as equipes de vendas e marketing sempre foram conhecidas por ter um relacionamento desgastado na melhor das hipóteses! Mas há amplos benefícios a serem encontrados quando os dois departamentos montam suas cabeças e trabalham em sincronia. Aqui estão apenas 4 maneiras pelas quais as equipes de vendas e marketing trabalham juntas:
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Marketing pode aquecer Leads para vendas
se você perguntar à maioria dos vendedores para que serve o marketing, eles diriam que é apenas um empurrão na direção certa para os leads. Mas isso ajuda a sublinhar como as vendas e o marketing podem trabalhar juntos.A verdade é que o marketing pode ser muito mais do que isso. Com a contribuição da equipe de vendas, vendas e marketing podem elaborar uma estratégia para transportar perfeitamente o cliente durante todo o ciclo de compra, desde a conscientização até a finalização da venda.
o Marketing pode aquecer o cliente antes de permitir que a equipe de vendas assuma o controle para converter o lead aquecido em um cliente, tornando o trabalho da equipe de vendas muito mais fácil e aumentando o número de leads convertidos.
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as vendas podem ajudar o Marketing a entender melhor o cliente
os vendedores passam todo o tempo interagindo com o cliente, aprendendo quais desafios enfrentam e o que querem de seus produtos/serviços. Portanto, a equipe de vendas pode dar uma visão única sobre o que faz o cliente marcar a partir de experiência em primeira mão.Usando essas informações, os profissionais de marketing podem criar estratégias mais personalizadas que visam esses problemas e mostrar como sua empresa pode resolvê-los. Ao direcionar seus principais desejos/necessidades e oferecer soluções para seus desafios neste estágio inicial, você encontrará mais leads gerados por meio dos esforços de marketing.
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Marketing pode nutrir Leads frios
é da natureza da equipe de vendas buscar os alvos mais fáceis. As perspectivas mais quentes vão tornar as vendas mais rápidas e simples e ajudar a atingir as metas. Mas o que acontece com os leads mais relutantes que precisam de um pouco mais de tempo e esforço para convertê-los?
novamente, isso mostra como as vendas e o marketing podem trabalhar juntos. Com a ajuda do marketing, esses leads frios não precisam ser deixados de lado e deixados para começar a procurar soluções para os concorrentes. Uma campanha especializada de prospecção pode ser implementada por profissionais de marketing que garantirão que os leads frios não escapem tão facilmente e que mais conversões possam ser feitas.
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as Vendas Podem Dar Feedback Sobre os Esforços de Marketing
muitas vezes É difícil para os profissionais de marketing verdadeiramente medidor de quão bem recebido suas mensagens de marketing são. Por exemplo, um vendedor de uma empresa disse uma vez que lutou para alcançar clientes em potencial com e-mails de acompanhamento porque o e-mail da empresa foi bloqueado. Isso se deveu a receber muitos e-mails de marketing irrelevantes, o que irritou os clientes em potencial!
com feedback como este sendo repassado para a equipe de marketing, eles podem corrigir problemas sérios como este. Também é importante que as vendas repassem qualquer outro feedback geral sobre como os clientes em potencial estão recebendo as mensagens de marketing para ajudar os profissionais de marketing a melhorar seus esforços. Se a perspectiva gosta dos esforços de marketing, eles serão muito mais aquecidos e abertos a fazer uma venda quando encontrarem a equipe de vendas, por isso é benéfico por toda parte.
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