zrozumienie, kim są twoi klienci, co lubią i jaki wpływ mają na nich Twoje kampanie marketingowe, można określić na podstawie wielu wskaźników. Ta liczba wskaźników zwiększa się, gdy weźmiemy pod uwagę rodzaj kampanii marketingowej wzrostu, z której chcesz skorzystać. Jeśli chodzi o kampanie na Facebooku, jednym z najważniejszych jest wskaźnik klikalności (CTR).

co to jest CTR w reklamach na Facebooku?

ten wskaźnik określa odsetek osób, które kliknęły Twój link i wylądowały na stronie docelowej, takiej jak strona docelowa lub sklep internetowy. Linki te mogą pochodzić z wielu źródeł, w tym z reklam, e-maili i mediów społecznościowych.

według Wordstream, dobry CTR dla reklam na Facebooku wynosi średnio około 0.90% we wszystkich branżach. Oczywiście liczba ta będzie się wahać, gdy spojrzysz na średni CTR reklam na Facebooku według branż, a sektory takie jak prawny i detaliczny mogą dostać się wszędzie odpowiednio do 1,61% i 1,59%.

oto jak obliczyć CTR: CTR (x) = /

Obraz: Facebook Ads CTR benchmark. Źródło: Wordstream

naturalnie jeśli twój CTR jest powyżej 0.90% to świetnie się spisujesz. Ale nadal można to poprawić! Zagłębimy się w najlepsze techniki, od których możesz zacząć!

nagłówki i eksperymenty z nimi

Twój nagłówek będzie jednym z pierwszych punktów kontaktu z publicznością. Gdy są dobrze używane, powinny uzupełniać informacje znalezione w mediach reklam na Facebooku, niezależnie od tego, czy jest to film, obraz, czy coś innego (przyjrzymy się temu później).

co sprawia, że udany nagłówek? Nie ma na to jasnej odpowiedzi, ponieważ wszystko zależy od twoich celów, odbiorców i wartości, którą próbujesz zapewnić. Istnieje jednak kilka wartości, dzięki którym możesz stworzyć silny nagłówek.

:

• spersonalizowany język: Obejmuje to słowa takie jak ” ty ” i „twój” lub konkretne informacje demograficzne (na przykład marka makijażu może spodobać się „miłośnikom urody”)
• zachowaj je w odpowiedniej długości: być może widziałeś zalecenia, aby utrzymać nagłówek między 60 a 100 znakami. Jednak sam Facebook zaleca długość od 25 do 40 znaków, które mogą być trudne do spełnienia. Wypróbuj oba i zobacz, co działa dla Ciebie!

• CTA w nagłówku: Jednym ze świetnych miejsc do poinformowania odbiorców, jaki następny krok należy zrobić, jest sam nagłówek reklamy-w końcu zajmuje dużą część reklamy, co oznacza, że jej widoczność jest wysoka.

• numerowane tytuły: podczas gdy wielu może postrzegać je jako clickbaity, z punktu widzenia marketingu nie można zaprzeczyć, że jest to strategia, z której korzysta wiele firm (a nawet zbudowało firmy jak Buzzfeed)! Moz pokazuje, że liczba zwiększa CTRs nawet o 36% – zacznij więc już dziś, tworząc list, dodając rok do swojej reklamy lub oferując rabat!

: Czasami jeden nagłówek nie będzie tak dobry wpływ jak inny. Przygotuj kilka i przejedź przez nie, aż znajdziesz najlepsze dopasowanie.

obrazy, które pasują do nagłówka lub mówią wiele

czy Twoi odbiorcy mogą spojrzeć na obraz Twojej reklamy i natychmiast zrozumieć, o co chodzi i od kogo? Jeśli odpowiedź brzmi „NIE”, a może „nie”, twoje obrazy nie są wystarczająco silne, aby odnieść sukces.

najlepsze wizualizacje dadzą Użytkownikowi wszystko, co musi wiedzieć, i udostępnią styl Twojej marki w sposób, który łączy ich i angażuje do treści. Bo przecież, jeśli wskoczyłeś na Facebooka i zobaczyłeś reklamę swojej ulubionej marki, która Twoim zdaniem wyglądała brzydko lub nudno, prawdopodobnie zignorowałeś ją, zanim zdałeś sobie sprawę, o co chodzi!

więc jak wygląda dobry obraz? To zależy od odbiorców i wiadomości, którą próbujesz przekazać, ale istnieje kilka szybkich wskazówek, które można zastosować do dowolnego obrazu (nawet tych, których nie używasz na Facebooku).

1. Ogranicz tekst obrazu do minimum. Staraj się, aby Twoja wiadomość była krótka, ale zrozumiała. Facebook twierdzi, że zdjęcia z tekstem poniżej 20% uzyskać lepsze wyniki.
2. Zachowaj różnorodność zdjęć. Nie bój się używać alternatywnych form mediów, takich jak gify, wideo i reklamy karuzelowe. Przetestuj, co działa,a kiedy znajdziesz najlepszego wykonawcę, pamiętaj, aby zoptymalizować go, aby poprawić CTR reklam na Facebooku!

Wskazówka: Użyj przewodnika po stylu marki, aby stworzyć obrazy, które sprawią, że Twoja marka będzie niezapomniana. Jeśli Twoi odbiorcy nie widzą Twojej reklamy i pamiętają, że pochodzi od ciebie, musisz spróbować ponownie.

Kopiuj tekst niski

jedną z najważniejszych rzeczy do zapamiętania podczas tworzenia reklam na Facebooku jest ograniczona przestrzeń reklamowa.

w rzeczywistości badanie przeprowadzone przez Track Social wykazało, że krótsze posty na Facebooku miały znacznie wyższy wskaźnik zaangażowania niż ich dłuższe odpowiedniki. Ale dlaczego krótsze posty na Facebooku działają o wiele lepiej?

wszyscy słyszeliśmy powiedzenie, że ludzka koncentracja uwagi trwa tylko siedem sekund. Jeśli chodzi o marketing, jest to prawda – ale jest jeszcze bardziej prawdziwe w przypadku mediów społecznościowych. Im szybciej przekażesz wartość swojej oferty, tym lepiej. Mówiąc najprościej, im dłuższa jest twoja kopia, tym bardziej prawdopodobne jest, że Twoi odbiorcy przejdą obok, zanim będziesz w stanie dotrzeć do części, która ma ich przekonać.

Wskazówka: unikaj żargonu i slangu – dostarczaj ważne informacje bez komplikowania rzeczy, aby szybciej połączyć się z odbiorcami.

emotikony 😊

emotikony są ogromną częścią mediów społecznościowych, więc dlaczego nie wykorzystać ich w reklamie?

wiele marek nie stosuje tej techniki marketingu na Facebooku z jednego głównego powodu: uważają, że emoji są nieprofesjonalne i lepiej nadają się do grup czatów dla nastolatków. Ale nie mogli się bardziej mylić.

dlaczego? Ponieważ emotikony zwiększają zaangażowanie! Zanim jednak zaczniesz zagłuszać emotikony w swoich kampaniach, pozwól nam nauczyć cię, Dlaczego są ważne i jak nimi zarządzać.

• emotikony na Facebooku przyciągają uwagę. Mogą pomóc wyróżnić ważne informacje, dodając kolor do czarno-białej kopii, a nawet dodać osobisty akcent.
• oszczędność miejsca. Jak już wspomnieliśmy, reklamy na Facebooku, które otrzymują najwięcej zaangażowania, są krótsze. Jak mówią, obraz jest wart tysiąca słów!! Clear
• Wyczyść wiadomości. Czasami łatwiej jest pokazać niż wyjaśnić. Emoji może komunikować się na głębszym poziomie emocjonalnym niż tekst, ponieważ dzielą wiadomości, które wszyscy rozumiemy jako ludzie. Ma to jeszcze większy wpływ, jeśli weźmiemy pod uwagę bariery językowe.
• naturalna Reklama. Nie chcesz, aby Twoja reklama wyglądała jak reklama. Korzystanie z emoji może pomóc im wyświetlać się jako przyjazne, konwersacyjne posty, a nie standardowe reklamy. Chodzi o ludzki dotyk.

Wskazówka: emotikony nie powinny być nadużywane. Używanie zbyt wielu emoji może skomplikować przesyłanie wiadomości i sprawić, że okaże się, że zbyt mocno próbujesz być relatable. Zachowaj to naturalne, a jeśli wydaje się to zbyt wiele – prawdopodobnie jest!

pytania

większość ludzi nie zaintryguje się Twoją wypowiedzią. Ale na szczęście możesz wzbudzić ich zainteresowanie, zadając interesujące pytania, które mają ochotę dowiedzieć się, co dzieje się dalej.

dostajemy to-wzbudzanie ciekawości jest trudne. Ale podobnie jak finał sezonu ulubionego programu telewizyjnego, który właśnie ogłosił nadchodzący sezon, musisz podekscytować publiczność, aby zobaczyć więcej.

dobrym sposobem na rozpoczęcie tworzenia emocji jest analiza branży i sprawdzenie, jakie pytania zadają ludzie. Jeśli prowadzisz biznes B2B, silna reklama może powiedzieć coś w stylu ” co by było, gdyby twój przepływ pracy był o 150% bardziej wydajny?”lub” jak łatwo zwiększyć ruch organiczny?”

oczywiście twoje pytania muszą uwzględniać zainteresowania odbiorców oraz oferowane przez Ciebie produkty i usługi. Dostosuj swoje sformułowania, spraw, aby Twoje treści miały wpływ i pokaż, w jaki sposób Twoja firma przede wszystkim jest w stanie odpowiedzieć na wszelkie palące pytania, które mogą mieć Twoi potencjalni klienci.

Wskazówka: pamiętaj, co powiedzieliśmy o tekście obrazka powyżej! Pytania powinny być krótkie, zwięzłe i trafne.

bardzo silne CTA

podczas gdy wartościowa treść to świetny początek, dobry CTA to twój ostateczny impuls, aby przekonać odbiorców do zrobienia następnego kroku. Bez CTA Twoi odbiorcy zobaczą Twoją reklamę, ale nie będą wiedzieli, jak podjąć działania. Albo po prostu nie da się ich przekonać! Niezależnie od tego, czy celem kampanii reklamowej jest zwiększenie świadomości marki, Sprzedaż produktu lub generowanie potencjalnych klientów, CTA jest czynnikiem napędzającym, który zmusza potencjalnych klientów do podjęcia kolejnych działań.

jedną z naszych najlepszych wskazówek, jak sprawić, by Twoje CTA były przekonujące, jest dołączenie do nich czasowników akcji. Obejmują one słowa takie jak „try, start, learn, get” i mogą być bardzo przekonujące w podejmowaniu następnego kroku w ofercie oczywisty wybór, aby

CTA, które używają czasowników akcji obejmują:

• Porozmawiaj z nami
• rozpocznij
• Wypróbuj za darmo
• dowiedz się więcej
• Zarejestruj się za darmo
• Zapisz się teraz
• odbierz bezpłatną wersję próbną

CTA dla Twoich odbiorców i Twojej reklamy, aby przenieść ją na wyższy poziom!

kierowanie na odbiorców

jeśli ludzie widzą Twoją reklamę i nie są zainteresowani angażowaniem się, jaki był sens kierowania ich na początku? Na szczęście Facebook Ads ma szczegółowe parametry kierowania, które pomagają firmom zawęzić odbiorców i połączyć się z odpowiednimi osobami.

zamiast fotografować dla szerokiej publiczności, pomyśl sobie: „jacy ludzie będą zainteresowani moją reklamą?”. Po zawężeniu typów osób, które chcesz kierować, wyklucz te, których nie chcesz, za pomocą parametrów Facebooka, które pozwalają wykluczać ludzi według zainteresowań, zachowań i informacji demograficznych. Możesz nawet tworzyć niestandardowe grupy odbiorców i wykluczać je, co pomoże Ci łatwo skonfigurować przyszłe kampanie.

Wskazówka: Włącz ludzi, których chcesz i wyklucz tych, których nie chcesz! Informacje w każdym z tych pól parametrów kierowania pomogą Facebookowi dokładniej dopasować reklamy do właściwych osób.

formatowanie reklam

istnieje kilka sposobów tworzenia reklamy na Facebooku. Ale nie oznacza to, że powinieneś wybrać jeden bez uprzedniego rozważenia wpływu, jaki może on mieć na twoje zwroty. Przyjrzyjmy się najpopularniejszym formatom reklam i kiedy należy ich używać.

pojedyncze obrazy

jeden z najpopularniejszych formatów reklam na Facebooku, pojedyncze obrazy są najłatwiejsze do opracowania i jedne z najlepszych w uzyskiwaniu wyników. Są one najlepiej wykorzystywane do prostych zadań, takich jak kierowanie ruchem w witrynie, promowanie ofert lub zachęcanie ludzi do wysyłania wiadomości do zespołu.

karuzele obrazów

karuzele to kolekcja obrazów, skonfigurowana w formacie swipe. Są one najlepiej zaimplementowane, aby umożliwić użytkownikom przeglądanie katalogu lub zobaczyć, dlaczego Twoja firma jest najlepszym wyborem.

kolekcje na Facebooku

nowsze wprowadzenie giganta mediów społecznościowych, reklamy kolekcji ułatwiają ludziom poznawanie i kupowanie produktów i usług podczas zanurzania się.

ten format zawiera obraz okładki lub wideo, a następnie trzy obrazy produktów. Gdy użytkownik kliknie obraz, zostanie przeniesiony do natychmiastowego doświadczenia-pełnoekranowej sekcji promocyjnej, która otwiera się, aby pokazać więcej i pielęgnować zaangażowanie. Ta funkcja jest dostępna tylko na urządzeniach mobilnych i jest najlepiej wykorzystywana przez firmy, które chcą promować dalej wśród swoich odbiorców w wygodnej aplikacji na Facebooku..

dynamiczne reklamy

automatycznie wyświetlają produkty osobom, które wcześniej wyraziły zainteresowanie, tworząc spersonalizowaną reklamę, która jest unikalna dla każdego użytkownika. Aktualizują się one również w czasie rzeczywistym, co oznacza, że wystarczy raz skonfigurować kampanię, aby zbierać nagrody. Jest to dobre dla firm, które chcą ponownie przyciągnąć użytkowników.

wzmocnione posty

być może najprostszy sposób na stworzenie reklamy, zwiększenie istniejącego postu pomoże mu dotrzeć do szerszej publiczności. Najlepiej jest to stosować na postach, które już zyskały pewną przyczepność i mają wartość dla szerszej publiczności.

Wskazówka :chociaż niektóre z nich brzmią łatwiej niż inne, nie wybieraj łatwego wyjścia! Opracowanie najlepszej kampanii reklamowej może zwiększyć CTR, wydajność i przychody z reklam na Facebooku – jeśli poświęcisz czas na przetestowanie swoich możliwości.

chcesz udoskonalić swoje płatne reklamy?

istnieje wiele płatnych strategii reklamowych, z których możesz korzystać, i może być trudno wybrać właściwą. Ale nie martw się! Pomożemy Ci mądrze zainwestować w reklamę dzięki naszemu przewodnikowi-Paid Advertising 101: Jak rozwijać swoją firmę dzięki odpowiednim reklamom.

Facebook Ads to niezwykłe narzędzie do osiągania celów marketingowych. Ale Facebook Ads ma stromą krzywą uczenia się.

wdrażając powyższe kroki, masz możliwość dostosowania i dostosowania kampanii na Facebooku, aby zwiększyć zaangażowanie klientów.

ale jeśli chcesz przenieść to na wyższy poziom, współpraca z agencją marketingu wzrostowego może pomóc zoptymalizować reklamy na Facebooku, aby osiągnąć optymalny CTR.

Genie Marketing Genie to profesjonalna agencja reklamowa na Facebooku, która ma zespół ekspertów, którzy mogą zrobić to wszystko i więcej, aby zapewnić sprawdzone wyniki Twojej firmie.

skontaktuj się z nami już dziś!