esta história foi publicada originalmente em 4 de Maio de 2005.

Você provavelmente tem uma imagem firmemente plantada em sua mente de que o marketing de rede (também conhecido como venda direta ou marketing multinível) é tudo sobre — donas-de-casa compra e venda de Tupperware, enquanto fofocando e comendo dedo sanduíches, ou uma alta pressão vendedor tentando convencê-lo de como você pode facilmente se tornar um milionário se você e seus amigos, dos seus amigos e assim por diante iria comprar e vender vitaminas com ele.

ambas as imagens não poderiam estar mais longe da realidade do marketing de rede. Não é um hobby nem um esquema de enriquecimento, mas uma oportunidade para você ganhar dinheiro administrando seu próprio negócio parcial ou em tempo integral.

mas o que é preciso para ter sucesso nesta indústria? Vincent J. Kellsey, diretor de serviços de membros da Direct Selling Women’s Alliance, uma organização que fornece uma variedade de recursos para mulheres e homens na indústria de venda direta, oferece essas dicas para fazê-lo. Clique na apresentação de slides para verificá-los.

escolha sabiamente.

existem seis elementos-chave que você deve procurar . Número um: estabilidade. Quantos anos tem a empresa? O número dois são excelentes produtos ou serviços que os consumidores usarão e precisarão de mais.

o número três é o plano de pagamento-quão uniforme e justo e generoso geral é a distribuição? Isso é realmente crucial, pois o plano de pagamento representa EXATAMENTE como você será pago-ou não será pago. Na verdade, existem apenas duas perguntas a serem feitas : Quantos centavos de cada dólar de vendas são pagos aos distribuidores a cada mês, e quão justa é a distribuição desses centavos entre os antigos membros e os novos membros?

o número quatro é a integridade da empresa e da administração. Tanto quanto possível, a experiência do CEO, a experiência no setor de marketing de rede e seus antecedentes. eles tiveram sucesso em outras empresas do setor? Eles têm uma boa reputação?

o número cinco é momento e tempo. Olhe para onde a empresa está, o que está acontecendo com a empresa e se está crescendo.

o número seis é Sistemas de suporte, treinamento e Negócios. Você pode ter uma grande empresa com excelente gestão, produtos que fazem a diferença, um plano de pagamento que é excepcionalmente justo e muito generoso e impulso e estabilidade, mas se você não tem um sistema em vigor que funciona, tudo isso . A maioria das empresas terá um sistema de treinamento transferível que eles usam, e é aí que entra a orientação.

Storyblocks

pratique o que eles ensinam.

você precisa estar disposto a ouvir e aprender com mentores. A forma como esta indústria é estruturada, é do melhor interesse para ajudá-lo a ter sucesso, então eles estão dispostos a ensinar-lhe o sistema. O que quer que tenha feito para se tornar bem sucedido, é muito duplicatível, mas você tem que estar disposto a ouvir e ser ensinado e seguir esses sistemas.

avalie os superiores.Pode ser chamado de várias coisas, mas o termo geral é o “upline”, que significa as pessoas acima de você. Quão solidários eles são? Eles ligam-te? Eles ajudam você a colocar um plano em prática? Eles estão tão comprometidos com o seu sucesso quanto com o seu? Você deve ser capaz de se relacionar e ser capaz de chamá-los a qualquer momento para dizer: “eu preciso de alguma ajuda.”Quanto apoio há das pessoas acima de você na empresa é muito importante.

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assuma a liderança com sua linha descendente.Há um termo na indústria de marketing de rede chamado “órfãos” – quando alguém é trazido e então a pessoa que os trouxe está tão ocupada trazendo outras pessoas que não passam o tempo para ensinar e treinar . Você deve estar preparado para passar pelo menos 30 dias ajudando uma nova pessoa a entrar na indústria-treinando-a, apoiando-a e segurando a mão até que se sinta confiante para poder sair por conta própria.

você realmente precisa se perguntar, Você está disposto a fazer isso? Você é capaz de fazer isso? Isso é realmente sobre construção de relacionamento de longo prazo. Não se trata apenas de trazer as pessoas para o negócio e apenas seguir em frente. Trata-se de trabalhar com essas pessoas e ajudá-las a desenvolver relacionamentos.

faça uso da internet.

as pessoas estão utilizando como sua principal ferramenta de marketing. com autoresponders então, quando você captura leads, o autoresponder pode acompanhar com essa pessoa. Uma das maiores chaves para o sucesso nesta indústria é o acompanhamento. Muitas pessoas vão ter alguém chamá-los que está interessado ou eles vão chamar a pessoa e dizer que eles estão interessados, mas então eles não acompanhar com isso. A automação na internet permitiu um método muito mais consistente de acompanhamento.

a única desvantagem com a internet são as pessoas que a utilizam para spam. Se havia uma coisa que eu poderia colocar frente a dizer “não fazer” ao utilizar a internet como uma ferramenta de marketing, é spam, porque isso pode dar uma reputação muito ruim não só para você mas também para a empresa que você está trabalhando com.

cuide dos negócios.

este é um negócio, e assim como se você estivesse executando uma franquia ou uma loja, você contador. Você tem todas as mesmas baixas fiscais que você tem com a gestão de um negócio, por isso é muito Importante Antes de se envolver, antes de começar a ganhar dinheiro com isso. Como isso vai afetar você em termos fiscais? Quais são os seus write-offs?

é importante criar uma equipe ao seu redor. Eu sugiro procurar advogados que lidam com marketing de rede, então eles são muito versados em todas as leis e como isso afeta . Existem também contadores especializados em lidar com negócios baseados em casa especificamente no setor de venda direta.

não saia do seu trabalho diário … ainda.

Nunca deixe sua posição em tempo integral, a menos que você esteja absolutamente certo de que a renda que está chegando com esta empresa estará lá. você esteve com a empresa e sabe que é uma empresa estável, e a renda que você está ganhando é igual ou maior do que a renda que você está ganhando com seu trabalho antes de desistir.