com mais de 50 milhões de downloads e 200 milhões de minutos de jogo por dia, Angry Birds e sua sequência Angry Birds 2 da Rovio tornaram-se dois dos jogos móveis mais viciantes e populares de seu tempo. Enquanto a maioria dos outros jogos luta para manter seu lugar na crescente concorrência no mercado de aplicativos, os dois jogos ainda são de maior bilheteria.Com Angry Birds, a Rovio produziu algumas das estatísticas de crescimento móvel mais impressionantes do setor – US $12 bilhões em receita em 2012 e cerca de US $50 bilhões em 2017. De acordo com a Rovio, seus títulos receberam mais de 3,7 bilhões de downloads!
então, como a Rovio lançou um jogo que se tornou um dos jogos de maior sucesso no mercado? Estratégia de crescimento.
o crescimento de Angry Birds
mas não foi apenas o lançamento de Angry Birds que os tornou bem-sucedidos. Como 79% de sua receita está ligada à marca Angry Birds, a empresa teve que trabalhar na diversificação de seus títulos para alimentar seu crescimento de forma consistente no mercado.
quando os concorrentes começaram a lançar jogos freemium que ganhavam dinheiro em compras de jogos, a Rovio sofreu uma perda operacional e teve que reduzir o tamanho em 2015. Mas o crescimento começou com o lançamento do filme Angry birds e alguns outros jogos que foram lançados com o modelo freemium.
o crescimento de aplicativos móveis de Angry Birds não parou com as receitas de jogos. A marca tornou-se tão popular que a Rovio foi capaz de expandi-la para merchandising e até mesmo lançar o filme Angry Birds nos cinemas.
App Store Marketing de Angry Birds
o primeiro e mais importante passo para comercializar um aplicativo, é se preparar para a app store. 40% dos usuários descobrem aplicativos e jogos pesquisando diretamente por eles usando palavras-chave relacionadas. Isso torna crucial que os aplicativos otimizem para a loja-foi exatamente isso que a Rovio fez pelo Angry birds.
1) otimização da App Store
o nome, logotipo, descrição e mídia da app store é o que pode causar ou quebrar a impressão de um jogo no usuário. Como o Angry Birds tinha um logotipo atraente que combinava com o conceito do jogo, as pessoas podiam registrá-lo instantaneamente.
a seguir está a descrição que a Rovio continua otimizando para Angry Birds. Eles não apenas deixam as pessoas saberem do que se trata o jogo, mas também destacam seus principais recursos, novas atualizações e o que os outros estão dizendo sobre o jogo. Uma ótima ideia é incluir visualizações de vídeo na app store. Ele permite que os usuários vejam e sintam o jogo antes de baixá-lo.
2) mecânica de monetização
a monetização é outro aspecto importante da otimização de jogos para celular. Angry Birds usa várias mecânicas de monetização para apoiar o desenvolvimento do jogo e aumentar os lucros.
– criando uma economia virtual com moeda no jogo
os jogadores também podem usar compras de gemas para comprar upgrades se quiserem progredir mais rápido ou se ficarem sem vidas antes de completar um nível. Embora os jogadores possam ganhar joias jogando o jogo, as pessoas que desejam progredir mais rápido farão compras para continuar jogando ou acelerar seu progresso.
investir na economia virtual de um jogo faz com que as pessoas joguem mais e voltem com mais frequência. Como o dinheiro já foi gasto, o jogador vê a moeda do jogo como um ativo que precisa ser usado.
a incorporação de descontos por volume também aumenta o tamanho médio da compra. Ao gastar apenas um pouco mais de dinheiro, os jogadores podem obter mais joias a um custo menor.
a loja também possui um item em destaque, que inclui itens bônus, incluindo penas e feitiços. Por US $4,99, você pode obter 400 joias, mas o pacote em destaque é de US $5,99 (apenas um dólar a mais), incluindo 800 joias e itens de bônus, como penas e feitiços.
isso atrai os jogadores a gastar esse dólar adicional para obter mais benefícios durante o jogo.
Angry Birds também usa ofertas únicas para seus jogadores. Eles usam um pop-up simples para promover o mesmo durante o jogo; isso geralmente inclui atualizações a um preço baixo.
– monetização de anúncios
as pessoas podem clicar e assistir a Anúncios de vídeo no jogo para obter recompensas em Angry Birds. Como o Angry Birds tem muitos usuários, os anunciantes estão dispostos a pagar para alcançar seu público.
como as gemas custam dinheiro real para comprar, os jogadores estão dispostos a assistir a anúncios para obter essas gemas gratuitamente.
– minijogos
para tornar as gemas valiosas para os jogadores, os desenvolvedores do Angry Birds 2 criaram várias maneiras de gastar gemas. Mini-jogos são desbloqueados como um jogador progride através do jogo e cada mini-jogo oferece recompensas como penas para atualizar seus pássaros ou a chance de ganhar mais gemas.
o modo Arena permite que os jogadores joguem uns contra os outros e a pessoa com mais pontos de destruição ganha a recompensa. Um ingresso é necessário para jogar uma vez, para que os jogadores só possam jogar na Arena um número limitado de vezes – a menos que gastem joias para comprar mais ingressos.
– vidas e movimentos extras
Angry Birds 2 incorpora uma mecânica de vidas. Cada jogador começa com 5 vidas e perde uma vida se não conseguir completar um nível. No entanto, os jogadores ganham uma vida livre a cada 30 minutos.
se um jogador perde todas as suas vidas e quer continuar jogando sem esperar por 30 minutos, eles precisam comprar gemas para vidas extras. O lives mechanic foi criado de uma forma que não é muito punitivo para jogadores Free-To-play, mas atraente o suficiente para jogadores pay-to-play para gastar um pouco de dinheiro no jogo.
Angry Birds 2 também tem um recurso de ‘movimentos extras’. Às vezes, um jogador vai chegar perto de bater um nível, mas pode haver uma estrutura ou porco deixado depois que todos os seus pássaros estão esgotados. O jogador pode gastar gemas para obter mais um pássaro para tentar completar o nível em vez de começar tudo de novo. Permitir que o jogador compre o movimento extra economiza a frustração de ter que começar tudo de novo, melhorando sua experiência no jogo.
– outras compras de compras de gemas
os baús contêm um grupo de cartas e o jogador pode virar uma para obter uma recompensa. O jogo oferece um baú grátis com uma recompensa comum, mas também oferece baús raros e lendários que podem ser comprados para joias para recompensas ainda melhores.
feitiços tornam mais fácil para os jogadores bater níveis mais difíceis em Angry Birds 2. Por exemplo, o feitiço blizzard congela todas as estruturas para que sejam facilmente destruídas quando atingidas por pássaros.
os jogadores podem ganhar feitiços jogando o jogo, mas também podem comprá-los com gemas se quiserem progredir mais rapidamente.
a aparência de Angry Birds
Angry Birds é viciante porque tem um jogo simples e pode facilmente se tornar parte do tempo de intervalo do Usuário. As pessoas podem jogar enquanto estão esperando na fila ou entediadas.
aqui está uma análise adicional de alguns dos elementos que contribuem para a dependência do jogo.
1) Design Visual
o design Visual é um aspecto importante dos aplicativos móveis e jogos em geral. Para dispositivos móveis, em particular onde as telas são pequenas, os gráficos devem ser atraentes, mas não muito complicados.Angry Birds consegue o design visual incorporando simplicidade de design com seus personagens de desenhos animados atraentes. O design é intuitivo e os jogos também apresentam tutoriais interativos que ajudam a integrar os jogadores de forma eficaz.
Angry Birds 2 faz ainda mais progresso nesta área, incorporando instruções de texto, bem como melhores gráficos e interface de usuário.
a simplicidade do design também torna os personagens memoráveis. Ser capaz de adicionar esses personagens A Camisetas, Canecas e outras mercadorias permite que a marca Angry Bird se espalhe ainda mais.
2) Áudio e música
pesquisas mostram que a música adiciona um componente emocional a filmes, programas de TV e jogos. Às vezes até assistimos a filmes ou jogamos novamente, parcialmente porque gostamos de ouvir a música.
embora os sons usados em Angry Birds sejam muito simples, eles estão associados aos diferentes personagens. Isso aumenta ainda mais a interação e a experiência de jogo para o jogador. Temos certeza de que você tem a música Angry Birds tocando em sua cabeça agora!
3) mecânica de jogo
talvez uma das razões mais importantes que a série Angry Birds se tornou tão bem sucedida é a mecânica de jogo. Angry Birds 2 lutou quando foi lançado pela Rovio, mas a empresa analisou concorrentes de sucesso e implementou novos recursos para tornar seu jogo ainda mais viciante.
Aqui estão alguns dos recursos que tornaram o jogo tão bem-sucedido:
– bônus baseados no tempo: Angry Birds 2 incorporou bônus diários de login, bem como bônus que você pode reivindicar a cada 30 minutos. Esses bônus gratuitos incentivam os usuários a fazer login no aplicativo com mais frequência.
– recompensas baseadas em progresso: atingir certos Marcos pode conceder mais recompensas para ajudá-lo a construir seus pássaros. Por exemplo, você pode obter recompensas por desbloquear 10 baús e desbloquear novos pássaros.
– minijogos: incorporar outros minijogos fáceis de jogar torna o jogo ainda mais divertido. Os Mini-jogos tornam o jogo menos chato e tedioso, adicionando variedade. As recompensas desses mini-jogos contribuem para o progresso no jogo principal.
– nivelamento de personagens e estilingue: ser capaz de nivelar seus pássaros e aumentar os pontos que você ganha deles também torna o jogo mais interessante. Você também pode atualizar seu estilingue quando ganhar chapéus de festa suficientes de baús para obter um conjunto completo.
– recompensas de domínio de nível: você pode ganhar até 3 estrelas para cada nível se vencê-lo pela primeira vez sem perder vidas. A recompensa de Maestria de nível incentiva as pessoas a jogar o mesmo nível mais de uma vez para obter todas as estrelas.
– Pisos randomizados: outra característica interessante do Angry Birds 2 são os níveis randomizados. Você pode jogar o mesmo nível duas vezes, mas o layout será diferente a cada vez, o que leva a uma experiência mais divertida, mesmo se você jogar o mesmo nível novamente.
4) Recursos Sociais
recursos sociais são o que mantém um jogador ligado ao jogo. Os jogadores são ocasionalmente solicitados a conectar sua conta ao Facebook e convidar seus amigos para jogar o jogo. Ao fazer isso, eles recebem recompensas gem, que podem ser usadas para comprar itens no jogo para aprimorar ainda mais sua experiência de jogo.
ter amigos que jogam o mesmo jogo também incentiva os jogadores a voltarem ao aplicativo com mais frequência.
5) Merchandising
produtos Merchandised representam quase 50% da receita da Rovio hoje. As pessoas podem comprar o vestuário Angry Birds, Mochilas, animais de pelúcia, colecionáveis e até DVDs. o jogo móvel liga-se à sua loja virtual de comércio eletrônico para que os fãs possam comprar facilmente mercadorias Angry Bird.
8 Takeaways do Angry Birds Success
devido ao crescimento exponencial do mercado de aplicativos, o marketing de um aplicativo móvel se tornou um desafio – especialmente para desenvolvedores independentes. Cada pequeno aspecto do jogo-a partir do design, jogo, referências e muito mais precisa ser analisado no dia-a-dia e otimizado para melhores conversões.
Aqui estão as 8 principais conclusões do Angry Birds success:
1) otimize para a app store
Faça desta sua prioridade número um. Aqui estão alguns recursos para ajudá – lo a otimizar para a app store:
O desenvolvedor de jogos da app store otimização cheat sheet
– Por que o seu aplicativo precisa para se concentrar em comentários e referências para melhor ASO
2) Incorporar o tempo com base recompensas
Tempo baseado em recompensas não só vai manter os usuários a voltar para verificá-los, mas também de criar um senso de urgência. Embora um usuário típico possa voltar ao seu aplicativo todos os dias alternados, esse tipo de oferta pode atraí-lo todos os dias.
3) Adicione recursos sociais ao seu design de jogo
quanto mais perto você estiver de criar uma plataforma para seus jogadores se socializarem com seus amigos, maior a probabilidade de eles ficarem viciados em seu jogo. Veja como começar:
– por que o engajamento social deve fazer parte do design do seu jogo
– design para viralidade: transformando usuários em influenciadores
4) Design com simplicidade em mente
as pessoas são atraídas pela simplicidade, especialmente ao baixar um novo jogo. Uma das razões pelas quais Angry Birds se tornou tão popular foi que era fácil entender como jogar o jogo.
a melhor maneira de garantir que seus usuários entendam o jogo é se concentrar na integração.
5) crie variedade com minijogos
não deixe a monotonia se instalar para seus jogadores. Dê-lhes alguma variedade simplesmente criando mais mini-jogos de vez em quando. Deixe-os descobrir um aspecto diferente do seu jogo, ganhar mais recompensas para o jogo principal e vê-los ficar viciado a ele em nenhum momento.
6) implemente o crescimento do personagem
deixe seus jogadores sentirem o progresso toda vez que tiverem uma sessão de jogo. Subir de nível é uma tática inteligente que está sendo usada em Angry Birds 2 e também em jogos de RPG como World of Warcraft.
7) benchmarking e otimização de concorrentes
embora a Rovio tenha lutado inicialmente, seu crescimento parece imparável agora. A única coisa que eles devem seu sucesso é constantemente benchmarking contra outros jogos que interessam aos seus jogadores-alvo. Isso permite que eles pivotem e adicionem recursos que manterão suas taxas de rotatividade afastadas e também tornarão o aplicativo mais interessante para os usuários.
8) trabalhar no reconhecimento da marca
ao lançar um jogo, é importante se concentrar no reconhecimento da marca. Em vez de apenas executar anúncios sociais para promover o jogo, pense fora da caixa. Rovio viu que seus jogadores gostaram dos personagens mesmo sem jogar o jogo. Então eles se voltaram para incluir merchandising em sua estratégia. Isso rapidamente aumentou seu crescimento.
enquanto vamos manter uma guia sobre os jogos de maior bilheteria e as estratégias que eles usam para permanecer no topo, é hora de você voltar ao quadro branco e voltar a criar estratégias. Tornando o design e o engajamento do usuário uma prioridade, você pode garantir que seu aplicativo ou jogo não falhe como os dotcoms!
Não tenho certeza de onde começar a melhorar o engajamento do Usuário? Criamos um guia com as táticas mais eficazes que você pode começar a usar hoje. Vejam só!
