podczas Scale Up Summit w San Antonio w maju tego roku, publiczność z około 1,000 menedżerów z szybko rozwijających się firm była ankietowanych na jego najważniejszych wyzwań biznesowych. Dla większości respondentów odpowiedź brzmiała”ludzie”:

jak wynika z wyników badań, wojna o talenty trwa, a wygranie tej wojny jest głównym czynnikiem sukcesu praktycznie każdej firmy na świecie.

ale ta wojna nie jest tak łatwo wygrać. Z bezrobociem znacznie poniżej 5 procent w USA, tylko kandydaci drugiego poziomu są przeglądanie tablic pracy i miejsc kariery, takich jak Monster I rzeczywiście. Na wąskim rynku talentów pracodawcy muszą zacząć szukać wysoko wykwalifikowanych kandydatów pasywnych, którzy są szczęśliwie zatrudnieni, ale otwarci na nowe możliwości, jeśli się pojawią. Bierni kandydaci są zbyt zajęci produkcją w swoich obecnych rolach, aby sprawdzić tablice pracy, ale posłuchają dobrze przygotowanych uwertur dotyczących nowych możliwości, które pomogą im osiągnąć sukces w karierze.

to miejsce, w którym w grę wchodzą najlepsi rekruterzy i/lub firmy zajmujące się wyszukiwaniem. Takie firmy mają doświadczenie, reputację i technologię, aby znaleźć i przyciągnąć tych pożądanych pracowników, którzy nie szukają, zanim zostaną znalezieni.

Najlepsze firmy zwykle żądają aż 25-30 procent zarobków nowego pracownika w pierwszym roku jako rekompensaty za pomyślnie zakończone Wyszukiwanie, co może być zniechęcające dla niektórych. Jednak ta inwestycja jest okazją, gdy firma ląduje w dobrej wierze A-player, który może faktycznie przynieść zwrot z inwestycji w ciągu zaledwie kilku krótkich miesięcy.

pracując z rekrutacją menedżerską w celu znalezienia najwyższej jakości pasywnych talentów, postępuj zgodnie z tymi czterema kluczami, aby zapewnić sukces:

1. Opracuj silną, szczegółową specyfikację pracy przed rozpoczęciem wyszukiwania

jak mówi przysłowie: „osoba, która koncentruje się na niczym, uderza w nią z niesamowitą dokładnością.”To samo dotyczy executive search. Jeśli chcesz uzyskać najlepszych kandydatów, którzy doskonale pasują do twojego stanowiska, musisz opracować bardzo wymagającą specyfikację pracy z góry. Dzięki temu executive recruiter będzie mógł znaleźć kandydatów w bardzo konkretnych branżach i firmach z zestawami umiejętności i doświadczeniem, których szukasz. Szczegółowa specyfikacja pomoże również rekrutacji wykonawczej uniknąć niewykwalifikowanych kandydatów i kandydatów z innych nisz, którzy mogą nie być odpowiednie dla Twojej firmy.

2. Nie graj „Pospiesz się i czekaj” na wielkich kandydatów

Wierzcie lub nie, zdarza się to często. Firma zatrudniająca kładzie dużą presję na rekrutację wykonawczą, aby szybko pozyskiwać kandydatów. Rekruter zwraca kilku doskonałych kandydatów, którzy naprawdę pasują do tej roli.

niestety, z jakiegoś nieznanego powodu, firmy zaczynają przeciągać Nogi na tym etapie. Najlepsi kandydaci nie chcą czekać. Nie chcą słyszeć, że pracodawca albo resetuje, albo Przemyśla swoją strategię. To tylko daje najlepszych kandydatów pauzę.

aby skutecznie rekrutować biernych kandydatów, momentum jest nazwą gry. Postępuj szybko, a zaimponujesz im. Przeciągnij, a szybko stracą zainteresowanie-lub zostaną odebrane przez konkurencyjną firmę.

3. Postępuj zgodnie z ustrukturyzowanym procesem rozmowy kwalifikacyjnej

szybkie poruszanie się nie oznacza opuszczania czujności. Bez względu na to, jak szybki jest proces zatrudniania, zawsze jest czas na ustrukturyzowany proces rozmowy kwalifikacyjnej. W rzeczywistości kandydaci a-player będą szanować, że masz formalny proces lustracji, który wykorzystuje oceny i wywiady głębokie nurkowanie, aby odfiltrować słabych kandydatów.

najlepsza praktyka dla tego zorganizowanego procesu obejmuje:

– kilka wywiadów przesiewowych przez telefon;
– wykorzystując formularz historii kariery w celu wyeliminowania fałszu i przesady powszechnie występujące w życiorysach;
– ocenę behawioralną, aby zrozumieć, w jaki sposób kandydat myśli i działa w rzeczywistych sytuacjach;
– i pogłębiona 2-4 godzinna rozmowa z kandydatem i całym zespołem wykonawczym.

zazwyczaj oferty są składane natychmiast po obszernym wywiadzie, ponieważ cały zespół może szybko podjąć świadomą decyzję ze względu na wspólny charakter procesu. Twój kandydat będzie pod wrażeniem szybkości i zdecydowania.

w miarę jak kandydat przechodzi ten szczegółowy proces, staje się również znacznie bardziej zaznajomiony z kulturą zespołu wykonawczego, do którego zamierza dołączyć. To sprawi, że kandydat będzie znacznie bardziej skłonny do szybkiego przyjęcia oferty po jej przedłużeniu.

4. Cierpliwości; poczekaj na odpowiedniego kandydata

znalezienie idealnego kandydata może zająć trochę czasu. Ważne jest, aby menedżerowie zatrudniający i profesjonaliści HR byli cierpliwi i czekali na znalezienie odpowiedniego dopasowania. Nieuchronnie najwyższej klasy rekrutujący executive znajdzie świetnych kandydatów, którzy spełnią Twoje potrzeby.

jakkolwiek bolesne może się wydawać czekanie, gdy masz tragiczne otwarcie, zatrudnienie niewłaściwego kandydata może cofnąć Twoją organizację miesiące, jeśli nie lata. Jak zauważył ekspert talentów Brad Smart radzi, „żaden oddech nie jest lepszy niż nieświeży oddech”, jeśli chodzi o pozyskiwanie talentów.

Rick Crossland jest autorem książki The A Player.