durante a Cúpula Scale Up em San Antonio em maio passado, o público de cerca de 1.000 executivos de empresas de alto crescimento foi questionado sobre seus principais desafios de negócios. Para a maioria dos entrevistados, a resposta foi”Pessoas”:

como os resultados da pesquisa sugerem, a guerra pelo talento está em andamento, e vencer essa guerra é um fator importante no sucesso de praticamente todas as empresas do planeta agora.

mas esta guerra não é tão facilmente vencida. Com o desemprego bem abaixo de 5% nos EUA, apenas candidatos de segundo nível estão examinando conselhos de emprego e sites de carreira como Monster e Indeed. Em mercados de talentos apertados, os empregadores precisam começar a procurar os candidatos passivos altamente qualificados que estão empregados felizes, mas abertos a novas oportunidades, caso surjam. Os candidatos passivos estão muito ocupados produzindo em suas funções atuais para verificar os quadros de empregos, mas ouvirão propostas bem elaboradas sobre novas oportunidades que os ajudarão a progredir em suas carreiras.

é aqui que os principais recrutadores executivos e/ou empresas de pesquisa entram em jogo. Essas empresas têm a experiência, reputação e tecnologia para encontrar e atrair esses funcionários sob demanda que não estão procurando antes de serem encontrados.

as principais empresas geralmente comandam até 25-30% dos ganhos do primeiro ano do novo funcionário como compensação por uma pesquisa concluída com sucesso, o que pode ser desanimador para alguns. No entanto, esse investimento é uma pechincha quando a empresa obtém um a-player de boa-fé que pode realmente produzir um retorno sobre seu investimento em apenas alguns meses curtos.

ao trabalhar com um recrutador executivo para encontrar talentos passivos de alta qualidade, siga estas quatro chaves para garantir o sucesso:

1. Desenvolva uma especificação de trabalho forte e detalhada antes de iniciar a pesquisa

como diz o ditado, “uma pessoa que se concentra em nada a atinge com incrível precisão.”O mesmo é verdade na busca executiva. Se você deseja obter os melhores candidatos que se encaixam perfeitamente em sua posição, então você precisa desenvolver uma especificação de trabalho muito exigente na frente. Isso permitirá que o recrutador executivo encontre candidatos em setores e empresas muito específicos com os conjuntos de habilidades e experiências que você está procurando. Uma especificação detalhada também ajudará seu recrutador executivo a evitar candidatos não qualificados e candidatos de outros nichos que podem não ser adequados para sua empresa.

2. Não jogue ‘apresse-se e espere’ em grandes candidatos

acredite ou não, isso acontece com frequência. A empresa de contratação coloca muita pressão sobre o recrutador executivo para obter candidatos rapidamente. O recrutador retorna alguns excelentes candidatos que realmente se encaixam no papel.

infelizmente, por algum motivo desconhecido, as empresas começam a arrastar os pés nesta fase. Os principais candidatos não querem ficar esperando. Eles não querem ouvir que o empregador está redefinindo ou repensando sua estratégia. Isso só dará aos principais candidatos uma pausa.

para recrutar candidatos passivos com sucesso, momentum é o nome do jogo. Mantenha o processo em movimento rapidamente, e você vai impressioná-los. Stall, e eles rapidamente perderão o interesse-ou serão apanhados por uma empresa concorrente.

3. Siga um processo de entrevista estruturada

movendo-se rapidamente não significa deixar cair a guarda. Não importa o quão rápido seja o processo de contratação, sempre há tempo para um processo de entrevista estruturado. Na verdade, os candidatos a jogadores respeitarão o fato de você ter um processo formal de verificação que usa avaliações e entrevistas de mergulho profundo para filtrar candidatos fracos.

Melhor prática para este processo estruturado inclui:

– várias entrevistas de triagem por telefone;
– a utilização de uma carreira formulário de registo para eliminar as mentiras e exageros comumente encontradas em currículos;
– uma avaliação comportamental para entender como o candidato pensa e age em situações da vida real;
– e uma entrevista aprofundada de 2 a 4 horas com o candidato e toda a equipe executiva.

Normalmente, as ofertas são oferecidas imediatamente após a extensa entrevista, pois toda a equipe pode tomar uma decisão informada rapidamente devido à natureza colaborativa do processo. Seu candidato ficará impressionado com sua velocidade e determinação.

à medida que o candidato passa por esse processo detalhado, eles também se familiarizam muito mais e se sentem confortáveis com a cultura da equipe executiva em que pretendem ingressar. Isso tornará o candidato muito mais inclinado a aceitar uma oferta rapidamente depois de estendê-la.

4. Seja paciente; aguarde o candidato certo

encontrar o candidato ideal pode levar tempo. É fundamental que os gerentes de contratação e profissionais de RH permaneçam pacientes e esperem para encontrar a combinação certa. Inevitavelmente, um recrutador executivo de alto nível encontrará ótimos candidatos que atendam às suas necessidades.

tão doloroso quanto a espera pode parecer quando você tem uma abertura terrível, contratar o candidato errado pode definir sua organização de volta meses, se não anos. Como o especialista em talentos Brad Smart aconselha, “nenhum hálito é melhor do que o mau hálito” quando se trata de adquirir talentos.Rick Crossland é autor do livro The A Player.