jest to prosty przewodnik, aby uzyskać większą sprzedaż na konkurencyjnym rynku. Zasadniczo-czym się różnisz od „X”? Jak odpowiedzieć na to pytanie?
w tym wpisie na blogu pokażę Ci odpowiedź. To będzie naprawdę bardzo proste, mam nadzieję, że jesteś na to gotowy!
każda firma usługowa będzie miała sporą konkurencję, ponieważ bardzo łatwo jest powiedzieć, że wykonujesz usługi.
bardzo łatwo mi się udać do ludzi, którzy szukają programistów iOS i mówią, że rozwijam iOS, nie ma nikogo, kto by to sprawdził, przynajmniej nie przez jakiś czas.
Jak sprzedać więcej na konkurencyjnym rynku:
#1 Zrób listę konkurentów, którzy często pojawiają się
twoi sprzedawcy muszą znać różnicę między tobą a tymi wszystkimi firmami.
jeśli odbierasz kilka połączeń i zawsze słyszysz te same nazwy, to są te, na które chcesz zwrócić uwagę.
kiedy byłem w Inspire Beats, ten, który pojawiał się na prawie każdym telefonie, był Lead Genius, więc zostałem mistrzem w Lead Genius, musiałem się tego wszystkiego nauczyć. W Dom& Tom, ludzie by o tym wspominali.
w Fueled ludzie by mówili o wielkim lub wielkim zamieszaniu. To wszystkie nazwy agencji w Nowym Jorku.
ile pieniędzy potrzebujesz, aby założyć firmę? Sprawdź ten film, aby dowiedzieć się
więc kim są twoi najwięksi konkurenci? Trenuj swoich sprzedawców i trenuj się na największych różnicach między tobą a tymi firmami.
wiesz, kim jest większość twoich konkurentów, możesz je również znaleźć za pomocą narzędzi lub w Google.
jeśli jesteś w rozwoju aplikacji mobilnych, poszukam „programistów aplikacji”, a następnie Twojego miasta, aby znaleźć konkursy. Zwłaszcza jeśli jesteś tutaj w USA, Kanadzie, Wielkiej Brytanii lub Australii, te na pierwszych dwóch stronach w Google są twoimi największymi konkurentami, są to te, o których musisz dowiedzieć się jak najwięcej.
Ponadto, jeśli zajmujesz się tworzeniem stron internetowych, dowiedz się o Leadpages, o Unbounce lub Squarespace, dowiedz się o narzędziach, które pozwoliłyby ludziom samodzielnie zbudować stronę internetową lub aplikacje mobilne i powiedz im, dlaczego jesteście lepsi.
#2 Kup lub Demo produktów konkurencyjnych
moja rada jest taka, że jeśli jesteś w rozwoju aplikacji mobilnych, udawać, że masz aplikację mobilną i idź porozmawiać z facetem sprzedaży z Fuss i zobaczyć, jak sprzedają Cię, idź porozmawiać z facetem sprzedaży z RGA, te większe i zobaczyć, jak wygląda proces sprzedaży.
czy to moralnie i etycznie prawda? Nie wiem, prawda? Zadaj sobie pytanie. Jeśli to nie pasuje do sposobu, w jaki chcesz żyć, nie rób tego, mówię Ci tylko, jak to naprawdę działa.
jeśli potrzebujesz pomocy, próbując sprzedać więcej na konkurencyjnym rynku, możesz skontaktować się z nami!
co jeśli po tych wszystkich badaniach-zdajesz sobie sprawę, że wszyscy radzą sobie lepiej od Ciebie?
#3 Ulepsz swój produkt
istnieje kilka sposobów, aby to zrobić:
3.1 poświęcenie czasu, aby dowiedzieć się, co możesz dodać, aby zainteresować klientów
w przypadku X27 zaczęliśmy jako firma content marketingowa, pisaliśmy tylko posty na blogu i to było jak klon x27. Scripted.com. to było 200$ za post na blogu.
wszyscy czuliśmy się z tym źle, bo ile zwrotu z inwestycji da ci jeden post na blogu, jeśli nie kupujesz hurtowo i nie jest to część strategii?
musieliśmy poświęcić trochę czasu, aby porozmawiać z naszymi klientami o tym, dlaczego nie kupują, a także porozmawiać z klientami, którzy kupili, o tym, jaką wartość możemy im dostarczyć poza tym. W ten sposób przestawiliśmy się na więcej usług marketingowych.
3.2 Znajdź nowy niekonkurencyjny rynek, który o Tobie nie słyszał
jeśli tak nie jest, nie możesz się poprawić lub jeśli jest zbyt duża konkurencja, na przykład tworzenie aplikacji dla oprogramowania jako usługi, startupy lub tworzenie stron internetowych dla małych firm są moim zdaniem całkowicie zalane, znajdź nowy rynek.
na przykład zajmujemy się marketingiem dla firm zajmujących się tworzeniem aplikacji mobilnych. Istnieje wiele agencji, które robią marketing dla B2B. Nie znalazłem ani jednego, który zajmuje się tylko tworzeniem aplikacji mobilnych, projektowaniem UX UI, brandingiem, agencjami reklamowymi, więc na tym rynku jesteśmy jedynymi ludźmi, którzy wiedzą, co robimy.
nasz bezpłatny kurs sprzedaży dla programistów mobilnych i internetowych to seria lekcji krok po kroku, w których zabiorę cię do kampanii e-mailowych, których używamy do generowania milionów dolarów miesięcznie w cyklicznych przychodach dla naszych klientów.
inna agencja B2B może przyjść i powiedzieć, że sprzedali tę profesjonalną firmę usługową, ale zawsze mogę wrócić i argumentować, że nie specjalizują się w tworzeniu aplikacji mobilnych i to wygrywa za każdym razem.
Znajdź nowy rynek, który nie słyszał o Tobie, w zasadzie, marketing niszowy. Czy powinieneś przejść od marketingu dla wszystkich do marketingu dla dentystów, czy po prostu dla właściciela franczyzy restauracji fast food? We wszystkich tych firmach są miliony dolarów i to jest rozwiązanie, jeśli nie możesz ulepszyć swojego produktu i zająć całego rynku, lub możesz ulepszyć swój produkt i zdominować jedyną niszę, w której się znajdujesz.
Subskrybuj nasz kanał Youtube, aby zachęcić do większej ilości treści B2B!