pequeno é bonito.

lento e estável vence a corrida.

Polegada por polegada, linha por linha, é assim que meu jardim cresce.Embora essa sabedoria caseira possa ser boa para pessoas comuns, pode ser terrivelmente frustrante para um ambicioso empresário determinado a levar sua empresa ao próximo nível de crescimento e lucratividade. Com certeza, uma próspera de uma ou duas pessoa de negócios de serviço sem estoque, alugar ou funcionários pode parecer uma maneira fácil de fazer dinheiro em primeiro lugar, mas quando o telefone começa a tocar fora do gancho e os clientes continuam voltando para mais, a domicílio donos de empresas que não planejam muitas vezes vítimas de seu próprio sucesso. Ou eles queimam tentando fazer malabarismos com tudo sozinhos ou gastam tanto tempo e dinheiro contratando pessoas para ajudá-los que seus lucros vão pelo ralo.Felizmente, Existem algumas maneiras de levar seu negócio baseado em casa a novos patamares sem sacrificar a lucratividade do seu negócio ou perder a paz de espírito.

siga estas 10 etapas para transformar seu negócio baseado em casa no sucesso pessoal e profissional que deveria ser:

1. Concentre-se em um único produto ou serviço e, em seguida, comercialize-o, Venda-O, promova-o-faça tudo o que puder para aumentar as vendas desse produto ou serviço. Embora seja tentador balançar para as cercas e tentar ser tudo para todas as pessoas, muitas vezes é menos arriscado e mais lucrativo escolher um ou dois produtos que você pode executar muito bem e apenas tentar entrar na base.Richard Roy, um paisagista de Sparta, Nova Jersey, iniciou um negócio de remoção de resíduos de cães baseado em casa chamado Dr. Pooper Scooper quando se cansou de pegar o cocô de cachorro dos gramados de seus clientes. Em vez de se espalhar em uma loja de varejo ou em um anúncio caro de Páginas Amarelas, Roy decidiu usar seu caminhão como seu principal veículo publicitário. Diz Roy: “eu decorei o caminhão como um dálmata, usei sinalização completa e coloquei cartões de visita magnéticos nele. Ao usar o caminhão como meu outdoor em movimento, juntando-se a grupos comunitários e de boca em boca, transformei o que já foi meu pesadelo em um negócio próspero que atende 100 clientes e faz 1.100 pickups por semana.Graças ao sucesso do Dr. Pooper Scooper, Roy agora está planejando eliminar gradualmente seu negócio de paisagismo e se concentrar em seu novo empreendimento em tempo integral. “Quando pego o cocô, faço isso 12 meses por ano e nunca preciso consertar ou substituir equipamentos”, diz Roy. “Também é três vezes mais fácil do que paisagismo, e eu posso fazê-lo até que eu não possa mais andar.”

2. Expanda sua linha de produtos para oferecer produtos ou serviços complementares. Depois de acessar um produto ou serviço que os clientes realmente gostam, não perca a oportunidade de trazer itens relacionados para diversificar sua linha de produtos. Isso não apenas oferece aos seus clientes uma seleção mais ampla, mas também torna seus produtos mais atraentes para os varejistas que normalmente gostam de estocar uma linha de produtos em oposição a um único item.Meredith LiePelt, que dirige uma empresa chamada Contemporary Baby fora de sua casa em Dublin, Ohio, começou a fazer panos de arrotos coloridos para recém-nascidos. Agora ela expandiu sua linha para incluir produtos como cobertores, babadores e cestas de presentes. Diz LiePelt, ” nossos clientes de varejo gostaram de ter mais opções de oferta de presentes, e nossos clientes atacadistas podem oferecer a seus clientes uma seleção mais ampla para escolher.”

3. Encontre maneiras de aumentar as vendas para seus clientes existentes. É muito mais barato do que encontrar novos. Mesmo que você não possa expandir sua linha de produtos, você pode aumentar as receitas vendendo mais de seu produto ou serviço existente para os clientes que você já possui. Uma maneira fácil de fazer isso é através de descontos por volume. Especialmente se seus produtos custam pouco para produzir, oferecendo aos seus clientes a chance de comprar, digamos, duas camisetas pelo preço de uma Permite que você compre vendas adicionais sem sacrificar muito lucro. Outra prática comum é recompensar os clientes fiéis, dando-lhes um cartão de soco que lhes dá direito a um produto ou serviço gratuito para cada 10 itens que compram. Essa técnica é comum em salões de cabeleireiro, lavagens de carros e lojas de artes e ofícios, mas as empresas baseadas em casa também podem usá-la.

4. Contrate alguém para ajudá-lo-um funcionário, um freelancer, um estagiário, um contratado independente, até mesmo seus filhos. Isso não apenas libera o fluxo de caixa ajustando suas despesas ao nível de trabalho que você traz, mas também permite que você cultive uma grande rede de pessoas talentosas que você provavelmente não poderia contratar em tempo integral.Marc Kirschner, um editor de diretório de bairro na cidade de Nova York, emprega 50 a 75 escritores-todos freelancers-para desenvolver o conteúdo de seu diretório. Dessa forma, Marc economiza em impostos sobre a folha de pagamento, benefícios médicos, seguro de responsabilidade do empregador e todos os outros custos de contratação de funcionários em tempo integral. Existem outros benefícios também. “Trazer ajuda externa dá a você outra pessoa para tirar ideias e estratégias”, diz Kirschner. “Isso impede que você sinta que está indo sozinho.”

5. Crie um site para anunciar sua empresa ou vender produtos online. Graças à Internet, não é mais necessário abrir uma loja para alcançar clientes de varejo. Para profissionais de marketing de produtos especiais, como livros raros, colecionáveis e alimentos gourmet, uma boutique baseada na Web permite que você alcance milhões de compradores em todo o mundo sem pagar aluguel, serviços públicos ou coleta de lixo.

e ao criar sites uma vez exigiu um grande investimento e as habilidades de um web designer experiente ou programador, sites do-it-yourself agora estão disponíveis por menos de US $30 por mês, sem conhecimento técnico necessário. Normalmente, as empresas que ajudam você a registrar seu nome de domínio (Endereço da Web) fornecerão modelos on-line que você pode usar para construir seu site, hospedar suas páginas da Web em seu servidor e fornecer vários endereços de e-mail também. Os recursos de comércio eletrônico geralmente podem ser cobrados por um custo adicional. Você também pode configurar sites de baixo custo por meio de empresas de hospedagem na Web e mecanismos de pesquisa.

6. Junte forças com outro negócio para promover sua empresa. A parceria com uma empresa em um setor relacionado é uma das formas mais baratas e fáceis de marketing que você pode empregar. Se você fizer produtos de spa, por exemplo, poderá convencer um health club local a carregá-los em sua loja, oferecendo um desconto para seus membros. Da mesma forma, você pode enviar um passe gratuito de um dia para qualquer pessoa que compre suas loções e esfoliantes.Nancy Tamosaitis, uma publicista baseada em casa, diz que sua empresa de Nova York, Vorticom, fez parceria com uma empresa de design gráfico para fornecer serviços criativos, como Web design e brochuras para seus clientes corporativos de Relações Públicas. De tempos em tempos, ela também une forças com empresas de Relações Públicas especializadas para ajudar clientes em moda, finanças e outros setores. “Agora que estou trabalhando em casa, meus clientes recebem um serviço e resultados infinitamente melhores – a um custo muito menor-do que quando administrei um centro de lucro de US $3 milhões em uma agência de Relações Públicas”, diz Tamosaitis.

7. Vise Outros Mercados. Se você vende para adolescentes, comece a comercializar para estudantes universitários. Se você vender para mães que trabalham, talvez seu produto funcione para mães que ficam em casa com algumas modificações. Outra estratégia é pegar um produto ou serviço orientado para o varejo e vendê-lo por atacado. Por exemplo, um negócio de catering baseado em casa especializado em bolos, tortas e outras sobremesas saborosas pode entrar em contato com padarias locais para vender seus produtos por atacado. Embora o preço que você obtém das padarias seja menor (porque as padarias precisam marcá-lo para seus clientes para obter lucro), você venderá mais produtos e gerará um fluxo de caixa consistente no qual poderá apostar.

8. Encontre maneiras novas e diferentes de comercializar sua empresa por meio de boletins informativos por e-mail ou fazendo shows de convidados ou dando aulas. O Marketing de seu negócio baseado em casa não precisa envolver gastar muito dinheiro em anúncios de jornais, listagens de páginas amarelas ou pontos de TV ou rádio. As técnicas de marketing de base custam muito menos e muitas vezes são muito mais eficazes. A maioria das câmaras de comércio e grupos comunitários está mais do que feliz em fornecer um fórum para um empresário local que está disposto a compartilhar sua experiência sem nenhum custo. Enviar um boletim semanal também é uma ótima maneira de divulgar seu nome na frente de clientes novos e potenciais. Graças à Internet, você pode enviar seu boletim informativo por e-mail usando modelos online e sistemas de entrega automatizados.

9. Expanda para outro local. Isso pode significar alugar espaço de escritório “virtual” em um centro de negócios ou compartilhando espaço de escritório com outro negócio em crescimento. Brad Taylor, um CPA em Springfield, Nova Jersey, passa a maior parte do tempo em casa preparando declarações fiscais, desenvolvendo estratégias de planejamento tributário e revisando os arquivos QuickBooks de seus clientes. Mas quando ele precisa vir para Nova York para uma reunião, ele às vezes aluga espaço em um centro de negócios de Manhattan operado pela HQ Global, um fornecedor nacional de espaço de escritório temporário.

por uma taxa mensal ou um carrinho de la, centros de negócios como estes oferecem tudo, desde salas de conferências e serviços de recepcionista para correio de voz de acesso remoto, conectividade de Internet de alta velocidade e suporte técnico, oferecendo proprietários de negócios em casa tanto ou tão pouco fora serviços de escritório como eles precisam. Taylor paga apenas US $ 10 por hora para usar o espaço e é capaz de cobrar o custo para seu cliente. “Embora eu ainda queira administrar meu negócio em casa, isso me permitiu buscar novas oportunidades e interagir com outros profissionais”, diz Taylor.

10. Pense em transformar seu negócio em uma franquia ou oportunidade de Negócio. Embora a maioria das empresas baseadas em casa permaneça pequena, a sua Pode ter o potencial de atingir o grande momento por meio de franquias, Licenciamento ou distribuição por atacado. A principal questão a se perguntar é se sua empresa pode ser convertida em um formato comercial que outra pessoa pode operar (uma franquia) ou se você tem um produto ou serviço padronizado que alguém pode revender várias vezes (uma oportunidade de Negócio). Embora você possa pensar que expandir seus negócios requer levantar capital, contratar funcionários, comprar equipamentos e alugar escritórios ou armazéns, muitas vezes é mais lucrativo-e menos arriscado-licenciar seu produto para uma grande corporação com recursos de fabricação e uma força de vendas existente para fazer o trabalho por você.Rosalind Resnick é presidente e CEO da Axxess Business Centers, Inc., uma empresa de consultoria boutique para startups e pequenas empresas. Ela pode ser acessada através de seu site em www.abcbizhelp.com .