jak prawidłowo wycenić dom, gdy sprzedajesz bez pośrednika?

obejrzyj ten film poniżej, aby dowiedzieć się o moich 3 strategiach cenowych, które możesz wykorzystać, aby skutecznie sprzedać swój dom lub przeczytaj poniższy zapis.

kiedy sprzedajesz swój dom, z lub bez pośrednika, musisz mieć strategię cenową, a nie tylko cenę aukcji.

jest to częsty błąd, który popełnia większość FSBO.

przecież zawsze mówię, że najlepszą formą marketingu domu jest odpowiednia cena.

dlatego ważne jest, aby spędzić trochę czasu i pomyśleć o strategii cenowej przed wystawiając swój dom na sprzedaż.

nie chcesz być arogancki i myśleć, że masz to wszystko przemyślane, a potem skończyć nie sprzedając domu!

Ty wybierasz cenę, Rynek określa wartość

pamiętaj o tym przy wycenie domu.

nikogo nie obchodzi, jaką cenę chcesz za swój dom lub za ile musisz sprzedać dom.

A Cena sprzedaży Twojego domu nigdy nie określa ceny sprzedaży Twojego domu.

kupującym na dzisiejszym rynku zależy tylko na tym, ile ich zdaniem dom jest wart i ile są w stanie za niego zapłacić.

i cena aukcji, którą wybierzesz, decyduje tylko o tym, jak długo musisz czekać, aby uzyskać cenę, którą i tak dałby ci rynek.

więc pamiętaj o tym punkcie i pomyśl o perspektywie kupujących, a będziesz pozycjonować się na sukces.

Cena Aukcji jest Marketing domu

Ok, więc kiedy mówię, że odpowiednia cena jest najlepszą formą marketingu, mówię, że ze względu na cały sens marketingu domu na sprzedaż jest zainteresowanie ludzi w domu.

najlepiej wytłumaczę, jak to działa z tą grafiką, czyli Związkiem ceny aukcji z liczbą obecnych kupujących, którzy przyjdą i obejrzą twój dom.

jest to grafika, która istnieje od dawna i nadal jest prawdziwa.

większość dobrych agentów nieruchomości pokaże Ci tę grafikę podczas sprzedaży na swoich usługach, ponieważ jest to ważna koncepcja do zrozumienia.

więc przyjrzyjmy się temu szczegółowo.

najpierw po lewej stronie masz cenę wywoławczą, którą wybierasz, aby wystawić swój dom na sprzedaż.

a jeśli w górę lub w dół w cenie.

środek jest słodkim punktem tego, co twój dom jest wart na dzisiejszym rynku.

pamiętaj, że niekoniecznie jest to liczba, którą uważasz za wartą, ale liczba, którą rynek uważa za wartą twój dom.

następnie, po prawej stronie, mamy procent aktywnych kupujących, którzy przyjdą i spojrzą na Twoją nieruchomość w oparciu o cenę, którą wybierzesz, aby ją wymienić.

wybierając odpowiednią cenę katalogową, według wartości rynkowej, możesz oczekiwać, że około 60% aktywnych kupujących przyjdzie zobaczyć twój dom.

jak widać, po wzroście ceny liczba kupujących, którzy ustawią pokazy drastycznie spada.

i kiedy spadnie Cena, liczba kupujących, którzy ustawią pokazy dramatycznie wzrasta.

dlatego odpowiednia cena jest najlepszą formą marketingu.

bo masz maksymalną ekspozycję!

agenci nieruchomości wiedzą, że kiedy wymienisz swój dom w MLS z odpowiednią ceną, najbardziej spodoba ci się sprzedaż domu.

agenci nieruchomości wiedzą również, że gdy wymienisz swój dom w MLS z ceną, która jest zbyt wysoka, najprawdopodobniej będziesz musiał obniżyć cenę, aby sprzedać dom.

i straciłeś najbardziej krytyczny czas na sprzedaż domu.

czyli pierwsze 30 dni.

Sprawdź, Sprzedaj swój dom szybko i zdobądź więcej pieniędzy za głębokie zanurzenie się w tym temacie.

wybór strategii cenowej przy sprzedaży domu

więc, biorąc pod uwagę te informacje, jakie są niektóre strategie cenowe?

naprawdę istnieją 3 opcje, które masz, jeśli chodzi o cenę i strategię z każdą opcją.

1. Cena wysoka
2. cena według wartości rynkowej
3. cena Niska

wysoka strategia cenowa

po pierwsze, porozmawiajmy o wysokiej strategii cenowej.

to jest moja najmniej zalecana opcja.

biorąc pod uwagę to, co właśnie wyjaśniłem o uzyskaniu maksymalnej ekspozycji w odpowiedniej cenie, ma to oczywiście wady.

kiedy wyceniasz wysoką cenę, nie dostajesz maksymalnej ekspozycji.

co jest dokładnym przeciwieństwem tego, co chcesz zrobić.

jednak wysoka cena może mieć swoje miejsce.

na przykład na szybko rosnącym rynku.

na tego typu rynku ceny domów idą w górę i szybko.

oznacza to, że rynek dogoni to, o co prosisz o swój dom.

ale są szanse, że tak nie jest w twojej sytuacji.

innym sposobem, w jaki wysoka cena może mieć sens, jest to, że twój dom jest tak wyjątkowy, że kupujący jest skłonny zapłacić premię.

ale nie myl, że przebudowana kuchnia lub inne ulepszenia są wyjątkowe.

Kiedy mówię unikalny, mam na myśli coś w rodzaju jedynej zatwierdzonej własności konia w mieście lub coś w tym stylu.

jeśli zdecydujesz się na wysoką cenę i nie sprzedajesz, najlepiej mieć plan awaryjny.

najlepszą opcją jest dokonywanie korekt cen 5 lub nawet 10 tysięcy dolarów co 2 tygodnie, dopóki nie otrzymasz zarówno pokazów, jak i ofert.

wtedy wiesz, że trafiłeś w sedno.

ponownie, nie polecam wysokich cen, ale masz kontrolę nad swoimi decyzjami cenowymi.

Strategia wyceny według wartości rynkowej

następnie porozmawiajmy o strategii wyceny według wartości rynkowej.

tak powinna postąpić większość sprzedawców.

W końcu kupujący są dziś poinformowani i mają informacje na wyciągnięcie ręki, aby zrozumieć wartości domu.

będą wiedzieć, czy są odpowiednio wyceniane.

a jeśli ci kupujący lubią funkcje, które ma do zaoferowania twój dom, z pewnością przyjdą i to zobaczą.

im więcej osób przyjdzie i zobaczy twój dom, tym większe masz szanse na otrzymanie oferty.

lub nawet wiele ofert.

Wracając do naszej piramidy, możesz zobaczyć, że wycena domu według wartości rynkowej sprawi, że około 60% aktywnych kupujących przyjdzie i zobaczy twój dom.

to jest to, czego chcesz, gdy wystawiasz swój dom na rynek, prawda?

jeśli tak, to po co w ogóle zastanawiać się nad wyceną domu?

dla mnie to takie proste i mam nadzieję, że dla ciebie też!

teraz czasami możesz pomyśleć, że wyceniłeś swój dom na wartość rynkową, ale nie otrzymujesz żadnych ofert.

zanim dokonasz korekty ceny, powinieneś rozważyć inne części swojej oferty.

głównie jak to wygląda zarówno osobiście, jak i online.

na przykład zamawiałeś profesjonalne zdjęcia?

a czy twój dom wygląda absolutnie najlepiej?

jakie są Wasze opinie o pokazach w domu?

jeśli w końcu wykluczysz wszystko oprócz ceny, to wiesz, co musisz zrobić.

dokonaj korekty ceny za 5 tysięcy lub 10 tysięcy i sprawdź, czy to pomoże w sprzedaży Twojego domu.

niska strategia cenowa

teraz w tym momencie powinieneś chyba pomyśleć …

co jeśli myślę, że wyceniłem swój dom poprawnie, ale jest on w rzeczywistości niedoszacowany?

Cóż, co prowadzi do trzeciej strategii cenowej, niskich cen domu.

ta strategia nie jest dla wszystkich.

ale powinno być!

uwielbiam tę strategię, bo wiem, że działa.

i wracając do naszej Grafiki, możesz zobaczyć, że liczba kupujących, którzy przyjdą zobaczyć twój dom, wzrasta, gdy cena jest niska.

nie mówię, że powinieneś znacznie zaniżać cenę swojego domu, ale nieco zaniżając cenę o powiedzmy 5%, będzie miał spory wpływ na rynek.

to dlatego, że każdy kocha umowę i wywołuje to poczucie pilności u kupujących, ponieważ nie chcą przegapić.

z mojego doświadczenia, kiedy nieco niedrogie domu i sprawiają, że wyglądają najlepiej zarówno osobiście, jak i online w MLS, będzie prawie na pewno przyciągnąć wiele ofert i sprzedać za więcej pieniędzy, a następnie miałbyś inny sposób.

znowu, to dlatego, że odwróciłeś stoły na kupujących i zmusiłeś ich do składania emocjonalnych ofert, ponieważ chcieli Twojego domu i wiedzieli, że jeśli od razu nie postawią najlepszej stopy, stracą.

widzę to cały czas, gdy doświadczeni sprzedawcy domów wykorzystują tę strategię.

ale rozumiem, że ta strategia nie jest dla wszystkich.

ale powinieneś to rozważyć.

proszę bardzo.

3 strategie cenowe, których możesz użyć, aby skutecznie sprzedać swój dom przez właściciela.

Gorąco polecam albo wycenę domu według wartości rynkowej, albo nawet nieco poniżej, aby uzyskać najlepsze wyniki.

W końcu, kupując jeden z naszych planów listowania mieszkań, nie chcę tylko, abyś wystawił swój dom, ale chcę, abyś faktycznie sprzedał swój dom.

pamiętaj, aby sprawdzić, magiczną formułę sprzedaży domu na własną rękę, aby zrozumieć ważne rzeczy, na których należy się skupić przy sprzedaży domu i zignorować wszystkie inne hałasy, które odciągną cię od skupiania się na tym, co jest ważne.

ważne jest również, aby wziąć pod uwagę koszty sprzedaży domu.

mam nadzieję, że jesteś teraz lepiej przygotowany na to, jaka będzie Twoja strategia cenowa, gdy wystawisz swój dom na sprzedaż w MLS.