znalezienie finansowania jest zazwyczaj jednym z najtrudniejszych elementów rozpoczęcia nowej działalności. Ryzyko kontra korzyści z inwestowania w nowe firmy zwykle mogą mieć inwestorów zaniepokojony skokiem. Odpowiedzialność jest wtedy na przedsiębiorcy, aby ich pomysł na biznes ekscytujące i wystarczająco atrakcyjne, aby uzasadnić uwagę inwestorów.

bez względu na to, czy finansowanie pochodzi od przyjaciół, inwestorów ani firm venture capital, przedsiębiorca musi mieć jasną strategię uzyskania tego finansowania. Aby pomóc, tych ośmiu liderów z Young Entrepreneur Council oferuje kilka strategii przekonywania kogoś do inwestowania w nowy biznes.

członkowie Rady Młodych Przedsiębiorców dzielą się wskazówkami, jak zachęcić inwestorów biznesowych.

zdjęcia dzięki uprzejmości poszczególnych członków.

1. Skoncentruj się na uzyskiwaniu wyników

im więcej masz wyników biznesowych, tym łatwiej jest inwestorom dać ci środki na rozwój Twojej firmy. Więc jeśli dopiero zaczynasz, radzę ci zbudować swój produkt i sprzedać go. Dla tych, którzy właśnie rozpoczęli Sprzedaż produktu software-as-a-service (SaaS), rozważ Konsulting jako alternatywny model biznesowy, aby zebrać fundusze na ulepszenie produktu. Nie hop na pociąg pozyskiwania funduszy przed o przyzwoity produkt z dowodem, że ludzie chcą go kupić. I na koniec, pamiętaj, że jako CEO jesteś głównym konstruktorem i sprzedawcą w swojej firmie. Sprzedajesz swoje produkty i usługi swoim klientom. Sprzedajesz swoją wizję firmy swoim pracownikom, a inwestorom pasję, bogactwo i poczucie własnej wartości. – Samuel Thimothy, OneIMS

2. Utwórz listę swoich zastrzeżeń

jednym ze sposobów, aby poczuć się pewniej i przekonać ludzi do zainwestowania w twój startup, jest wymyślenie listy ich zastrzeżeń. Pomyśl o wszystkich powodach, dla których nie chcą inwestować. Następnie przejrzyj listę i znajdź odpowiedzi na ich potencjalne zastrzeżenia. Przygotowanie się na ewentualne pytania i wątpliwości pomoże Ci odpowiedzieć na nie dobrze w tej chwili. Przekonają się również, że twoja pewność siebie i gotowość są imponujące, co sprawi, że będą bardziej skłonni do inwestowania w twój biznes. – Blair Williams, Memberprzypisy

3. Soft Sell Through Networking

kiedy po raz pierwszy zaczynasz, może być zniechęcające myślenie o potrzebnych funduszach i o tym, jak je zdobędziesz. Ale łatwym sposobem na rozpoczęcie jest miękka sprzedaż przez sieć. Networking to niezawodny sposób, aby Twoja firma pojawiła się i niech inni specjaliści w swojej dziedzinie wiedzą o Twojej marce. Wydarzenia networkingowe to świetna okazja, aby poznać innych ludzi z twojej branży, poznać wskazówki i przedstawić swoją markę odpowiednim osobom. Prawo soft-sell pitch może doprowadzić cię do umowy z inwestorami, których inaczej byś nie miał. – Stephanie Wells, Formidable Forms

4. Zaoferuj akcje, które wypłacają dywidendy

zaoferuj akcje, które wypłacają dywidendy, aby inwestorzy otrzymali przepływy pieniężne, a nie tylko długoterminowy kapitał. Natychmiastowe korzyści w postaci dywidend i dobrze zaprojektowany pakiet sprawiają, że inwestycja jest znacznie bardziej atrakcyjna dla potencjalnych inwestorów. Określ kwoty zainwestowane i przewidywane dywidendy w pakiecie i poświęć trochę czasu na pokazanie przykładowych raportów. Inwestorzy chcą, aby inwestycje były odporne na niepowodzenia z natychmiastowymi, a także długoterminowymi zwrotami. – Mateusz Capala, Alphametic

5. Bądź całkowicie transparentny

uzyskanie inwestycji od przyjaciół i rodziny wymaga pełnej przejrzystości. Nie chcesz niszczyć relacji z bliskimi, ponieważ pomysł nie wypalił tak, jak zaplanowałeś. Sugeruję skontaktowanie się z przyjaciółmi i rodziną zainteresowanymi Twoim pomysłem i przekazanie im swojego stanowiska. Jeśli otrzymasz pozytywne opinie, poświęć trochę czasu, aby porozmawiać o statusie Twojej firmy i swoich przyszłych celach. Aktualizuj je zgodnie z ustalonym harmonogramem (tygodniowym, miesięcznym, kwartalnym), aby mogli zobaczyć i zrozumieć status swojej inwestycji. – John Brackett, Smash Balloon LLC

6. Zwróć się do organizacji rządowych

pamiętaj, aby zwrócić się do organizacji rządowych, które specjalizują się w pomaganiu lokalnym firmom i małym firmom w rozwoju. Często mają połączenia i zasoby, które mogą skierować cię we właściwym kierunku, nawet jeśli nie mogą pomóc ci w konkretnych potrzebach inwestycyjnych. Kiedy otrzymasz wskazówki i informacje od urzędników, których zadaniem jest wspieranie gospodarki, prawdopodobnie spotkasz odpowiednich ludzi i zwiększysz swoje szanse na uzyskanie finansowania. – Syed Balkhi, WPBeginner

7. Stwórz przekonujący talię

nie mogę bardziej podkreślić znaczenia prezentacji. Większość twojego sukcesu w nakłonieniu ludzi do zainwestowania w twój pomysł zależy od wizualizacji Twojej prezentacji. Więc poświęć wystarczająco dużo czasu, aby stworzyć przekonującą talię. Należy skupić się bardziej na założycielach i firmie, więc unikaj używania ciężkich slajdów tekstowych i ogranicz grafikę do minimum. Mając to na uwadze, powinieneś mieć krótką wersję prezentacji, aby móc mówić przez określony czas i wyjaśniać swój pomysł i model potencjalnym inwestorom, a reszta zależy od tego, jak rozbić złożone koncepcje za pomocą grafiki i wykresów. Kreatywne umiejętności są plusem, ponieważ ci aniołowie inwestorzy widzieli tysiące boisk i intuicyjnie znają standardy przemysłowe. Możesz również uzyskać profesjonalną pomoc. – Vikas Agrawal, Infobrandz

8. Zacznij od jednego kluczowego inwestora

jako VC widziałem więcej parceli niż Wiem co zrobić. Najlepszą strategią pozyskiwania funduszy, jaką widziałem, jest rozpoczęcie od jednego kluczowego inwestora zalążkowego. Skup się najpierw na pozyskaniu inwestora z kamienia węgielnego. Obsesja na punkcie tego, kim są i co przynoszą. Więc znajdź ich. Gdy znajdziesz tę osobę, która może pomóc Ci otworzyć drzwi i być odniesieniem do Ciebie jako człowieka, zbieranie funduszy porusza się znacznie łatwiej. – Codie Sanchez, Contrarian Thinking & Entourage Effect Capital

Sprawdź moją stronę.