post convidado de hoje é extraído de então você quer publicar um livro? por Anne Trubek (@atrubek), fundadora e Editora da Belt Publishing.

cada livro que uma Editora lança é sua própria start-up em miniatura e autônoma. Cada livro é uma aposta. A publicação poderia ter uma mesa de jogo no chão de um cassino de Vegas, aninhado entre blackjack e roleta. Aposte em qual título ganhará e qual falhará. Quando um título não quebra, o cassino desliza as fichas da mesa. Mas quando uma aposta ganha, ela pode compensar todas essas perdas. Alguns best-sellers podem apoiar uma imprensa, apesar de muitos títulos que perdem dinheiro.

então, como os editores decidem em quais livros apostar? Há muitos riscos envolvidos quando você dar uma olhada em algumas palavras enviadas via e-mail e decidir que essas palavras podem, de um a três anos, acabar vendendo cópias suficientes para ganhar de volta o dinheiro que você gastou para fazer aquelas palavras em um livro e, em seguida, ganhar um pouco mais o publisher pode levar um pouco de dinheiro para casa sozinha.

os editores fazem duas perguntas principais, e são as mesmas duas perguntas que qualquer capitalista ou jogador faz: quanto devemos apostar e quanto podemos lucrar?

para responder a essas perguntas, a maioria dos editores faz um conjunto ridiculamente complicado de projeções em uma planilha de lucros e perdas (P&L). Este processo envolve adivinhação em várias categorias diferentes: quanto um livro de custo da impressão, como número de cópias vai vender, como muitos exemplares encomendados serão devolvidos, quanto o autor receber em um avanço, que o preço de lista vai ser, o que aparar tamanho que ela terá, quanto dinheiro ele levará para o mercado e divulgar o livro, se vai ser de capa dura ou brochura, se ele vai apelar para os distribuidores que ajuda a vender o título das contas, como a Amazon, Barnes & Nobre, e independente das livrarias.

alguns desses números são baseados em dados reais, alguns são boas estimativas e alguns são inferências baseadas em experiências passadas. Mas a maioria deles são desejos mágicos de poeira de fadas. Um P & L é basicamente uma obra de ficção, células de faz de conta que contabilizam todos os custos e receitas de um projeto que não chegará ao mercado por mais alguns anos. Faz a decisão de publicar um livro parecer mais um plano de negócios sólido do que um instinto de que uma pequena bola cairá no número trinta e um na roda, mas na verdade, a roleta pode ser uma boa metáfora. É bobagem, na verdade, mas é a prática da indústria.

complexo e centrado no acaso como eles são, P & Ls fornecem uma visão crucial sobre o negócio dos livros. Mesmo que muitas vezes sejam imprecisos ou inúteis para os editores, eles são fundamentais para qualquer pessoa interessada nas engrenagens da indústria, e aqueles que assumem que os editores de fato lucram com o trabalho dos escritores.

permita-me orientá-lo através de uma publicação de cinto P&L que criamos para decidir se deve ou não publicar um livro chamado Cleveland em 50 mapas. Eu falsifiquei alguns dos números para que eu não revele o pagamento real para vários empreiteiros, mas o todo ainda é bastante preciso. Eu também escolhi um título que foi escrito internamente pela equipe, o que significa que não havia royalties ou adiantamentos. Também inserimos esses números antes de termos um manuscrito, uma citação de impressora ou qualquer um dos números que inserimos nas células. Nós simplesmente adivinhamos. Como eu disse, Um P & L é uma obra de ficção.

na seção superior, inserimos nosso tamanho de acabamento prospectivo, preço de tabela, data de publicação e contagem de páginas para o livro.

então inventamos alguns números de vendas – isso foi um ano antes do livro realmente ser colocado à venda. Imaginamos que nosso distribuidor encomendaria 2.500 cópias para este livro. Desses, apenas 1.875 seriam vendidos por causa do temido sistema de devoluções. (Qualquer livro pode ser devolvido por uma loja ou distribuidor ao editor para crédito total. Esperamos por um robusto 600 cópias que venderíamos diretamente aos consumidores porque estamos baseados em Cleveland e temos uma adorável equipe de fãs que entendem a importância das vendas diretas para o nosso modelo de negócios. Sob esse número, entramos animadamente em zero retornos. Em seguida, adicionamos um número modesto de vendas de E-books. (Este título é pesado com gráficos, e ebooks são notoriamente gráficos hostis. Normalmente, royalties e adiantamentos também seriam inseridos aqui, mas este livro foi um caso especial a esse respeito, e nossos custos foram mais baixos aqui como resultado. Você pode ver onde os teríamos inserido na coluna reservada para adiantamentos e royalties acima.

de acordo com este modelo, seria líquido cerca de US $42.000 em vendas a partir deste título. Eventualmente. Não há prazo sobre este P & L; ele cobre a vida do livro. A maioria das vendas ocorre nos primeiros noventa dias após a publicação, mas um livro que se torna um forte título de backlist pode continuar a vender bem, se em um ritmo mais lento, por anos depois. Para Correia do fluxo de caixa fins, queremos bater a nossa rede de vendas de cerca de doze meses após a publicação, que é de cerca de vinte e quatro meses depois de criar o inicial P&L.

Mas espere: que us $41,875 figura não é lucro. São simplesmente as vendas. Ainda precisamos contar nossas despesas, estimando o que o livro nos custará para fazer e vender.

a maior despesa de produção para a maioria dos livros é a impressão. O papel é caro! Em nosso P&L, estimamos que este livro de capa dura colorido de 150 páginas custaria US $10.000 se imprimíssemos 3.000 cópias, ou cerca de US $ 3,33 por cópia. Este é um custo por unidade muito maior do que nossos livros de 200 páginas mais comuns, que custam entre US $1 a US $2 por unidade.Cleveland em 50 mapas também tinha um preço de varejo mais alto de US $30, em comparação com os US $16,95 que normalmente cobramos por nossos livros. Estimamos que nosso distribuidor, que nos ajuda a vender cópias, receberia cerca de US $7.000 por seu trabalho em nosso nome. (Lembre – se: estes não são números reais, mas estimativas precisas do estádio. O valor que um distribuidor cobra de um editor não pode ser revelado publicamente.) Adicionamos mais US $1.500 às nossas despesas de produção para divulgar o livro—enviando comunicados de imprensa para a mídia local e livrarias para informá-los sobre isso e organizando eventos para promover e celebrar o título.

mas espere-há mais despesas! Temos que pagar um editor, um copyeditor, um revisor, um designer de capa, um designer de interiores e outros que contribuíram para o livro. Também precisamos descobrir o custo de proteger permissões para imagens. Se vamos fazer cópias antecipadas do livro para enviar para a mídia e livreiros, também precisamos adicionar esses custos, bem como a postagem necessária para enviá-los.

abaixo, você pode ver os custos hipotéticos para todos esses componentes da produção de livros. Observe que o P & L não inclui os custos de um editor(eu!), ou espaço de escritório, ou o trabalho para enviar cópias. Estes são considerados sobrecarga e podem ser incluídos em uma porcentagem fixa em outras editoras. Mas para manter minha explicação o mais simples possível, eu não incluí esses.

adicione todos esses números juntos e o custo total projetado para trazer Cleveland em 50 mapas para os leitores é de US $27.081. E se todos esses números se mostrarem verdadeiros, obteremos um lucro de US $14.794, uma margem de 35%.

novamente, tudo isso foi conjectura quando o criamos inicialmente. Mas acabou sendo bastante preciso para a realidade. Nem sempre é esse o caso. Algumas projeções p&l divergem descontroladamente de P & Ls reais. O único fator-chave são as vendas. Se tivéssemos previsto que venderíamos 3.000 cópias de Cleveland em 50 mapas e vendêssemos apenas 200, teríamos perdido dinheiro. E isso geralmente acontece. Como mencionei anteriormente, a sabedoria convencional diz que acontece cerca de 80% das vezes.

mas de vez em quando—oh, digamos, uma em cada cinco vezes—as vendas de um livro superam as expectativas. Livros que vendem muito mais do que o projetado são a espinha dorsal da publicação. Por exemplo, finja que, em vez de US $14.000, arrecadamos US $100.000 de Cleveland em 50 mapas. Cada Título contém essa possibilidade (em oposição a, digamos, um restaurante que serve bife: pode lucrar com cada filé mignon que vende, mas nunca venderá apenas um bife que quadruplica esse lucro.) E na publicação, esse jackpot pode cobrir muitas apostas ruins.

a capacidade de apostar mais dinheiro em mais livros é uma diferença fundamental entre prensas independentes e conglomerados. Normalmente, uma imprensa conglomerada pode apostar um adiantamento de US $100.000 para um autor três anos antes do vencimento de um manuscrito e cinco anos antes da publicação do livro, na esperança de que ele possa vender o suficiente para lucrar a empresa US $1.000.000 outros dois anos depois disso, quando o dinheiro das vendas realmente chegar. Se eles perderem a aposta, eles podem cancelar esse adiantamento e todas as outras despesas, como uma perda. Normalmente, porém, uma imprensa independente não pode esperar tanto tempo nem arriscar tanto dinheiro.

para Autores com contratos para casas de conglomerados, a vantagem é que eles recebem mais dinheiro antecipadamente. Mas a desvantagem, na maioria das vezes, é que o fracasso está embutido no negócio—a maioria dos autores nunca venderá cópias suficientes para receber royalties após o lançamento do livro. Com prensas independentes oferecendo avanços menores e mais realistas, aumentam as chances de um autor superar as expectativas e receber royalties.

basear todas as suas decisões de negócios em planilhas criadas anos antes de qualquer uma das ações que os números significam ocorrer pode não ser o método mais saudável ou preciso. E na Belt, tomamos decisões regularmente com base em fatores não-p & L; muitas vezes, pulamos essa etapa inteiramente. Às vezes, publicamos um livro porque a equipe acha que seria muito divertido fazê-lo, ou é certo até o nosso beco interesse-sábio, e mesmo se não podemos lucrar, nós provavelmente não vai perder dinheiro com isso. Muitas vezes,” pegamos um folheto ” em um livro de um autor sem plataforma ou histórico de publicação anterior, mas quem escreve uma proposta tão convincente, queremos dar-lhes uma chance. Outros livros parecem tão “Belt-y” —eles representam exatamente por que decidimos começar a imprensa—porque eles contam uma história regional incalculável ou porque são intelectualmente rigorosos sem serem pedantes-que temos que publicá-los para permanecer fiéis a quem somos.

Nota de Jane: Se você gostou deste post, certifique-se de obter uma cópia de então você quer publicar um livro? por Anne Trubek.