to jest gościnny post Jorga Stegemanna, który jest łowcą głów od ponad 10 lat-połowę tego czasu koncentrując się na Europie. Jego blog to moje myśli o pracy: porady zawodowe od Łowcy Głów. Inne artykuły dla Forbesa to: „sześć znaków, że możesz być w ślepej uliczce.”

kochaj ich lub nienawidź, w pewnym momencie możesz znaleźć pracę z łowcą głów. Warto więc zrozumieć, jak działają. Łowca głów ma coś, czego ty nie masz: informacje wewnętrzne z rynku pracy i wiedza o otwarciach, które nigdy nie będą reklamowane. Doświadczony łowca głów może skuteczniej szukać pracy niż ty. Naszym celem jest dopasowanie Cię do pracy. Wybierz i korzystaj z nas mądrze, a my możemy być katalizatorem Twojej kariery.

w idealnym świecie, headhunting jest win-win. Ale oto kilka rzeczy, których łowca głów prawdopodobnie Ci nie powie.

1. „Trzy miesiące temu sprzedawałem buty.”Nie możesz studiować headhuntingu; wszyscy wcześniej wykonywaliśmy inną pracę. Dlatego możemy nie rozumieć, czym się zajmujesz lub do czego Cię rekrutujemy. Chociaż chętnie przyjmiemy zadanie poszukiwania CIO, na przykład, możemy nie mieć pojęcia o tym, co sprawia, że dobry lub czy ta praca będzie rozwijać swoją karierę.

innymi słowy, jesteśmy generalistami w świecie specjalistów. Tak jak twoje badania i nie oczekuj, że udzielimy Ci dobrze poinformowanych odpowiedzi na pytania dotyczące firmy lub obowiązków zawodowych.

2. „Nie czytałem Twojego CV ani listu motywacyjnego.”Nasza decyzja o tym, czy zadzwonić do Ciebie na otwarcie opiera się na 5 do 10-sekundowym spojrzeniu na twoje CV. Więc upewnij się, że możemy szybko dostrzec istotne informacje. Zagotuj biografię do maksymalnie dwóch lub trzech stron. Rozważ dodanie podsumowania wykonawczego na górze, informując nas, co czyni cię wyjątkowym. Na przykład „MBA, 15 lat przywództwa sprzedaży, płynny Hiszpański”, otrzymasz wiadomość, nawet jeśli rekruter nie czyta reszty twojego CV. Unikaj oklepanych słów, takich jak” dynamic”,” proven track record „lub” team player.”

3. „Nie robisz dobrej prezentacji.”W zależności od Twojego stroju, sposobu, w jaki się nosisz, lub sposobu, w jaki mówisz, łowca głów może zdecydować, że nie stawia Cię przed klientem. Chociaż zatrudnimy tylko jednego kandydata, naszym celem jest uzyskanie pozytywnej opinii na temat wszystkich z nich. Naszym marzeniem jest, aby klient powiedział: „czterech kandydatów, których przedstawiłeś, było fantastycznych. Zachowam A i B, a jako wsparcie również C i D. zachwyciłeś mnie i nigdy więcej nie będę pracować z nikim innym.”

Rekrutacja to po części Nauka, po części Sztuka. Jeśli zaprosiliśmy Cię na spotkanie z nami, zrobiliśmy to, ponieważ myśleliśmy, że możesz wykonać tę pracę; to jest część techniczna – ” nauka.”Twoja motywacja, postawa i prezentacja są” sztuką.”Gdy dotrzesz do wywiadu z nami, skup się na tych trzech. Zaimponuj nam, a będziemy pewni współpracy z tobą.

4. „Nie jesteś konkurencyjny na dzisiejszym rynku pracy.”Nie ma substytutu solidnego wykształcenia, jeśli chcesz zrobić karierę jako pracownik wiedzy. Dobrą wiadomością jest to, że istnieją doskonałe alternatywy dla Harvard MBA. Studia Online stały się coraz bardziej akceptowane, a decydenci mniej dbają o to, gdzie zdobyłeś swój dyplom. Ponadto Edukacja wykonawcza, taka jak programy zarządzania wyższego szczebla Ivy League (zwane również „mini MBA”), może podnieść Twój profil do dzisiejszych standardów. Termin „uczenie się przez całe życie” – choć nadużywany-jest hasłem nr 1 dla dzisiejszego zarządzania karierą. Jeśli chcesz być konkurencyjny przez następne dziesięciolecia, musisz wskoczyć do tego pociągu.

5. „Prawdopodobnie nie znajdę ci pracy.”Łowca głów może zaprosić Cię na spotkanie dotyczące konkretnej pracy lub na ogólną rozmowę kwalifikacyjną. Aby wypełnić zadanie, zwykle widzimy nie więcej niż 10 kandydatów i przedstawiamy klientowi „krótką listę” trzech lub czterech z nich. Tylko jeden zostanie zatrudniony, więc twoje szanse na dostanie pracy, gdy jest otwarcie, wynoszą 25-33%.

jeśli jednak zaprosimy Cię na ogólną rozmowę kwalifikacyjną, Zwykle znajdujemy nową pracę dla 1 lub 2 z 10 kandydatów – to średnia branżowa. W takim przypadku prawdopodobieństwo, że pomożemy Ci znaleźć pracę, wynosi 20%.

krótko mówiąc, chociaż łowcy głów odgrywają istotną rolę na rynku pracy, a wiele miejsc pracy można uzyskać tylko za pośrednictwem rekruterów, liczby działają przeciwko tobie.

6. „Nie powiem ci, dlaczego zostałeś odrzucony.- Przedstawimy kandydatów raz, może dwa-ale nie trzeci raz, jeśli zostali odrzuceni. Niestety, możesz nigdy nie uczyć się na swoich błędach, ponieważ nie powiemy ci prawdy o tym, dlaczego nie uzyskałeś drugiego wywiadu. Nasz klient może powiedzieć, że wydawał się pan ograniczony lub nieaktualny, ale nie przekażemy tego Panu.

aby zwiększyć swoje szanse w przyszłości, zapytaj łowców głów, z którymi współpracowałeś w przeszłości, kolegów lub szefów o opinie. Więc weź sobie do serca ich komentarze.

7. „Jesteś brakującym kandydatem na moją „krótką listę”, ale nie masz modlitwy o zdobycie tej pracy.”Nasza druga faktura jest należna po przedstawieniu „krótkiej listy” trzech kandydatów. Jeśli mamy tylko dwie dobre, musimy znaleźć trzecią. Terminy, których używamy to „challenger” lub ” outsider.”Jeśli usłyszysz te słowa, nie rób sobie nadziei.

wreszcie uważaj na nierealistyczne posunięcia zawodowe lub pracę, która brzmi zbyt dobrze, aby mogła być prawdziwa. Jesteś odpowiedzialny za należytą staranność, a nie za łowców głów.

również na Forbes

Cyfrowe ślady, które zostawiamy za sobą

Dziesięć rzeczy, których twój szef nie chce, abyś wiedział

jak pracować w pokoju, takim jak Twoje miejsce

Jak rzucić pracę, nie paląc mostów