jeśli porównasz dzisiejsze trendy rynkowe i dziesięć lat wcześniej, istnieje wiele nowych technologii i innowacji, które miały miejsce. Osoby pośrednie lub pośrednie w procesie przenoszenia produktu z punktu A do punktu B zostały zredukowane, a Internet odgrywa w tym przypadku główną rolę.

jeśli jednak szukasz najlepszych i wysokiej jakości produktów słonecznych i baterii, możesz je kupić z dwóch źródeł punktów: producenta i dystrybutora.

ponadto zakup produktów lub towarów od producentów nazywa się zakupem bezpośrednim, podczas gdy zakup produktów lub towarów od dystrybutorów nazywa się zakupem pośrednim. Przejdźmy teraz do zalet i wad kupowania produktów od producentów i dystrybutorów.

zalety & wady kupowania produktów bezpośrednio od producenta

minęły wszystkie te dni, kiedy producenci mieli do czynienia tylko z detalistami i hurtownikami, aby przenieść swoje produkty do końca konsumenta. Wszystko dzięki Internetowi stało się prostsze, a teraz ludzie mogą łatwiej uzyskać dostęp do producentów produktów.

przede wszystkim najważniejszy jest fakt, że producent konkretnego produktu jest ekspertem. Ponadto producenci przechodzą przez każdy etap projektowania i produkcji, a tym samym znają każdy szczegół i cechę konkretnego produktu. Zapewniają najlepszą poradę dla każdego klienta, który chce dokonać zakupu dla swoich wymagań. Tak więc, gdy idziesz do producenta, aby kupić produkt, szukasz od niego specjalistycznej porady i wielu opcji z szerokiej gamy produktów.

Możesz również przejść do niestandardowych opcji i uzyskać konkretny produkt wyprodukowany zgodnie z wymaganymi specyfikacjami. Możesz również uzyskać produkty w niskich i lepszych cenach.

zakup produktu bezpośrednio od producenta oznacza, że eliminujesz osobę pośrednią, tj. sprzedawcę lub hurtownika, który kupuje produkty po niskiej cenie i dodaje dodatkową marżę podczas sprzedaży. W ten sposób unikasz tych dodatkowych wydatków, kupując bezpośrednio od producenta.

dlatego staje się bardziej korzystne dla konsumenta, ponieważ kupuje produkty po niższej cenie, otrzymuje bardziej wyspecjalizowaną obsługę klienta, funkcje projektowe itp.

ponadto, jeśli chcesz kupić dowolne produkty słoneczne lub baterie do swoich potrzeb, możesz je kupić bezpośrednio od producenta, który nazywa się zakupem bezpośrednim. Ponadto producenci paneli słonecznych lub baterii projektują, produkują i wprowadzają własne produkty na rynek. Wprowadzają nowe technologie na rynek i przeprojektowują starsze produkty, jeśli ich popyt zacznie spadać. Producenci paneli słonecznych i baterii sprzedają swoje produkty na dwa sposoby: bezpośrednio użytkownikowi końcowemu lub za pośrednictwem kilku autoryzowanych dystrybutorów. Jednak do kluczowych zalet i wad zakupu produktów bezpośrednio od producenta należą:

zalety kupowanie bezpośrednio od producenta

niższe koszty

jeśli chcesz kupić żądaną baterię lub panel słoneczny dla swoich wymagań aplikacji, zakup bezpośrednio od producenta niż autoryzowany dystrybutor pomaga uzyskać je po bardzo niższych cenach.

kontrola procesu sprzedaży

jeśli myślimy z punktu widzenia producenta, muszą mieć pełną kontrolę nad procesem sprzedaży. Jednak zamiast polegać na zewnętrznych dystrybutorach lub partnerach, producenci biorą na siebie odpowiedzialność za sprzedaż produktów bezpośrednio do odbiorców. Ponieważ producenci wiedzą o swoich produktach, mają lepszy pomysł na sprzedaż i jak produkt działa skutecznie.

bezpośrednia informacja zwrotna od klientów

jeśli producent otrzymuje bezpośrednią informację zwrotną od klientów, pomaga im rozwiązać problemy z produktem lub zgłoszenia serwisowe, a tym samym poprawić jakość produktu.

Ponadto, jeśli dana osoba kupuje konkretny produkt od dystrybutora, otrzymuje małą broszurę wraz z produktami, które mówią nam, abyśmy skontaktowali się z producentem w przypadku jakichkolwiek problemów lub próśb o Serwis, a nie ze sklepem lub dystrybutorem. Tak więc, jeśli produkt zostanie zakupiony bezpośrednio od producenta, eliminuje to zamieszanie komunikacyjne i umożliwia producentowi otrzymanie informacji zwrotnej i rozwiązanie problemów.

lepsza Wysyłka i nadzór jakości

jeśli w procesie dystrybucji i wysyłki nie ma osób pośrednich lub pośrednich, producenci mogą mieć lepszy pomysł na kontrole jakości i rzeczy, które dzieją się w tranzycie.

wady kupowanie bezpośrednio od producenta

• kontaktowanie się bezpośrednio z producentem wymaga znacznego poziomu wydatków, aby zakwalifikować się jako klient.
• w czasie zakłóceń większe autoryzowane dystrybutory mogą uzyskać priorytet, a nie producenci.

zalety i wady zakupów i sprzedaży opartej na dystrybutorach

jeśli producenci wybierają sprzedaż opartą na dystrybutorach, istnieje wiele kanałów sprzedaży, które obejmują hurtownie, sklepy detaliczne, międzynarodowych dealerów, aby dotrzeć do szerszej publiczności i portale handlowe online.

ponadto, jeśli producent chce, aby inne strony sprzedawały dla nich produkty, przechodzą przez sprzedaż opartą na dystrybucji, łącząc się z dealerami. Ponadto większość producentów ma ścisłą współpracę z autoryzowanymi dealerami, którzy mogą dystrybuować swoje produkty na szerszym rynku. Jednak producent i dystrybutor przestrzegają ścisłych umów dotyczących warunków dotyczących cen, celów, terytorium, zapasów/poziomów itp.

w zależności od działalności i rodzaju produktów większość producentów nie sprzedaje produktów w małych ilościach. Tak więc indywidualny konsument nie będzie mógł kupować bezpośrednio od producenta. W takim przypadku powinieneś udać się do dystrybutora (który kupuje produkty luzem), aby kupić potrzebny produkt. Tutaj możesz uzyskać produkty w przystępnej cenie, ale wyższej w porównaniu do ceny od producenta. Chociaż niektóre z zalet zakupów opartych na dystrybutorach są takie same jak w przypadku zakupów bezpośrednich, przyjrzyjmy się niektórym z nich.

zalety kupowania od dystrybutorów

zakup produktów w małych ilościach

większość producentów sprzedaje swoje produkty dostawcom w dużych partiach, a jeśli planujesz kupić konkretną baterię lub produkty słoneczne do potrzeb domowych lub małych biur, kupowanie od producentów nie jest właściwą rzeczą. W takich przypadkach oczywistą zaletą jest kupowanie produktów słonecznych lub baterii od najlepszych dystrybutorów lub dostawców na rynku.

niższe koszty w niektórych okolicznościach

w przypadku każdej firmy produkcyjnej, która sprzedaje produkty bezpośrednio użytkownikom końcowym, szkolenie i utrzymanie siły sprzedaży jest znacznie trudniejsze i droższe. Producenci, którzy zazwyczaj mają do czynienia z cienkimi marżami zysku, mogą robić interesy z dystrybutorami, którzy pomagają im uniknąć niektórych kosztów. Tak więc w niektórych przypadkach zakup produktów od dystrybutorów może pomóc ci uzyskać je po niższych cenach.

szeroka publiczność i łatwiejsza skalowalność

gdy producent zdecyduje się na sprzedaż opartą na dystrybutorach i współpracuje z wieloma dystrybutorami, możesz dotrzeć do szerszej publiczności. Ponadto możesz również wybrać partnera biznesowego, który ma ogromną publiczność, czyli dobrą obecność w Internecie.

wady zakupów u dystrybutorów

• strategia łańcucha dostaw producentów może zostać zweryfikowana wraz z ich celami biznesowymi.
• Może to skutkować krótkimi umowami franczyzowymi.

relacja między producentem A dystrybutorem

producent może wprowadzić swoje produkty na rynek na dwa sposoby: sprzedaż bezpośrednią i kanały dystrybucji.

ponadto sprzedaż produktów bezpośrednio do klientów wiąże się z wieloma wyzwaniami dla producentów i powinny one być spe

cialistami w przechowywaniu, budowaniu, marketingu, sprzedaży i dostarczaniu produktów do klientów. Tak więc większość producentów współpracuje z dystrybutorami i starannie zarządza swoimi relacjami.

jednak relacje Producent-Dystrybutor różnią się w zależności od branży, podczas gdy niektóre są strategiczne, a niektóre taktyczne. W strategicznej relacji producent i dystrybutor współpracują w zakresie marketingu, marki i rozwoju produktów. W tego typu relacjach osiągane są długoterminowe cele.

w związku taktycznym producent i dystrybutor koncentrują się głównie na zwiększaniu sprzedaży. Tutaj producent buduje produkty, logistyka jest obsługiwana przez dystrybutora, a marketing umożliwia te produkty w dostaniu się w ręce klientów.

jeśli relacja między producentem A dystrybutorem jest jak sprzedający i kupujący lub pracodawca i pracownik, to może się nie udać. Raczej każdy związek producenta i dystrybutora powinien być jak partnerstwo. Jednak niektórzy mogą nie podejść do tego rodzaju relacji, ponieważ byłoby to trudniejsze, ale jeśli, to spłacają duże dywidendy.

wyzwania producenta & dystrybutora

niektóre z wyzwań, z którymi spotykają się producenci, to:

• kiedy produkty przechodzą przez sieć dystrybucji, producenci muszą zachować integralność swojej marki.
• Tworzenie zaangażowania z odpowiednimi klientami, przedstawicielami i dystrybutorami.

te wyzwania mogą być osiągnięte przez producentów tylko poprzez partnerstwo.

może to pomóc im w marketingu i przejść najlepsze praktyki w celu przekazania atrybutów marki.

Ponadto niektóre z wyzwań, z którymi spotykają się dystrybutorzy, to:

• ważne jest, aby zaakceptować fakt, że relacja Producent-Dystrybutor nie jest rodzajem pracodawcy lub pracownika. Mają niezależne cele biznesowe.
• Dystrybutorzy powinni przyciągnąć najlepsze talenty sprzedaży do sprzedaży swoich produktów.
• Po pierwsze, konieczne jest zrozumienie działalności dystrybutora. Jeśli nie masz właściwego dopasowania swoich celów biznesowych i jeśli produkt jest złożony, to może być negatywnie wpływ na swoją firmę.
• większość dystrybutorów napotyka wspólny problem, tj. brak wsparcia. Tak więc producent i dystrybutor powinien włożyć wszystkie niezbędne wysiłki w ich relacji.

czego Dystrybutor chce od producenta?

kiedy producent i dystrybutor są w partnerstwie biznesowym, otrzymują korzyści w każdy sposób. Dystrybutorzy kupują produkty od producentów hurtowych i sprzedają je konsumentom za pośrednictwem sieci detalistów.

jednak są pewne rzeczy, których dystrybutor oczekuje od producenta. Są to:

• uczciwość – dystrybutor nie pozwala producentowi sprzedawać produktów bezpośrednio użytkownikom końcowym. W tym przypadku dystrybutor oczekuje od producenta uczciwości. Producenci powinni zaakceptować fakt, że nie mają takich samych umiejętności jak dystrybutorzy i powinni szanować swoją wiedzę i usługi, które przyczyniają się do sprzedaży swoich produktów.
• przejrzystość-przejrzystość łączy się z uczciwością. Dystrybutor oczekuje od producenta uczciwości, ale przejrzystość wchodzi w grę tylko wtedy, gdy producent akceptuje dystrybutora jako partnera. Co więcej, taki rodzaj relacji sprawia, że ich przyszłość splata się i pozwala im być razem-odnieść sukces.
• Innowacja – kiedy sprzedawca idzie do klienta, aby sprzedać konkretny produkt, potrzebują silnego powodu, aby powiedzieć, dlaczego dany produkt jest najlepszy w porównaniu do innych produktów na rynku. W dzisiejszym współczesnym świecie wszystko dotyczy projektu, obsługi i ceny produktu. Tak więc każdy dystrybutor chce, aby jego producenci reagowali na zmiany rynkowe i wprowadzali Innowacje, tworzyli nowe ekscytujące funkcje i projekt produktu. Dystrybutorzy zawsze oczekują reakcji wow od swoich klientów.
• reakcja-wszyscy jesteśmy ludźmi i popełniamy błędy świadomie lub nieświadomie. Tak więc, w jednym lub drugim przypadku, jeśli użytkownik końcowy jest niezadowolony z produktu sprzedawanego przez dystrybutora, wraca do dystrybutora i narzeka na produkt. W tej sytuacji dystrybutor polega na pewnej pomocy producenta i oczekuje pozytywnej odpowiedzi. Coś jak: to może być rozwiązanie i może się udać. Omówimy to ponownie, gdy klient będzie zadowolony i podejmiemy niezbędne kroki, aby temu zapobiec. Taki rodzaj reakcji może pomóc im zbudować silną relację.
• Marketing / leady-czasami dystrybutor może również otrzymywać leady od producenta. Załóżmy, że jeśli klient z grupy docelowej idzie do producenta, aby kupić produkt, może przekazać, że prowadzi do dystrybutora zamiast sprzedaży bezpośredniej. Ponadto dystrybutorzy oczekują od producentów wsparcia marketingowego tj. niestandardowa Markowa Literatura lub strony internetowe.

rodzaje dystrybutorów

istnieją trzy rodzaje dystrybutorów i są to: dystrybutorzy intensywni, dystrybutorzy selektywni i dystrybutorzy wyłączni.

• intensywni dystrybutorzy – kiedy producenci chcą sprzedawać swoje produkty w możliwie najszybszy sposób, wybierają intensywnych dystrybutorów. Tego typu dystrybutorzy współpracują z wieloma producentami i sprzedają produkty w dużych ilościach i po niższych cenach. W tym przypadku marże zysku są zazwyczaj niższe.
• dystrybutorzy selektywni-w tym typie producenci wybierają doświadczonych dystrybutorów, którzy specjalizują się w dystrybucji swoich produktów. Jednakże, aby dotrzeć do docelowego rynku i zmaksymalizować marże zysku, producenci mogą ograniczyć liczbę sprzedawców detalicznych, które dystrybutor może dostarczyć.
• wyłączni dystrybutorzy – jeśli producenci mają konkretny rynek i produkty niszowe, wybierają wyłącznych dystrybutorów. Mają tylko jednego wyłącznego dystrybutora dla każdego terytorium. Ponadto producenci wybierają tego rodzaju dystrybutora, gdy ważne jest utrzymanie wizerunku marki, integralności marki i wysokich punktów cenowych.