Se você está lendo nossos posts anteriores sobre identificação de nichos de ideias e avaliação de produtos para vender on-line, você pode ter começaram a vir acima com algumas idéias de seus próprios. Este pode ser um momento interessante para um empreendedor, pois o impulso começa a crescer e a emoção cresce quanto mais você pensa sobre sua ideia.
no entanto, uma e outra vez, muitos empresários encontram-se bater uma parede de tijolos e perder impulso quando chega a hora de realmente fonte de produtos. Seja fabricando seu próprio produto ou encontrando fornecedores para comprar no atacado, eles nem sempre são fáceis de encontrar.
neste post, vamos analisar os fundamentos do fornecimento de um fornecedor para o seu próximo projeto. Veremos alguns lugares para pesquisar, como você deve abordá-los e o que perguntar.
vamos mergulhar.
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O Básico – O Que Você Está Procurando?
para o propósito deste post quando nos referimos a fornecedores, estamos nos referindo a qualquer pessoa que tenha a capacidade de fornecer produtos e estoque. Isso abrange fabricantes, atacadistas e distribuidores.
existem muitos recursos úteis para serem encontrados online apenas pesquisando no Google. No entanto, antes de começar, há algumas coisas que você deve saber e decidir.
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primeiro, você deve determinar que tipo de Fornecedor você está procurando. Isso ajudará a determinar a terminologia que você precisa usar em sua pesquisa. Eu sugiro que você comece lendo nosso post sobre fazer, Fabricante, Atacado ou Dropship.
Existem várias opções, com os mais comuns são::
- Um fabricante para produzir o seu próprio produto ideia
- Um fornecedor, que também pode ser um fabricante, atacadista ou distribuidor, para comprar já existentes marcas e produtos
- Um dropshipper no fornecimento de produtos e cumprir as ordens dos já existentes marcas e produtos
Interno vs. Fornecedores estrangeiros
uma pergunta clássica ao procurar fornecedores se você planeja fabricar ou vender por atacado é se deseja obter internamente ou do exterior. No exterior pode se referir a qualquer local no exterior, mas geralmente, e para o propósito deste post, refere-se a países asiáticos como China, Índia e Taiwan.
você provavelmente já sabe que é quase sempre mais barato comprar seus produtos no exterior, mas há muito mais nessa decisão do que apenas o investimento inicial e o custo por unidade.
tanto o sourcing doméstico quanto o externo têm suas vantagens, bem como desvantagens, que veremos a seguir:
Nacional de Abastecimento
> Vantagens
- Maior qualidade de fabricação e de normas de trabalho
- comunicação mais Fácil com nenhuma barreira da língua
- Marketing apelo de ser feita na América do Norte
- mais Fácil verificar fabricantes de renome
- mais Rápido, o tempo de envio
- Alta direito de propriedade intelectual de proteção
- Maior segurança de pagamento e o recurso
Desvantagens
- Maiores custos de fabricação
- > Menos a escolha de um produto (Existem muitos itens que não são apenas do Norte América mais)
no Exterior Sourcing
> Vantagens
- custos de produção mais baixos
- Elevado número de fabricantes para escolher
- serviços One-stop como Alibaba é fácil de navegar fornecedores
Desvantagens
- > Menor qualidade percebida dos clientes
- (Geralmente) menores de fabricação e de normas de trabalho
- Pouca proteção de propriedade intelectual
- Idioma e barreira de comunicação pode ser difícil navegar
- Dificuldade/caro para verificar fabricante e visite no site
- Mais, o tempo de envio
- diferenças Culturais nas práticas de negócios
- Produto de importação e o desembaraço aduaneiro
- > Menos uma segurança de pagamento e o recurso
por Onde Começar A Sua Pesquisa
Agora que você tem uma idéia melhor de exatamente o que você está procurando, bem como as vantagens e desvantagens do nacional versus estrangeiro sourcing, por onde começar? Naturalmente, a internet é o melhor lugar para começar, mas existem alguns lugares em particular que podem ajudar na sua pesquisa.
diretórios
algumas das melhores fontes podem ser diretórios de fornecedores online gratuitos. Esses diretórios podem conter perfis para centenas ou milhares de fabricantes, atacadistas e fornecedores. Abaixo, listamos alguns dos mais populares abaixo para fornecedores nacionais e estrangeiros:
On-line Doméstico Diretórios
- ThomasNet
- Tomadores de Linha
- MFG
- Kompass
On-line no Exterior Diretórios
- Oberlo
- Alibaba
- AliExpress
- IndiaMart
- Bambify
- Sourcify
Profundezas do Google
Sobre o último punhado de anos, nós nos tornamos acostumados a ser capazes de facilmente pesquisar no Google e encontrar o que estamos procurando nos primeiros resultados de pesquisa. No entanto, muitos fornecedores não acompanharam a internet e, em particular, o algoritmo do Google muda. Seus sites geralmente são antigos, escassos em informações e certamente não são otimizados para mecanismos de pesquisa.
então, como você encontra fornecedores no Google? Pela primeira vez, você precisará explorar a página dez dos resultados de pesquisa do Google e além. Você também vai querer usar uma variedade de termos de pesquisa. Por exemplo, palavras como atacado, atacadista e distribuidor podem ser usadas de forma intercambiável, então você deve procurar por todas elas.
pode ajudá-lo a se familiarizar com os atalhos de pesquisa do Google para melhorar a qualidade de suas pesquisas, assim, os resultados.
biblioteca Local
você também pode querer considerar tirar o pó do seu cartão de biblioteca e ir para a sua biblioteca local. Muitas bibliotecas pagam taxas de assinatura mensal para diretórios de empresas e fabricantes on-line aos quais você normalmente não teria acesso, ou você teria que pagar uma grande quantia de dinheiro, como o diretório de negócios on-line Scotts. Esses diretórios contêm perfis para muitos fabricantes, atacadistas e distribuidores na América do Norte, dependendo do diretório exato.
certifique-se de dar uma chamada à sua biblioteca local com antecedência e perguntar se eles têm acesso a esses tipos de diretórios privados. Para bibliotecas maiores, pode ser necessário conversar com o departamento de negócios e Tecnologia.
referências
alguns dos melhores leads podem vir de referências de amigos e familiares. As redes sociais tornaram muito mais fácil divulgar a palavra, então certifique-se de usar esses canais.
como você começa a descobrir fornecedores, mesmo que eles não são o ajuste certo para você, certifique-se de perguntar-lhes se eles podem apontá-lo na direção certa. Estar na indústria significa que eles provavelmente terão ótimos contatos e muitos ficariam mais do que felizes em encaminhá-lo para alguém que possa se encaixar melhor.
outras dicas de pesquisa
outra maneira possível de procurar fornecedores de produtos é pesquisando seus produtos pelo código NAICS.
NAICS é o sistema de classificação da indústria norte-americana, e praticamente todas as indústrias e produtos que você pode pensar estão anexados a um código NAICS. Às vezes, fabricantes e fornecedores podem listar seus produtos pelo código NAICS, o que pode tornar seus fabricantes e fornecedores mais fáceis de encontrar, especialmente se você estiver usando diretórios profissionais.
o diretório NAICS pode ser encontrado em sua biblioteca local ou na Internet em:
EUA – Código NAICS
Canadá – Código NAICS
Solicitando Uma Cotação
uma Vez que você encontrou um fornecedor adequado, como abordá-los?
a maior pergunta que você vai ter é ” quanto?”mas antes de enviar apressadamente ao Fornecedor seu pedido de cotação (muitas vezes referido como RFQ), reserve alguns minutos para planejar o que você quer dizer e as perguntas que você precisa fazer. Planejar seu e-mail aumentará suas chances de você receber uma resposta e as informações corretas.
Aqui estão algumas questões importantes a considerar para o seu e-mail:
- Qual é a sua quantidade mínima de encomenda? – Também conhecido como MOQ, você quer ter certeza de que seus mínimos são gerenciáveis para você e que você pode pagar por eles. Essa quantidade mínima de pedido pode variar muito, dependendo do produto e do Fornecedor, por isso é importante perguntar antecipadamente.
- Qual é o preço da sua amostra? – Você provavelmente vai querer amostras para inspecionar antes de fazer um pedido completo. Faixas de preços de amostra, dependendo do produto e do Fornecedor. Alguns fornecedores que recebem muitas solicitações podem alterar o preço total do Varejo, outros oferecerão amostras a uma taxa de desconto e alguns podem até enviar amostras gratuitamente.
- Qual é o seu preço de produção? – Uma das questões mais importantes é quanto seus produtos custarão. Você provavelmente não vai pedir preços para várias quantidades para ter uma noção de se e como eles fazem preços com desconto em níveis de quantidade mais elevados.
- Qual é o seu tempo de resposta? – Saber quanto tempo levará para produzir seu pedido é uma consideração importante e, dependendo do seu negócio exato, o tempo pode ser crítico.
- quais são as suas condições de pagamento? – Muitos fornecedores exigirão que novas empresas paguem antecipadamente o pedido completo. Isso é importante saber, pois o inventário é um grande custo para startups de comércio eletrônico. Você também pode querer perguntar se eles fornecem condições de pagamento em pedidos futuros.
os fornecedores são bombardeados com solicitações de cotação de E-mail o tempo todo de compradores esquisitos que estão apenas ‘chutando os pneus’, por isso não é incomum que muitos fornecedores não respondam a todas as solicitações. A falta de capacidade de resposta do Fornecedor é uma reclamação comum de novos empreendedores de comércio eletrônico.
então, como você evita ser ignorado? Existem algumas coisas que você deve evitar quando chegar aos fornecedores pela primeira vez:
- e – mails longos-seu primeiro e-mail para um fabricante deve ser claro e conciso. Evite contar muito sobre sua história e histórico. O primeiro e-mail deve ser puramente para avaliar o ajuste potencial em um nível alto. Concentre-se no que os fornecedores mais se preocupam com os detalhes do que você está tentando obter.
- pedir demais-as solicitações nem sempre são fáceis para o fornecedor produzir. É importante pedir alguns preços para várias quantidades, mas evite pedir cotações demais ou demais. Atenha-se a pedir o que você absolutamente precisa para avaliar o ajuste entre você e o fornecedor.
- pedir muito pouco – se você pedir uma cotação bem abaixo do pedido mínimo do Fornecedor, corre o risco de ser recebido com silêncio. Se você não tiver certeza se sua solicitação é muito pequena, considere fazer uma ligação rápida ou enviar um e-mail rápido com uma pergunta antes de perguntar Qual é o pedido mínimo.
finalmente, se você estiver entrando em contato com um fornecedor do exterior, lembre-se de que, em muitos casos, eles podem estar usando a tradução de programas para traduzir seu e-mail, bem como sua resposta. Manter seus e-mails curtos, concisos, bem formatados e sem erros de ortografia não só ajudará o fabricante, mas também fornecerá melhores respostas e Respostas. Além disso, ao fazer suas perguntas, é melhor numerar suas perguntas, para que elas possam responder facilmente a cada número, mantendo as perguntas e a comunicação limpas e organizadas.
aqui está um exemplo de um e-mail que eu poderia enviar:
oi,
meu nome é Richard e eu sou da empresa XYZ.
estou interessado em colocar uma ordem para Widget A. Eu só tenho algumas perguntas de antemão:
1. O que é Você quantidade de ordem mínima?
2. Qual é o seu custo por unidade no pedido mínimo, bem como se eu pedisse 3x seu pedido mínimo?
3. Quais são as suas condições de pagamento para novos clientes?
eu também gostaria de solicitar uma amostra de Widget A para verificar a qualidade. Você pode por favor me enviar o custo para o exemplo, incluindo transporte para:
Richard Lazazzera
80 Spadina Avenue, Piso 4
Toronto, ON, Canadá
M5V 2J4
Obrigado,
Richard
Como você pode ver no exemplo acima, ele é curto, conciso e objetivo é garantir um nível elevado de que há um ajuste entre nós. Eu também me configurei para solicitar imediatamente uma unidade de amostra, caso haja um bom ajuste entre nós. Depois de receber as amostras e ficar feliz com elas, posso começar a entrar em mais detalhes sabendo que não estou perdendo seu tempo ou o meu.
mínimos de negociação
se você está procurando um fornecedor pela primeira vez, você vai aprender rapidamente sobre ‘Quantidades Mínimas de pedidos’ (MOQ). Não é incomum que um fabricante exija o compromisso de comprar centenas ou mesmo milhares de unidades para seu primeiro pedido, dependendo do produto e do fabricante.
MOQ torna difícil quando você tem fundos limitados, ou simplesmente quer jogar pelo seguro, começando pequeno para testar o mercado antes de fazer compras maiores. O bom é que os MOQ são quase sempre negociáveis.
antes de começar a negociar, o primeiro passo é entender por que o fornecedor impôs um mínimo. É porque há muito trabalho adiantado? Ou talvez seja porque eles preferem trabalhar com compradores maiores. Compreender as razões por trás do mínimo irá ajudá-lo a entender melhor sua posição e permitir que você negocie e proponha a melhor contra-oferta.
depois de ter uma melhor compreensão da sua posição de fornecedores, você pode oferecer uma quantidade de ordem mais baixa. Os compromissos podem incluir dar ao fornecedor um depósito para um pedido maior, mas apenas produzir pequenas quantidades de cada vez ou pagar um preço mais alto por unidade.