jest promyk nadziei dla czasopism, które robią to dobrze.

podczas gdy media drukowane nadal cierpią z rąk swoich internetowych odpowiedników, nowe badania z University of Toronto Scarborough pokazują, że drukowane czasopisma z towarzyszącymi im stronami internetowymi są w stanie przyciągnąć więcej dolarów reklamowych.

„kierowanie jest tak ważne jak zawsze”, mówi Ambarish Chandra, adiunkt w Wydziale Zarządzania UTSC. W badaniu czasopism w Niemczech Prof. Chandra i Prof. Ulrich Kaiser z Uniwersytetu w Zurychu odkryli, że czasopisma oferujące ukierunkowane reklamy zarówno w druku, jak i w internecie mogą pobierać więcej od reklamodawców.

czasopisma wzbudzają zainteresowanie konkretną tematyką, która przyciąga czytelników o podobnych zainteresowaniach. Im bardziej jednorodna jest publiczność magazynu, tym bardziej atrakcyjna jest dla reklamodawców, którzy chcą dotrzeć do określonego typu konsumenta.

i okazuje się, że ludzie, którzy czerpią informacje z więcej niż jednego medium – „multihomers”, jak nazywają je Chandra i Kaiser – są szczególnie atrakcyjni dla reklamodawców.

„można by pomyśleć, że reklamodawcy wolą ścigać ludzi, którzy konsumują media z jednego źródła” – mówi Prof. Chandra. Takich ludzi byłoby łatwiej znaleźć i wyśledzić.

ale okazuje się, że „multihomers” częściej widzą przesłanie marki więcej niż raz. „Jeśli mogą skontaktować się z Tobą za pośrednictwem druku i online, jest bardziej prawdopodobne, że przekonają cię do zakupu produktu”, mówi Prof. Chandra.

czasopisma ze stronami internetowymi będą miały przewagę nad tymi, które tego nie robią, ponieważ przyciągną jednorodną, docelową grupę odbiorców, która będzie również otrzymywać informacje za pośrednictwem więcej niż jednego formatu. Takie czasopisma mogą zatem pobierać wyższe opłaty za swoją powierzchnię reklamową.

„jest bardzo jasne, że obieg czasopism drukowanych na wszystkich rynkach spadł z powodu konkurencji ze strony Internetu”, mówi Prof. Chandra. „Czasopisma muszą wymyślić, jak objąć i zintegrować swoje produkty drukowane z cyfrowymi.”

badanie zostanie opublikowane w nadchodzącym numerze czasopisma Management Science.