dzięki ponad 50 milionom pobrań i 200 milionom minut gry każdego dnia, Angry Birds i jego sequel Angry Birds 2 autorstwa Rovio stały się dwiema najbardziej wciągającymi i popularnymi grami mobilnymi swoich czasów. Podczas gdy większość innych gier ma problemy z utrzymaniem swojego miejsca w rosnącej konkurencji na rynku aplikacji, obie gry są nadal najlepsze.
dzięki Angry Birds Rovio stworzyło jedne z najbardziej imponujących statystyk wzrostu mobilnego w branży – 12 miliardów dolarów przychodów w 2012 roku i szacunkowo 50 miliardów dolarów w 2017 roku. Według Rovio ich tytuły otrzymały ponad 3,7 miliarda pobrań!
więc jak Rovio wypuścił grę, która stała się jedną z najbardziej udanych gier na rynku? Strategia rozwoju.
rozwój Angry Birds
ale nie tylko uruchomienie Angry Birds sprawiło, że odniosły sukces. Ponieważ 79% ich przychodów jest związane z marką Angry Birds, firma musiała pracować nad dywersyfikacją swoich tytułów, aby konsekwentnie napędzać ich wzrost na rynku.
kiedy konkurenci zaczęli wydawać gry freemium, które zarabiały na zakupach gier, Rovio doświadczyło straty operacyjnej i musiało zmniejszyć rozmiar w 2015 roku. Ale wzrost rozpoczął się wraz z wydaniem filmu Angry birds i kilku innych gier, które zostały uruchomione z modelem freemium.
rozwój aplikacji mobilnej Angry Birds nie zatrzymał się na dochodach z gier. Marka stała się tak popularna, że Rovio było w stanie rozszerzyć ją na merchandising, a nawet uruchomić film Angry Birds w kinach.
App Store Marketing Angry Birds
pierwszym i najważniejszym krokiem do wprowadzenia aplikacji na rynek, jest przygotowanie do App store. 40% użytkowników odkrywa aplikacje i gry, wyszukując je bezpośrednio za pomocą powiązanych słów kluczowych. To sprawia, że optymalizacja aplikacji dla sklepu jest kluczowa – dokładnie to samo zrobił Rovio dla Angry birds.
1) Optymalizacja sklepu z aplikacjami
nazwa sklepu z aplikacjami, logo, opis i multimedia mogą wywrzeć lub złamać wrażenie gry na użytkowniku. Ponieważ Angry Birds miał przyciągające wzrok logo, które pasowało do koncepcji gry, ludzie mogli je natychmiast zarejestrować.
następny jest opis, który Rovio optymalizuje dla Angry Birds. Nie tylko pozwalają ludziom wiedzieć, o co chodzi w grze, ale także podkreślają jej kluczowe cechy, nowe aktualizacje i to, co inni mówią o grze. Świetnym pomysłem jest dołączenie podglądu wideo w app store. Pozwala użytkownikom zapoznać się z grą przed jej pobraniem.
2) mechanika zarabiania
zarabianie jest kolejnym ważnym aspektem optymalizacji gier mobilnych. Angry Birds wykorzystuje kilka mechanik monetyzacji, aby wspierać rozwój gry i zwiększać zyski.
– Tworzenie wirtualnej gospodarki z walutą w grze
gracze mogą również korzystać z zakupów klejnotów, aby kupować ulepszenia, jeśli chcą szybciej rozwijać się lub jeśli kończą im się życia tuż przed ukończeniem poziomu. Chociaż gracze mogą zdobywać klejnoty podczas gry, ludzie, którzy chcą szybciej postępować, będą robić zakupy, aby kontynuować grę lub przyspieszyć swoje postępy.
inwestowanie w wirtualną gospodarkę gry powoduje, że ludzie grają dłużej i częściej wracają. Ponieważ pieniądze zostały już wydane, gracz postrzega walutę w grze jako atut, który należy wykorzystać.
włączenie rabatów ilościowych zwiększa również średnią wielkość zakupu. Wydając tylko trochę więcej pieniędzy, gracze mogą uzyskać więcej klejnotów po niższych kosztach.
sklep ma również polecany przedmiot, który zawiera dodatkowe przedmioty, w tym pióra i zaklęcia. Za 4,99 $ możesz otrzymać 400 klejnotów, ale polecany Pakiet to 5,99 $(tylko Dolar więcej), w tym 800 klejnotów i przedmioty bonusowe, takie jak pióra i zaklęcia.
to zachęca graczy do wydania dodatkowego dolara, aby uzyskać więcej korzyści podczas gry.
Angry Birds również korzysta z jednorazowych ofert dla swoich graczy. Używają prostego wyskakującego okienka, aby promować to samo podczas gry; zazwyczaj obejmuje to ulepszenia w niskiej cenie.
– zarabianie na reklamach
ludzie mogą klikać i oglądać reklamy wideo w grze, aby uzyskać nagrody w Angry Birds. Ponieważ Angry Birds ma wielu użytkowników, reklamodawcy są gotowi zapłacić, aby dotrzeć do swoich odbiorców.
ponieważ klejnoty kosztują prawdziwe pieniądze na zakup, gracze są gotowi oglądać reklamy, aby uzyskać te klejnoty za darmo.
– Mini gry
aby klejnoty były cenne dla graczy, twórcy Angry Birds 2 stworzyli różne sposoby wydawania klejnotów. Mini gry są odblokowywane w miarę postępów gracza w grze, a każda mini gra oferuje nagrody, takie jak pióra, aby ulepszyć ptaki lub szansę na wygranie większej liczby klejnotów.
tryb Arena pozwala graczom grać przeciwko sobie, a osoba z największą liczbą punktów zniszczenia wygrywa nagrodę. Bilet jest wymagany do gry jeden raz, więc gracze mogą grać na arenie tylko ograniczoną liczbę razy-chyba że wydadzą klejnoty, aby kupić więcej biletów.
– życie i dodatkowe ruchy
Angry Birds 2 zawiera mechanikę życia. Każdy gracz zaczyna z 5 żyć i traci życie, jeśli nie uda mu się ukończyć poziom. Jednak gracze otrzymują darmowe życie co 30 minut.
jeśli gracz traci całe życie i chce kontynuować grę bez czekania przez 30 minut, musi kupić klejnoty za dodatkowe życie. Mechanika życia została stworzona w taki sposób, że nie jest zbyt karząca dla graczy free-To-play, ale wystarczająco kusząca, aby gracze pay-to-play wydali trochę pieniędzy w grze.
Angry Birds 2 ma również funkcję „dodatkowych ruchów”. Czasami gracz zbliży się do pokonania poziomu, ale po zużyciu wszystkich ptaków może pozostać jedna struktura lub świnia. Gracz może wydać klejnoty, aby zdobyć jeszcze jednego ptaka, aby spróbować ukończyć poziom, zamiast zaczynać od nowa. Pozwolenie graczowi na zakup dodatkowego ruchu oszczędza mu frustracji związanej z tym, że musi zacząć wszystko od nowa, poprawiając wrażenia z gry.
– inne zakupy klejnotów zakupy
skrzynie zawierają grupę kart, a gracz może odwrócić jedną, aby otrzymać nagrodę. Gra oferuje darmową skrzynię ze wspólną nagrodą, ale także rzadkie i legendarne skrzynie, które można kupić za klejnoty, aby uzyskać jeszcze lepsze nagrody.
zaklęcia ułatwiają graczom pokonywanie trudniejszych poziomów w Angry Birds 2. Na przykład zaklęcie blizzard zamraża wszystkie struktury, dzięki czemu można je łatwo zniszczyć po trafieniu przez ptaki.
gracze mogą wygrywać zaklęcia, grając w grę, ale mogą również kupić je za klejnoty, jeśli chcą robić szybsze postępy.
wygląd Angry Birds
Angry Birds jest wciągająca, ponieważ ma prostą grę i może łatwo stać się częścią czasu przerwy użytkownika. Ludzie mogą grać w grę, czekając w kolejce lub znudzony.
oto dalszy podział niektórych elementów, które przyczyniają się do uzależnienia gry.
1) projektowanie wizualne
projektowanie wizualne jest ważnym aspektem aplikacji mobilnych i gier w ogóle. W przypadku urządzeń mobilnych, w szczególności tam, gdzie ekrany są małe, grafika musi być atrakcyjna, ale nie zbyt skomplikowana.
Angry Birds odnosi sukcesy w projektowaniu wizualnym, łącząc prostotę projektowania z atrakcyjnymi postaciami z kreskówek. Projekt jest intuicyjny, a gry zawierają również interaktywne samouczki, które pomagają w skutecznym wprowadzaniu graczy.
Angry Birds 2 robi jeszcze większe postępy w tej dziedzinie, wprowadzając instrukcje tekstowe, a także lepszą grafikę i interfejs użytkownika.
prostota projektu sprawia, że postacie zapadają w pamięć. Możliwość dodawania tych postaci do koszulek, kubków i innych towarów sprawia, że branding Angry Bird rozprzestrzenia się jeszcze bardziej.
2) Dźwięk i muzyka
badania pokazują, że muzyka dodaje składnik emocjonalny do filmów, programów telewizyjnych i gier. Czasami nawet oglądamy filmy lub ponownie gramy w gry, częściowo dlatego, że lubimy słuchać muzyki.
podczas gdy dźwięki używane w Angry Birds są bardzo proste, są one związane z różnymi postaciami. To dodatkowo zwiększa interakcję i wrażenia z gry dla gracza. Jesteśmy prawie pewni, że masz w głowie muzykę Angry Birds!
3) mechanika rozgrywki
być może jednym z najważniejszych powodów, dla których seria Angry Birds odniosła tak duży sukces, jest mechanika gry. Angry Birds 2 zmagał się, gdy został po raz pierwszy uruchomiony przez Rovio, ale firma przeanalizowała odnoszących sukcesy konkurentów i wdrożyła nowe funkcje, aby ich gra była jeszcze bardziej uzależniająca.
Oto niektóre z funkcji, które sprawiły, że gra odniosła taki sukces:
– nagrody oparte na postępach: trafienie określonych kamieni milowych może zapewnić więcej nagród, które pomogą Ci zbudować ptaki. Na przykład możesz otrzymać nagrody za odblokowanie 10 skrzyń i odblokowanie nowych ptaków.
– Mini gry: włączenie innych łatwych do gry mini gier sprawia, że gra jest jeszcze bardziej zabawna. Mini gry sprawiają, że gra jest mniej nudna i żmudna, dodając różnorodność. Nagrody z tych mini-gier przyczyniają się do postępu w grze głównej.
– poziomowanie postaci i procy: możliwość poziomowania ptaków i zwiększania punktów, które od nich otrzymujesz, sprawia, że gra jest bardziej interesująca. Możesz również ulepszyć procę, gdy wygrasz wystarczającą ilość czapek z pudełek, aby uzyskać pełny zestaw.
– nagrody za mistrzostwo na poziomie: możesz zdobyć do 3 gwiazdek za każdy poziom, jeśli pokonasz go za pierwszym razem bez utraty życia. Nagroda za opanowanie poziomu zachęca ludzi do gry na tym samym poziomie więcej niż raz, aby zdobyć wszystkie gwiazdy.
– losowe podłogi: kolejną ciekawą cechą Angry Birds 2 jest losowe poziomy. Można grać na tym samym poziomie dwa razy, ale układ będzie inny za każdym razem, co prowadzi do bardziej zabawne doświadczenie, nawet jeśli grasz na tym samym poziomie ponownie.
4) funkcje społecznościowe
funkcje społecznościowe są tym, co sprawia, że gracz jest podłączony do gry. Gracze są czasami proszeni o połączenie swojego konta z Facebookiem i zaproszenie znajomych do gry. W ten sposób otrzymują nagrody za klejnoty, które mogą wykorzystać do zakupu przedmiotów w grze, aby jeszcze bardziej poprawić swoje wrażenia z gry.
posiadanie znajomych grających w tę samą grę również zachęca graczy do częstszego powrotu do aplikacji.
5) Merchandising
produkty Merchandisowane stanowią dziś prawie 50% przychodów Rovio. Ludzie mogą kupić ubrania Angry Birds, Plecaki, pluszowe zwierzęta, przedmioty kolekcjonerskie, a nawet DVD. gra mobilna łączy się z ich sklepem internetowym e-commerce, dzięki czemu fani mogą łatwo kupować towary Angry Bird.
8 przykładów sukcesu Angry Birds
ze względu na gwałtowny wzrost rynku aplikacji, marketing aplikacji mobilnej stał się wyzwaniem – szczególnie dla niezależnych programistów. Każdy najmniejszy aspekt gry-począwszy od projektu, gry, poleceń i innych elementów, musi być sprawdzany na co dzień i zoptymalizowany pod kątem lepszych konwersji.
oto 8 kluczowych wiadomości od sukcesu Angry Birds:
1) zoptymalizuj dla app store
spraw, aby był to priorytet numer jeden. Oto kilka zasobów, które pomogą Ci zoptymalizować sklep z aplikacjami:
– Ściągawka do optymalizacji sklepu z aplikacjami dla twórców gier
– Dlaczego Twoja aplikacja musi skupić się na recenzjach i poleceniach, aby uzyskać lepsze ASO
2) Włącz nagrody oparte na czasie
nagrody oparte na czasie nie tylko sprawią, że użytkownicy wrócą, aby je sprawdzić, ale także stworzą poczucie pilności. Podczas gdy typowy użytkownik może wracać do aplikacji każdego alternatywnego dnia, tego rodzaju oferty mogą przyciągać go każdego dnia.
3) Dodaj funkcje społecznościowe do swojego projektu gry
im bliżej jesteś stworzenia platformy, na której Twoi gracze będą mogli się spotykać ze znajomymi, tym bardziej prawdopodobne jest, że będą podłączeni do twojej gry. Oto jak zacząć:
– dlaczego zaangażowanie społeczne musi być częścią projektu gry
– Projektowanie dla Virality: przekształcanie użytkowników w wpływowych
4) Projektowanie z myślą o prostocie
ludzie są pociągnięci do prostoty, zwłaszcza podczas pobierania nowej gry. Jednym z powodów, dla których Angry Birds stał się tak popularny, było to, że łatwo było zrozumieć, jak grać w grę.
najlepszym sposobem, aby upewnić się, że użytkownicy rozumieją grę, jest skupienie się na wdrożeniu.
5) Stwórz różnorodność dzięki mini grom
nie pozwól, aby monotonia stała się dla Twoich graczy. Daj im trochę różnorodności, po prostu tworząc więcej mini gier od czasu do czasu. Pozwól im odkryć inny aspekt twojej gry, Wygraj więcej nagród w głównej grze i zobacz, jak szybko się do niej przyłączą.
6) zaimplementuj wzrost postaci
pozwól graczom poczuć postęp za każdym razem, gdy mają sesję gry. Leveling up to inteligentna taktyka, która jest używana w Angry Birds 2, a także w grach fabularnych, takich jak World of Warcraft.
7) benchmarking i optymalizacja konkurentów
chociaż Rovio początkowo borykało się z problemami, ich wzrost wydaje się nie do powstrzymania. Jedyną rzeczą, którą zawdzięczają swój sukces, jest ciągłe porównywanie z innymi grami, które interesują ich docelowych graczy. Umożliwia to im obracanie i dodawanie funkcji, które utrzymają ich stopy churn na dystans, a także sprawiają, że aplikacja jest bardziej interesująca dla użytkowników.
8) pracuj nad świadomością marki
podczas uruchamiania gry ważne jest, aby skupić się na świadomości marki. Zamiast po prostu uruchamiać reklamy społecznościowe, aby promować grę, pomyśl po wyjęciu z pudełka. Rovio zauważył, że jego gracze cieszą się postaciami, nawet gdy nie grają w grę. Więc zwrócili się do włączenia merchandising w ich strategii. To szybko przyspieszyło ich wzrost.
podczas gdy mamy zamiar trzymać zakładkę na szczycie gier i strategii, których używają, aby pozostać na szczycie, nadszedł czas, aby wrócić do tablicy i ponownie strategię. Stawiając projekt i zaangażowanie użytkowników na pierwszym miejscu, możesz mieć pewność, że Twoja aplikacja lub gra nie zawiodą tak jak dotcoms!
nie wiesz, od czego zacząć, aby zwiększyć zaangażowanie użytkowników? Stworzyliśmy przewodnik zawierający najskuteczniejsze taktyki, których możesz zacząć używać już dziś. Zobacz!
