Este é um simples guia para ter mais vendas em um mercado competitivo. Basicamente-como você é diferente de ‘X’? Como responder a essa pergunta?
nesta postagem do blog, mostrarei a resposta. Na verdade, isso vai ser super direto, espero que você esteja pronto para isso!
qualquer negócio de serviços vai ter um monte de concorrência, porque é muito fácil dizer que você faz Serviços.
é muito fácil para mim ir em AngelList e pessoas de E-mail frio que estão à procura de Desenvolvedores iOS e dizer que eu desenvolver iOS, não há ninguém que vai verificar isso, pelo menos não por um tempo.
Como vender mais em um mercado competitivo:
#1 Faça uma lista dos concorrentes que surgem, muitas vezes,
vendas caras tem que saber a diferença entre você e a todas as empresas.
se você atender um monte de chamadas e você está sempre ouvindo os mesmos nomes, estes são os que você quer prestar atenção.
Quando eu estava no Inspire Beats, aquele que surgiu em quase todas as chamadas foi o gênio principal, então me tornei um mestre no gênio principal, tive que aprender tudo sobre isso. No Dom&Tom, as pessoas mencionariam Fueled.
na Fueled, as pessoas teriam mencionado enorme ou barulho. Estes são todos os nomes de agências na cidade de Nova York.
quanto dinheiro você precisa para iniciar um negócio? Confira este vídeo para descobrir
Então, quem são seus maiores concorrentes? Treine seus vendedores e treine-se sobre as maiores diferenças entre você e essas empresas.
você sabe quem é a maioria dos seus concorrentes, você também pode encontrá-los usando ferramentas ou no Google.
se você estiver no desenvolvimento de aplicativos móveis, pesquisaria ‘desenvolvedores de aplicativos’ e sua cidade para encontrar suas competições. Especialmente se você estiver aqui nos EUA, Canadá, Reino Unido ou Austrália, os que estão nas duas primeiras páginas do Google são seus maiores concorrentes, esses são os que você precisa aprender o máximo possível.
além disso, se você está em desenvolvimento web e aprender sobre Leadpages, sobre Unbounce ou gratis, logomarca gratis, aprender sobre as ferramentas que deixaria as pessoas a construir um site ou aplicativo mobile-se e dizer-lhes POR que vocês são melhores.
#2 comprar ou produtos concorrentes de demonstração
meu conselho é que, se você estiver no desenvolvimento de aplicativos móveis, finja ter um aplicativo móvel e vá falar com um vendedor de confusão e veja como eles vendem você, vá falar com um vendedor da RGA, os maiores e veja como é esse processo de vendas.
isso é moral e eticamente certo? Não sei, pois não? Pergunte a si mesmo. Se não combina com a maneira como você quer viver sua vida, não faça isso, estou apenas dizendo O que realmente funciona aqui.
se você precisar de Ajuda tentando vender mais em um mercado competitivo, você pode entrar em contato conosco!
e se depois de toda essa pesquisa-você percebe que todos estão fazendo melhor do que você?
#3 Melhorar o seu Produto
Existem algumas maneiras de fazer isso:
3.1 Tendo tempo para descobrir que você pode adicionar para receber os clientes mais interessado
Para X27, nós na verdade começou como uma empresa de marketing de conteúdo, nós só escrever posts e foi como um clone de Scripted.com. Era de us$ 200 para um post de blog.
estávamos todos Tipo de sentimento ruim sobre isso porque, quanto um ROI é um post de blog realmente vai dar – lhe se você não está comprando em massa e não faz parte de uma estratégia?Tivemos que reservar um tempo para conversar com nossos clientes sobre por que eles não estavam comprando e também conversar com os clientes que compraram sobre o valor que poderíamos oferecer a eles fora disso. É assim que nos transformamos em mais serviços de marketing.
3.2 Encontre um novo Mercado Não competitivo que não tenha ouvido falar de você
se esse não for o caso, você não pode melhorar, ou se houver muita concorrência, por exemplo, o desenvolvimento de aplicativos para software como serviço, startups ou desenvolvimento web para pequenas empresas está totalmente inundado na minha opinião, encontre um novo mercado.
por exemplo, fazemos marketing para empresas de desenvolvimento de aplicativos móveis. Há um monte de agências por aí que fazem marketing para B2B. Eu não encontrei um único que só faz para o desenvolvimento de aplicativos móveis, UX UI design, branding, agências de publicidade, então neste mercado somos as únicas pessoas que sabem o que estamos fazendo.
nosso curso de vendas gratuito para desenvolvedores móveis e Web é uma série de lições passo a passo em que levarei você a campanhas de E-mail que usamos para gerar milhões de dólares por mês em receita recorrente para nossos clientes.
Outro B2B agência pode vir e dizer que eles comercializados esta empresa de serviços profissionais, mas eu sempre posso voltar e argumentam que eles não se especializam no Desenvolvimento de aplicativos Móveis e que ganha cada vez.
encontre um novo mercado que não tenha ouvido falar de você, basicamente, marketing de nicho. Você deve passar do marketing para todos para o marketing para dentistas ou apenas para o proprietário da franquia de restaurantes de fast food? Existem empresas de milhões de dólares em todos esses e essa é a solução se você não pode melhorar seu produto e assumir todo o mercado, ou você pode melhorar seu produto e dominar o nicho em que está.
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