jak możesz pokonać konkurencję? Jest to ważne i zawsze aktualne pytanie, które zadasz sobie jako przedsiębiorca.
to pytanie brzmi jak zadane za dużo wojskowego głosu. Bicie jest czymś, czego używają wojskowi. Jest to jednak najczęściej zadawane pytanie przez przedsiębiorców. Jeśli uda Ci się pokonać konkurencję, będziesz miał więcej udziałów w rynku. Jeśli masz większy udział w rynku, będziesz miał więcej klientów. Więcej klientów przyniesie ci wyższą sprzedaż i zysk.
tutaj chcę podzielić się 13 krokami, które pomogą Ci wygrać bitwę, ale nie wojnę, ponieważ ta wojna jest niekończącym się procesem w świecie biznesu.
wykonaj kroki swoich konkurentów
wiem, że masz Strategie, taktyki i plany. Ale czy wiesz, że również twoi konkurenci mają te same rzeczy, aby konkurować z Tobą i innymi konkurentami na rynku.
co oni robią? Jak oni robią interesy? Jak podchodzą do prowadzenia działalności na rynku? Co robią, aby ich klienci byli zadowoleni?
te i milion innych pytań może dać dokładny obraz konkurencji. Te odpowiedzi pomogą Ci zbudować lepsze Strategie, taktyki i plany walki konkurencyjnej.
dokonaj analizy konkurencji
gdy zbierzesz wystarczającą ilość informacji o swoich konkurentach, możesz rozpocząć krótką analizę konkurencji. W tym kroku zidentyfikujesz swoich najważniejszych konkurentów i ocenisz ich pozycje według różnych czynników.
przed pewnym okresem zrobiłem szablon analizy konkurencyjnej, który możesz wykorzystać do tego celu.
porównaj oferty konkurencji z Twoją
oferta jest jednym z podstawowych elementów, które odróżniają jedną firmę od drugiej. Nieodparta oferta to coś, czego nikt nie może odmówić. Z tego powodu dokonaj bardziej dogłębnej analizy ofert najważniejszych konkurentów. Znaleźć ich zalety i wady. Co jest lepsze dla Twojej oferty? Co jest również najbardziej krytyczną częścią ich oferty? Co starają się osiągnąć dzięki swojej ofercie?
zrób lepszą ofertę od nich
dzięki wszystkim zebranym informacjom i analizom, dlaczego nie spróbujesz zrobić lepszej oferty od nich? Wszystkie ich zalety, bądźmy Twoją zaletą. Wszystkie ich wady, bądźmy Twoją zaletą.
Rozwiązuj problemy prawdziwych klientów
Znajdź problemy prawdziwych klientów, a nie to, co myślisz lub co Twoja konkurencja uważa za problem dla nich. Ale znajdź prawdziwe i rzeczywiste problemy, które mają twoi klienci i chcą je rozwiązać. W przypadku tych problemów opracuj praktyczne rozwiązanie, które możesz zaoferować.
dowiedz się, kim są Twoi klienci
jeśli znasz swoich klientów, lepiej zrozumiesz ich potrzeby.
istnieją dwa negatywne skutki niezaspokojonych potrzeb klientów: utrata potencjalnej energii od klientów i działań marketingowych oraz utrata potencjalnej energii przechowywanej w gotówce.
odróżnij swoją firmę od konkurencji
Skąd mogę wiedzieć, że Twoja firma różni się od konkurencji? Jeśli mi pokażesz, będę wiedział. Jeśli chcesz mi pokazać, zacznij burzę mózgów wszystkie istotne aspekty biznesowe, które odróżniają Twoją firmę od konkurencji i używaj ich wszędzie.
używaj ich we wszystkich swoich broniach marketingowych i we wszystkich sieciach społecznościowych. Dziel się nimi. Możesz przeczytać więcej w 10 krokach, aby lepiej zrozumieć potrzeby swoich klientów.
niech klienci powiedzą Ci, jak Twoja firma może być lepsza
najważniejszym błędem, jaki mogą popełnić przedsiębiorcy, jest nie pytanie swoich klientów, co myślą. Po prostu zapytaj. Zapytaj, co myślą o twoich produktach i usługach. Zapytaj też, czego chcą. Zapytaj, jak możesz poprawić swój biznes z nimi.
zawsze bądź tam, gdzie są Twoi i twoi klienci
musisz znaleźć sposoby, aby być obecnym tam, gdzie są twoi klienci. Dlaczego jednak nie być obecnym w miejscach, w których znajdują się klienci konkurencji? Jeśli są na Facebooku, niech Twoja firma tam będzie. Ponadto, jeśli są na Twitterze, niech Twoja firma tam będzie. Jeśli są na konkretnych targach, spraw, aby Twoja firma tam była.
Personalizacja wiadomości marketingowych z Klientami
Personalizacja wiadomości marketingowych jest częścią ogólnej pracy nad optymalizacją firmy dla klientów. Musisz użyć innej segmentacji listy obecnych i potencjalnych klientów. Dla wszystkich różnych typów klientów należy wysyłać spersonalizowane wiadomości marketingowe dla każdego rodzaju listy.
przygotuj się na brudną grę
brudna gra może być częścią strategii twoich konkurentów. Przygotuj się na użycie podobnego mechanizmu obronnego, jeśli zaatakują cię w taki sposób.
Bądź kreatywny
kreatywność jest bezpośrednio związana z odkrywaniem nowych pomysłów lub koncepcji lub modyfikowaniem istniejących pomysłów i koncepcji. Jednocześnie nie można łatwo skopiować go od konkurencji.
bądź pierwszy w większej liczbie rzeczy niż Twoja konkurencja
ktoś, kto będzie pierwszy w zmianach, innowacjach i ulepszeniach wszystkich procesów biznesowych, stanie się lepszy od konkurencji. Lepiej być przywódcą niż wyznawcą.