jeśli czytasz nasze poprzednie posty na temat znajdowania niszowych pomysłów i oceny produktów do sprzedaży online, Być może zacząłeś wymyślać własne pomysły. Może to być interesujący czas dla przedsiębiorcy, ponieważ pęd zaczyna się budować, a emocje rosną, im więcej myślisz o swoim pomyśle.

jednak, raz po raz, wielu przedsiębiorców znaleźć się uderzając ceglaną ścianę i tracąc impet, gdy przychodzi czas, aby rzeczywiście źródła produktów. Niezależnie od tego, czy chodzi o produkcję własnego produktu, czy o znalezienie dostawców do zakupu hurtowego, nie zawsze jest łatwo je znaleźć.

w tym poście przyjrzymy się podstawom pozyskiwania dostawcy do następnego projektu. Przyjrzymy się niektórym miejscom do przeszukania, jak należy do nich podejść i o co zapytać.

zanurkujmy.

Bezpłatne Webinarium: Jak założyć firmę Dropshipping

aplikacja Oberlo ułatwia bezproblemowe importowanie i wysyłanie tysięcy produktów bezpośrednio z AliExpress. Dowiedz się, jak założyć własną firmę dropshipping dzięki naszemu bezpłatnemu szkoleniu.

Podstawy-Czego Szukasz?

na potrzeby tego postu, gdy odnosimy się do dostawców, mamy na myśli każdego, kto ma możliwość dostarczenia ci produktów i zapasów. Obejmuje to producentów, hurtowników i dystrybutorów.

istnieje mnóstwo przydatnych zasobów, które można znaleźć w Internecie po prostu przeszukując Google. Zanim jednak zaczniesz, jest kilka rzeczy, które powinieneś wiedzieć i zdecydować.

darmowe przewodniki, które pomogą Ci rozpocząć działalność

pomysły biznesowe Burst zapewniają informacje o dostawcach, wgląd w modele biznesowe i wysokiej jakości obrazy produktów, aby każdy mógł rozpocząć swój sklep dropshipping.

Pobierz teraz poradniki

najpierw powinieneś określić, jakiego rodzaju dostawcy szukasz. Pomoże to określić terminologię, której należy użyć w badaniach. Gorąco proponuję zacząć od przeczytania naszego postu na temat marki, producenta, hurtowni lub Dropship.

istnieje kilka opcji, z których najczęstszą jest:

• Producent do produkcji własnego pomysłu na produkt
• dostawca, który może być również producentem, hurtownikiem lub dystrybutorem do zakupu już istniejących marek i produktów
• dropshipper do dostarczania produktów i realizacji zamówień już istniejących marek i produktów

Krajowy vs. Dostawcy zagraniczni

klasycznym pytaniem przy poszukiwaniu dostawców, jeśli planujesz produkcję lub sprzedaż hurtową, jest to, czy chcesz zaopatrywać się w kraju, czy z zagranicy. Za granicą może odnosić się do dowolnej lokalizacji za granicą, ale zwykle i na potrzeby tego postu odnosi się do krajów azjatyckich, takich jak Chiny, Indie i Tajwan.

prawdopodobnie już wiesz, że prawie zawsze taniej jest zaopatrywać się w produkty za granicą, ale ta decyzja to o wiele więcej niż tylko inwestycja z góry i koszt jednostkowy.

zarówno zaopatrzenie krajowe, jak i zagraniczne mają swoje zalety, a także wady, które przyjrzymy się poniżej:

zaopatrzenie krajowe

zalety

• wyższa jakość produkcji i standardy pracy
• łatwiejsza komunikacja bez bariery językowej
• atrakcyjność marketingowa produkcji w Ameryce Północnej
• łatwiejsza weryfikacja renomowanych producentów
• szybszy czas wysyłki
• wysoka ochrona praw własności intelektualnej
• większe bezpieczeństwo płatności i regres

wady

• wyższe koszty produkcji
• mniejszy wybór produktu (istnieje wiele produktów, które po prostu nie są wykonane w Północnej America anymore)

Overseas Sourcing

zalety

• niższe koszty produkcji
• wysoka liczba producentów do wyboru
• kompleksowe usługi, takie jak Alibaba, ułatwiły nawigację dostawcy

wady

• niższa postrzegana jakość od klientów 7208>
• (zwykle) niższe standardy produkcji i pracy
• mała Ochrona Własności Intelektualnej
• bariera językowa i komunikacyjna może być trudna w nawigacji
• trudności/koszty weryfikacji producenta i Odwiedź na miejscu
• dłuższy czas wysyłki
• różnice kulturowe w praktykach biznesowych
• import produktów i odprawa celna
• mniejsze bezpieczeństwo płatności i regres

od czego zacząć poszukiwania

teraz masz lepsze pojęcie o tym, czego dokładnie szukasz, a także o zaletach i zaletach wady pozyskiwania krajowego vs. za granicą, od czego zacząć poszukiwania? Oczywiście internet jest najlepszym miejscem, aby rozpocząć, ale jest kilka miejsc, w szczególności, które mogą pomóc w wyszukiwaniu.

katalogi

niektóre z najlepszych źródeł mogą być darmowe katalogi dostawców Online. Katalogi te mogą zawierać profile setek lub tysięcy producentów, hurtowników i dostawców. Poniżej wymieniliśmy kilka najpopularniejszych poniżej dla dostawców krajowych i zagranicznych:

katalogi krajowe Online

• ThomasNet
• Mfg
• Kompass

katalogi Zagraniczne Online

• Oberlo
• alibaba
• Aliexpress
• IndiaMART
• bambify
• sourcify

głębia Google

w ciągu ostatnich kilku lat przyzwyczailiśmy się do łatwego wyszukiwania w Google i znajdź to, czego szukamy w pierwszych wynikach wyszukiwania. Jednak wielu dostawców nie nadąża za Internetem, a w szczególności zmienia się algorytm Google. Ich strony internetowe są zazwyczaj stare, mało informacji i na pewno nie są zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek.

jak znaleźć dostawców w Google? Po raz pierwszy musisz zbadać dziesiątą stronę wyników wyszukiwania Google i nie tylko. Będziesz także chciał użyć różnych wyszukiwanych terminów. Na przykład słowa takie jak hurtownia, hurtownik i dystrybutor mogą być używane zamiennie, więc powinieneś wyszukać je wszystkie.

może to pomóc ci zapoznać się ze skrótami wyszukiwania Google, aby poprawić jakość wyszukiwania, a tym samym wyniki.

Biblioteka lokalna

Możesz również rozważyć odkurzenie karty bibliotecznej i udanie się do lokalnej biblioteki. Wiele bibliotek płaci miesięczne opłaty abonamentowe za internetowe katalogi firm i producentów, do których normalnie nie miałbyś dostępu lub musiałbyś zapłacić dużą kwotę pieniędzy, na przykład Scotts Online Business Directory. Katalogi te zawierają profile wielu producentów, hurtowników i dystrybutorów w Ameryce Północnej, w zależności od dokładnego katalogu.

upewnij się, że wcześniej zadzwonisz do lokalnej biblioteki i zapytasz ją, czy ma dostęp do tego typu prywatnych katalogów. W przypadku większych bibliotek konieczne może być porozmawianie z działem biznesu i technologii.

polecenia

niektóre z najlepszych potencjalnych klientów mogą pochodzić z poleceń przyjaciół i rodziny. Sieci społecznościowe znacznie ułatwiły wydobycie tego słowa, więc upewnij się, że korzystasz z tych kanałów.

kiedy zaczynasz odkrywać dostawców, nawet jeśli nie pasują do ciebie, zapytaj ich, czy mogą wskazać ci właściwy kierunek. Bycie w branży oznacza, że prawdopodobnie będą mieli świetne kontakty, a wielu z nich z przyjemnością skieruje cię do kogoś, kto może być lepiej dopasowany.

inne wskazówki dotyczące badań

innym możliwym sposobem wyszukiwania dostawców produktów jest wyszukiwanie produktów według ich kodu NAICS.

NAICS jest północnoamerykańskim systemem klasyfikacji przemysłu i prawie każda pojedyncza branża i produkt, o którym możesz pomyśleć, jest dołączony do kodu NAICS. Czasami producenci i dostawcy mogą wymieniać swoje produkty według kodu NAICS, co może ułatwić znalezienie producentów i dostawców produktów, zwłaszcza jeśli używasz profesjonalnych katalogów.

Katalog NAICS można znaleźć w lokalnej bibliotece lub w Internecie pod adresem:

USA-kod NAICS

Kanada – Kod NAICS

Prośba o wycenę

gdy znajdziesz odpowiedniego dostawcę, jak do nich podchodzisz?

najwieksze pytanie to ” ile?”zanim jednak pośpiesznie wyślesz dostawcy zapytanie ofertowe (wielokrotnie określane jako zapytanie ofertowe), poświęć kilka minut na zaplanowanie tego, co chcesz powiedzieć i pytania, które musisz zadać. Planowanie wiadomości e-mail zwiększy Twoje szanse na otrzymanie odpowiedzi i poprawnych informacji.

oto kilka ważnych pytań do rozważenia na twój e-mail:

• jaka jest minimalna ilość zamówienia? – Określany również jako MOQ, chcesz upewnić się, że ich minima są łatwe do opanowania i że możesz sobie na nie pozwolić. Ta minimalna ilość zamówienia może się bardzo różnić w zależności od produktu i dostawcy, dlatego ważne jest, aby zapytać z góry.
• Jaka jest Twoja przykładowa Cena? – Prawdopodobnie będziesz chciał, aby próbki zostały sprawdzone przed złożeniem pełnego zamówienia. Przykładowe zakresy cen, w zależności od produktu i dostawcy. Niektórzy dostawcy, którzy otrzymują wiele zapytań, mogą zmienić pełną cenę detaliczną, inni oferują próbki po obniżonej cenie, a niektórzy mogą nawet wysyłać próbki za darmo.
• Jaka jest Twoja cena produkcji? – Jednym z najważniejszych pytań jest to, ile będą kosztować twoje produkty. Prawdopodobnie nie będziesz prosić o wycenę kilku ilości, aby zorientować się, czy i w jaki sposób obniżają ceny na wyższych poziomach ilościowych.
• jaki jest Twój czas realizacji? – Wiedząc, jak długo zajmie wyprodukowanie zamówienia jest ważnym czynnikiem i w zależności od dokładnej działalności, czas może być krytyczny.
• jakie są Twoje warunki płatności? – Wielu dostawców będzie wymagać od nowych firm zapłaty za pełne zamówienie z góry. Jest to ważne, aby wiedzieć, ponieważ zapasy są głównym kosztem dla startupów ecommerce. Możesz również zapytać, czy podają warunki płatności w przyszłych zamówieniach.

dostawcy są bombardowani prośbami o wycenę e-mail przez cały czas od łuszczących się kupujących, którzy po prostu „kopią opony”, więc nie jest niczym niezwykłym dla wielu dostawców, którzy nie odpowiadają na każde żądanie. Brak reakcji dostawców jest powszechną skargą ze strony nowych przedsiębiorców ecommerce.

jak więc uniknąć ignorowania? Jest kilka rzeczy, których powinieneś unikać, gdy po raz pierwszy kontaktujesz się z dostawcami:

• Długie e-maile-twój pierwszy e-mail do producenta powinien być jasny i zwięzły. Unikaj mówienia zbyt wiele o swojej historii i tle. Pierwszy e-mail powinien być wyłącznie w celu oceny potencjalnego dopasowania na wysokim poziomie. Skup się na tym, na czym najbardziej zależy dostawcom, jak na szczegółach tego, co próbujesz pozyskać.
• Prośba o zbyt wiele-zamówienia nie zawsze są łatwe dla dostawcy. Ważne jest, aby poprosić o kilka cen dla wielu ilości, ale unikaj proszenia o zbyt wiele lub zbyt wiele ofert. Trzymaj się pytania o to, czego absolutnie potrzebujesz, aby ocenić dopasowanie między tobą a dostawcą.
• Prośba o zbyt mało – jeśli poprosisz o wycenę znacznie poniżej minimalnego zamówienia dostawcy, ryzykujesz milczenie. Jeśli nie masz pewności, czy twoja prośba jest zbyt mała, rozważ szybkie połączenie lub wyślij e-mail z krótkim pytaniem przed zapytaniem, jakie jest ich minimalne zamówienie.

wreszcie, jeśli kontaktujesz się z dostawcą z zagranicy, pamiętaj, że w wielu przypadkach mogą oni używać programów tłumaczeniowych do tłumaczenia wiadomości e-mail, a także odpowiedzi. Utrzymywanie krótkich, zwięzłych, dobrze sformatowanych i bezbłędnych wiadomości e-mail nie tylko pomoże producentowi, ale ostatecznie zapewni lepsze odpowiedzi i odpowiedzi. Ponadto, zadając pytania, najlepiej jest numerować pytania, aby mogły łatwo odpowiedzieć na każdy numer, utrzymując pytania i komunikację w czystości i porządku.

oto przykład e-maila, który mogę wysłać:

cześć,
Nazywam się Richard i jestem z firmy XYZ.
jestem zainteresowany złożeniem zamówienia na Widget A. mam tylko kilka pytań wcześniej:
1. Jaka jest minimalna ilość zamówienia?
2. Jaki jest twój koszt jednostkowy przy minimalnym zamówieniu, a także jeśli miałbym zamówić 3x minimalne zamówienie?
3. Jakie są warunki płatności dla nowych klientów?
chciałbym również zamówić próbkę widżetu a, aby zweryfikować jakość. Czy możesz przesłać mi koszt próbki, w tym wysyłkę na adres:
Richard Lazazzera
80 Spadina Avenue, Floor 4
Toronto, ON, Kanada
M5V 2J4
Dziękuję,
Richard

jak widać z powyższej próbki, jest ona krótka, zwięzła, a jej celem jest upewnienie się na wysokim poziomie, że między nami jest dopasowanie. Ustawiłem się również, aby natychmiast zamówić próbkę, jeśli między nami będzie dobre dopasowanie. Po otrzymaniu próbek i jestem z nich zadowolony, mogę zacząć wnikać w szczegóły, wiedząc, że nie marnuję ich czasu ani mojego.

minimum negocjacyjne

Jeśli szukasz dostawcy po raz pierwszy, szybko dowiesz się o „minimalnych ilościach zamówień” (MOQ). Często zdarza się, że producent wymaga zobowiązania do zakupu setek, a nawet tysięcy sztuk na pierwsze zamówienie w zależności od produktu i producenta.

MOQ utrudniają, gdy masz ograniczone środki lub po prostu chcesz grać bezpiecznie, zaczynając od małych, aby przetestować rynek przed dokonaniem większych zakupów. Dobrą rzeczą jest to, że MOQ są prawie zawsze do negocjacji.

zanim rozpoczniesz negocjacje, pierwszym krokiem jest zrozumienie, dlaczego dostawca nałożył minimum. Czy to dlatego, że jest dużo pracy z góry? A może dlatego, że wolą pracować z większymi nabywcami. Zrozumienie przyczyn minimum pomoże Ci lepiej zrozumieć ich pozycję i pozwoli negocjować i zaproponować najlepszą ofertę.

po lepszym zrozumieniu pozycji dostawców Możesz zaoferować niższą ilość zamówienia. Kompromisy mogą obejmować dawanie dostawcy depozytu za większe zamówienie, ale tylko produkcję małych kwot na raz lub płacenie wyższej ceny za jednostkę.

Znalazłeś Swojego Dostawcę?

pozyskiwanie dostawców i producentów to wyjątkowy proces, a dla wielu nowe doświadczenie. Znalezienie dostawców, którzy są dobrze dopasowani, jest kluczową decyzją dla nowej firmy i nie zawsze jest łatwe do znalezienia. Łatwo jest się sfrustrować, gdy trafisz w ślepe uliczki lub ceglane ściany, ale w większości przypadków wymaga to trochę więcej cierpliwości i wytrwałości, aby znaleźć idealnego partnera dla twojej nowej firmy.