kiedy zaczynasz działalność detaliczną, jedną z pierwszych rzeczy, aby dowiedzieć się, gdzie masz zamiar znaleźć produkty do sprzedaży. Może to oznaczać kupowanie od hurtowników.

większość sprzedawców nie produkuje własnych towarów. Zamiast tego otrzymują swoje produkty od hurtowników. Hurtownicy są nie tylko doskonałym źródłem towarów, ale wraz z rozwojem i rozwojem firmy są wystarczająco elastyczni, aby wspierać cię po drodze.

kupowanie hurtowe na początku może wydawać się nieco tajemnicze, dlatego dzielimy się naszymi wskazówkami, które pomogą Ci zacząć. Od ponad dekady pomagamy sprzedawcom detalicznym w lepszym prowadzeniu biznesu.

• Co to znaczy kupować hurtowo?
• jak znaleźć hurtownika
• jak wybrać hurtownika
• jakie są dodatkowe czynniki, które należy wziąć pod uwagę przy zakupie hurtowym?

co to znaczy kupić hurtowo?

kupowanie detaliczne i hurtowe to dwie różne rzeczy. Kiedy kupujesz towar od hurtownika, robisz zakupy od pośrednika między Twoim sklepem detalicznym a producentem. Zakup hurtowy jest prawie zawsze dokonywany luzem, dlatego płacisz obniżoną cenę za zakup. Po zakupie produktów w hurtowni możesz je następnie sprzedać we własnym sklepie po wyższej cenie, aby osiągnąć zysk. Ta wyższa cena nazywa się ceną detaliczną i jest to cena, którą klienci zapłacą, gdy zrobią zakupy w Twoim sklepie.

różnica między cenami detalicznymi a hurtowymi nazywana jest marżą. Jest to kwota zysku, który sprzedawca otrzymuje ze sprzedaży. Cena detaliczna zazwyczaj różni się w zależności od firmy i istnieje kilka różnych strategii cenowych, które można wykorzystać do określenia najlepszej ceny detalicznej dla Ciebie. Gdy to zrobisz, możesz określić swój zysk brutto.

zysk brutto = przychód – koszt sprzedanego Towaru (COGS)

w powyższym wzorze przychód jest równy cenie detalicznej, którą naliczasz swoim klientom. COGS to wskaźnik wysokiego poziomu, który obejmuje wszystkie koszty zmienne związane z produkcją i sprzedażą towarów. Koszty stałe nie są uwzględniane w obliczeniach zysku brutto. Ze względu na prostotę, ponieważ kupujesz od hurtowni zamiast produkować produkt samodzielnie, możesz oszacować, że Twoje tryby to cena, którą płacisz za produkt.

oznacza to, że zysk brutto to kwota pieniędzy, którą zarobisz na sprzedaży. Detaliści zazwyczaj „marżują” lub podnoszą cenę towarów, które kupują hurtowo, aby mogli osiągnąć zysk. Dobrym przykładem jest zakup koszulki w cenie hurtowej 2 USD, a następnie sprzedaż koszulki w sklepie za 10 USD.

w tym przypadku marża wynosi 8 USD, a zysk brutto z tej sprzedaży wynosi 8 USD. Pamiętaj o tym przy zakupie zapasów dla Twojego sklepu. Jeśli ceny twojego hurtownika są zbyt wysokie, wpłynie to na ogólną rentowność Twojej firmy.

podobnie ceny, które oferujesz swoim klientom, muszą być zgodne z rynkiem, na którym się znajdujesz. Klienci łatwiej niż kiedykolwiek znaleźć alternatywy online lub w innych sklepach. Wycena to jeden ze sposobów na zachowanie konkurencyjności i lojalności klientów.

ceny mają również znaczenie dla hurtowników, a wielu z nich będzie miało minimalny wymóg zamówienia, zanim będziesz mógł robić interesy. Minimalne zamówienie to minimalna ilość produktów, które Detalista może kupić od hurtownika w celu prowadzenia działalności gospodarczej. Hurtownicy ustalają te minima, aby osiągnąć swoje cele w zakresie przychodów i rentowności.

ponieważ musisz zamówić produkty w większych ilościach, aby spełnić minimalne wymagania dotyczące zamówienia, dobrym pomysłem jest zamówienie najlepiej sprzedających się produktów z hurtowni. Powinieneś być w stanie korzystać z systemu POS, aby łatwo dostrzec bestsellery i zobaczyć, co jest najbardziej opłacalne.

jak znaleźć hurtownika

istnieje kilka sposobów znalezienia hurtownika. Twoja lokalna Izba handlowa jest często dobrym miejscem do rozpoczęcia. Jeśli jesteś w kontakcie z innymi właścicielami firm, crowdsourcing z twojej sieci to kolejny świetny sposób na uzyskanie informacji na temat hurtowników, których powinieneś szukać, a których unikać. Jeśli szukasz producentów za granicą, Alibaba jest popularnym rynkiem online z tysiącami sprzedawców detalicznych, hurtowników i producentów.

na stronach takich jak eBay i Etsy jest też wielu producentów. Chociaż te rynki mogą ogólnie służyć różnym odbiorcom, z pewnością zachodzi na siebie nakładanie się. Dzięki funkcjom przesyłania wiadomości na obu platformach bardzo łatwo jest skontaktować się z dostawcami z całego świata.

jak wybrać hurtownika

po sporządzeniu listy hurtowników, którymi jesteś zainteresowany, Wygoogluj je i przeczytaj opinie online od innych sprzedawców, którzy z nimi współpracowali. To da ci dobre poczucie, czy warto się z nimi skontaktować. Po zawężeniu listy do najlepszych wyborów, oto lista pytań, które musisz zadać przy wyborze hurtownika:

jakie towary sprzedajesz?

jeśli sprzedajesz szeroką gamę produktów lub planujesz zachować swój sklep bardzo specyficzny, musisz wybrać partnerów hurtowych, którzy niosą potrzebne produkty. Możesz współpracować z dowolną liczbą różnych hurtowników, aby uzyskać pożądany ekwipunek. Upewnij się jednak, że rodzaj towarów, które oferują te hurtownie, jest zgodny z rodzajem sklepu, który prowadzisz, aby Twoja marka była spójna.

Jaka jest Twoja cena?

sprzedajesz towar kupiony w hurtowni w celu osiągnięcia zysku. Wybierając dostawcę, upewnij się, że możesz uzyskać ceny, które pozwolą Ci osiągnąć pożądane marże zysku.

czy hurtownia jest wiarygodna?

nie pracuj z ludźmi, na których nie możesz polegać. Hurtownicy, którzy dostarczają towar późno, wcale lub konsekwentnie pojawiają się z uszkodzonymi towarami, nie są dobre dla biznesu.

czy mają świetną obsługę klienta?

upewnij się, że każda firma, z którą współpracujesz, ma niezawodny zespół obsługi klienta, do którego możesz łatwo dotrzeć w razie potrzeby. Jeśli musisz przeskakiwać przez obręcze, aby uzyskać odpowiedzi na pytania lub ich Obsługa klienta nigdy nie jest w pobliżu, gdy ich potrzebujesz, możesz potrzebować nowego partnera hurtowego.

ile wiedzą o produkcie?

wybrany partner hurtowy powinien mieć silne zrozumienie produktów, które sprzedają. Nie tylko możesz udostępniać te informacje swoim klientom, ale także daje Ci możliwość upewnienia się, że masz partnera, który stoi na straży jakości i wydajności tego, co sprzedają. Hurtownicy, którzy nie mogą odpowiedzieć na twoje pytania dotyczące ich produktu, mogą mieć świadomość, że ich towar nie jest najlepszy, lub brak wiedzy może oznaczać, że po prostu ich to nie obchodzi. Tak czy inaczej, dobry partner biznesowy będzie w stanie odpowiednio odpowiedzieć na twoje pytania.

jeśli sprzedajesz produkty online, warto zapytać, czy Twoi hurtownicy mogą pomóc ci zrzucić statek. Drop shipping to metoda realizacji, w której hurtownik przechowuje zapasy i obsługuje wysyłkę. Gdy ktoś składa zamówienie z twojego sklepu eCommerce, przekazujesz informacje o zamówieniu do hurtownika, a on wysyła je bezpośrednio do twojego klienta. Drop shipping to świetna opcja, jeśli chcesz zaoszczędzić na kosztach przechowywania i wysyłki,ale jest to znacznie bardziej praktyczny sposób prowadzenia działalności. Jeśli zdecydujesz się zrzucić statek, upewnij się, że poprosisz swojego hurtownika o przesłanie próbek każdego sprzedawanego produktu, aby upewnić się, że jakość jest zgodna z Twoimi standardami.

jakie dodatkowe czynniki należy wziąć pod uwagę przy zakupie hurtowym?

znajdź punkty zmiany kolejności

oprócz ustalenia, które przedmioty kupić, musisz obliczyć, ile musisz kupić. Aby uniknąć niedoszacowania lub zawyżania, użyj tego bezpłatnego kalkulatora, aby znaleźć punkt zmiany kolejności dla każdego przedmiotu.

teraz, gdy masz już swoje punkty zmiany kolejności, możesz użyć Lightspeed Retail, aby śledzić, które artykuły są na pożądanym poziomie zapasów lub poniżej niego. Po umieszczeniu punktów zmiany kolejności w wykazie zapasów, uruchomienie raportu listy zmiany kolejności poinformuje, które artykuły mają niski stan magazynowy i ile potrzebujesz do zmiany kolejności.

można negocjować

nie bój się negocjować ceny towarów, gdy trzeba. Poinformuj dostawcę, czy Twoja sprzedaż ma się dobrze i ile biznesu mogą oczekiwać od ciebie, aby uzyskać lepszą ofertę. Bądź uczciwy i uczciwy w negocjacjach, aby stworzyć długotrwałe relacje z hurtownikami.

zorganizuj miejsce do przechowywania

na koniec, zanim dotrze Twoje zamówienie hurtowe, musisz również mieć zorganizowane miejsce do przechowywania (chyba że wysyłasz przesyłkę). Posiadanie pomieszczenia magazynowego z odpowiednimi półkami znacznie ułatwia znalezienie różnych części ekwipunku. Oznaczanie rzeczy sprawi, że niczego nie stracisz.

uzyskanie odpowiednich produktów dla Twojego sklepu

zastanawianie się, jak kupić towary hurtowe, jest ważnym krokiem w zwiększaniu zysków i zapasów. Dlatego ważne jest, aby poświęcić czas na obliczenie, aby upewnić się, że kupujesz i sprzedajesz towary po cenach, które będą działać dla Ciebie i Twojej firmy.

możesz użyć systemu POS, aby pomóc ci schrupać liczby. Współpracuj z hurtownikami, którzy sprzedają produkty wysokiej jakości, są niezawodni i mogą wspierać Twój rozwój. Zadając właściwe pytania i mając liczby zorientowane, będziesz na dobrej drodze do podejmowania mądrzejszych decyzji, aby rozwijać swoją firmę.

szukasz hurtowników i dostawców? Z Lightspeed rynku dostawców można zamówić bezpośrednio od wiodących dostawców w branży bez wychodzenia z POS. Jeśli chcesz zacząć budować bezproblemowy łańcuch dostaw, porozmawiajmy!