você está cansado de executar o dia-a-dia de sua loja de comércio eletrônico? De repente, você conseguiu uma nova oferta de emprego que está atrapalhando seu negócio online? Você quer se desconectar do caos urbano e viver offline no campo? Este guia mostrará exatamente como vender um site e obter o preço mais alto por ele.

se você está preocupado que a venda de sites não vai valer a pena, você pode querer repensar. Você pode obter entre 20-40 vezes o seu lucro líquido mensal. Este artigo mostrará exatamente como fazer isso.

animado? Vamos começar!

Quanto tempo leva para vender um site?

a maioria dos corretores e mercados de sites tem um período de listagem ativo entre 30-180 dias. Mas isso não significa que um mês ou dois lhe renderão o preço que você deseja para o seu negócio online.

você pode comparar uma venda de site com uma saída de inicialização ou a venda de uma casa de várias maneiras.

você precisa investir tempo para levar seu site ao auge. Você também precisa estabelecer as bases para uma nova propriedade antes de entrar em contato com os compradores. Se você não conseguir fazer isso, você vai lutar até mesmo para encontrar um comprador disposto em primeiro lugar.

quanto mais tempo, dinheiro e esforço você colocar na frente, mais fácil será a venda. Um negócio online bem gerenciado com processos automatizados de criação de Conteúdo e atendimento é muito mais fácil de vender do que uma bagunça improvisada.

incluímos algumas etapas essenciais a serem tomadas antes mesmo de você considerar listar seu site para venda.

cansado de executar o dia-a-dia da sua loja de comércio eletrônico? Ready pronto para desconectar e colher as recompensas do que você construiu? 😌 Veja exatamente como vender seu site e obter o preço mais alto para ele neste guia Click ️Click Clique Para Tweet

as 7 etapas para vender seu site por muito dinheiro

vender seu site ou empresa on-line pode parecer um processo complicado. Quando você adiciona etapas para tentar maximizar o valor pré-venda, as coisas ficam ainda mais complexas. Abaixo, descrevemos um processo de 7 etapas que o ajudará a navegar neste desafio.

diversifique suas fontes de tráfego

se sua empresa está atualmente contando principalmente com Tráfego Pago e anúncios, você deve diversificar suas fontes de tráfego antes de considerar uma venda. Em particular, você deseja se concentrar em aumentar seu tráfego orgânico.

as fontes orgânicas de tráfego têm margens de lucro mais altas, mas isso não é tudo. Compradores e corretores experientes valorizam muito a estabilidade a longo prazo e a facilidade de gerenciamento.Há uma grande diferença no valor de uma loja de comércio eletrônico impulsionada por promoções de micro-influenciadores e que atrai consistentemente milhares de visitantes orgânicos mês após mês.

o tráfego constante de mecanismos de busca orgânicos do Google mostra aos compradores que eles não quebrarão a publicidade.

como exemplo, os animais A-Z tinham um número de ganhos relativamente baixo em comparação com seus visitantes mensais. Mesmo que alguns meses não tenham liberado US $5.000 em receita, ele foi vendido por mais de US $300.000.

mas as fontes de tráfego eram orgânicas, quase garantindo centenas de milhares de visitantes por mês nos próximos anos. Os vendedores bem-sucedidos sabem como destacar isso com o Google Analytics e os relatórios do Search Console.

os relatórios de tráfego orgânico ajudam os compradores interessados a avaliar o potencial de ganhos inexplorados. Eles podem ter a rede ou recursos para melhorar o modelo de negócios e melhorar a receita gerada por visita.

abordaremos este exemplo com mais detalhes abaixo, mas a principal conclusão é que o tráfego orgânico estável é um ótimo argumento de vendas. Pode até aumentar o valor do seu negócio, mesmo sem um modelo de negócio real.

para obter mais tráfego orgânico, confira nossa extensa lista de verificação de SEO WordPress de 45 pontos. Muitas das dicas se aplicam mesmo se você usar BigCommerce ou Shopify em vez de WooCommerce.

se você já está pregando tráfego orgânico, certifique-se de aproveitar o e-mail marketing e as mídias sociais para construir uma plataforma de visitantes que retornam. Esses públicos são um ativo poderoso para qualquer loja de comércio eletrônico ou negócio on-line, mesmo se você estiver saindo.

as vendas repetidas para clientes existentes também ficarão ótimas quando você estiver tentando vender seu negócio.

crie processos e Use Serviços de terceiros

alguns tipos de sites e lojas de comércio eletrônico exigem mais envolvimento do que outros. Se você está executando uma loja de comércio eletrônico e atualmente está cumprindo seus pedidos, você deve mudar isso antes de vender o negócio. Você deve minimizar seu envolvimento no negócio o máximo possível antes de vendê-lo.

potenciais compradores que têm o capital para comprar um negócio por uma taxa fixa de dezenas de milhares de dólares não estão procurando outro emprego em tempo integral. Eles estão procurando oportunidades de investimento prontas. Isso normalmente significa um negócio que é automatizado e requer muito pouco trabalho prático.

se eles não acham que sua empresa atende à marca, eles serão rápidos em fazer perguntas.

aqui, um potencial comprador está preocupado em manter os plugins WordPress que são a principal fonte de renda do vendedor. É um vislumbre das prioridades do seu mercado—alvo: eles não querem assumir um negócio—ter que dedicar suas vidas a ele-à medida que ele se desfaz nas costuras.

para ajudar a aliviar preocupações como esta, siga a lista de verificação abaixo.

lista de verificação de processos automatizados:

• treine um assistente virtual para lidar com tarefas comerciais do dia-a-dia (suporte ao Cliente, operações, etc.).
• lidar com o atendimento de pedidos com um serviço de terceiros.Terceirizar a criação de novos conteúdos para escritores e designers confiáveis.
• para produtos de software, alinhe Desenvolvedores freelance para lidar com atualizações e hotfixes.
• automatize atualizações e backups do CMS.

Nota: Você também pode optar por um provedor de hospedagem WordPress gerenciado como o Kinsta, onde lidamos com backups para você.

o Amazon FBA é uma excelente opção para atendimento e envio de pedidos, mas também existem outras opções por aí. Você pode usar um mercado freelance como UpWork para testar VAs em potencial.

quanto mais você puder se remover do processo, melhor. Obviamente, essas despesas só se tornam argumentos de venda se as receitas do seu site as cobrirem sem problemas.

Obtenha seus relatórios Financeiros e de tráfego em ordem

ninguém vai investir em uma empresa que não tenha evidências de suas finanças e ativos. Se um dos seus ativos de negócios on-line for tráfego orgânico ou uma sequência de mídia social, tome medidas para documentar isso corretamente.

tenha em mente que os mercados e corretores exigem meses de relatórios financeiros e de tráfego verificados.

portanto, certifique-se de ter instalado o Google Analytics ou uma alternativa em seu site. Normalmente, os relatórios de vendas podem ser exportados de qualquer ferramenta de comércio eletrônico e são menos problemáticos.

> Recomendado relatórios financeiros:

• Lucro & Perda Explicado (PnL Explicado ou P&L Explicar)
• Comprovante de Vendas (Amazon/AdSense/WooCommerce/Shopify/Agosto de relatórios)—a maioria dos corretores de exigir, no mínimo, de 6 a 12 meses, de relatório.
• gastos com anúncios

relatórios de tráfego recomendados:

• Google Analytics: a maioria dos corretores exige pelo menos três meses de relatórios verificados do Google Analytics.Relatórios do Google Search Console: você pode usá-los para demonstrar o valor potencial do seu tráfego orgânico.
• relatórios de anúncios: seja o Google Ads, o Facebook Ads ou outras redes de anúncios, se uma de suas principais fontes de tráfego for o ads, forneça os relatórios relevantes para provar seus números de lucros e perdas.

escolha o mercado ou corretor certo

depois de pontilhar seus i’s e cruzar seus t’s, é hora de passar para a parte de venda. A primeira parte é escolher o lugar certo para vendê-lo.

como você está lendo esta postagem do blog, provavelmente está se perguntando:

Onde posso vender meu site?

o melhor lugar para vender seu site é com corretores de sites comprovados ou mercados de sites. Eles são muito mais eficazes do que o marketing em seu site ou páginas de mídia social. Eles também atuam como intermediários entre você e o comprador, lidando com a venda com um sistema de Custódia.

preparamos uma lista dos três mercados e corretores mais respeitáveis. Essas plataformas geriram um volume combinado de mais de um milhão de dólares em vendas apenas na semana passada.

como a prioridade número um ao fazer uma venda é a confiabilidade, garantindo que ninguém roube seu site ou corra com seu dinheiro, nos concentramos nos corretores com o melhor Histórico.

Flippa

os usuários venderam mais de 38.000 sites no Flippa desde que foi lançado. Flippa é uma plataforma de leilão aberta semelhante ao eBay. Por padrão, qualquer pessoa pode ver e fazer lances em seu site. Para evitar inspirar concorrentes e revelar seu nicho, você também pode optar por tornar sua listagem confidencial.

taxas: $49 para listagem, 10% das vendas bem-sucedidas de até $50k (15% se você optar por usar um corretor).

Flippa é o único site que tem um catálogo visível de sites vendidos recentemente. Você pode visitá-los para se inspirar e comparar os preços finais com seus lances.

Empire Flippers

Empire Flippers é um corretor de sites que se concentra em negócios on-line de todos os tamanhos. O requisito mínimo para uma listagem é de US $1.000 em lucro mensal líquido.

eles venderam quase US $ 245 milhões em sites desde o seu lançamento.

taxas: $0 para listar, porcentagem da venda

a Comissão de sucesso depende do preço de tabela do seu negócio:

• 2% para empresas acima de us $10 milhões
• 5% para as empresas entre us $5 a 10 milhões
• 8% para as empresas entre us $2 a 5 milhões de
• 12% para empresas entre us $1-2 milhões de
• 15% para as empresas de menos de us $1 milhão

Uma das vantagens de escolher uma corretora, como o Empire Nadadeiras é que os potenciais compradores já confiam neles. Eles têm requisitos rigorosos para vendedores e seus sites. Isso ajuda a garantir que você prepare tudo o que um comprador gostaria.

seus potenciais compradores estarão mais confiantes nos números que você apresentou porque um terceiro confiável os verificou.

FE International

FE International é um profissional m&um consultor que se concentra principalmente em grandes lojas de comércio eletrônico, empresas SaaS e Editores de conteúdo online.

de acordo com suas fontes internas, a FE concluiu mais de meio bilhão de dólares em vendas em mais de 1.000 aquisições. E eles possuem um impressionante 94.Taxa de sucesso de 1%. O Financial Times também listou a FE como uma das empresas de crescimento mais rápido nas Américas em 2021.

taxas: $0; ~14% Comissão

FE não tem taxa de listagem, mas eles examinam completamente as empresas antes de listá-las para venda em seu mercado. A comissão é a única despesa relacionada à venda de um site com a FE International.

sua comissão varia dependendo do tamanho do negócio, e eles não têm diretrizes públicas. Mas em entrevista ao Growth Everywhere, o CEO da FE afirmou que sua comissão média é de cerca de 14%.

FE publicou sua tecnologia m & a: 2021 relatório do Outlook recentemente. Eles também administram a publicação comercial Saas Mag (Kinsta classifica 140 em sua lista SaaS 1000) e a conferência LTV Conf SaaS.

Conheça seu potencial comprador e personalize sua página de vendas

quando você está criando uma página para vender seu site, você precisa saber quem são seus potenciais compradores e o que eles estão procurando em um site. Assista a esta entrevista Empire Flippers fez com um comprador e ouvir suas prioridades e seus medos.

veja os sites vendidos recentemente no Flippa que atenderam ao múltiplo de lucro que você deseja alcançar. Considere fatores como fontes de tráfego, documentação confiável e intensidade de trabalho. Você pode encontrar um padrão em que um aspecto se destaque como vital em seu setor.

86% dos consumidores estão mais interessados em produtos de empresas que fornecem conteúdo relevante.

se você puder fornecer todo o conteúdo, relatórios e detalhes que seu comprador ideal deseja, você está um passo à frente do jogo. Eles se sentirão mais confortáveis em licitar em seu site, e seu limite superior será muito maior do que se tivessem alguma dúvida sem resposta.

como todos os corretores significativos cobram uma comissão, eles têm um incentivo para comercializar seu site. Quanto maior o negócio potencial, maior a motivação para empurrar sua listagem e finalizar a venda.

esse é outro motivo para colocar todos os seus patos seguidos antes de fazer uma listagem.

se você escolher um corretor como Empire Flippers, eles vão projetar a página de vendas para você e lidar com a publicidade.

Prepare sua equipe ou assistentes virtuais para a venda

depois de decidir vender o negócio, você precisa preparar todos os envolvidos para a potencial transferência de propriedade. Certifique-se de que todas as partes interessadas entendam a situação e que os membros principais estejam prontos para ajudar a transição do comprador para o papel de proprietário/operador.

você pode tornar as coisas mais fáceis para si mesmo usando soluções modernas de gerenciamento de equipe como o Slack, onde a transferência de propriedade é um processo simples.

dessa forma, eles podem ver instantaneamente todos os projetos no pipeline. Você não precisa encaminhar centenas de E-mails relevantes para o negócio.

você também deve lidar com qualquer e-mail em uma conta comercial transferível em vez de seu Gmail pessoal. É benéfico para problemas de atendimento ao cliente e comunicações semelhantes.

saiba o que seu Site Vale

para evitar perder grande, você precisa saber o que seu site vale. Antes de puxar o gatilho e vender seu site, você deve ter uma ideia aproximada do que ele poderia trazer.

Normalmente, o valor está em um intervalo entre 15-30 vezes o seu lucro mensal (ou 1-3 vezes o seu lucro anual). Geralmente, você pode calcular esse número usando a média nos últimos 12 meses.

o preço médio dos sites vendidos em 2015 variou de 2,2 a 2,9 vezes, dependendo da indústria.

para o site individual, existem outros fatores, como a longevidade esperada das vendas, fontes de tráfego, despesas, quantidade de trabalho necessária e assim por diante.

já abordamos o processo de estimar o valor do seu site em profundidade em outro post. Mas os múltiplos médios listados acima devem dar-lhe alguma idéia de quanto você pode esperar para net.

a “regra” de 2-3 vezes o seu lucro líquido anual não é uma regra difícil. Se você viu um crescimento constante e acelerado nos últimos seis meses, pode esperar que seus ganhos projetados sejam diferentes, o que significa que a avaliação do seu site deve refletir isso.

na lista de sites vendidos recentemente no Flippa, você pode ver um site vendido por mais de 5,6 vezes seus lucros anuais. Outro site mal arranhou 2,0 vezes. Havia outros fatores-chave, mas a principal diferença é que um comprador definiu um preço instantâneo de “Compre Agora” que era inferior a três vezes o lucro anual.

se você viu empresas semelhantes atingirem números mais altos no ano passado, não se apresse ao tentar vender seu site.

5 sites que foram vendidos por mais de US $100.000 em 2021

nesta seção, examinamos mais de perto cinco sites que foram vendidos por US $100.000 e acima em 2021. Analisamos rapidamente as partes móveis de por que eles foram capazes de vender por um preço tão alto.

empregos para Felons Hub-vendido por $500,000

indústria: Publicidade (negócios)

empregos para Felons Hub vendidos por incríveis $500,00 na Flippa em 2021.

por que este site foi capaz de obter muito mais do que a média?

o modelo de tráfego e Negócios conta a história principal.

tráfego

SimilarWeb estima cerca de 56.000 visitantes mensais para este site.

mas isso não é tudo: mais de 85% desse tráfego vem de resultados de pesquisa orgânica.

o detalhamento da origem do tráfego começa a mostrar parte de toda a imagem. O tráfego orgânico e as estratégias de SEO deste site são robustos, ganhando-lhes uma classificação além da maioria dos sites na mesma categoria sem investir um centavo em esforços de publicidade paga.

modelo de negócios

como você deve ter adivinhado pelo nome de domínio, este negócio online se concentra em ajudar criminosos condenados a encontrar emprego-um serviço que está cada vez mais em demanda. Seu foco é fornecer conteúdo de qualidade para ajudar a impulsionar os clientes em potencial e fornecer uma plataforma de agregação de pesquisa para listas de empregos amigáveis aos criminosos na forma de um quadro de empregos.

um estudo de 2010 da Universidade da Geórgia descobriu que 3% da população dos Estados Unidos tem uma condenação criminal atual ou anterior em seu registro. E esse número só continuou a subir.

mesmo considerando que nem todos os criminosos buscarão trabalho online, esse é um grande público.

embora os trabalhos de conteúdo para Felons Hub fornece é um driver para o seu negócio, é seus links afiliados que são a pedra angular de seu modelo de negócios—um fato que eles aludem em seu site.

o site também se envolve em publicidade direcionada na página por meio da Ezoic, uma plataforma de monetização de sites. Com tanto conteúdo entregue através de suas páginas e blog, Jobs for Felons Hub tem ampla oportunidade de coletar comissões de afiliados de leitores.

ArtCove — Vendido para $210,000

indústria: comércio eletrônico (Casa e Jardim)

ArtCove tem uma base totalmente diferente e modelo de negócios. Mas ainda rendeu uma grande soma de US $210.000 por um respeitável $13.339/mês em lucro líquido.

se dermos uma olhada em seus números de tráfego, percebemos rapidamente que o tráfego não é o motivo.

tráfego

de acordo com SimilarWeb, ele não pode mostrar nenhuma estatística devido a dados insuficientes. Isso significa que o tráfego é baixo o suficiente para que eles não tenham como fornecer uma estimativa mensal. Sites como este normalmente vêem alguns milhares de visitas ou mais por mês.

usando o Ahrefs, podemos ver que o tráfego para o site está na extremidade inferior a outros sites vendidos nesta lista, com apenas cerca de 2.500 visitantes orgânicos por mês.

com tráfego tão baixo, como eles conseguiram vender por mais de US $200.000?

modelo de negócios

o modelo de negócios é o varejo direto de materiais de arte.

o que é único no ArtCove é que ele começou como um negócio físico nos anos 70. em seguida, evoluiu para um varejista on-line até 2015 para acompanhar o mundo dos negócios em mudança e alcançar uma base de consumidores mais ampla.

sua longa história lhes dá crédito como um fornecedor genuíno e bem-sucedido. Ter um negócio tão estabelecido os atende bem em relação à retenção de clientes.

ArtCove também construiu uma presença estabelecida nas mídias sociais. Suas Facebook, Instagram, Twitter e Pinterest são frequentemente atualizadas e cuidadosamente selecionadas para atrair artistas e artesãos.

um negócio de varejo totalmente funcional-completo com fornecedores integrados, conteúdo, táticas de vendas e clientes fiéis—pode ser inestimável para aqueles que desejam investir em uma operação chave na mão. Dessa forma, mesmo os sites baseados em produtos mais mundanos podem obter um lucro significativo durante as vendas, desde que possam ilustrar uma história concreta de sucesso.

Tiredeets.com — Vendido para $200,000

indústria: Publicidade (automotiva)

Tiredeets.com é um blog dedicado à revisão de pneus para automóveis. Seu modelo é totalmente voltado para o conteúdo.

Tráfego

Este site tem, excepcionalmente saudável tráfego para o seu nicho, com cerca de 370,000 visitas por mês, em média.

tal como acontece com Jobs for Felons Hub, a maioria deste tráfego vem de busca orgânica. Algumas das principais palavras-chave orgânicas são altamente relevantes. Eles orientam os usuários com alta intenção de compra para o site por zero custos recorrentes.

Modelo de Negócio

Como um blog, Tiredeets.com depende de trazer um público de motoristas com seus esforços de SEO, em seguida, aproveita ao máximo a visita de cada usuário com publicidade direcionada na página. Os lucros desses esforços combinados ganham ao proprietário do site impressionantes US $5.471 por mês.

Icebrooks-vendido por $117,382

Indústria: comércio eletrônico (Jóias & Acessórios)

Icebrooks é a primeira loja de comércio eletrônico na lista com a auto-produtos de marca.

tal como acontece com ArtCove, o tráfego não é a razão por trás do preço final.

tráfego

em comparação com outros itens em nossa lista, o tráfego para Icebrooks é quase inexistente. Muito disso tem a ver com o fato de que o site é novo a partir de 2020—ainda não teve tempo de alcançar massa crítica para os visitantes.

no entanto, isso também pode falar da falta de conteúdo do site e da estratégia geral de SEO. O novo proprietário pode estar planejando fortalecer isso.

modelo de Negócio

Icebrooks vende produtos de jóias de ouro high-end em uma loja de comércio eletrônico. Os preços variam de US $71 a US $ 561, com todos os preços originais visivelmente cortados e reduzidos.

os produtos são físicos, então eles precisam ser manuseados e enviados. Mas eles oferecem uma opção “Pagar mais tarde” além da opção de pré-pagamento padrão, que sem dúvida atrai muitos compradores.

eles também dependem muito da publicidade das avaliações de seus clientes anteriores. O Icebrooks utiliza o Loox, um aplicativo da Shopify, para agregar e exibir fotos e comentários dos clientes em seu site.

Montagem De Áudio-vendido para $100,001

indústria: Publicidade (entretenimento)

outro site de conteúdo, Audio Assemble, vendido por US $100.001 com cerca de US $3.300 em receita mensal. Ele se autodenomina um “centro de aprendizado de engenharia de áudio completo para aspirantes a músicos e engenheiros de áudio”, concentra-se em direcionar o tráfego por meio de conteúdo que varia de análises de produtos a recursos dos alunos.

tráfego

o site recebe cerca de 120.000 visitantes por mês, quase todo tráfego orgânico.

os leitores que eles desenham provavelmente clicarão nos links de afiliados exibidos em todo o site, pois o tráfego é 100% orgânico. Você pode ignorar a taxa de rejeição mais prontamente neste caso.

modelo de negócios

o modelo de negócios da Audio Assemble é quase exclusivamente marketing afiliado. O site apresenta uma lista de links de parceiros em suas análises e comparações de produtos. Não há inventário, atendimento ou atendimento ao cliente envolvido.Embora tenha menos potencial para crescimento contínuo, a facilidade de operação e a oportunidade de exploração de nicho levaram ao seu preço final terminando em 2,5 vezes o lucro líquido anual—quase uma margem de lucro tão alta quanto empregos para o Felons Hub.

pronto para acenar adeus ao seu site? Learn saiba como você pode obter entre 20-40 vezes o seu lucro líquido mensal com este guia para vender seu site. 💰.Clique Para Tweet

resumo

quando você está vendendo seu site on-line, é essencial não entrar ignorantemente. Estude ativamente sites que foram vendidos com sucesso por preços que você está buscando.Seja paciente, invista em seu site e melhore-o o máximo que puder. Descubra seus potenciais compradores e aprenda a falar a língua deles.

finalmente, escolha a plataforma certa para o seu negócio e crie uma lista que se concentre nos pontos de venda mais vitais do seu site.

se você quiser saber mais sobre como nossos planos gerenciados de hospedagem WordPress podem ajudar sua empresa a crescer, deixe um comentário.