bycie konsultantem przynosi wiele korzyści; istnieje elastyczność w określaniu miejsca i czasu pracy, wykonywanych zadań i stawek za czas. Rozpoczęcie działalności konsultingowej wiąże się z minimalnymi kosztami ogólnymi i jest łatwe do skalowania w górę iw dół, aby dostosować się do stylu życia i finansów.

pomimo tych zalet, istnieją ważne czynniki, które należy wziąć pod uwagę, aby dać twoim konsultantom największe szanse na sukces. Oto kilka pytań, które należy zadać sobie przed rozpoczęciem działalności konsultingowej, w tym jak zdefiniować swoją niszę, ustawić stawki i zwiększyć bazę klientów.

jaka jest Moja specjalność?

zazwyczaj najlepszymi konsultantami są uznani eksperci w swojej dziedzinie—ludzie z udokumentowanym doświadczeniem w długiej karierze lub znaczącymi sukcesami w określonej dziedzinie. Przed rozpoczęciem działalności konsultingowej, konieczne jest, aby ocenić sposób, w jaki twoje doświadczenie wydaje się potencjalnym klientom, zadając sobie pytania, jak, Jakie są moje najsilniejsze punkty sprzedaży? Jak moje doświadczenie odróżnia mnie od konkurencji?

celem powinno być wyrzeźbienie niszy na twoim rynku konsultingowym, pokazując, jak twoja historia—zarówno osobista, jak i zawodowa—przekłada się na unikalną perspektywę, która jest wartościowa dla klientów.

dla Zaki Hussain-CEO i założyciela firmy członkowskiej WeWork Clutchgrowth, która kuratoruje i prowadzi kampanie marketingowe dla klientów—big-picture thinking i wszechstronne podejście do marketingu to sposób, w jaki odróżnia swoją firmę od konkurencji.

” od samego początku postanowiliśmy zbudować „Długoterminowo współpracujemy z naszymi klientami. Zamiast tylko dostarczać reklamy, strony docelowe lub kampanie, konsultujemy z klientami, jak najlepiej generować przychody, w tym jak zatrudniać wyjątkowe talenty, budżetować i skalować swoje zespoły, a także opracowywać strategie na rzecz zrównoważonego rozwoju.”

Czy potrzebuję specjalnego szkolenia?

chociaż możesz być ekspertem w swojej dziedzinie, doradztwo wymaga dodatkowych umiejętności, które można udoskonalić dzięki dodatkowemu szkoleniu. Jako konsultant możesz zostać wezwany do publicznego wypowiadania się, szkolenia grup ludzi, identyfikowania problemów w zmagających się zespołach, analizowania i prezentowania danych oraz skutecznego oferowania informacji zwrotnej.

„Wymagało to nie tylko doświadczenia marketingowego, ale także umiejętności sprzedażowych, księgowych i innych, które wykraczały poza moje kompetencje.”

chociaż początkowo zniechęcasz się, Twoja zdolność do wykonywania tych zadań prawdopodobnie stanie się czynnikiem decydującym o Twoim sukcesie jako konsultanta (niezależnie od Twojej specjalizacji), A kursy z wystąpień publicznych, raportowania i zarządzania mogą znacznie poprawić relacje z klientami i wyniki.

istnieją również względy biznesowe związane z prowadzeniem własnego doradztwa: na przykład pisanie biznesplanu, obsługa Finansów oraz strukturyzowanie i skalowanie operacji. Pomocne jest podniesienie umiejętności w tych dziedzinach i właściwe zrozumienie wymogów prawnych i podatkowych, które wiążą się z pracą dla siebie.

nie wiesz, czy powinieneś wybrać jednoosobową firmę lub strukturę biznesową LLC? Przeczytaj nasz przewodnik porównawczy tutaj.

jakie branże zatrudniają konsultantów?

branże, które najczęściej zatrudniają konsultantów, obejmują Finanse, technologię, Zasoby ludzkie, marketing i zarządzanie przedsiębiorstwem. (Znajdź bardziej szczegółowe informacje na temat branż, które często korzystają z usług konsultantów.)

niezależnie od rodzaju pracy, jednak Konsulting jest realnym sposobem na znalezienie zatrudnienia, jeśli możesz zidentyfikować sposoby, w jakie inne firmy lub specjaliści mogą skorzystać z twojej pomocy i wiedzy.

Jak pobierać opłaty za pracę doradczą?

jako konsultant, twój punkt cenowy będzie głównym czynnikiem w Twojej zdolności do przyciągania i zatrzymywania klientów. Jeśli Twoje stawki są zbyt wysokie, potencjalni klienci mogą zostać wyłączeni; jeśli są zbyt niskie, potencjalni klienci mogą stać się podejrzliwi i kwestionować Twoją legalność.

zawsze dobrze jest przeprowadzić audyt konkurencji, Aby zrozumieć oferowane przez nią usługi i stawki, które pobierają. Najlepiej trzymaj swoje ceny w podobnym zakresie do cen konkurencji i znajdź sposób na odróżnienie się od ich ofert.

zazwyczaj konsultanci pobierają opłaty za swoje usługi na trzy sposoby, w tym:

stawka godzinowa

jest to stawka ryczałtowa ustalana jako odzwierciedlenie Twojej wiedzy, a klienci płacą tylko za czas spędzony na ich kontach. Ważne jest, aby śledzić godziny przy użyciu tego podejścia, a klienci prawdopodobnie będą mieli pytania, jeśli zadanie zajmie ci znacznie dłużej niż początkowo obiecano.

stawka projektu

dzięki tej stawce klienci są naliczani zgodnie z pracą wykonaną na zasadzie projektu po projekcie. Chociaż ta przejrzystość jest często atrakcyjna dla klientów, nie zapewnia dużej elastyczności, gdy pojawiają się nieprzewidziane sytuacje i projekty trwają dłużej niż przewidywano.

Retainer

ten harmonogram wynagrodzeń jest idealny, gdy świadczysz stałą usługę dla klienta, na przykład zarządzasz jego stroną internetową lub obsługujesz księgowość. Oznacza to, że płacisz według stałej stawki przez dłuższy okres czasu, podobnie jak zwykły pracownik, ale bez składek pracowników na podatek, świadczenia lub fundusze emerytalne.

dodatkowa wskazówka: oferty wstępne lub dodatki z określonymi pakietami są popularnymi strategiami przyciągania klientów, a nagradzanie długowieczności jest kluczem do utrzymania solidnej księgi klientów w przyszłości.

jak zorganizować moje usługi?

w ten sam sposób, w jaki musisz ustanowić uczciwe i spójne punkty cenowe za swoje usługi, powinieneś ustrukturyzować swoje usługi w sposób przejrzysty dla klientów i łatwy do przestrzegania—bez względu na to, jak bardzo jesteś związany z projektem.

„Scope creep” widzi, że realizujesz strategię, gdy obiecujesz tylko planowanie, lub śledzisz wydajność projektu, gdy płacisz tylko za jego dostawę. Bądź jak najbardziej szczegółowy w wyjaśnieniu zakresu swoich usług i kosztów związanych z wzmocnieniem tej pracy za pomocą dodatków wspierających.

dodatkowa wskazówka: ważne jest, aby wiedzieć, kiedy odmówić pracy, która nie jest właściwa. Jako konsultant twoja reputacja i sukcesy są nieodłącznym elementem zdrowia Twojej firmy. To dobry pomysł, aby ocenić potencjalne ryzyko każdego projektu klienta, a jeśli jesteś poza swoją głębię lub jeśli Klient ma nierealistyczne oczekiwania, czasami najlepiej odrzucić projekt.

jakich rejestracji i licencji potrzebuję?

w zależności od twojej wizji i zakresu, w jakim chcesz rozwijać swoją praktykę, możesz prowadzić doradztwo pod swoim nazwiskiem lub fikcyjną nazwą firmy. Jeśli prowadzisz działalność pod własnym nazwiskiem, prawdopodobnie zaczniesz jako jedyny właściciel. Ta struktura biznesowa nie wymaga rejestracji w rządach stanowych lub federalnych i jest najprostszym sposobem na założenie firmy. Wada? Wszystkie dochody i straty muszą być złożone w osobistym zeznaniu podatkowym.

alternatywą jest utworzenie spółki z Ograniczoną Odpowiedzialnością (LLC), w której Twoja firma jest opodatkowana jako oddzielny podmiot, a twoje aktywa osobiste nie są zagrożone. Aby uzyskać więcej informacji na temat różnych licencji i rejestracji wymaganych do rozpoczęcia własnej działalności, Zobacz nasz dziewięciostopniowy przewodnik po uruchomieniu startupu.

jak zdobyć polecenia i znaleźć nowych klientów?

w budowaniu firmy konsultingowej word of mouth jest jednym z najpotężniejszych sposobów na przyciągnięcie i utrzymanie klientów. Jeśli jeden klient dzieli się swoimi pozytywnymi doświadczeniami z innymi, jest to niezawodny sposób na zwiększenie bazy klientów. Jest jednak również odwrotnie-jeśli ktoś ma negatywne doświadczenia, prawdopodobnie poinformuje innych w swojej sieci, a twoja reputacja zostanie nadszarpnięta.

skutecznym sposobem zachęcania ludzi do dzielenia się pozytywnymi doświadczeniami jest zapewnienie zachęt do tego. Na przykład, jeśli istniejący klient pomyślnie skieruje nowego klienta do ciebie, możesz wynagrodzić go rekompensatą, bezpłatnymi usługami lub Pakietem podarunkowym.

Networking jest również ważny, a uczestnictwo w wydarzeniach branżowych—potencjalnie prowadzenie własnego Wydarzenia—jest skutecznym sposobem na nawiązanie nowych kontaktów i pozyskanie nowych klientów. Uczestnictwo w społecznościach internetowych, przemawianie na odpowiednich konferencjach i dzielenie się poradami w mediach społecznościowych może znacznie przyczynić się do ustalenia Twojej wiedzy. Ponadto prowadzenie zasięgu na platformach społecznościowych, takich jak LinkedIn, lub przechwytywanie e-maili osób odwiedzających Twoją witrynę, może pomóc wypełnić lejek sprzedaży wykwalifikowanymi potencjalnymi potencjalnymi klientami.

dodatkowa porada: Projektowanie podróży kupującego pomoże Ci lepiej zrozumieć potrzeby i sposób myślenia potencjalnych klientów. Identyfikacja docelowych odbiorców, ich różnych bolączek i unikalnych podróży klientów sprawi, że podchodzisz do tych potencjalnych klientów z empatią-i rozwiązaniami, które są istotne dla ich problemów.

a co z kontraktami?

umowa jest prawnie wiążącą umową między tobą jako konsultantem a Twoimi klientami. Powinien on określać pracę, którą zgodziłeś się wykonać, a także kwotę, którą klient zgodził się zapłacić. Chociaż wymagania dotyczące umów będą się różnić w zależności od państwa, ponieważ prawo umów jest związane prawem państwowym, wszystkie umowy powinny:

• mają konkretny tytuł
• Zidentyfikuj zaangażowane strony, używając pełnych nazwisk osób fizycznych oraz danych kontaktowych i numerów identyfikacji podatkowej firm
• szczegółowo cel umowy i co każda ze stron musi dostarczyć, aby wykonać umowę
• określ rodzaj i zakres usług
• podaj kwotę należną za te usługi oraz kiedy i w jaki sposób kwota ta będzie należna
• ustalić długość umowy, w tym datę rozpoczęcia i zakończenia
• zawierać postanowienie o rozwiązaniu umowy umowa zawarta przez którąkolwiek ze stron
• upewnij się, że umowa została uzgodniona przez obie strony i podpisana przez obie strony

naturalnie Rozwijaj swoją sieć dzięki społeczności innowatorów

niezależnie od branży lub wcześniejszego doświadczenia, rozpoczęcie działalności konsultingowej przyniesie nieoczekiwane wyzwania, gdy zaczniesz pracować z klientami i skalować swoje usługi. Uzbrajanie się w wiedzę pomoże Ci poradzić sobie z tymi nieprzewidzianymi sytuacjami, gdy się pojawią, a otaczanie się siecią wspierających specjalistów jest kluczem do sukcesu i utrzymywania się na ziemi.

rozwiązania coworkingowe takie jak WeWork to idealne środowisko do rozpoczęcia działalności konsultingowej. Dzięki globalnej sieci członków WeWork otwiera drzwi do wielu potencjalnych klientów. Ponadto częste wydarzenia społecznościowe to łatwy sposób na poznanie nowych współpracowników. Co więcej, WeWork otacza cię mieszanką przedsiębiorców, twórców, rozwijających się zespołów i uznanych firm—profesjonalistów, którzy mogą udzielić wskazówek i wskazówek, gdy ich najbardziej potrzebujesz.

rozpoczynając działalność konsultingową, otwierasz się na nowe możliwości i będziesz cieszyć się najwyższą elastycznością w zakresie tego, kiedy, gdzie i jak zdecydujesz się pracować. Istnieje niezliczona ilość korzyści, które pochodzą z bycia samozatrudnionym konsultantem; kluczem jest przygotowanie się do sukcesu od samego początku.

aby uzyskać więcej wskazówek na temat zakładania i rozwijania firmy, sprawdź wszystkie nasze artykuły na temat pomysłów WeWork.

Caitlin Bishop jest pisarką dla WeWork ’ s Ideas by WE z siedzibą w Nowym Jorku. Wcześniej była dziennikarką i redaktorką w Mamamia w Sydney w Australii oraz dziennikarką w Gotham Gazette.