para quem é este artigo?

se você é alguém que tem sido um personal trainer freelance por um tempo, este blog é para você.

mas espere! Não vá embora ainda.

se você é alguém que acaba de começar seu próprio negócio de treinamento pessoal, este blog é para você também.Não importa se você é um veterano ou um iniciante no domínio de treinamento pessoal, sem uma estratégia de marketing eficaz, conseguir mais clientes pode ser realmente difícil.

selecionamos algumas ideias de marketing de treinamento pessoal simples, de baixo investimento, alto ROI e realistas para você anunciar seu negócio de treinamento pessoal.

vamos direto para ele.

em primeiro lugar – testes gratuitos pagam muito tempo

por quê? – Testes gratuitos são um tópico controverso quando se trata de treinamento pessoal. Mas quando você está tentando construir uma clientela, esses testes podem fazer muita diferença. Você pode ser um personal trainer incrível e, no entanto, se as pessoas nunca tiverem a chance de descobrir por si mesmas, elas podem nunca se inscrever para se tornar um membro. Um teste gratuito permite que seus clientes em potencial experimentem seus serviços sem quaisquer restrições.

além disso, você também pode usar seus detalhes para segmentar de forma inteligente seus clientes em potencial. As pessoas que demonstram interesse em comprar suas aulas são leads calorosos. Você pode saber quais leads são mais propensos a fazer uma compra real com a ajuda desses testes.

outra vantagem: Testes gratuitos permitem que você peça números de telefone e endereços de E-mail para que você possa redirecionar essas pessoas mesmo em um estágio posterior.

como fazer isso? – Mostre – lhes o que estão perdendo, nesse teste gratuito. Se você é novo no negócio de treinamento pessoal, o verdadeiro desafio não é oferecer uma avaliação gratuita, é encontrar leads interessados em fazer uma avaliação gratuita com você.

ao longo deste blog, daremos dicas e truques diferentes para conseguir isso.

novos clientes nem sempre são a resposta certa

por quê? – Todo personal trainer quer novos clientes que paguem bem para lançar seu negócio de PT para a lua. Mas recuperar clientes antigos é muito mais fácil do que encontrar e vender para alguém completamente novo. Nada supera um cliente que sabe do que se trata. Você não precisa gastar em custo de descoberta e marketing e clientes mais velhos também podem estar um pouco acostumados com seus caminhos.

como fazer isso?

“Cave seu poço antes de ter sede.”

quando você está tentando voltar a entrar em contato com clientes antigos, você tem que deixar claro como isso os ajudaria em vez de pedir um favor imediatamente. Construa seu relacionamento antes de lançá-los qualquer coisa. Perguntar a eles como eles estão e perguntas sobre sua família vai fazer a conversa.

você pode então construir sobre ele e dizer-lhes que você está começando um programa especial para seus clientes anteriores ou algo especializado para eles.

desconto feito corretamente

por quê? – Alguns treinadores acreditam que oferecer descontos em seus serviços de treinamento pessoal significaria que eles estão perdendo dinheiro. Embora isso seja discutível, uma coisa certa é que, se você é um novo personal trainer freelance e precisa aumentar as vendas – o desconto é o caminho a percorrer.

quando você define um limite de tempo para o seu plano de marketing de treinamento pessoal, essa sensibilidade de tempo motiva seus leads quentes para subir sua jornada de compra. Isso aumenta as vendas durante esse período e você pode encontrar mais clientes de treinamento pessoal.

dinheiro perdido por causa do preço com desconto = dinheiro feito através de vendas adicionais.

como fazer isso? – Oferecer descontos no momento certo é o fator chave para aproveitar ao máximo. Estrategicamente baixar os preços de classe caça-níqueis que são relativamente livres por causa de horas ímpares.

isso encorajaria as pessoas que hesitavam em comprar suas aulas mais cedo. É uma situação ganha-ganha para todos. Você começa a utilizar o seu livre caça-níqueis com mais clientes e as pessoas obter um bom personal trainer a um preço com desconto.

outra ideia é oferecer descontos para pessoas que compram um pacote de aulas juntas. Seus clientes são recompensados pela confiança que depositam em você e você recebe uma quantia fixa de dinheiro.

quando fazer isso? – Configure descontos sazonais mencionando claramente quando termina a data em que esse período de desconto. Isso cria um sentimento de urgência e incentiva leads quentes para comprar suas aulas.

Use os horários de pico do ano para configurar descontos quando as pessoas são mais propensas a comprar treinamento pessoal, como janeiro, para resolutores de Ano Novo.

para quem oferecer descontos? – Seu principal alvo deve ser pessoas que participaram de suas aulas gratuitas, fizeram perguntas sobre seus serviços e demonstraram interesse em contratá-lo.

desconfie de oferecer descontos regularmente porque pode parecer que seu serviço tem menos valor. As pessoas podem pensar que se você está oferecendo metade do preço, você pode ser metade tão bom. Tenha isso em mente e você está pronto para ir.

o trabalho em equipe faz o trabalho dos sonhos

John C. Maxwell disse isso certo. Segundo as estatísticas, as pessoas tendem a trabalhar mais quando estão juntas.

Fonte – US Bureau of Labour Statistics

Mas você não precisa de nós com a nossa fantasia gráficos e tabelas para dizer a você que.

as pessoas adoram competir umas com as outras. É algo tão inata que ele não pode ser ajudado. Seu objetivo deve ser para desencadear alguma competição saudável dentro de sua academia ou personal training studio.

como fazer isso? – Um exemplo clássico seria a de iniciar um desafio para ver quem consegue perder mais gordura corporal em um mês ou dois. Faça com que cada participante lance em $5 ou $10 para entrar na competição para aumentar a seriedade.

dê ao vencedor algo para esperar, mantendo prêmios emocionantes. E não se preocupe, isso não precisa significar que você precisa comprar esses prêmios. Você pode simplesmente tê-los patrocinados!

uma ótima maneira de destacar sua empresa dos concorrentes é distribuir prêmios patrocinados. Para ser aquele peixe maior no mar, você precisa de patrocinadores.

quando um indivíduo / organização patrocina seu negócio, eles o fazem em troca de oportunidades de marketing. Se você pode obter uma proteína de empresa ou de um ginásio, fabricante de equipamentos para patrociná-lo, eles se comercializados, enquanto você conseguir fundos para ajudar o seu negócio a crescer.

Ter patrocinadores também aumenta o valor da marca e a credibilidade. Pessoas, sei que você deve estar fazendo algo certo com o seu negócio para obter patrocinadores.

promoção de uma Marca – parcerias de Marketing

Por quê? – Outra maneira de comercializar seu negócio local de treinamento pessoal é forjando parcerias estratégicas de marketing. Quando você faz parceria oficial com uma empresa de cortesia, um componente do seu produto/serviço é integrado a um componente de seu produto/serviço.

um parceiro ajuda você a converter mais clientes, oferecendo esses produtos / serviços para eles gratuitamente ou a um preço com desconto.

como fazer isso? – Encontre empresas relevantes ao seu redor que ofereçam uma oportunidade de promoção cruzada. Por exemplo: Se você parceiro com um quiroprático da clínica ou nas proximidades spa, você pode dar um livre/sessão de desconto para quem compra um pacote de quiropraxia é uma terapia ou um pacote de massagens. Da mesma forma, essas pessoas podem oferecer a seus clientes uma sessão livre/ free massagem se o cliente compra uma classe bundle.

Hospedagem conjunta de eventos para aumentar as suas vendas e a receita pode ser frutífera estratégia para a sua formação pessoal de promoções.

Rede é a chave para o sucesso

Por quê? – Você tem que ser social na vizinhança para que as pessoas saibam quem você é e do que você é. Faz parte da construção da sua marca. As pessoas dentro e ao redor de sua área devem conhecê-lo por sua presença social. Isso ajuda você a conseguir oportunidades disponíveis ao seu redor.

quando as pessoas sabem que você é um bom personal trainer na área. Eles encaminham clientes para você automaticamente. Mesmo uma menção casual aumenta suas chances de ganhar esse cliente sobre qualquer concorrente socialmente inativo.

como fazer isso? – Investigar os programas acadêmicos oferecidos por faculdades comunitárias, institutos técnicos e/ou universidades em ou perto de você e em sua comunidade. Aproxime-se deles primeiro para obter vários clientes de um único lugar. Monte uma barraca conversando com as autoridades nesses lugares e ofereça uma aula de demonstração.

faça isso com seus parceiros de marca para fazer brindes hospedando eventos competitivos no local, como uma competição push-up ou competição squat/ deadlift.

a velha escola ainda está em – distribuir panfletos

por quê? – Sabemos o que estás a pensar. O que Os flyers vão fazer nesta geração de mídia social? Dizemos que as ideias inteligentes de promoção de treinamento pessoal lhe darão clientes, não se a ideia é antiga ou nova.

como ter um cartão de visita, um folheto é mais fácil de distribuir e pode ser seriamente atraente.

onde colocar / distribuir panfletos? – Os locais para distribuir ou colocar panfletos de Personal trainer incluem postes de serviço público, lojas com quadros de avisos comunitários, centros comunitários, lavanderias, elevadores, áreas de recepção e check-out de spas e clínica de quiropráticos, edifícios municipais e escritórios.

você também pode adicionar uma seção onde seus clientes em potencial podem marcar uma caixa que melhor descreve seu estado de condicionamento físico atual e onde eles estão dispostos a levá-lo. Eles podem então obter um desconto quando eles trazem esses folhetos para o seu local de estúdio físico.

dica profissional: se estamos falando de ser da velha escola, não vamos esquecer os cartões de visita. O cartão de visita de um personal trainer ainda é considerado mais profissional do que apenas enviar mensagens de texto para alguém com seu número. Você pode até ter um código QR impresso na parte de trás do seu cartão de visita para que as pessoas também possam conferir seu site.

marca pessoal todo o caminho

por quê? – Quando você está comercializando treinamento pessoal, ter esse elemento “pessoal” é realmente importante. Em vez de ser um negócio de fitness sem rosto, você deve se concentrar em se comercializar como um bom personal trainer. Quebrar as paredes entre você e seus clientes em potencial é um primeiro passo importante para esse objetivo. Ele constrói uma conexão emocional que beneficia muito o seu negócio a longo prazo.

como se comercializar como um bom personal trainer?

• marca pessoal é sobre a geração de confiança para você e, por sua vez, o seu negócio. Compartilhe sua jornada e humanize o processo de ficar em forma. Compartilhe fotos e vídeos de transformação de seus clientes nas redes sociais (com a permissão deles, é claro!). A maioria das pessoas é atraída por resultados e, dessa forma, você pode obter mais clientes de treinamento pessoal.

• você pode até se oferecer para treinar alguns influenciadores locais gratuitamente (se necessário) e mostrar isso em suas mídias sociais, bem como em seu site. Isso lhe dará credibilidade.
  as pessoas que seguem esses influenciadores podem querer entrar em contato com o personal trainer que os ajudou a entrar em forma.

• traga sua própria mercadoria de fitness para comercializar seu negócio. Estes também atuam como uma grande fonte de receita adicional. Camisetas, Toalhas de ginástica e garrafas de água são seguras e testadas no campo de jogo. A chave é marcar-se com estes e construir uma imagem profissional.
  mantenha-os sempre ligados durante o horário comercial e tente sair usando as camisetas da sua marca. Instagram e Facebook usando essas fotos.

Dica Pro: Crie diferentes variantes para seus clientes também. Eles são um outdoor ambulante e podem anunciar seu negócio de treinamento pessoal gratuitamente. Distribua a mercadoria quando um novo membro se juntar, mas mantenha-a em estoque para as pessoas comprarem em seu site também.

o que dissemos até agora eram as ideias do starter pack para comercializar seu negócio de treinamento pessoal. Agora é hora daqueles que podem exigir um pouco mais de esforço, mas podem ter um alto ROI a longo prazo.

seu site – a vitrine digital do seu negócio

por quê? – Coloque seu site em funcionamento. Este é o bloco de construção da sua presença online. Neste dia e idade, não importa de onde alguém descobriu sobre o seu negócio. Eles vão pesquisar no Google no momento em que tiverem a chance.

as estatísticas sugerem que 53% dos adultos dos EUA provavelmente abandonarão sua compra on-line se não conseguirem encontrar uma resposta rápida para sua pergunta. 73% dizem que valorizar seu tempo é a coisa mais importante que uma empresa pode fazer para fornecer um bom serviço ao cliente online.

como fazer isso? – Com um site, você pode promover seu negócio de treinamento pessoal e gerar leads. Se você adicionar um widget de reserva ao seu site, ele pode levar os clientes diretamente à sua página de reserva, de onde eles podem ver a disponibilidade e agendar uma consulta. Isso aumenta o engajamento do cliente e aprimora a experiência do usuário, pois ele não precisa mais enviar um e-mail ou ligar/enviar uma mensagem de texto para marcar seu primeiro compromisso.

uma dica profissional: a maioria dos personal trainers se torna o herói em seus sites, em vez do visitante do site, especialmente se ele foi projetado por um designer que não entende de marketing.

muitos treinadores falam sobre ser um membro de Nível 3 de algum registro nacional de Personal trainer. Mas isso pode não significar muito para a pessoa que o lê.

as pessoas contratam personal trainers e treinadores ou se juntam ao seu programa de treino para guiá-los até o objetivo final desejado. Se o seu site estiver focado em você, os visitantes serão rapidamente desligados. Nosso conselho é se colocar no lugar de alguém que procura um personal trainer e perguntar “o que há nele para eles?”. Você deve ser mais centrado no cliente ao projetar seu site.

mesmo quando você fala sobre suas conquistas, tente colocá-lo de uma forma que o leitor entenda como sua certificação ou experiência os ajudará. Seja o guia confiável e ajude seus clientes a serem o herói em suas próprias histórias.

Jogue o longo jogo com marketing de conteúdo

por quê? – O marketing de conteúdo, quando bem feito, é uma maneira infalível de aumentar as vendas e atrair tráfego para o seu site. Não se trata apenas de postar fotos e vídeos em sua página de mídia social ou em seu site. Isso é feito corretamente quando você publica informações valiosas e relevantes para seus clientes-alvo em sua postagem no blog.

como fazer isso? – Você pode terceirizar esse trabalho para profissionais que fazem marketing de conteúdo para Personal trainers ou pode tentar fazer isso sozinho. Se você optar por fazer isso sozinho, poderá escrever sobre tópicos como como um estilo de vida sedentário afeta o corpo, Receitas de alimentos saudáveis, prevenção de lesões, controle da dor e assim por diante.

você também pode escrever postagens de convidados para sites de alta autoridade para aumentar sua presença online. Publique – os no Pinterest para ganhar alguma milhagem extra em seu conteúdo.

Oh e mantenha essas fotos e vídeos nas mídias sociais fluindo! 🙂

seja listado na reserva com o Google

uma reserva com a listagem do Google converte instantaneamente seu perfil do Google my business em um mecanismo de reserva adicionando um botão de livro a ele.

esta é a maneira mais fácil e rápida de ser visível online. As pessoas vão certamente conhecê-lo em torno do capô depois de todo esse marketing, mas eles ainda vão Google-lo.

configurar um perfil’ Google my business ‘ não só mostraria sua empresa nos resultados de pesquisa quando alguém o pesquisasse no Google, mas também mostraria sua empresa nas pesquisas ‘personal trainers near me/ personal trainer in my area’.

integre ‘Reserve com o Google’ para começar a converter todas as pesquisas do Google de leads para sessões reservadas.

a mídia Social é a TV da nova era

por quê? – Longe vão os dias em que as pessoas costumavam pagar canais de televisão locais para promover seus negócios. Facebook e Instagram estão todos no momento. Devias estar lá também.

como fazer isso? Instagram e Facebook apenas para o seu negócio. Junte-se a grupos no Facebook e publique regularmente sobre novos programas oferecidos, as Jornadas de seus clientes e seus vídeos de transformação e suas conquistas comerciais.

existe um recurso de reserva de compromissos em ambos os canais que ajudaria a aumentar as conversões e obter mais reservas.

por exemplo, confira a página do Facebook de @ bungeecorefitness. Eles fizeram sua imagem de marca se destacar configurando-a como sua foto de perfil. Eles mencionaram seu endereço, site e suas informações de contato para que os clientes possam alcançá-los facilmente. Dê uma olhada no botão ‘Reservar Agora’, que permitirá que seus clientes marcem diretamente uma consulta em seu perfil.

Facebook e Instagram – @bungeecorefitness

descubra como adicionar um botão de reserva no Facebook e Instagram.

enquanto você está nisso, Junte-se a grupos e participe de conversas. Postar regularmente e ser útil em um fórum também construirá seu relacionamento e acabará por conseguir clientes.Facebook:

abaixo está a página do Instagram de @ bungeecorefitness e eles usaram a mesma foto de perfil de sua página do Facebook para criar uma imagem de marca. Eles postam regularmente para estabelecer uma conexão com seus seguidores. O botão’ Reservar Agora ‘ é usado para tentar converter esses visitantes em clientes.

você tem que tornar mais fácil para seus clientes chegar até você, porque estas são as pequenas coisas que fazem a diferença na conversão de um visitante casual para um cliente pagante.

Fonte- @ Bungee Core Fitness

aproveitando depoimentos para ganhar confiança

por quê? – Este é um grande divisor de águas para iniciantes e veteranos do jogo de treinamento. Bons depoimentos criam confiança em você e em sua marca. Quando você os coloca em seu site e nas mídias sociais, isso atrairá clientes, fornecendo-lhes prova de suas habilidades.

você também pode pedir aos clientes satisfeitos para postar comentários diretamente em mercados (como Yelp) de onde você obtém uma grande parte do seu tráfego.

como fazer isso? – Se as pessoas lerem boas críticas sobre o seu negócio como a dada abaixo, elas definitivamente entrarão em contato com você. Você pode pedir aos clientes que você treinou no passado para dar-lhe comentários inicialmente. Com o tempo, você pode trabalhar para obter melhores classificações por estrelas e boas críticas para gerar mais leads.

lembre-se, você não precisa seguir todas essas dicas de marketing de Personal trainer ao mesmo tempo. Explore o que funciona melhor para o seu negócio e aproveite para ver sua marca atingir todo o seu potencial.

e agora as duas dicas de bônus para aumentar a retenção de clientes prometemos! Porque conseguir novos clientes é bom, mas ter clientes pagantes de longo prazo é ainda melhor.

primeiras impressões últimas

por quê? – Todos os clientes que você pousar provavelmente ficarão ou desaparecerão depois de um tempo, dependendo de quão bem você os embarcou. Eles dizem que pequenos gestos percorrem um longo caminho em qualquer negócio.

como fazer isso? – Uma maneira de adicionar um toque pessoal ao seu negócio é um vídeo de integração. Não precisa ser algo chamativo e extravagante.

você pode simplesmente gravar um vídeo de si mesmo em um ambiente familiar (um parque, ginásio, seu estúdio) olhando profissional e acolhendo seus clientes para a sua jornada de fitness.

é isso, marketing de treinamento pessoal no seu mais simples.

agregar valor à experiência à medida que cresce

por quê? – Evoluir com as tendências do mercado é o que o mantém fresco no negócio. O treinamento pessoal não é diferente. Com o crescimento do seu negócio, você deve melhorar a experiência de seus clientes. Isso os manterá conectados aos seus métodos de treinamento e à sua empresa.

como fazer isso? – Forneça uma toalha de treino, garrafa de água e lanche pós-treino. Forneça alongamento assistido no final do treino. Lembretes por e-mail, texto ou telefone das próximas sessões e/ou principais alvos e ações da semana.

recompensa progresso periodicamente, por exemplo. Certificado e / ou gráfico de progresso para o cliente mostrar aos seus amigos, família, parceiro/cônjuge, etc.

resumindo

você perceberá que as estratégias de marketing lhe darão novos clientes, mas para colher benefícios financeiros de longo prazo, você precisa retê-los.

você precisa dedicar tempo para construir boas relações com seus clientes. Ao mesmo tempo, o trabalho gerencial e administrativo também precisa ser cuidado. O que normalmente acontece é que os personal trainers estão nessa briga constante entre prestar atenção ao lado comercial das coisas e ao lado do treinamento.

sugerimos que você se comprometa com esses clientes que você tem e faça o que você é realmente bom e deixe outra pessoa cuidar do trabalho de administrador.

se você está pensando em contratar algum profissional pago para fazer o trabalho, é melhor você estar pronto para aliviar seus bolsos, porque eles não vêm barato. Mas e quanto ao trabalho administrativo, agendamento de sessões, pagamentos e análises?

para que você tem Appointy! Ele também vem com um plano gratuito também!

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espero que essas idéias de marketing de treinamento pessoal tenham despertado seu cérebro sobre as possibilidades de obter mais clientes.

no entanto, não desanime se você não conseguir implementar tudo isso de uma vez. Escolha alguns deste blog e passe algum tempo colocando-os em ação. Você estará no caminho certo para conseguir mais clientes em nenhum momento.

sobre Appointy
nós da Appointy, ajudamos os empresários a crescer e administrar seus negócios com nosso software de agendamento online. Este blog fazia parte da nossa categoria “gerenciar seu negócio”, onde fornecemos dicas, recursos especializados ou simplesmente falamos sobre os desafios que as pequenas e médias empresas enfrentam todos os dias.
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