w tym artykule dowiemy się, jak rozpocząć zakup tutaj Zapłać tutaj (BHPH) dealer. Zaczniemy od szczegółowego opisu, a następnie przejdziemy do zalet i wad założenia salonu BHPH. Następnie szczegółowo określimy, kto, gdzie, kiedy i jak stworzyć swój salon BHPH.
czym różni się kupno tutaj od sprzedaży detalicznej?
główna różnica w stosunku do sprzedaży detalicznej polega na tym, że w modelu BHPH sam finansujesz transakcję. Prawdopodobnie słyszałeś buy here pay here o nazwie in-house financing; jest to doskonały opis. Bierzesz na siebie odpowiedzialność firmy finansowej, zamiast sprzedawać pożyczkę pożyczkodawcy.
jakie są plusy i minusy finansowania wewnętrznego?
plusy
- finansowanie wewnętrzne stanowi 10% całkowitej sprzedaży pojazdów rocznie.
- odsetek całkowitej sprzedaży pojazdów zakupionych od dealerów BHPH wzrósł pięć lat z rzędu.
- możesz zaoferować elastyczne opcje kredytowania.
- możesz służyć szerokiej gamie klientów i pomóc poprawić ich kredyt.
- zyski, które uzyskasz z spłaty kredytu, mogą być znaczące.
- możesz dostosować swoje stopy procentowe w razie potrzeby.
- możesz stać się częścią struktury swojej społeczności, zapewniając tę usługę dobrze.
wady
- znaczne ryzyko finansowe stanowi potencjalną barierę wejścia na rynek.
- twoja zdolność do oceny zdolności kredytowej jest kluczową umiejętnością dla dealera BHPH.
- możesz szybko stracić pieniądze, jeśli nie masz silnego zrozumienia księgowości.
- musisz być cierpliwy, przede wszystkim jeśli korzystasz z firmy podłogowej.
- Twój obecny system DMS prawdopodobnie nie obsługuje BHPH.
kto powinien rozpocząć zakup tutaj zapłacić tutaj dealerskiej?
każdy dealer w sprzedaży detalicznej, który jest pasjonatem pomagania ludziom w uzyskaniu wysokiej jakości pojazdów i poprawy ich kredytu. Jako sprzedawca buy here pay here, masz bardziej znaczącą okazję, aby pomóc swojej społeczności, wspierając swoich najbardziej zadłużonych sąsiadów. W wielu częściach kraju niezawodny pojazd jest niezbędny do znalezienia i utrzymania zatrudnienia.
jak zacząć kupować tutaj Zapłać tutaj?
istnieje kilka kluczy, o których należy pamiętać, oferując finansowanie wewnętrzne:
- kapitał & Zgodność
będziesz potrzebował zapasów. Średnio, kup tutaj zapłacić tutaj pojazdu waha się od $1,000 do $15,000. Dla większości powinno to być dobrze w ramach budżetu. Należy pamiętać, że dajesz pojazd do kupującego z nie więcej niż pieniądze w dół i obietnicy zapłaty płatności.
aby zachować zgodność z umowami, musisz również przestrzegać lokalnych wytycznych dotyczących szacowania ryzyka.
- dopasowanie do rynku
podobnie jak w każdej firmie, musisz określić, czy popyt w Twojej okolicy jest wystarczający do wsparcia Twojej firmy. Przeciętny nabywca ma 35 lat i jest pracującym lub pracującym ubogim. W tej grupie dobrze reprezentowani są również Seniorzy żyjący na stałym dochodzie oraz młodzi ludzie pracujący na stanowiskach początkujących.
w większości przypadków klienci BHPH nie mają możliwości tradycyjnego zakupu samochodu. Może to wynikać z wielu czynników, w tym trudności finansowych i zdolności kredytowej.
wykonaj badania demograficzne w swojej okolicy, aby uzyskać dokładniejszą odczyt. Liczba istniejących salonów buy here pay here jest dobrym wskaźnikiem siły rynku w Twojej okolicy.
- zespół sprzedaży
Twój zespół sprzedaży jest bardzo ważny w każdym salonie. Ale ryzyko pożyczania własnych pieniędzy wymaga pewnego rodzaju rozeznania, które nie jest powszechne w sprzedaży detalicznej. Nie próbujesz tylko sprzedać, szukasz dobrego dopasowania.
- oprogramowanie BHPH
aby obsługiwać obsługę pożyczek i specyfikę finansowania wewnętrznego, potrzebujesz odpowiedniego oprogramowania. Większość systemów DMS na rynku nie są wyposażone w narzędzia potrzebne do zarządzania kup tutaj zapłacić tutaj dużo samochodów.
DealerClick oferuje kompleksowy zestaw narzędzi do zarządzania BHPH w przystępnej cenie. Aby dowiedzieć się więcej o naszej ofercie lub uzyskać bezpłatną wersję próbną, odwiedź naszą stronę oprogramowania BHPH.
Twój zespół musi zawsze pozostać profesjonalny i traktować swoich klientów z godnością i szacunkiem. Ma to kluczowe znaczenie dla budowania zaufania ze społecznością w czasie. Dealer BHPH może i powinien być silną częścią lokalnej społeczności.