gdzieś między bazgraniem pomysłu na serwetce koktajlowej a faktycznym rozpoczęciem działalności gospodarczej, istnieje proces, który musisz przeprowadzić, który zasadniczo określa Twój sukces lub porażkę w biznesie. Często niedoszli przedsiębiorcy są tak podekscytowani swoimi „objawieniami” – momentami, w których wyobrażają sobie możliwości danego pomysłu-że zapominają dowiedzieć się, czy ten pomysł jest realny.
oczywiście czasami pomysł i tak działa, mimo braku badań rynkowych. Niestety, innym razem, pomysł rozbija się i płonie, zatrzymując biznes na swoich ścieżkach. Chcielibyśmy pomóc ci uniknąć tego ostatniego. To, jak badać swój pomysł na biznes, jest właśnie tym, czego potrzebujesz, aby utrzymać swoje cele biznesowe na dobrej drodze.
etap pomysłu
dla niektórych przedsiębiorców zdobycie pomysłu-i wyobrażenie sobie możliwości-jest łatwą częścią. To badania rynku nie przychodzą tak naturalnie. „To wielka czerwona flaga, gdy ktoś przedstawia wielkość rynku-wielomiliard dolarów-ale nie jasno określa planu, w jaki sposób pomysł spełni niezaspokojoną potrzebę na rynku”, mówi Aaron Keller , adiunkt marketingu na Uniwersytecie St.Thomas w sąsiednim St. Paul i dyrektor zarządzający Capsule, firmy zajmującej się rozwojem marki z Minneapolis.
takie podejście może cię kosztować. „Przedsiębiorcy często tak pasjonują się swoimi pomysłami, że mogą stracić obiektywizm”, dodaje Nancy A. Shenker, prezes ONSWITCH LLC, firmy marketingowej z siedzibą w Westchester w stanie Nowy Jork. „Zamiast poświęcać czas na dokładne planowanie i badania, czasami orają się do przodu z egzekucją, tylko po to, aby wydać cenne pieniądze na nieostrożne lub nieukierunkowane działania.”
badania rynku mogą okazać się nieocenione w określaniu potencjału twojego pomysłu. Możesz zbierać informacje od stowarzyszeń branżowych, wyszukiwarek internetowych, czasopism, agencji federalnych i stanowych i tak dalej. Wycieczka do biblioteki lub kilka godzin online może ustawić cię na drodze do naprawdę zrozumieć swój rynek. Twoim celem jest uzyskanie ogólnego poczucia rodzaju klienta twój produkt lub usługa będzie służyć-lub przynajmniej jest skłonny dowiedzieć się poprzez proces badawczy. „Na przykład”, mówi Shenker, ” jeśli nie wiesz, czy twój produkt spodoba się rynkowi młodzieży, upewnij się, że uwzględniłeś próbkę tej populacji w swoich wysiłkach badawczych.”
twój plan badawczy powinien określić cele badań i dać ci informacje, których potrzebujesz, aby zrealizować swój pomysł, dopracować go lub zabrać go z powrotem do deski kreślarskiej. Utwórz listę pytań, na które musisz odpowiedzieć w swoich badaniach, i stwórz plan odpowiedzi na nie. „Wykorzystaj ekspertów w planowaniu i prowadzeniu sesji badawczych”, radzi Shenker. „Mogą polecić, jaki rodzaj badań jest najbardziej odpowiedni, pomóc w opracowaniu statystycznie ważnych próbek i napisać kwestionariusze, a także zapewnić obiektywne i neutralne źródło informacji.”
rodzaj informacji, które będziesz zbierać, zależy od rodzaju produktu lub usługi, którą chcesz sprzedać, a także od ogólnych celów badawczych. Możesz wykorzystać swoje badania do określenia potencjalnego rynku, powiększenia konkurencji lub przetestowania przydatności i pozycjonowania Twojego produktu lub usługi. „Jeśli na przykład produkt jest namacalnym przedmiotem, umożliwienie odbiorcom oglądania i dotykania prototypu może być niezwykle cenne”, zauważa Shenker. „W przypadku produktów niematerialnych wystawienie potencjalnych klientów na opisową kopię lub projekt strony internetowej może pomóc w opracowaniu jasnej komunikacji.”
Analiza
pracując z firmami nad rozwojem marki, Keller najpierw patrzy na pomysł na biznes z czterech perspektyw: firma, klient, konkurent i współpracownik. Takie podejście pozwala Keller przeanalizować pomysł biznesowy, zanim jeszcze podejdzie do tematu rozwoju marki. Oto, na co patrzy dla każdej z czterech kwestii:
1. Kompania. Pomyśl o swoim pomyśle pod względem funkcji produktu / usługi, korzyści dla klientów, osobowości Twojej firmy, jakie kluczowe komunikaty będziesz przekazywać i podstawowe obietnice, które będziesz składać klientom.
2. Klient. Istnieją trzy różne klienci, o których musisz pomyśleć w odniesieniu do swojego pomysłu: nabywcy (ci, którzy podejmują decyzję lub wypisują czek), influencerzy (osoba, organizacja lub grupa osób wpływających na decyzję o zakupie) oraz użytkownicy końcowi (osoba lub grupa osób, które będą bezpośrednio wchodzić w interakcje z Twoim produktem lub usługą).
3. Zawodnik. Ponownie, musisz pamiętać o trzech różnych grupach: podstawowej, średniej i trzeciej. Ich rozmieszczenie na każdym poziomie zależy od tego, jak często Twoja firma konkuruje z nimi i jak dostosujesz swoje wiadomości podczas konkurowania z każdą z tych grup.
podobne: Top 10 najlepszych narzędzi platformy Chatbot do budowania chatbotów dla Twojej firmy
4. Kolaboranci. Pomyśl o organizacjach i ludziach, którzy mogą być zainteresowani Twoim sukcesem, ale nie są bezpośrednio opłacani ani nagradzani za sukces, który może osiągnąć Twoja firma, takich jak stowarzyszenia, media i inne organizacje, które sprzedają klientom.
innym podejściem jest analiza SWOT, czyli analiza mocnych stron twojej branży, Twojego produktu lub usługi; słabości Twojego produktu (takie jak wady projektowe) lub usługi (takie jak wysokie ceny); i potencjalnych zagrożeń (takich jak gospodarka). „pozwala zrozumieć mocne strony i wady, od wewnętrznych informacji, takich jak biurokracja, rozwój produktu i koszty, po czynniki zewnętrzne, takie jak Kursy walut, polityka, kultura itp.”, mówi Drew Stevens, profesjonalny mówca i konsultant z St. Louis, który współpracuje z przedsiębiorcami w zakresie badania i marketingu ich pomysłów. „SWOT pozwala przedsiębiorcy szybko zrozumieć, czy ich produkt lub usługa będzie go w obecnym środowisku.”
niezależnie od Twojego podejścia do oceny Twojego pomysłu, upewnij się, że spełniasz cele badawcze określone dla Twojego produktu lub usługi. Mając te cele zawsze na uwadze, twoja analiza pomoże Ci odkryć, czy twój pomysł ma jakieś dziury, które wymagają łatania.
Related: Top 10 najlepszych narzędzi platformy chatbotów do budowania chatbotów dla Twojej firmy
sprawdzanie konkurencji
zakładając, że twój proces badawczy pomógł Ci odkryć konkurencję, musisz teraz dowiedzieć się, co robią. Shenker radzi zostać klientem konkurencji, niezależnie od tego, czy kupujesz je samodzielnie, czy też korzystasz z pomocy przyjaciela. „Odwiedź ich stronę internetową i umieść się na ich liście”, mówi. „Porozmawiaj również z klientami konkurencji-zapytaj ich, co im się podoba, a czego nie w produkcie lub usłudze konkurencji. Jeśli prowadzisz formalne badania, Dołącz pytanie typu ” gdzie obecnie idziesz po ten produkt lub usługę? Dlaczego?””
Twoim celem jest zrozumienie, co robi Twoja konkurencja, abyś mógł to zrobić lepiej. Może ich obsługa jest słaba. Może ich produkt ma pewne wady – coś, co dowiesz się tylko, jeśli sam go wypróbujesz. A może wymyśliłeś sposób, aby robić rzeczy lepiej, mądrzej, bardziej opłacalnie. Znajdź swój punkt sprzedaży. To będzie rdzeń programu marketingowego, jeśli i kiedy jesteś gotowy na ten krok. Będzie to również to, co Cię wyróżnia i przyciąga klientów na swój sposób.
kiedy twój pomysł wygląda jak Flop
• Entrepreneur Assist oferuje zbiór bezpłatnych narzędzi do planowania biznesowego i produktywności, umożliwiając dostęp do bezpłatnych książek biznesowych, zakładek do ulubionych artykułów, zaplanuj wydarzenia i przypomnienia oraz udostępnij dokumenty, które pomogą Ci w ocenie Twojego pomysłu i procesie badania rynku.
• Jak stworzyć Plan marketingowy , pomoże ci zaplanować działania marketingowe.
• U. S. Census Bureau ma statystyki i dane demograficzne, które musisz znać.
* FirstGov.gov to dobrze zaprojektowany, łatwy w nawigacji portal do rządu online. Kliknij kartę z napisem ” firmy i organizacje non-profit.”
• Twoja lokalna Izba handlowa może być niezbędnym źródłem informacji lokalnych dla twojej nowej firmy.
• encyklopedia stowarzyszeń autorstwa Gale Group znajduje się w bibliotekach i jest niezbędnym narzędziem do lokalizowania stowarzyszeń w Twojej branży. Szukaj również w Google i sprawdź, czy stowarzyszenie ma publikację branżową.
* na TSNN.com , możesz uzyskać dostęp do przeszukiwalnej bazy danych targów na całym świecie.
* lista najlepszych uczelni przedsiębiorcy może pomóc w znalezieniu lokalnej szkoły, która oferuje studia na temat przedsiębiorczości.
• dwa największe zasoby znane przedsiębiorcom to Small Business Development Centers (Sbdcs) i SCORE (Service Corp of Retired Executives) . Każda usługa SBA oferuje bezpłatną i tanią pomoc właścicielom małych firm i przedsiębiorczym przedsiębiorcom.
po tym wszystkim-etap pomysłu, analiza pomysłu,analiza konkurencji-możesz zauważyć, że twój pomysł (a nie twój konkurent, jak liczyłeś) jest tym z dziurami. Czy to oznacza, że musisz wszystko porzucić i oddać się życiu jako pracownik? – Nie zawsze-mówi Keller. „Czasami po prostu trzeba go przerobić lub przerobić.”
to może być przygnębiające, jeśli spędziłeś już X ilość godzin na etapie pomysłu, plus X ilość godzin na badaniach rynku-tylko po to, aby przekonać się, że nie jesteś jeszcze gotowy na rozpoczęcie pracy. Ale poświęcenie czasu Na ponowne skupienie energii i określenie, dlaczego twój pomysł wymaga zaostrzenia, jest najlepszym wyznacznikiem przyszłego sukcesu. „Żaden przedsiębiorca nie chce słyszeć, że jego „dziecko” jest wadliwe, ale tylko słuchając i reagując na opinie, może dać swojemu pomysłowi szansę na sukces”, zauważa Shenker. „Zadaj sobie pytanie:” czy jest to słabość, którą można przezwyciężyć?”Jeśli nie możesz stworzyć prawdziwej wartości dla swojego klienta i swojej firmy, nadszedł czas, aby wybrać inny pomysł do realizacji.”
pamiętaj jednak, że wiele pomysłów po prostu wymaga dopracowania. Zanim wpadniesz w panikę i zaczniesz ponownie przeglądać książki z pomysłami, dokładnie zastanów się, czy możesz sprawić, że ten pomysł zadziała. W końcu był powód, dla którego wpadłeś na ten pomysł. Niektóre pomysły, które wydają się być totalnymi niewypałami po przeprowadzeniu małych badań, kończą się wielkimi sukcesami. „Pomysły, które wydają się klapą, są dla mnie zawsze interesujące”, mówi Keller. „Czasami przyglądasz się pomysłowi i odkrywasz, że był to po prostu szczęście-ale wiele razy odkrywasz, że pierwotny założyciel miał jasny wgląd w potencjał. Ten wgląd był jego lub jej celem, i wydawało się, że prowadzi ich do sukcesu.
„widziałem wiele osób wprowadzających pomysły, które uważałem za głupie”, dodaje Keller, ” ale potem dowiedziałem się więcej o pomyśle, kliencie i wizji-i zdałem sobie sprawę z prawdziwego ryzyka.”
kiedy twój pomysł jest gotowy do realizacji
badania rynku, które przeprowadziłeś do tej pory, powinny być dobrym wskaźnikiem tego, gdzie musisz iść dalej ze swoim pomysłem. Jednym z kluczowych czynników do rozważenia jest wycena. Chcesz to zrobić konkurencyjnie, jednocześnie biorąc pod uwagę, co rynek poniesie. W przypadku produktów lub usług, które mają Bliskiego konkurenta, Keller doradza wycenę w odniesieniu do pozycji konkurencyjnej. „Pozycjonowanie w wyższej cenie wymaga pomysłu o wystarczającym znaczeniu i znaczeniu dla klientów, aby przezwyciężyć lukę między Twoim pomysłem a najbliższym konkurentem”, mówi Keller.
piękno bycia w biznesie dla siebie polega na tym, że masz możliwość wprowadzania zmian do woli-więc jeśli struktura cenowa nie działa, możesz ją zmienić. „Cena na początek wysoka-zawsze możesz obniżyć cenę” – mówi Keller. „Nigdy nie możesz wejść na górę.”
Shenker dodaje, że musisz mieć pewność, że twój produkt lub usługa dostarcza wystarczającą wartość, aby sterować ustawioną ceną. Jeśli to możliwe, przetestuj różne oferty cenowe i określ, co działa najlepiej.
kiedy będziesz gotowy, aby rozpocząć, upewnij się, że sprzedajesz tam, gdzie prawdopodobnie kupisz na rynku docelowym. „Twój plan marketingowy i budżet powinny zawierać dobrze spreparowaną strategię dystrybucji”, zauważa Shenker. Jeśli będziesz sprzedawać przez Internet, budżet na media, aby przyciągnąć nowych klientów do twojej witryny. Jeśli będziesz sprzedawać za pośrednictwem dystrybucji detalicznej, możesz potrzebować pracowników z doświadczeniem w branży, aby pomóc Ci dotrzeć do rynku docelowego.
pamiętaj też, że zawsze możesz szukać pomocy w tym długim, żmudnym procesie realizacji pomysłu. Internet, lokalna biblioteka, Amerykańskie Biuro spisów powszechnych, Szkoły Biznesu, stowarzyszenia branżowe, publikacje branżowe i konsumenckie, targi branżowe i konferencje oraz firmy zajmujące się rozwojem nowych produktów mogą być nieocenionym źródłem informacji i kontaktów. „To tylko kwestia poszukiwania wiedzy z jak największej liczby źródeł”, zauważa Keller. Jest to również kwestia odłożenia ego na bok i chęci stworzenia biznesu, który nie tylko przetrwa, ale również rozkwita. „Jeśli masz pomysł, nie bój się go udoskonalić, ponownie go Dopracować, przemyśleć” – dodaje Keller. „Im więcej zrobisz przed startem, tym mniej będziesz musiał robić i tym mniej bolesne będą lekcje.”