“este é o meu tempo.”

essa atitude matará um discurso todas as vezes.

você provavelmente já se sentou através de alguns discursos ruins. Apesar da Fama dos alto-falantes, você acabou afinando-os sobre suas tangentes auto-indulgentes e detalhes inúteis. Você entendeu algo que esses oradores aparentemente não entenderam: esse foi o seu tempo. Eles eram apenas convidados. E sua atenção foi estritamente voluntária.

claro, você provavelmente fará esse discurso algum dia. E você vai acreditar que seu discurso será diferente. Você vai pensar: “eu tenho tantos pontos importantes a fazer.”E você presumirá que sua presença e engenhosidade irão deslumbrar o público. Deixe-me dar uma verificação da realidade: seu público se lembrará mais de quem se sentou com eles do que qualquer coisa que você diga. Mesmo que suas melhores falas tivessem deixado Churchill com inveja, alguns ouvintes ainda mexerão com seus telefones inteligentes.

ao escrever um discurso, você tem dois objetivos: causar uma boa impressão e deixar seu público com dois ou três takeaways. O resto é apenas entretenimento. Como você pode fazer esses pontos cruciais? Considere essas estratégias:

1) seja memorável: soa fácil em teoria. Claro, é preciso disciplina e imaginação para retirá-lo. Muitas vezes, um público pode se lembrar apenas de uma única linha. Por exemplo, John F. Kennedy é mais conhecido por esta declaração em seu discurso inaugural de 1961: “e assim, meus companheiros americanos, não pergunte o que seu país pode fazer por você; pergunte o que pode fazer pelo seu país.”Tecnicamente, a linha em si usa contraste para chamar a atenção. Mais importante, encapsulou o ponto principal do discurso de Kennedy: devemos nos sublimar e servir para alcançar o bem maior. Então siga o exemplo de Kennedy: condensar seu tema em um epigrama de 15-20 palavras e construir tudo em torno dele de cima para baixo.

existem outros dispositivos retóricos que deixam uma impressão. Por exemplo, Ronald Reagan se referiu à América como “uma cidade brilhante na colina” em discursos. A imagem evocava herança religiosa, liberdade e promessa. E os ouvintes associaram esses sentimentos à mensagem de Reagan. Por outro lado, os palestrantes podem desafiar as expectativas de seu público para serem notados. No filme Say Anything, o orador da turma minou o otimismo enlatado dos discursos de formatura do ensino médio com duas palavras: “volte.”Ao fazer isso, ela deixou seu público sem palavras…por um momento, pelo menos.

Metáforas…Analogias…Surpresa…Axiomas. Todos trabalham. Você só precisa construir até eles…e colocá-los no melhor local (de preferência perto do final).

2) tem uma estrutura: pense em um discurso terrível. O que fez você perder o interesse? As Chances são, o orador desviou de um caminho lógico. Anos atrás, nosso CEO falou em nossa reunião nacional. Ele começou, prometendo o suficiente, delineando as raízes do colapso financeiro de 2008. No meio desses pontos, ele saltou para mercados emergentes no Vietnã e no Brasil. Então, ele se afastou da teoria econômica do século XIX. Quando ele fechou, nosso CEO havia feito dois pontos: ele precisava adicionar medicação – e um redator de discursos profissional!

o público espera duas coisas de um palestrante: um caminho e um destino. Eles querem saber para onde você está indo e por quê. Então, defina a expectativa perto de sua abertura sobre o que você estará cobrindo. Ao escrever e revisar, concentre-se na estruturação e simplificação. Remova qualquer coisa que seja estranha, contraditória ou confusa. Lembre – se: se isso não ajudar você a transmitir sua mensagem principal, solte-a.

3) não perca a abertura: muitas vezes, os palestrantes desperdiçam o tempo em que seu público é mais receptivo: a abertura. Claro, os palestrantes têm pessoas para agradecer. Alguns provavelmente precisam de tempo para se sentirem confortáveis no palco. Enquanto isso, o público sofre silenciosamente.

quando você escreve, saia balançando. Compartilhe um fato ou estatística chocante. Conte uma anedota humorística relacionada à sua grande ideia. Abra com uma pergunta – e faça com que seu público levante as mãos. Faça com que seus ouvintes se envolvam cedo. E mantenha as preliminares curtas. Você já está perdendo membros da audiência a cada minuto que fala. Aproveite a boa vontade e o impulso que você desfrutará em seus primeiros momentos no palco.

4) acerte o tom certo: Quem é o meu público? Porque estão aqui? E o que eles querem? Essas são perguntas que você deve responder antes mesmo de tocar no teclado. Escrever um discurso envolve atender às expectativas dos outros, seja para informar, motivar, entreter ou até desafiar. Para fazer isso, você deve adotar o tom certo.

Olhe para a sua mensagem. Ele se encaixa com o espírito do evento? Será que vai atrair o melhor nas pessoas? Aqui está um pouco de conselho: se você está falando em um ambiente profissional, concentre-se em ser otimista e edificante. Há menos risco. A poetisa Maya Angelou observou uma vez: “aprendi que as pessoas esquecerão o que você disse, as pessoas esquecerão o que você fez, mas as pessoas nunca esquecerão como você as fez se sentir.”Mesmo que seu público se esqueça de tudo o que você disse, considere seu discurso um sucesso se ele sair com um sorriso e um maior senso de esperança e propósito. É uma mensagem em si. E é um que eles vão compartilhar.5) Humanize-se: você e sua mensagem são um e o mesmo. Se o seu público não comprar em você, ele também resistirá à sua mensagem. É assim tão simples. Sem dúvida, sua linguagem corporal e entrega deixarão a maior impressão. Ainda assim, existem maneiras de usar palavras para se conectar.

quebre um forro sobre suas borboletas; todos podem se relacionar com estar nervosos com Falar em público. Compartilhe uma história sobre você, desde que se relacione com (ou transições para) seus pontos. Faça referências à sua família, para refletir que você é confiável. E escreva como se estivesse tendo uma conversa casual com um amigo. Você não está pregando ou vendendo. Só estás a ser tu. No palco, você pode ser você no seu melhor.

6) Repita-se: todos nós já estivemos lá. Quando alguém está falando, vamos descer para uma praia caribenha ou para a Autobahn. Ou, nos encontraremos perdidos e confusos quando não conseguirmos entender um conceito. Depois de ficar para trás, é quase impossível prestar atenção. De que adianta?Ao escrever um discurso, a repetição é a chave para deixar uma impressão. Hammer Home palavras-chave, frases e temas. Sempre Procure lugares para amarrar e reforçar pontos anteriores. E repita pontos críticos como se fossem um refrão musical.

quando adolescente, meu treinador continuamente nos lembrou que ” nada de bom acontece depois da meia-noite.”Ele nos ensinava sobre os perigos de festejar, lutar, pressão dos colegas e desistir. Depois de um tempo, meus companheiros de equipe e eu apenas reviramos os olhos. Eventualmente, encontramos essas tentações. Quando eu consideraria ceder, treinador rosnaria “Schmitty” desaprovadoramente na minha cabeça. Apesar da minha resistência, o treinador encontrou uma maneira de me levar à faculdade ileso. Ele simplesmente repetiu sua mensagem repetidamente até que ela travasse.

alguns membros da audiência podem ficar irritados quando você se repete. Mas não se preocupe como eles se sentem hoje. Preocupe-se com esta pergunta: O que eles vão se lembrar daqui a seis meses?

7) use transições: às vezes, o público não reconhecerá o que é importante. É por isso que você usa frases de transição para sinalizar a intenção. Por exemplo, faça uma pergunta retórica como “o que isso significa” – e siga-a com uma pausa. O silêncio chama a atenção-e essa tática cria antecipação (junto com o despertar daqueles que se afastaram). Da mesma forma, uma frase como “então aqui está a lição” também captura o interesse do público. Ele alerta que algo importante está prestes a ser compartilhado. Mesmo que eles não estivessem prestando atenção antes, eles podem sintonizar agora e recuperar o atraso.

8) incluem teatralidade: durante suas oficinas, Dr. Stephen Covey encheria uma tigela de vidro quase cheia de areia. De lá, ele pedia a um voluntário para colocar pedras na tigela. No exercício, as rochas representavam elementos essenciais como família, trabalho, adoração e exercício, enquanto a tigela significava o tempo e a energia do voluntário. Nunca falhou: o voluntário não poderia caber em todas as pedras da tigela. A areia-que incorporava atividades do dia-a – dia, como transportar crianças, fazer compras ou ler-ocupava muito espaço. Algo tinha que ser cortado. Normalmente, era algo essencial.Covey encorajaria seu voluntário a considerar outra opção: Comece colocando uma rocha na tigela, adicionando um pouco de areia e, em seguida, alternando rochas e areia até que a tigela estivesse cheia. Como a magia, de repente havia espaço suficiente para ambos, à medida que a areia gradualmente preenchia quaisquer lacunas entre as rochas. A mensagem: mantenha o equilíbrio. Nunca perca de vista o essencial como você tende para o dia-a-dia (e vice-versa).

claro, Covey poderia ter feito seu ponto verbalmente e seguiu em frente. Em vez disso, ele o ilustrou com utensílios domésticos de uma forma que seu público não esqueceria em breve. Se você tiver um público menor( ou uma tela de vídeo), considere incorporar visuais. Mantenha os adereços, enredo e lição simples. Quando terminar, deixe tudo de fora para simbolizar seu ponto para o seu público. Faça o que fizer, não jogue pelo seguro. Se você fizer isso, seu discurso será esquecido em nenhum momento.

9) End Strong: em 2004, participei de uma conferência da Direct Marketing Association (DMA). Não me lembro muito do nosso orador principal, exceto que ele era alto e do Sul. Nem me lembro de qual era o endereço dele. Mas nunca esquecerei a história que ele usou para encerrar seu discurso.

o orador era amigo de Jerry Richardson, dono do Carolina Panthers da NFL. Alguns anos antes, os Panteras haviam elaborado um Wide receiver ardente chamado Steve Smith. Enquanto Smith se destacava no campo, ele era um pesadelo no vestiário. Eventualmente, Smith foi preso por agredir um companheiro de equipe durante um estudo de cinema.

já se recuperando de má publicidade de outros incidentes com jogadores, Richardson foi pressionado a cortar Smith. Mas ele escolheu um caminho diferente. Richardson prometeu passar mais tempo com Smith. Ele decidiu que Smith seria melhor servido com orientação e carinho do que mais punição. Eventualmente, a paciência de Richardson valeu a pena. Smith se tornou o principal receptor de todos os tempos dos Panthers-e marcou um touchdown em sua única aparição no Super Bowl. Na verdade, Smith ainda joga para os Panteras até hoje.

se o orador pretendia me lembrar o quão poderosa poderia ser a atenção pessoal e o perdão, ele conseguiu espadas. O fato é que seu próximo é o que seu público se lembrará. Então recapitule seu maior takeaway. Amarre tudo junto. Compartilhe uma história de sucesso. Faça um apelo à ação. Não retenha nada. Seu final é o que o público acabará falando quando eles saírem pela porta.

10) mantenha-o curto: Qual é o pior pecado de falar em público? Está tentando fazer demais! A atenção do seu público diminuirá naturalmente após alguns minutos. Eles têm outros lugares para estar-e não querem ser mantidos reféns. E quanto mais você ficar no palco, maior a probabilidade de se desviar e cometer erros. Então faça seus pontos e sente-se. Nunca se esqueça: este é o tempo deles, não o seu.