neste artigo, aprenderemos como iniciar um buy here pay here (BHPH) dealership. Começaremos com uma descrição detalhada e, em seguida, passaremos para os prós e contras de iniciar uma concessionária BHPH. Depois disso, detalharemos quem, onde, quando e como criar sua concessionária BHPH.
como é comprar aqui pagar aqui diferente das vendas de automóveis de varejo?
a principal diferença em relação às vendas no varejo é que, no modelo BHPH, você mesmo financia o negócio. Você provavelmente já ouviu comprar aqui pagar aqui referido como Financiamento interno; esta é uma descrição perfeita. Você está assumindo as responsabilidades de uma empresa financeira em vez de vender o empréstimo a um credor.
quais são os prós e contras do financiamento interno?
prós
- o financiamento interno representa 10% do total das vendas de veículos por ano.
- a porcentagem do total de vendas de veículos comprados de revendedores BHPH aumentou cinco anos seguidos.
- você pode oferecer opções de empréstimo flexíveis.
- você pode atender a uma ampla gama de clientes e ajudar a melhorar seu crédito.
- os lucros que você ganha com a maturação do empréstimo podem ser significativos.
- você pode ajustar suas taxas de juros conforme necessário.
- você pode se tornar parte do tecido de sua comunidade, fornecendo este serviço bem.
Contras
- Um risco financeiro significativo é uma potencial barreira à entrada.
- sua capacidade de julgar a credibilidade é uma habilidade crítica para um revendedor BHPH.
- você pode perder dinheiro rapidamente se não tiver uma forte compreensão da contabilidade envolvida.
- você precisa ser paciente, principalmente se você usar uma empresa de pisos.
- seu sistema DMS atual provavelmente não lida com BHPH.
quem deve começar uma compra aqui pagar aqui concessionária?
qualquer concessionária em vendas no varejo que é apaixonada por ajudar as pessoas a obter veículos de qualidade e melhorar seu crédito. Como um revendedor buy here pay here, você tem uma oportunidade mais significativa de ajudar sua comunidade, apoiando seus vizinhos mais desafiados pelo crédito. Em muitas partes do país, um veículo confiável é necessário para encontrar e manter emprego.
Como iniciar uma concessionária buy here pay here?
existem algumas chaves a ter em mente ao oferecer financiamento interno:
- Capital & conformidade
você vai precisar de inventário. Em média, um veículo buy here pay here varia de US $1.000 a US $15.000. Para a maioria, isso deve estar bem dentro do seu orçamento. Tenha em mente que você está dando o veículo para o comprador com não mais do que o dinheiro para baixo e uma promessa de pagar os pagamentos.
você também precisará seguir suas diretrizes de Subscrição locais para manter a conformidade com seus contratos.
- ajuste de mercado
assim como em qualquer negócio, você precisa determinar se a demanda em sua área é suficiente para apoiar seu negócio. O comprador médio tem 35 anos e é da classe trabalhadora ou trabalhador pobre. Os idosos que vivem com renda fixa e os jovens que trabalham em empregos básicos também estão bem representados neste grupo.
na maioria dos casos, os clientes da BHPH não têm a opção de comprar carros tradicionais. Isso pode ser devido a uma série de fatores, incluindo dificuldades financeiras e credibilidade.
faça algumas pesquisas sobre os dados demográficos de sua área local para obter uma leitura mais precisa. O número de concessionárias existentes da buy here pay here é um bom indicador da força do mercado em sua área.
- Equipe de Vendas
Sua equipe de vendas é muito importante em qualquer concessionária. Mas os riscos de emprestar seu próprio dinheiro exigem um tipo de discernimento que não é comum nas vendas no varejo. Você não está apenas tentando fazer uma venda, você está procurando um bom ajuste.
- BHPH Software
para lidar com a manutenção de empréstimos e as especificidades do financiamento interno, você precisará de um software adequado. A maioria dos sistemas DMS no mercado não estão equipados com as ferramentas que você precisa para gerenciar uma compra aqui pagar aqui lote de carro.
DealerClick oferece um conjunto abrangente de ferramentas de gerenciamento BHPH a um preço acessível. Para saber mais sobre o que oferecemos ou para obter uma avaliação gratuita, confira nossa página de software BHPH.
sua equipe deve sempre permanecer profissional e tratar seus clientes com dignidade e respeito. Isso é fundamental para construir confiança com a comunidade ao longo do tempo. Uma concessionária BHPH pode e deve ser uma parte forte da comunidade local.
- Opções De Inventário