Kenneth Caldwell responde a algumas das perguntas básicas.

como os arquitetos realmente conseguem trabalhar?

é um problema de escala. A maioria dos arquitetos não consegue trabalho por ser bem conhecida. Eles trabalham através de um conjunto relativamente pequeno de contatos pessoais. E essas podem ser pessoas que conheceram em todas as fases de sua vida—escola primária, ensino médio, faculdade, primeiro emprego e assim por diante. Trata-se de nutrir fontes de referência.

arquitetos falam sobre clientes o tempo todo. Mas os clientes nem sempre trazem mais trabalho. Então, digamos que você trabalhou em um projeto de hotel com um gerente de projeto de nível médio. Ela pode não ser capaz de lhe dar uma comissão. Mas ela pode sugerir seu nome para uma lista.

um pequeno segredo que eu gostaria de compartilhar é que os arquitetos recebem muito trabalho dos arquitetos.

de outros arquitetos? Isso não faz sentido?

é quase um circuito fechado, porque os arquitetos vão trabalhar do outro lado. Em todos os grandes desenvolvedores, instituições acadêmicas ou profissionais de saúde, geralmente há um arquiteto envolvido na seleção do arquiteto.

as pessoas mais fáceis de manter contato são as pessoas com quem você foi para a escola. Sua rede realmente começa na escola de arquitetura. Manter contato com essas pessoas pode ser frutífero.

na arquitetura, as comunicações são sobre manter contato com as pessoas que você encontra no caminho. Se você for publicado no Architectural Record, provavelmente não trará outro trabalho. Isso pode ajudar a moral ou recrutar funcionários em potencial. Mas clientes comerciais e institucionais são muito sofisticados. Normalmente, eles não contratam você porque viram uma biblioteca em uma revista.

o valor é quando você envia um artigo ou um blog para seus principais contatos pessoalmente—não em um e-mail em massa, não no Facebook. Isso também está bem. Mas primeiro, é sobre você enviá – lo para as pessoas que realmente gostam de você. É assim que você começa o trabalho.

mas e as propostas?

claro, é mais complicado do que apenas ficar em contato com seus velhos amigos. Mas volte para a raiz. Como você entrou na lista para receber o pedido de propostas? E então você fica curto listado para uma entrevista; você chega à mesa. Geralmente, qualquer uma das empresas na mesa pode fazer o projeto. Por que o Cliente selecionará você?

por causa do seu bom design?

esse é o custo de competir. Um arquiteto que eu conheço disse: “bom design? São apostas de mesa.”Mas se um cliente gosta de você e de suas ideias, é provavelmente por isso que você vai ser contratado.

então você deve começar antes mesmo da Faculdade?

sim, começando com suas primeiras experiências escolares-sempre que você souber que será arquiteto. Conheço um arquiteto que ganhou muitas comissões porque foi para a escola preparatória com seu cliente. A sorte certamente joga nisso.

então você montar uma lista de todas as pessoas influentes que você encontra em cada turno?

Tipo do oposto. Você fica em contato com as pessoas que você gosta. Eles podem não ser capazes de encaminhá-lo para o trabalho quando você os encontra. O teste decisivo não é riqueza, status ou influência. É se vocês gostam um do outro. Dessa forma, é natural. Seu melhor eu é o seu eu autêntico.

mas como você saberá que tipo de clientes eles serão?Mas eu acho que o trabalho é mais gratificante se você trabalha com pessoas que você respeita e gosta. Afaste-se das pessoas que você não gosta. Parece meio óbvio, mas os arquitetos aprendem na escola que conseguir clientes é misterioso e eles têm que pegar o que podem conseguir. Não concordo com isso.

quantas pessoas deveriam estar nesta lista?

não há número mágico. Depende do tipo de trabalho e do indivíduo. Eu conhecia um arquiteto que tinha várias dezenas de contatos importantes com clientes, mas eles estavam em apenas algumas organizações de desenvolvedores. Ele era realmente muito tímido, mas quando ele se conectou, ele realmente se conectou. E eu conheci arquitetos em interiores comerciais que têm centenas e centenas de contatos, e eles precisavam de muitos para alimentar a máquina.

e quanto a uma crise econômica?

eles são inevitáveis. Arquitetos são demitidos, e eles podem acabar dirigindo para Lyft. Não é bonito. A maioria dos arquitetos entende que este é um negócio cíclico. Assim como a boa sorte, a má sorte entra em jogo.

mas se você ficar em contato com as pessoas que você gosta ao longo do caminho, você tem uma chance melhor de conseguir outro emprego—ou (se você possui sua própria empresa), eventualmente, obter algumas comissões de trabalho!

quais são alguns bons exemplos de manter contato?

tudo, desde o envio de um e—mail pessoal, que leva alguns minutos—porque você precisa comprovar-até convidar pessoas para ir com você a um jogo de bola ou ao teatro, o que pode levar várias horas. Você tem que se perguntar, que nível de contato é apropriado para o relacionamento? Se você for publicado em uma revista, provavelmente enviará aos seus contatos um link eletrônico para ela. Mas adicionar uma nota pessoal que conecta o artigo a algo em que seu contato está interessado é fundamental. Hoje em dia, com menos oportunidades para publicação impressa, você pode estar enviando uma postagem de blog que escreveu. Novamente, você tem que conectar os pontos para seus clientes. Se você enviá-lo pessoalmente, há uma boa chance de seu contato abri-lo.

mas eu não quero ser um incômodo?Se você projetar hospitais e seu contato estiver envolvido nesse processo, eles estarão interessados em como seu novo hospital reduziu drasticamente as taxas de infecção. Em outras palavras, seus relacionamentos estão interessados em sua experiência, bem como em sua humanidade.

quais são Outras ferramentas?

1) fazendo apresentações em conferências profissionais. Isso significa que as pessoas estão lá para ouvir de especialistas como você.

2) o proverbial coquetel. Isso tem mais a ver com seu lado social do que com sua experiência. É por isso que é fundamental limitar – se a um coquetel!

3) Uma vez que você conhece alguém, pode ser o almoço experimentado e verdadeiro, onde eles conhecem melhor você e sua experiência.

4) às vezes, as empresas realizam seminários e workshops para um público-alvo, sobre tópicos como novas informações sobre códigos sísmicos ou LEED.

mas e se eu for tímido? Não gosto de cocktails.

algum contato social será necessário neste trabalho, mas não há um processo único. O que importa é encontrar o tipo de contato que melhor se adapte à sua personalidade. Pode ser apresentações públicas, ou pode ser golfe. O ponto principal é ouvir e compartilhar ideias e interesses com pessoas de quem você gosta. Uma parte importante de ser um arquiteto é compartilhar seu melhor eu.