Dzisiejszy post gościa jest fragmentem, więc chcesz opublikować książkę? autor: Anna Trubek (@atrubek), założycielka i wydawca Belt Publishing.

każda książka wydawana przez wydawcę to własny miniaturowy, samodzielny start-up. Każda książka to hazard. Wydawnictwo może mieć stół do gry na podłodze kasyna Vegas, położony między blackjackiem a ruletką. Postaw na to, który Tytuł zdobędzie, a który nie. Gdy tytuł nie jest wyrównany, Kasyno przesuwa żetony ze stołu. Ale kiedy zakład wygrywa, może to zrekompensować wszystkie te straty. Kilka bestsellerów może wspierać prasę pomimo wielu tytułów tracących pieniądze.

w jaki sposób wydawcy decydują, na które książki postawić? Istnieje duże ryzyko, gdy spojrzysz na kilka słów wysłanych pocztą elektroniczną i zdecydujesz, że te słowa mogą, w ciągu jednego do trzech lat, skończyć się sprzedażą wystarczającej ilości kopii, aby odzyskać pieniądze, które wydałeś na te słowa w książce, a następnie zarobić trochę więcej, aby wydawca mógł zabrać trochę pieniędzy do domu.

wydawcy zadają dwa główne pytania i są to te same dwa pytania, które zadaje każdy kapitalista lub hazardzista: ile powinniśmy postawić, a ile możemy zyskać?

aby odpowiedzieć na te pytania, większość wydawców wykonuje absurdalnie skomplikowany zestaw prognoz na arkuszu kalkulacyjnym zysków i strat (P& L). Proces ten obejmuje zgadywanie na wiele różnych kategorii: ile książka będzie kosztować wydrukowanie, ile egzemplarzy zostanie sprzedanych, ile zamówionych egzemplarzy zostanie zwróconych, ile autor otrzyma z góry, jaka będzie cena katalogowa, jaki będzie rozmiar wykończenia, ile pieniędzy zajmie wprowadzenie na rynek i opublikowanie książki, czy będzie to oprawa twarda czy miękka, czy spodoba się dystrybutorom, którzy pomagają sprzedawać tytuł takim kontom, jak Amazon, Barnes & Noble i niezależni księgarze.

niektóre z tych liczb opierają się na rzeczywistych danych, niektóre są dobrymi szacunkami, a niektóre są wnioskami na podstawie wcześniejszych doświadczeń. Ale większość z nich to magiczne życzenia fairy dust. P& L jest w zasadzie dziełem fikcji, fikcyjnych komórek, które sumują wszystkie koszty i przychody dla projektu, który nie trafi na rynek przez kolejne kilka lat. To sprawia, że decyzja o wydaniu książki wygląda bardziej jak solidny biznesplan niż instynkt, że mała piłka spadnie na numer 31 na kole, ale tak naprawdę, ruletka może być dobrą metaforą. To głupie, naprawdę, ale taka jest praktyka przemysłu.

skomplikowane i zorientowane na przypadek, P& LS zapewniają kluczowy wgląd w biznes książek. Nawet jeśli są często niedokładne lub bezużyteczne dla wydawców, są kluczowe dla każdego, kto interesuje się trybikami branży, a ci, którzy zakładają, że wydawcy de facto czerpią zyski z pracy pisarzy.

pozwól, że poprowadzę Cię przez jeden pas wydawnictwa P& L, który stworzyliśmy, aby zdecydować, czy wydać książkę o nazwie Cleveland w 50 mapach. Mam sfałszowane niektóre liczby, więc nie ujawniają rzeczywiste wynagrodzenie dla różnych wykonawców, ale całość jest nadal dość dokładne. Wybrałem również tytuł, który został napisany w domu przez pracowników, co oznacza, że nie było żadnych tantiem ani zaliczek. Wprowadziliśmy również te numery, zanim otrzymaliśmy manuskrypt, cytat z drukarki lub którąkolwiek z liczb, które wprowadziliśmy do komórek. Po prostu zgadliśmy. Jak mówiłem, P& L to dzieło fikcji.

w górnej części wpisaliśmy nasz przyszły rozmiar wykończenia, cenę katalogową, datę publikacji i liczbę stron dla książki.

potem wymyśliliśmy kilka numerów sprzedażowych-to było rok przed tym, jak książka trafiła do sprzedaży. Przypuszczaliśmy, że nasz dystrybutor zamówi 2500 egzemplarzy tej książki. Z nich tylko 1,875 faktycznie zostanie sprzedane ze względu na przerażający system zwrotów. (Każda książka może zostać zwrócona przez sklep lub dystrybutora wydawcy w celu uzyskania pełnego kredytu.) Liczyliśmy na solidne 600 egzemplarzy, które będziemy sprzedawać bezpośrednio konsumentom, ponieważ mamy siedzibę w Cleveland i mamy uroczą ekipę fanów, którzy rozumieją, jak ważna jest sprzedaż bezpośrednia dla naszego modelu biznesowego. Pod tą liczbą wpisaliśmy zero returns. Następnie dodaliśmy skromną liczbę sprzedaży ebooków. (Ten tytuł jest ciężki z Grafiką, a ebooki są notorycznie graficznie nieprzyjazne.) Zazwyczaj również tutaj wpisywano tantiemy i zaliczki, ale ta książka była w tym względzie szczególnym przypadkiem i w rezultacie nasze koszty były niższe. Możesz zobaczyć, gdzie byśmy je wpisali w kolumnie zarezerwowanej dla zaliczek i opłat licencyjnych powyżej.

według tego modelu uzyskalibyśmy około $42,000 w sprzedaży z tego tytułu. W końcu. Nie ma ram czasowych na tym P&L; obejmuje Życie Książki. Większość sprzedaży występuje w pierwszych dziewięćdziesięciu dniach po publikacji, ale książka, która staje się silnym tytułem backlist może nadal dobrze się sprzedawać, jeśli w wolniejszym tempie, przez lata później. Dla celów przepływu środków pieniężnych Belt chcemy osiągnąć nasz numer sprzedaży netto około dwunastu miesięcy po publikacji, czyli około dwudziestu czterech miesięcy po utworzeniu początkowego P& L.

ale poczekaj: ta liczba 41 875 usd nie jest zyskiem. To po prostu sprzedaż. Musimy jeszcze policzyć nasze wydatki, szacując, ile będzie nas kosztować wyprodukowanie i sprzedaż książki.

największym kosztem produkcji większości książek jest drukowanie. Papier jest drogi! W naszym P&L oszacowaliśmy, że ta kolorowa, twarda książka o 150 stronach kosztowałaby $10,000, jeśli wydrukujemy 3,000 kopii, czyli Około $3.33 za kopię. Jest to znacznie wyższy koszt jednostkowy niż nasze bardziej powszechne 200-stronicowe okładki papierowe, które kosztują od 1 do 2 USD za sztukę.

Cleveland w 50 mapach również miało wyższą cenę detaliczną 30 USD w porównaniu do 16,95 USD, które zwykle pobieramy za nasze papierowe plecaki. Oszacowaliśmy, że nasz dystrybutor, który pomaga nam sprzedawać kopie, otrzyma około $7,000 za pracę w naszym imieniu. (Pamiętaj: nie są to liczby rzeczywiste, ale dokładne szacunki. Kwota, jaką dystrybutor pobiera od wydawcy, nie może być ujawniona publicznie.) Dodaliśmy kolejne $1,500 do naszych wydatków produkcyjnych, aby nagłośnić książkę-wysyłając komunikaty prasowe do lokalnych mediów i księgarni, aby poinformować ich o tym i organizując wydarzenia promujące i świętujące tytuł.

ale czekaj-jest więcej wydatków! Musimy zapłacić redaktorowi, kopiarzowi, korektorowi, projektantowi okładek, projektantowi wnętrz i innym, którzy przyczynili się do powstania książki. Musimy również obliczyć koszt zabezpieczenia uprawnień do obrazów. Jeśli mamy zamiar zrobić kopie książki z wyprzedzeniem, aby wysłać je do mediów i księgarzy, musimy również doliczyć te koszty, a także opłaty pocztowe wymagane do ich wysyłki.

poniżej można zobaczyć hipotetyczne koszty wszystkich tych składników produkcji książek. Zauważ, że p& L nie zawiera kosztów wydawcy (ja!), lub powierzchni biurowej, lub pracy do wysyłania kopii. Są one uważane za napowietrzne i mogą być uwzględnione w ryczałtowym odsetku w innych wydawnictwach. Ale aby moje wyjaśnienie było tak proste, jak to możliwe, nie uwzględniłem ich.

Dodaj wszystkie te liczby razem, a całkowity przewidywany koszt dostarczenia 50 map do czytelników wynosi 27 081 dolarów. I jeśli wszystkie te liczby okażą się prawdziwe, osiągniemy zysk w wysokości $14,794, 35% marży.

ponownie, to wszystko było domysłem, gdy go początkowo tworzyliśmy. Ale okazało się, że jest dość trafny do rzeczywistości. Nie zawsze tak jest. Niektóre rzuty P& l szalenie odbiegają od rzeczywistych rzutów P&Ls. Kluczowym czynnikiem jest sprzedaż. Gdybyśmy mieli zamiar sprzedać 3000 egzemplarzy Cleveland na 50 mapach, a sprzedali tylko 200, stracilibyśmy pieniądze. I to często się zdarza. Jak wspomniałem wcześniej, konwencjonalna mądrość mówi, że dzieje się to około 80 procent czasu.

ale raz na jakiś czas-powiedzmy jeden na pięć-sprzedaż książki znacznie przewyższa oczekiwania. Książki, które sprzedają się znacznie więcej niż przewidywano, są podstawą publikacji. Na przykład, udawaj, że zamiast 14 000$, wygraliśmy 100 000 $Z Cleveland w 50 mapach. Każdy tytuł ma w sobie taką możliwość (w przeciwieństwie do, powiedzmy, restauracji serwującej steki: może zarobić na każdym filecie mignon, który sprzedaje, ale nigdy nie sprzeda tylko jednego steka, który czterokrotnie zwiększa ten zysk.), A publikując, że jeden jackpot może pokryć wiele złych zakładów.

możliwość postawienia większej ilości pieniędzy na więcej książek to kluczowa różnica między niezależnymi prasami a konglomeratami. Zazwyczaj prasa konglomeratu może postawić autorowi 100 000 $zaliczki na trzy lata przed terminem wydania manuskryptu i pięć lat przed publikacją książki, w nadziei, że może ona sprzedać wystarczająco dużo, aby zyskać firmie 1 000 000 $kolejne dwa lata po tym, kiedy pieniądze ze sprzedaży faktycznie przyjdą. Jeśli przegrają zakład, mogą odpisać zaliczkę i wszystkie inne wydatki jako stratę. Zazwyczaj jednak niezależna prasa nie może ani czekać tak długo, ani ryzykować tak dużych pieniędzy.

dla autorów z kontraktami na domy konglomerat zaletą jest to, że otrzymują więcej pieniędzy z góry. Ale wadą, częściej niż nie, jest to, że porażka jest wbudowana w umowę-większość autorów nigdy nie sprzeda wystarczającej liczby egzemplarzy, aby otrzymać tantiemy po wydaniu książki. Dzięki niezależnym prasom oferującym mniejsze, bardziej realistyczne postępy, rosną szanse, że autor może przekroczyć oczekiwania i otrzymać tantiemy.

bazowanie wszystkich decyzji biznesowych na arkuszach kalkulacyjnych, które są tworzone lata przed którymkolwiek z działań, które oznaczają liczby, może nie być najzdrowszą lub najdokładniejszą metodą. W Belt regularnie podejmujemy decyzje w oparciu o czynniki inne niż P&L; często pomijamy ten krok całkowicie. Czasami publikujemy książkę, ponieważ pracownicy uważają, że byłoby to naprawdę zabawne, lub jest to w naszym zaułku odsetek mądry, a nawet jeśli nie możemy zyskać, prawdopodobnie nie stracimy na tym pieniędzy. Często „bierzemy ulotkę” na książkę autora bez platformy lub wcześniejszych osiągnięć publikacyjnych, ale kto pisze tak atrakcyjną propozycję, chcemy dać mu szansę. Inne książki po prostu wydają się tak „pas-y”—przedstawiają dokładnie, dlaczego zdecydowaliśmy się założyć prasę—ponieważ opowiadają niezliczoną historię regionu lub ponieważ są intelektualnie rygorystyczne, nie będąc pedantycznym—że musimy je opublikować, aby pozostać wiernym temu, kim jesteśmy.

notka od Jane: Jeśli podobał Ci się ten post, pamiętaj, aby otrzymać kopię, więc chcesz opublikować książkę? autor: Anna Trubek