja przyjazna okolica kryje ukrytą wiadomość. Biała spacja między E I X wyraźnie przedstawia strzałkę.

dlaczego to działa: FedEx używa strzałki, aby podkreślić szybkość i wydajność – największe korzyści marki.

jak wiele innych na liście, nie wiedziałbyś o tym, dopóki ktoś nie wskaże. Ale kiedy to zrobisz, poczujesz się mądrzejszy.

magazyn SFX

magazyn SFX to magazyn sci-fi, który koncentruje się na wszystkich rzeczach związanych z fantastyką i rozrywką sci-fi.

ale niekoniecznie znasz to z okładki.

wielu zauważyło, że logo jest często zasłonięte, aby wyglądało, jakby pisało coś nieco innego – zwłaszcza gdy kobiety są przedstawione na okładce.

zbieg okoliczności czy celowa Reklama podprogowa?

dlaczego to działa: cóż, sprawiło, że spojrzałeś, prawda?

Piraci z Karaibów

Disney od dawna był oskarżony o ukrywanie wiadomości podprogowych w swoich filmach.

ale ten może być najbardziej subtelny (i czysty) ze wszystkich.

choć nie do końca oczywisty, dłuższy wygląd przekonał wielu, że Disney zaadaptował dobrze znany emblemat czaszki i kości krzyżowych, aby wyglądał bardziej jak ich kultowe logo Myszki Miki.

dlaczego to działa: ludzie kochają Myszkę Miki. Czują się dobrze z Disneyem.

więc przedstaw im coś, co przypomina oba, a oni są zobowiązani do przeniesienia niektórych z tych dobrych uczuć-czy są tego świadomi, czy nie.

niezależnie od tego, czy było to zamiarem Disneya, czy nie, narysowanie tak bliskiego podobieństwa, nie da się zaprzeczyć podobieństwu.

Baskin Robbins

prawdopodobnie słyszałeś o Baskin Robbins. Możesz nawet wiedzieć, że firma sprzedaje 31 smaków lodów.

ale czy ty też wiesz, że Baskin używa reklamy podprogowej? W rzeczywistości firma wykorzystała podprogowy przekaz, aby promować liczbę sprzedawanych smaków.

Sprawdź logo poniżej. Przyjrzyj się uważnie części niebieskiej.

jest subtelny, ale ma sens. Istnieje wyraźna ” 31 „w obrębie” B ” i „R”.

firma wykorzystuje ten podprogowy przekaz, aby wzmocnić swoją znaną, unikalną propozycję sprzedaży: całe mnóstwo smaków do wyboru.

Toyota

czy kiedykolwiek przyjrzałeś się bliżej logo Toyoty? Jeśli tak, być może zauważyłeś w nim trochę reklamy podprogowej.

logo wygląda jak dość rutynowa grafika firmy samochodowej. Jeśli jednak zwrócisz szczególną uwagę, zobaczysz, że logo ma znaczenie.

Jak to? Ponieważ różne części grafiki można przeliterować słowo ” Toyota.”

spójrz na grafikę po lewej stronie nazwy firmy na poniższym obrazku. Zobacz, czy możesz w nim znaleźć litery.

możesz tworzyć litery, ukrywając określone części logo. Następnie możesz użyć litery, którą utworzysz, aby przeliterować nazwę marki.

możesz zobaczyć, jak to zrobić z poniższym obrazkiem.

widzisz? Różne części logo mogą tworzyć różne litery.

Toyota używa tego logo, aby wzmocnić swoją markę. To bardzo sprytna strategia.

Toblerone

na pierwszy rzut oka logo Toblerone wygląda jak przeciętne Szwajcarskie pasmo górskie. Ale przyjrzyjcie się bliżej, a zauważycie, że logo przedstawia niedźwiedzia stojącego na tylnych nogach fachowo ukrytego w projekcie.

dlaczego to działa: jest to sprytny hołd dla szwajcarskiego miasta Berno, zwanego „miastem niedźwiedzi”, gdzie powstała firma czekoladowa.

NBC

chociaż większość zna logo NBC, istnieje kilka subtelnych szczegółów, które można łatwo przeoczyć. Biała przestrzeń pośrodku w połączeniu z tęczowymi kolorami wokół niej tworzy iluzję Pawia.

dlaczego to działa: jest to duma firmy z programów i programów, które produkują i emitują.

1. Co to jest Wiadomości podprogowe?

mówiąc prościej, przekaz podprogowy obejmuje bodźce wzrokowe lub słuchowe, których świadomy umysł nie jest w stanie rozpoznać. Jest często wstawiany do mediów, takich jak reklamy telewizyjne, piosenki lub reklamy drukowane lub cyfrowe. Z ostatecznym celem bycia wpływowym, ale nie przytłaczającym, ten rodzaj wiadomości może być użyty do wzmocnienia lub wzmocnienia perswazyjności reklam lub do przekazania zupełnie innego pomysłu.

prawdziwe wiadomości podprogowe nie mogą być łatwo zaobserwowane lub odkryte przez świadomy umysł, pomimo twoich wysiłków, aby aktywnie ich szukać. Dzieje się tak dlatego, że to, co widzimy i słyszymy wokół siebie na co dzień, znajduje się powyżej progu świadomej percepcji, podczas gdy podprogowe wiadomości często spadają poniżej tego progu.

2. Czy Wiadomości Podprogowe Działają?

nie ma łatwej odpowiedzi na to pytanie, ponieważ nadal nie ma wyraźnego konsensusu wśród szerszej społeczności naukowej. W minionych pokoleniach naukowcy argumentowaliby, że wiadomości podprogowe były nieskuteczne. Ale w dzisiejszych czasach nowe badania wykazały, że wiadomości podprogowe mają moc wpływania na nas w pewnym stopniu.

jako konsumenci często jesteśmy celem podprogowych wiadomości w dzisiejszych czasach. A taktyka wysyłania wiadomości podprogowych działa najlepiej, gdy ich nie zauważamy.

z naszą podświadomością wiecznie na autopilocie, kiedy podprogowe wiadomości się trzymają, to dlatego, że twój podświadomy umysł je przyjmuje. Wkradają się do twojego świadomego, racjonalnego umysłu i docierają do sedna Twojego systemu wierzeń.

Czy Reklama Podprogowa Jest Nielegalna?

powinieneś skonsultować się z prawnikiem, aby uzyskać odpowiedź na to pytanie.

jednak istnieją pewne precedensy sądowe, o których warto wspomnieć, rozmawiając o problemie z adwokatem.

pierwszy to Central Hudson Gas & Electric v. Public Service Commission of New York. W tej sprawie Sąd Najwyższy uznał, że aby mowa marketingowa była chroniona przez Pierwszą Poprawkę, nie może ona wprowadzać w błąd.

jeśli twoja podprogowa wiadomość wprowadza w błąd, możesz napotkać problemy.

w oddzielnej sprawie, Vance przeciwko Judas Priest, Sędzia z Nevady orzekł, że wiadomości podprogowe nie są chronione przez Pierwszą Poprawkę.

Co Psychologowie Mówią O Reklamie Podprogowej?

Art Markman, piszący dla Psychology Today, mówi, że reklama podprogowa może mieć pewien wpływ na konsumenta, ale nie może zmienić tej osoby w robota.

innymi słowy, najlepsze, co zrobisz z reklamą podprogową, to popchnięcie ludzi w kierunku, w którym i tak zmierzają.

ale to ma jakiś wpływ.

Philip Merikle, który pracuje dla Wydziału Psychologii na Uniwersytecie w Waterloo, wskazuje na kilka badań, które pokazują „znaczna informacja zdolna do informowania o decyzjach i kierowaniu działaniami jest postrzegana nawet wtedy, gdy obserwatorzy nie doświadczają żadnej świadomości postrzegania.”

zamykanie reklamy podprogowej

więc masz to: jak ściągnąć reklamę podprogową – i jak nie.

pamiętaj, chodzi o subtelność. Skoncentruj się na sztuce i designie, a nie na słowach, a możesz mieć trafienie w swoje ręce.