jako eksperci w zbieraniu funduszy na imprezy, zawsze zachęcamy tych, którzy kupują przedmioty aukcyjne, aby myśleli nieszablonowo. Mówiąc najprościej, jedyne w swoim rodzaju przedmioty, które zaskakują i zachwycają darczyńców, przynoszą najwyższe oferty.

Experiential travel jest stałym bestsellerem na aukcjach-myślę, że wyprzedane bilety na Broadway show Hamilton lub 4 noce w ośrodku all inclusive – ale także niesamowicie trudne do zdobycia.

na ratunek: oferowanie podróży bez ryzyka na przesyłkę. Renomowani dostawcy usług turystycznych, tacy jak Winspire, podejmują się trudności, czasu i ryzyka związanego z kompletowaniem i wypełnianiem pakietów o najwyższym kalibrze. Co najlepsze, nie kupujesz podróży, chyba że licytacja osiągnie co najmniej minimalną ustaloną opłacalną cenę.

bardzo często pojawia się pytanie, jak najlepiej sprzedać wysyłane przedmioty na aukcji na żywo. Jaki jest najlepszy sposób, aby wyjaśnić przesyłkę oferentom? Jak zareaguje nasza publiczność? I jak możemy uzyskać najwyższą możliwą ofertę dla każdego przedmiotu?

niezawodnym sposobem na maksymalizację przychodów z wysyłanych przedmiotów jest zatrudnienie Aukcjonera, który specjalizuje się w aukcjach charytatywnych.

Czytaj dalej, aby zobaczyć, w jaki sposób Specjalista ds. aukcji certified Benefit Danny Hooper angażuje tłum i przedstawia minimalną ofertę otwarcia na artykuły przewozowe. Rozważ dzielenie się tym poręcznym skryptem ze swoim Aukcjonerem, opracowując plan gry na nadchodzącą aukcję.

skrypt Aukcjonera: jak Aukcjoner charytatywny Danny Hooper sprzedaje przedmioty z aukcji na żywo wiele razy?

Skrypt Aukcyjny: Wyjaśnione

oto co Danny Hooper, znany Aukcjoner charytatywny i autor EASY MONEY-jak wygenerować rekordowe zyski na następnej aukcji fundraisingu, powiedział o tym skrypcie:

ten skrypt, moim zdaniem, ma wiele sensu dla publiczności bez konieczności wyjaśniania „przesyłki”,

zamiast tego mówię, że klub nabył dwa niesamowite pakiety wakacyjne od Winspire. „Nabyć” oznacza, że istnieje koszt, podczas gdy definiowanie przesyłki może budzić pytania i ostatecznie oderwać uwagę oferentów od samych niesamowitych przedmiotów.

z mojego doświadczenia wynika, że większość gości nie dba o to, czy przedmiot jest w pełni podarowany, czy nie. Rozumieją, że jest to narzędzie pozyskiwania funduszy, podobnie jak samo wydarzenie jest narzędziem, które kosztuje pieniądze, ale ma na celu osiągnięcie zysku.

po drugie, wyraźnie wspominam: „Klub Rotary ustalił minimalną ofertę otwarcia.”Z takim sformułowaniem nie wdajemy się w długą dyskusję na scenie na temat ceny bazowej pakietu, konieczności jej oznaczania itp. Skup się na tej wspaniałej podróży i nie spowalniaj aukcji i nie przerywaj tempa. Zamiast tego szybko ustalam minimalną ofertę otwarcia i jesteśmy gotowi.

teraz, jeśli nikt nie podniesie ręki przy ofercie otwarcia, możesz rozpocząć licytację po niższej cenie,aby uzyskać impet. Ważne jest jednak, aby upewnić się, że publiczność wie, że pakiet nie zostanie sprzedany za mniej niż minimalna oferta otwarcia.

wreszcie, w przeciwieństwie do prawie wszystkich podarowanych przedmiotów, jedną z największych zalet artykułów konsygnacyjnych jest możliwość sprzedaży paczek więcej niż jednemu oferentowi. Najważniejsze jest, aby nie informować gości, że dostępnych jest więcej niż jeden pakiet Aukcyjny, ponieważ chcesz, aby oferenci podnieśli cenę.

oto kilka podstawowych wskazówek, którymi możesz podzielić się ze swoim Aukcjonerem charytatywnym na temat sprzedaży wielokrotności:

po pierwsze, zachęcaj do ekscytacji i aktywnej licytacji przedmiotów z dużymi biletami, takich jak doświadczenia Winspire. Gdy licytacja zbliża się do ceny minimalnej i masz garstkę osób nadal licytujących, zwróć szczególną uwagę. Gdy dwie lub trzy osoby są zaangażowane w wojnę licytacyjną powyżej minimalnej oferty lub ceny minimalnej, jest to świetna okazja, aby wstrzymać licytację i sprzedać pakiet wszystkim z nich.

na przykład, jeśli trzeci oferent odpada, ale dwóch oferentów nadal walczy o wygraną, niech kontynuuje licytację. Poczekaj, aż ostatni oferent odpadnie, a następnie zaoferuj pakiet obu oferentom. Jeśli zwycięska oferta jest tylko kilkaset dolarów więcej niż ostateczna oferta trzeciego oferenta, należy rozważyć obniżenie ceny do oferty trzeciego oferenta i sprzedać do wszystkich trzech. Dwóch najlepszych oferentów z radością zapłaci obniżoną cenę, a wszyscy trzej będą podekscytowani wygraniem pakietu.

aby uzyskać więcej informacji na temat sprzedaży wielokrotności przed, w trakcie i po (NA ŻYWO, cicho lub nawet online!) auction, check out ” the Insider Strategy that Triple Revenue from One Auction Item.”

Wskazówki dotyczące pracy z Aukcjonerem

rozważając nasz skrypt, należy pamiętać, że każdy Aukcjoner korzyści ma swój własny styl. Twój Aukcjoner może woleć powiedzieć gościom, że paczka jest wysyłana przed zaoferowaniem jej na aukcji: „ten konkretny pakiet ma skromną rezerwę, a moja Komisja pozwala mi sprzedać go nieco powyżej kosztów.”

jest to równie skuteczne podejście, o ile twój Aukcjoner może to szybko wyjaśnić i utrzymać impet wieczoru.

aby uzyskać pomoc w znalezieniu świetnego Aukcjonera w Twojej okolicy, skontaktuj się ze specjalistą ds. pozyskiwania funduszy już dziś. Nasi zaufani partnerzy aukcyjni mają wieloletnie doświadczenie w maksymalizacji przychodów z przesyłek.

będziesz również chciał omówić ze swoim Aukcjonerem, kiedy podać sugerowaną wartość detaliczną (SRV) przedmiotu, a kiedy go pominąć. Podstawową zasadą jest podkreślenie wartości detalicznej tylko wtedy, gdy sprawia, że przedmiot wydaje się bardziej wartościowy.

na przykład wspominanie o SRV na subiektywnych lub nietypowych przedmiotach (takich jak sztuka, wycieczki za kulisami lub przepustki parkingowe) może pomóc Gościom lepiej docenić przedmiot; wysokie SRV ze stosunkowo niskimi minimalnymi ofertami również identyfikują przedmiot jako wielką wartość. Z drugiej strony, pomijanie SRV z niezwykle popularnych lub poszukiwanych przedmiotów uniemożliwia oferentom tworzenie „szklanego sufitu” w ich umysłach w odniesieniu do wartości przedmiotu, umożliwiając licytowanie tak wysoko, jak to możliwe.

: Rzeczywisty koszt lub wartość pakietu ma niewiele wspólnego z tym, ile twoi goście są gotowi za niego zapłacić! Jeśli twój Aukcjoner rozumie tę zasadę, jesteś w świetnej formie, aby uzyskać top dolara za każdy przedmiot na aukcji na żywo.